Marketing - Distribution Channel hay còn gọi là Kênh marketing, Kênh phân phối. Đây chính là xương sống của mọi hoạt động sản xuất kinh doanh và là cầu nối từ nhà máy tới người tiêu dùng. Ở Việt Nam, P&G hay U, cạnh tranh khốc liệt nhất, thực chất vẫn nằm ở Kênh phân phối

1. Marketing Channel
Mafia và vòi bạch tuộc
{ Khái niệm, Thực tiễn, Cách dùng

2.  Chữa bài tập buổi 2

3.  Markus ~ Marcus:
 Its source is Marcus, a Latin name meaning
"Dedicated to Mars.“ Mars was the Roman war
god, equivalent to the Greek god Ares.

4.  Distribution Channel
 Marketing Channels are sets of interdependent
organizations involved iin the process of maing
a product or service available for use or
consumption.
 The pathways to end user, follows after
production
Marketing Channel

5. • Wholesaler
• Retailer
Merchant
Marketing
Channel
Facilitators Agent
• Transportation
• Banks
• Advertising Agency
• Independent Warehouse
• Broker
• Representatives
• Sales Agent
3 yếu tố cốt lõi

6.  Push & Pull
2 chiến lược

7. Push Pull
Thế nào là chiến lược Kéo ( Pull ) và chiến lược
Đẩy ( Push )
Hoàn cảnh ứng dụng?
Câu hỏi?

8. Push Pull
Dùng đội ngũ bán Dùng các công cụ
hàng, công cụ kích thích truyền thông, khuyến
phân phối để khuyến mãi để thuyết phục
khích nhà phân phối người tiêu dùng tìm
bán sản phẩm tới người mua sản phẩm -> khiến
dùng cuối nhà phân phối phải
nhập hàng

9. NSX NPP
NTD
•Sản phẩm •Trưng bày
•Quyết định
•Giá •Khuyến mãi
mua
•Chính sách •Bán
Push Strategy

10. Push

11. Khi nào bạn dùng chiến
lược Đẩy?
Thảo luận

12. Low brand
loyalty
Well-
In-store
undestand
Brand choice
benefits
Impulse item
Push

13. NSX NPP
•Sản phẩm
NTD
•Đề xuất
•Truyền nhập hàng •Yêu thích
thông •Tìm mua
•Khuyến mãi
Khi nào bạn dùng chiến lược Kéo?
Pull Strategy

14. Pull Strategy

15.  Khi nào bạn dùng chiến lược Kéo?
Thảo luận

16. High brand
loyalty
Brand Out-of-store
differences Brand choice
Pull

17. Channel Levels

18. 1. Broker – Môi giới
2. Agent – Đại lý, đại diện
3. Wholesaler – Bán buôn
4. Retailer – Bán lẻ
5. Representative – Đại diện NSX, bán
6. Agency – Hãng ( truyền thông, quảng cáo )
Phân biệt – thảo luận

19.  Service output level
 Objectives
 Major Channel Alternatives
Channel Design

20. Lot size
Waiting n Delivery time
Spatial Convenience
Product variety
Service backup ( credit, repair, installation .. )
Channel Design

21.  Objectives:
 Target market
 Market segment
 Best channel
Channel Design

22.  Major Channel Alternatives
 Distributor
 Sales force
 Agents
 Direct email
 Internet
 ….
Channel Design

23.  Vertical Marketing System
 Horizontal Marketing System
 Multichanel Marketing System
Channel System
Hệ thống phân phối

24. • Tự tối đa hóa
Producer lợi nhuận
• Không kiểm
soát hay ảnh
hưởng chéo
nhau
Wholesalers
Retailers
Conventional marketing
system

25.  Đa phần các công ty sản xuất nhỏ lẻ ở VN
đều theo mô hình này.
Ví dụ?

26. • Doanh nghiệp
dẫn đầu sở
hữu hoặc
Producer
nhượng
quyền, nắm
quyền kiểm
soát và ảnh
hưởng nhất
định lên toàn
bộ hệ thống
Retailers Wholesalers
Vertical marketing system

27. Ví dụ?

28.  2 or more unrelated company, put together
resources, program -> marketing opportunity
Horizontal Marketing
system

29. Ví dụ?

31.  Muti-channel, Multi-segment
Multichannel Marketing
System

32. CVM
NTD Tổ chức
Online Offline Salon tóc Hotel
Website Online Shop bán Bán buôn 105 điểm
NVKD NVKD
Groupon Store online các tỉnh bán lẻ
Vòi bạch tuộc

33.  Bạn đã có bao nhiêu kênh phân phối ?
 2 đội chơi, mỗi đội có 10 phút, tự thiết kế hệ thống
phân phối cho “cửa hàng bán quần áo “
 Đội thắng là đội có nhiều kênh độc đáo, hiệu quả
hơn
Câu hỏi - Game

34. NPP
Xếp hạng
Giá Công nợ
đại lý
Hình thức Tỉ lệ chiết Thời điểm Hình thức
Bước giá VIP VIP + TTN Thường TTN
chiết khấu khấu thanh toán thanh toán
Luật ngầm

35.  Hiểu chiến lược Kéo, Đẩy và tình huống cần
dùng
 Hiểu quy trình thiết kế kênh phân phối
 Biết cách tự thiết kế kênh đa dạng
 Biết luật ngầm trong phân phối
Đúc rút