Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk

L/O/G/O
www.trungtamtinhoc.edu.vn
NHÓM 2
Bộ Môn : Quản Trị Học
Giáo Viên: Nguyễn Thị Thanh Nhàn
Lớp HP : 1407BMGM0111
Đề tài

Nội dung
1
2
3

Giới thiệu về công ty sữa Vinamilk
 Tên đầy đủ: Công ty cổ phần
sữa Việt Nam - Vinamilk
 Tên giao dịch Quốc tế:
Vietnam dairy Products Joint
– Stock Company.
 Công ty được thành lập năm
1976 trên cơ sở tiếp quản 6
nhà máy thuộc ngành chế
biến thực phẩm.

1
4
1. Sứ mệnh, tầm nhìn, giá trị
cốt lõi của công ty
2. Môi trường kinh doanh bên
ngoài của doanh nghiệp
3. Môi trường nội bộ
doanh nghiệp
2
3
4. Chiến lược kinh doanh
của Vinamilk
Hoạch định chiến lược của Công ty Vinamilk

“Trở thành biểu tượng niềm tin số một
Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức
khỏe phục vụ cuộc sống con người”

“Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng
nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng nhất
bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách
nhiệm cao của mình với cuộc sống con
người và xã hội”

Giá trị
cốt lõi
Đạo đức
Tuân thủ
Tôn trọng
Chính trực
Công bằng

Phân tích môi trường kinh doanh
bên ngoài doanh nghiệp
1. Môi trường vĩ mô quốc gia và toàn cầu
2. Môi trường dân số
3. Môi trường văn hóa – xã hội
4. Môi trường tự nhiên
5. Môi trường chính trị - pháp luật
6. Ngành sữa ở Việt Nam

Môi trường vĩ mô quốc gia và toàn cầu
Người dân quan tâm
đến sức khỏe hơn
Tác động tích cực đến sức
mua của ngành chế biến sữa
Lượng khách hàng tiêu
thụ sữa ngày càng tăng
Cải thiện
thu nhập
Thu nhập
tăng

Môi trường dân số

Môi trường dân số
Dân số Việt Nam đang có xu hướng già đi, độ tuổi trên 64 tuổi
chiếm 8% và sẽ tăng lên 23% vào năm 2050.
 Ngoài việc chú ý đến độ tuổi từ 0 đến 14 tuổi, công ty cũng
cần đặc biệt chú ý đến độ tuổi trên 64.
 Cần sản xuất ra các sản phẩm nhiều chất dinh dưỡng hay
hàm lượng đường thấp vì độ tuổi trên 64 nguy cơ mắc bệnh
tiểu đường cao.

•VN không phải là
nước có truyền thống
sản xuất sữa
•Người dân trước đây
không có thói quen
uống sữa
•Tốc độ tăng dân số
nhanh
•Ý thức bảo vệ sức
khỏe được chú trọng
•Đặc biệt là vấn đề
dưỡng chất cần thiết
cho trẻ em giai đoạn
thôi bú sữa mẹ
•Thói quen uống sữa
được hình thành
Môi trường văn hóa – xã hội

Môi trường tự nhiên
Bao gồm các nguồn tài
nguyên thiên nhiên được
xem là nhân tố đầu vào
cần thiết cho hoạt động
của công ty.
Vinamilk có đồi cỏ nguyên
liệu rộng lớn dùng làm
thức ăn cho đàn bò sữa,
chăm bón từ phân hữu cơ.
Giảm tối thiểu chi phí nhờ
nguồn nguyên liệu tự cung
tự cấp.

Môi trường chính trị - pháp luật
Việt nam là nước có chế độ chính trị
ổn định, hệ thống luật pháp thông
thoáng tạo điều kiện thuận lợi cho
môi trường đầu tư của doanh nghiệp
Chính sách giảm
thuế nhập khẩu
xuống còn 0% cho
các sản phẩm sữa
Sữa ngọai nhập có
điều kiện thâm
nhập dễ dàng vào
thị trường VN
Tạo ra nhiều thách
thức và cơ hội cho
doanh nghiệp

• Đang có dấu
hiệu bảo hòa
• Tiêu thụ chủ
yếu ở nông
thôn
• Lợi nhuận
đạt cao nhất
• Cạnh tranh
gay gắt nhất
Tổng doanh thu
chiếm khoảng
43% doanh thu
toàn ngành sữa
Doanh thu sữa
chua năm 2009
đạt 2000 tỷ đồng,
tăng 11% so với
năm 2008
Phân tích ngành sữa ở Việt Nam
Các dòng
sản phẩm

Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam
về sản xuất sữa và các sản phẩm từ sữa. Hiện nay,
Vinamilk chiếm khoảng 39% thị phần toàn quốc.
01
02
03
Vinamilk đã xây dựng một thương hiệu mạnh cho
sản phẩm sữa tại thị trường Việt Nam.
Vinamilk có khả năng xác định và am hiểu xu
hướng và thị hiếu tiêu dùng
Phân tích môi trường nội bộ doanh nghiệp

Chiến lược xâm nhập thị trường
 Đẩy mạnh các hoạt động marketing vào thị trường miền Bắc
MARKETING TRỰC TIẾP
KÍCH THÍCH TIÊU THỤ
BÁN HÀNG TRỰC TIẾP
QUAN HỆ CÔNG CHÚNG VÀ TUYÊN TRUYỀN
Thư
Điện thoại
Những công cụ liên
lạc khác
Dự thưởng
Khuyến mãi
Tăng cường bán hàng
trực tiếp tại các điểm
bán, đại lý, siêu thị
Đưa ra một số chương
trình đề bảo vệ hình ảnh

Chiến lược xâm nhập thị trường
Tên sản phẩm Vị trí trưng bày tại quầy
Sữa đặc Phương Nam và Ông Thọ Cà phê bột (phin), trà túi lọc
Sữa tươi và sữa chua uống Thực phẩm ngũ cốc, bánh ngũ
cốc chấm sữa
Sữa chua và sữa tươi Quầy trái cây, sinh tố.
Sữa đặc và sữa tươi Bánh mì ngọt, bánh mì tươi
a. Trưng bày sản phẩm

b. Chiến lược xanh
Tăng mức độ nhận biết của khách hàng về các sản
phẩm xanh sạch của công ty
Đảm bảo chất lượng của “sản phẩm xanh” luôn tốt
như các sản phẩm truyền thống
Cam đoan về việc các sản phẩm của công ty luôn thân
thiện với môi trường
Xây dựng chiến lược giá phù hợp cho sản phẩm
Đảm bảo mật độ bao phủ của sản phẩm xanh sạch
trên thị trường ở các kênh phân phối

c. Máy bán sữa tự động
Phương châm: “mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm
chất lượng, có giá trị dinh dưỡng cao, cùng với sự tiện lợi”
Loại sản phẩm Hương vị
Sữa tươi Sữa có đường, hương dâu, cacao.
Sữa chua uống Hương dâu, hương cam
Sữa chua hộp Sữa chua có đường, hương trái cây.
Sữa đậu nành Vefresh Loại có đường.

Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm
Vinamilk đã phát triển thành công hơn 200 dòng sản
phẩm sữa và chế biến từ sữa.
 Chiếm lĩnh khoảng 39% thị phần tổng thể

Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp
Tên sản phẩm Sữa Bò Non Vinamilk
Nguồn gốc Sữa từ bò mẹ trong vòng 48 giờ sau khi sinh
Các Tính Năng và
Công Dụng
Thơm ngon và bổ dưỡng. Sữa non có hàm lượng tự
nhiên lgG cao, được bổ sung cùng với chiết xuất sữa,
đạm và Canxi.
Đối tượng sử dụng Với mọi đối tượng, đặc biệt là trẻ em và người già.
Các Thành Phần
Chính
Trong môi 100g sữa non 3%lgG có bột sữa non 20%
IgG 15g; Glucose; Calcium carbonate; Full cream milk
powder; When protein Cone 80%; Silica colloidal

Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp
Tên sản phẩm Sữa bò non Vinamilk dạng viên
Nguồn gốc Loại sữa quý được vát từ bò mẹ trong vòng 48
tiếng đầu tiên sau khi sinh
Các Tính Năng
và Công Dụng
Chứa yêu tô miên dịch/tăng trưởng IgG
(Immunoglobulin G) 45mg. Là nguồn bổ sung
Canxi, giữ cho xương và răng chắc khỏe.
Đối tượng sử
dụng
Tất cả mọi người, đặc biệt là trẻ đang lớn.
Thành phần
chính
Mỗi viên chứa yếu tố miễn dịch/tăng trưởng lgG
20% 225mg, tương đương lgG 45mg; Whole Milk
Powder; Calcium Phosphate; Trusil Natural
Identical Vanilla Flavour…

Chiến lược hội nhập về phía sau
Mục tiêu
đặt ra
Mở rộng quy mô
các vùng nguyên
liệu sữa bò tươi
nhằm thay thế dần
nguồn nguyên liệu
nhập khẩu
Bảo đảm vệ sinh an
toàn nguyên liệu từ
khâu chăn nuôi,
khai thác sữa, bảo
quản, vận chuyển
đến sản xuất
Đảm bảo giải
quyết đầu ra
sản phẩm sữa
bò tươi cho
nông dân chăn
nuôi bò

Chiến lược giá
Vinamilk vẫn duy trì giá bán ổn định từ giữa năm
2008 đến nay. Hiện giá bán của Vinamilk trên thị
trường chỉ bằng khoảng 1/3 so với giá sữa ngoại.
Với giá sữa hiện nay, Vinamilk chấp nhận giảm
lãi hoặc bù đắp từ việc kinh doanh nhiều dòng sản
phẩm khác nhau để chia sẻ gánh nặng chi tiêu với
người tiêu dùng, chứ không lỗ.

Hoạt động marketing của doanh nghiệp

Vinamilk đã tạo dựng được một thương hiệu không chỉ
mang tầm quốc gia, mà còn vươn ra thị trường thế giới
Xứng đáng là thương hiệu sữa số 1 Việt Nam
Việc thực hiện chiến lược hoạch định đúng đắn đã
đưa Vinamilk trở thành công ty sản xuất và chế biến
sữa lớn nhất Việt Nam và có được rất nhiều khách
hàng trung thành với nhãn hiệu.

L/O/G/O

Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk

Similar to Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (11)

Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk