Marketing2

1. Tregu, segmentimi dhe
targetimi i tregut
1

2. Tregu
«tregu është agregim (grumbull) i
njerëzve të cilët si individ ose si
organizatë kanë nevojë për produktet
dhe të cilët kanë aftësi, gatishmëri
dhe autoritet për t'I blerë produktet»
2

3. Segmentimi i tregut
Me segmentim të tregut
nënkuptohet ndarja e tërësisë
heterogjene në pjesë më të vogla,
në segmente, ku mundësisht
nevojat të jenë homogjene.
3

4. Targetimi i tregut
Tregu i synuar (si objektiv i
ndërmarrjes) është ai segment,
nga i cili ndërmarrja i drejton
aktivitetet e veta, me qëllim të
përfshirjes së tij dhe ngecjes në
të sa më gjatë.
4

5. Kërkimet e tregut
5

6. Kërkimet e marketingut janë aktivitete të
organizuara, të mbështetura në metoda
shkencore dhe kanë për qellim krijimin e
një lidhje më të afërt në mes të prodhuesit
dhe konsumatorit.
Me kërkimet e marketingut grumbullohen
të dhëna nga tregu,përpunohen, analizohen
dhe komentohen informatat për gjendjen e
hulumtuar.

7. Objektivë e kërkimeve të marketingut, janë:
studimi i tregut, i kërkesave dhe i
reagimeve të konsumatorëve,
studimi i produktit, i pozicionimit të
produktit
imixhit të ndërmarrjes në treg,
studimi I elementeve të ofertës, me qëllim
që ajo të jetë sa më e dobishme për
blerësin, etj.

8. Prezentimi
Zhvillimi i Mbledhje/grum Analiza dhe
Definimi I dhe
burimit të bullimi I përpunimi I
problemit komentimi I
informacionit informacionit inormacionit
të gjeturave

9. Metodat e kërkimeve:
l. kërkimet kabinetike, ose pranë
tavolinës (Desk Research) –
informacione sekondare
2. kërkimet në terren (Field Research) –
informacione primare

10. Me kërkimet e marketingut mundësohet
marrja e vendimeve efikase të cdo biznesi.
Pse?
Duke i identifikuar nevojat dhe kërkesat e
tregut, ndërmarrja e ka informacionin e
duhur dhe i përmbushë ato duke u
orjentuar në atë se “prodho cka kerkohet e
jo cka mund të prodhosh”, me qellim të
realizimit të fitimit.

11. Prandaj, vendimet, strategjitë dhe planet nuk
miratohen pa mbështetjen e informacioneve
të marketingut.
Kërkimet e marketingut në masë të dukshme e
parandalojnë apo e zvogëlojnë rrezikun në
cdo biznes.

12. Gjatë kërkimeve të tregut duhet të gjenden
përgjigjet adekuate në pyetjet:
1. kush;
2. çka;
3. kur;
4. ku
5. si dhe
6. pse.

13. 1.kush?
blerësi/konsumatori.
kush është blerësi/
cfarë madhësie ka, çfarë peshe ka sa i përket
strukturës ekonomike, sociale, arsimore dhe
cilat janë karakteristikat e tij.
territori ku jeton,
tradita, mënyra e shfrytëzimit të produkteve
dhe shërbimeve,
stili i jetës, fuqia blerëse, etj

14. 2. çka?
çka, ka të bëjë me njohuritë se çka
blihet,
llojet e produkteve dhe të shërbimeve,
çmimet,
origjina e produkteve
cilësia,
marka e produktit/shërbimit
dizajni, etj.

15. 3. kur? kur kryhet blerja.
Është fjala për blerjet
e përditshme, ditore, javore, periodike,
sezonale ose stinë të caktuara.
dmth. Struktura e ofertës i përgjigjet
termineve kohore të blerjeve (oferta e
agjensive turistike)

16. 4. ku? ku është e lidhur me vendin ku
blihet.
lokacioni i blerjes,
supermarketi,
tregu i gjerë si kuptim i përgjithshëm.
5. si? si, përmbledhë mënyrat e blerjes:
si blihet me para të gatshme,
përmes kredisë, kushtet e pagesës,
si paketohet, ambalazhohet produkti
etj.

17. 6.pse?
pse blihet, është në sferën e
kërkimeve të sjelljeve të
konsumatorëve:
motivet,
nevojat,
qëndrimet dhe perceptimet.