1. PERKUFIZIMI I KERKIMEVE TE
TREGUT
 Udheheqja e Marketingut dhe Vendimet e Marketingut
 Instrumenti per realizimin e qellimeve- Marketingu Mix
 Kombinimi i instrumenteve te Marketingut Mix – baze
e suksesit per arritje e qellimeve
 Sfida e zgjedhjes se kombinimit optimal i
instrumenteve te Marketingut Mix
 Intuita dhe subjektiviteti i menaxherit te ndermarrjes

2.  Ndermarrjet e medha dhe problemi i largimit fizik nga
konsumatoret
 Pamjaftueshmeria e vezhgimit per artikulimin e
nevojave te konsumatoreve

Zgjidhja- Kerkimet e Tregut
 Kerkimet e Tregut- aktivitete kryesore per marrjen e
informacioneve

3.  Definicionet
 Shoqata Amerikane per Marketing
 Bazala
 Wentz
 Kotler
 Kerkimet e Tregut jane mbledhje, regjistrim,
perpunim dhe projektim i te dhenave dhe i
informacioneve permes metodave shkencore me
qellim te marrjes se vendimeve te marketingut ne
ndermarrje.

4.  Aktivitetet e Kerkimeve te Tregut
1. Perdorimi i metodave shkencore-hulumtuese ne
mbledhjen dhe analizimin e informacioneve
2. Shqyrtimi i variablave te tregut
3. Njohja e tregut per projektimin e variablave te
tregut
4. Marrja e vendimeve ne baze te informacioneve
5. Zgjedhja e njeres prej alternativave ose
kombinimi i disa prej tyre


5. ROLI DHE RENDESIA E KERKIMEVE
TE TREGUT
 Zhvillimi i konceptit vetanak te marketingut nga ana e
ndermarrjes
 Identifikimi i kerkesave dhe nevojave te
konsumatoreve nga ana e ndermarrjes
 Qellimi kryesor- zvogelimi i pasigurise afariste
 Vendosja afariste- percaktimi per variantin me te
mire(nga shume te tjere), dhe per rrugen me te mire
te ketij varianti

6.  Aktivitetet e Kerkimeve te Tregut
1. Percaktimi i karakteristikave te tregut
2. Percaktimi i potencialit te tregut
3. Pjesemarrja ne treg
4. Analiza e shitjes
5. Trendet e afarizmit
6. Kerkesat e konsumatoreve
7. Hulumtimi mbi 4P-te
8. Produktet e konkurences
9. Vleresimi i rezultateve te arritura

7.  Interaktiviteti ne mes te ndermarrjes dhe tregut
informacionet e kerkimeve
 TREGU
NDERMARRJA
 promocioni
 Funksionet baze te ketij interaktivitet – 4P-te
 Informacionet e fituara - baze per strategjine e
marketingut

8.  Vendimet ne marketing
 “Ngarkimi” i vendimeve me interesa te ndryshme
 Aksionaret dhe “vlera” e aksioneve (dividenda)
 Ndermarrjet dhe rritja e profitit
 Kerkimet e Tregut si faza e pare e procesit te
menaxhimit te marketingut

9.  Fazat e procesit te menaxhimit te marketingut
 Kerkimet e Tregut Seleksionimi i tregjeve Strategjia e market. Kontrolli
Mbledhja e info. Segmentimi i tregut politikat e prod. organizimi
Konsumatoret zgjedhja e tregut politika e cmimit realizimi
Ofertat pozicionimi i produktit politika e distrib. kontrolli
Cmimet politika e promoc
exporti-importi
distribuimi
promocioni

10.  Madhesia e ndermarrjes dhe aktivitetet e
tyre
 Ndermarrjet e medha: Menaxhmenti dhe kerkimet e
tregut
 Aktivitetet e tyre:
- Funksionet universale te menaxhmen( planifikimi, organizimi,
qeverisja, kontrolli)
- Problemet e menaxhmentit te marketingut ------ Kerkimet e
Tregut( 4P)
- Vendimet e menaxhmentit
(qellimi, strategjia, taktika)
- Aksionet e menaxhmentit

11.  Ndermarrjet e vogla
 Pa Funsionet Universale
 Nuk kane mundesi te realizojne K.T.
 Angazhojne institucione kerkimore

12.  Ndermarrjet e mesme
 Funsionet Universale - aktivitet i pronarit ose
menaxherit te ndermarrjes
 Ndikimi i kerkimeve te tregut ne rrethine

13.  Efektet e kerkimeve te tregut
 Efektet e kerkimeve te tregut ne forme kuantitative
 E=(V1-Vo)-SH
- V1= vlera e vendimit te pritur nga informac e fituara
- Vo= vlera e vendimit te pritur nga informac. paraprake
- Sh= shpenzimet
Vleresimi i madhesive V1, Vo dhe SH

14. LENDA E KERKIMEVE TE TREGUT
 Lenda e Kerkimeve te Tregut dhe variablat interne
dhe eksterne
 Raporit i tyre i ndersjelle
 Kerkimet e Tregut si nocion me i ngushte i Kerkimeve
ne Marketing
 KERKIMET E TREGUT= 4P

15.  Funksionet e marketingut ne lidhje me keto
ceshtje:
1. Zbulimi i mundesive dhe potencialit te shitjes
potenciali i tregut
pjesemarrja e ndermarrjes ne treg
tendencat zhvillimore te tregut
sjellja e konsumatoreve
parashikimi i shitjes

16. 2. Kerkimet per nevojat e produktit:
cilesia e produktit
atributet e produktit
disajni
produktet e reja

17. 3. Politika e cmimeve
cmimi i produktit
percaktimi i cmimit( Psikologj, Prestigj, gjeogr etj)
elasticitieti i kerkeses per cmimet etj

18. 4. Politika e distribuimit
llojet e ndermjetesuesve
kushtet e shitjes( rabati)
konsignacioni ( pagesa pas shitjes)
kanalet e distribuimit ( franko)
menyra e transportit

19. 5. Aktivitetet e promocionit
format e promocionit ( propaganda ek, masmedia)
testimi i porosive
seleskionimi i meduimeve
buxheti
efektet e promocionit

20. NEVOJAT E KERKIMEVE NE TREG
1. Koha qe ekziston ne dispozicion per vendosje
2. Pershtatshmeria e te dhenave
3. Natyra evendimit qe do te merret
4. Vlera e informacioneve ne krahasim me
shpenzimet

21. ORGANIZATORET DHE
SHFRYTEZUESIT E KERKIMEVE NE
TREG
 Institucionet qe qendrojne ne anen e ofertes dhe
kerkeses per kerkime te tregut
1. Ndermarrjet prodhuese
2. Ndermarrjet sherbyese
3. Agjensite per reklame
4. Mediumet reklamuese
5. Agjensite per marketing
6. Tregtia me shumice dhe pakice
7. Institucionet e pavarura kerkimore
8. Universitetet
9. Entet statistikore

22.  FALEMINDERIT