Dokumen tersebut membahas strategi pemasaran yang tepat bagi sekolah dalam pasar pendidikan yang semakin kompetitif. Ia menyarankan untuk menentukan kebutuhan target siswa, mendesain produk sekolah yang sesuai, dan menyampaikannya dengan baik kepada siswa dan masyarakat. Dokumen juga membahas tantangan krisis yang mungkin dihadapi sekolah dan cara menangani hal tersebut.

1. Disiapkan oleh: Firsan Nova
Celebes Convention Center, 29 April 2010

2.  Industri pendidikan telah berubah dari
oligopoly market menjadi pasar persaingan
sempurna (perfect market)
 Strategi yang tepat diperlukan untuk bahkan
hanya untuk sekedar bertahan.

3.  Perlukah sekolah melakukan
upaya pemasaran?

4.  Satisfying needs profitably
 60% kegagalan pemasaran sekolah karena
tidak memahami siapa target siswa yang
dituju.
 Tentukan dulu target siswanya baru siapkan
strateginya

5. Apakah yang
sesungguhnya yang
dijual oleh sekolah?

6.  Selling concept
SchoolProductsSelling/promotingProfit
through number of student
 Marketing concept
Marketstudent Needintegrated
marketingProfit through student satisfaction

7.  Product  Customer Solution
 Price  Customer Cost
 Place  Convenience
 Promotion  Communication

8. Copyright © 2009 Pearson
Education, Inc. Publishing as
Prentice Hall 2-
8
Overall Cost Leadership
Differentiation
What to offer, how to offer & what enabler to offer
Focus

9.  Kualitas
 Fasilitas
 Jarak
 Biaya
 Prestise/gengsi
 dll

10.  Initiator
 Influencer
 Decider
 Buyer
 User

11.  Pertumbuhan penduduk dunia
 Bauran usia populasi
 Berkembangnya pasar etnis
 Pergeseran populasi
 Pergeseran dari sekolah konvensional ke
sekolah khusus

12.  Kualitas
 Fasilitas
 Pelayanan
 Harga
 Emotional factor
 Kemudahan

13.  The best price is understanable
 The best marketing channel is community
 The best Public relations is your own student
 The best promotion is mouth to mouth
 The best quality is what your student wants
they got it.

14.  Determining consumer needs
 (menentukan kebutuhan siswa)
 Developing a product to meet with those needs
 (mendesain sekolah untuk memenuhi kebutuhan
tersebut)
 Delivering that product to the market place
 (Menyampaikannya kepada siswa/masyarakat)

15.  Bencana alam
 Narkoba
 Tawuran siswa
 Kekerasan di sekolah
 Bunuh diri
 Banyak siswa yang tidak lulus
 Rumor negatif
 Dan lain-lain