MANAJEMEN PEMASARAN

1. Marketing dan Coca cola
PURNAMA SARI HASAN 1
Apa itu marketing ?
Marketing tidak hanya sales, sales
sendiri merupakan bagian dari
marketing.
Coca Cola
Coca-Cola atau Coke adalah minuman
bersoda kola yang dijual di berbagai restoran,
toko, dan mesin pengecer di lebih dari 200
negara.

2. 1
Marketing
(pemasaran)

3. William j.Stanton, 1978
Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari
kegiatan-kegiatan bisnis yang diajukan untuk
merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan
mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan
kebutuhan, baik kepada pembeli yang ada maupun
pembeli potensial.
PURNAMA SARI HASAN 3

4. 01
02
03
Konsep paling dasar yang mendasari
pemasaran ada 3
PURNAMA SARI HASAN 4
Kebutuhan
keadaan dari perasaan
kekurangan
Keingninan
kebutuhan manusia yang terbentuk oleh
budaya dan kepribadian seseorang.
Permintaan
keinginan manusia yang
didukung oleh daya beli
.

5. Bauran Pemasaran 4P
PURNAMA SARI HASAN 5
4 p
Product (produk)
Price (harga)
Place (tempat)
Promotion (promosi)
kombinasi barang dan jasa yang ditawarkan perusahaan
kepada pasar sasaran meliputi ragam, kualitas, desain,
fitur, nama merek, dn kemasan.
perusahaan harus membangun keunggulan
yang solid untuk memenangkan persaingan.
sejumlah uang yang harus dibayarkan pelanggan untuk
memperoleh produk meliput, daftar harga, diskon potongan
harga, periode pembayarandan persyaratan kredit.
kegiatan perusahaan yang membuat produk tersedia
bagi pelanggan uintuk memperoleh produk meliputi
lokasi, slauran distribusi, persediaan, transportasi dan
logistik.

6. Ada tiga elemen dalam strategi
pemasaran
PURNAMA SARI HASAN 6
Segmentasi
pada dasarnya adalah suatu strategi untuk memahami struktur pasar
Targeting
persoalan bagaimana memilih, menyeleksi dan menjangkau pasar
Positioning
suatu strategi untuk memasuki jendela otak konsumen

7. 01 02 03 04
PURNAMA SARI HASAN 7
Analisis SWOT
Kekuatan
(Strenghts)
Kekuatan adalah sumber
daya, keterampilan, atau
keungulan-keungulan lain
Kelemahan
(Weakness)
Kelemahan adalah
keterbatasan atau
kekurangan dalam sumber
daya, keterampilan, dan
kapabilitas
Peluang
(Opportunities)
Peluang adalah situasi
penting yang
mengguntungkan dalam
lingkungan perusahaan.
Ancaman
(Threats)
Ancaman adalah situasi
penting yang tidak
menguntungan dalam
lingkungan perusahaan.
Menurut Jogiyanto (2005:46), SWOT digunakan untuk menilai kekuatan-kekuatan dan kelemahan-kelemahan
dari sumber-sumber daya yang dimiliki perusahaan dan kesempatan-kesempatan eksternal dan tantangan-
tantangan yang dihadapi.

8. 2
PT COCA COLA
COMPANY

9. John S.Pemberton
Cola pertama kali ditemukan oleh John S.Pemberton
yang biasa dipanggil Doc adalah ahli farmasi tinggal di
Atlanta, Georgia, Amerika Serikat. Lahir diKnoxville,
Georgia pada tahun 1831, namun ia menghabiskan
masa kecilnya di Rome, Georgia. Dia banyak
mengembangkan obat-obatan paten yang diakui
khasiatnya oleh masyarakat
PURNAMA SARI HASAN 9

10. COCA COLA COMPANY
8 Mei 1886
PENEMUAN
John S.Pemberton menemukan
formula minuman Coca-Cola , di
Atlanta, Georgia, Amerika Serikat
tahun 1869
PINDAH
Pemberton pindah ke Atlanta Georgia, untuk
membangun karier bisnisnya. Di kota Atlanta,
ia berhasil menciptakan dan menjual minuman
yang mengandung alkohol yang dikenal
dengan nama French Wine Coca.
tahun 1887
MENJUAL
Pemberton menjual hak formula
Coca-Cola ke apoteker dan
pengusaha atlantalain, Asa Candler.
tahun 1892
COCA COLA
COMPANYCandler membentuk sebuah
perusahaan di Georgia bernama The
coca cola company.
PURNAMA SARI HASAN 10

11. (1942-1945)
Produksi Coca-Cola lumpuh pada zaman penjajahan
Jepang , tetapi tepat sesudah kemerdekaan Republik
Indonesia, pabrik tersebut beroperasi dibawah nama The
Indonesia Bottles Ltd Nv (IBL) dengan status perusahaan
nasional.
COCA COLA HADIR DI INDONESIA
PURNAMA SARI HASAN 11
Coca-Cola pertama kali hadir di
Indonesia
tahun 2000
tiga perusahaan baru Coca-Cola di Indonesia
didirikan, yaitu PT. Coca-Cola Bottling Indonesia
(CCBI), PT. Coca-Cola Amatil Indonesiat.Tbk
(CCAI) dan PT. Coca-Cola Distribution Indonesia
(CCDI).
tahun 1927

12. Product coca cola
PURNAMA SARI HASAN 12
Perubahan Kemasan Coca Cola Dari Masa Ke Masa

13. PERUBAHAN LOGO COCA
COLA DARI MASA KE
MASA

14. KONSEP PEMASARAN COCA COLA
PURNAMA SARI HASAN 14
Produk Coca-Cola yaitu minuman konsentrat dan sirup, dengan produk
utama minuman. Kemasan Coca-Cola dengan minuman dalam botol
plastik ukuran 2 liter, 1,25 liter, 600ml dan 300ml. Ini juga tersedia dalam
aluminium kaleng 375mL.
Harga Coca-Cola produk bervariasi sesuai dengan merek dan ukuran.
Coca-Cola menjual produknya dalam bentuk pembotolan dan
pengalengan kepada distributor, grosir dan beberapa pengecer,
kemudian mereka mendistribusikannya ke outlet ritel, milk bar, toko,
restoran, SPBU dan agen koran, konsumen.
Coca Cola selalu melakukan pendekatan-pendekatan kreatif melalui
berbagai macam metode promosi. Selain itu, agar tetap eksis dan
relevan dengan konsumennya yang merupakan remaja dewasa,
4P ( PRODUCT, PRICE,
PLACE, PROMOTION)

15. PRODUK COCA COLA COMPANY
10 square images

16. PROMOTION.
Untuk kesuksesan pemasaran tidak cukup hanya mengandalkan analisis marketing strategy dan analisi SWOT saja, tapi juga harus
dijalankan dengan aksi nyata seperti cara periklanan ( Advertising ) dan cara pendistribusian produk yang tepat. Dilihat dari segi Advertising
dan Communication yang dilakukakan Coca Cola dalam memasarkan produk nya, terlihat bahwa Coca Cola menggunakan strategi creative
and inovatif Communication
PURNAMA SARI HASAN 16

17. SEGMENTING TARGETING POSITIONING
Dalam kasus Coca Cola ini, segmentasi
geografi yang dilakukan coca cola
dikelompokkan berdasarkan negara –
negara expansi coca cola yang masuk
dalam kategori sudah maju, masih
berkembang dan sedang muncul atau baru
saja tumbuh.
Dari Segi usia, CoCa Cola menargetkan
produk nya untuk dikonsumsi dari segala
usia yang nanti nya diklasifikasikan lebih
lanjut kedalam dua segmen utama yaitu
segmen umur 15 – 25 tahun dan segmen
umur 26 – 50 tahun
Dilihat dari segi positioning yang
ditampilkan nya, Coca Cola selama ini
memposisikan diri sebagai produk
minuman ringan pelepas dahaga yang
dapat dikonsumi kapan saja dan dimana
saja.
PURNAMA SARI HASAN 17

18. PURNAMA SARI HASAN 18
Segmentasi
geografi
Merupakan pembagian
pasar menjadi unit-unit
geografis yang berbeda,
misalnya wilayah,
negara, negara bagian,
propinsi, kota, dan
kepulauan
Segmentasi Tipe
Produk
Coca Cola Zero
Diet Coca Cola
Powerade
Minute Maid
Segmentasi
Psikografi
segmentasi psikograf i
nya ditujukan kepada
kalangan yang memiliki
gaya hidup yang tinggi,
hedonis, dan memiliki
jiwa bebas (freedom).
Segmentasi
Demografi
CocaCola membidik
remaja dengan usia 15 –
25 tahun sebagai
segmen utama dan usia
26 – 50 tahun sebagai
segmen sekunder
(kedua).

19. TARGETING
Adapun Jika dilihat dari segi
Sosial Ekonomi Coca Cola di
targetkan untuk menjangkau
masyarakat dari kalangan
menengah hingga menengah
keatas. Dilihat dari segi harga
yang cukup tinggi jika
dibandingkan dengan minuman
ringan yang lain.
POSITIONING
Coca – Cola identik
dengan kesan meriah,
ceria, bahagia, dan
penuh semangat
sehingga sangat cocok
untuk dikonsumsi oleh
siapa saja yang memiliki
jiwa penuh inovasi dan
semangat.

20. SWOT Analysis COCA COLA
S W
O T
 Brand Image sudah dikenal masyarakat luas.
 Pabrik terbesar dan pemasar minuman non
alkohol lebih di 200 negara.
 Target memasarkan secara global dengan
berbagai rasa.
 Kemasan produk yg menarik & harga yg
kompetitif.
 Semakin meningkatnya pendapatan
disposabel, penjualan Coca Cola akan
meningkat.
 Industri minuman mempunyai potensi yg
besar untuk dikembangkan.
 Sebagai minuman berkalori tinggi dan
berbahaya bagi kesehatan.
 Tahun 2006 terlibat kontroversi di India
dugaan Coca Cola mengandung pestisda
dan berbahaya bagi kesehatan.
 Ada minuman subtitusi lain yg populer
misal : kopi, jus, energy drink, teh dan lain
lain.
.
PURNAMA SARI HASAN 20

21. Saingan coca cola
Coke adalah salah satu
merek yang paling dikenal
dan paling luas penjualannya.
Saingan utamanya adalah
Pepsi.
PURNAMA SARI HASAN 21

22. THANK YOU !!!