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Salone d'Impresa
Internazionalizzazione
ottobre 2014

2. Indice
Page
1 Operare Globalmente 1
2 Modello Operativo e Catena del Valore 5
3 Fiscalità 10

3. PwC
ottobre 2014
Operare Globalmente
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Section 1
Salone d'Impresa • Internazionalizzazione

4. Section 1 – Operare Globalmente
PwC
ottobre 2014
Operare Globalmente
Le tematiche:
• Contesto economico globale
• Trasformare il modello operativo di business
• Migliorare la delivery strategy (es. crescita,
economie di scala, riduzione di costi)
• Aumentare i profitti
• Allineare il modello fiscale e legale
“Le persone giuste, prendono le decisioni giuste
nel luogo giusto al momento giusto”
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Salone d'Impresa • Internazionalizzazione

5. Section 1 – Operare Globalmente
PwC
ottobre 2014
I punti critici segnalati dai nostri Clienti
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Lentezza
decisionale
Duplicazione
di connessioni
Rischio fiscale
Mancanza di
controllo effettivo
Duplicazione di
funzioni
Carenza di
responsabilità
Capacità di
adattarsi al
cambiamento
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Salone d'Impresa • Internazionalizzazione

6. Section 1 – Operare Globalmente
PwC
ottobre 2014
Quale è la soluzione
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Identificare
le decisioni
da prendere
localmente
……..
a livello
regionale
…
e a livello
globale…
….per un
business più
efficiente ed
efficace.
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Salone d'Impresa • Internazionalizzazione

7. PwC
ottobre 2014
Modello Operativo e Catena del
Valore
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Section 2
Salone d'Impresa • Internazionalizzazione

8. Modello operativo
Non esiste un unico modello che
funzioni per tutti – ma i principi
possono essere applicati alle
aziende in ogni settore
Le aziende di successo guardano alla
loro catena del valore, per identificare
chi dovrebbe prendere decisioni a
livello locale, regionale o globale,
individuando chiaramente le relative
responsabilità.
PwC
E' un processo che porta l'azienda in un
viaggio che guarda alla strategia,
all'organizzazione, al posizionamento
sul mercato, per sviluppare un modello
operativo di business che dia valore e
supporti la gestione dei rischi di tutte le
operation.
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9. Section 2 – Modello Operativo e Catena del Valore
PwC
ottobre 2014
La catena del valore
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Approvvigionamento Distribuzione
Vendite e
marketing
Clienti
Funzioni di supporto: Exec Mgmt, Marketing, F&A,HR
Fornitori di
materiali e
componenti
Fabbriche di
proprietà
Magazzino e
logistica di
proprietà
Forza vendita
interna
Clienti
nazionali
Produttore su
commessa
Logistica di
terze parti
Partner network Clienti
all'estero
Contratti di
acquisto, ordini,
costi fatturati
Lavoro a valore
aggiunto, Impianti-
Attrezzatura, R&S,
IP, Tecnologia,
Controllo di
Qualità, Costo dei
Beni.
Costo per il
Magazzino
- gestione,
handling, sicurezza,
consegna …
Costo per la gestione
della forza vendita, del
brand, della pubblicità,
e dei contratti
commerciali
Operations
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Salone d'Impresa • Internazionalizzazione

10. 2 Modello Operativo e Catena del Valore
PwC
ottobre 2014
Cosa stanno facendo le MNCs
Improve value chain
Eliminare la frammentazione by country
delle funzioni di Marketing e Vendite
Protezione IP e investimenti in
innovazione custumer-oriented
Semplificare i modelli operativi (e quindi il busness) e
ulteriore ottimizzazione dei processi lean
Riorganizzazione della rete produttiva e distributiva:
production planning, manufacturing strategy e
ottimizzazione logistica
Riduzione dei costi verso terze parti
Salone d'Impresa
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11. Section 2 – Modello Operativo e Catena del Valore
PwC
ottobre 2014
I risultati ottenuti
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Le organizzazioni con cui abbiamo lavorato hanno riscontrato:
5-10%
di calo del della spesa
verso terzi attraverso
l'approvvigionamento
globale
Risparmio del 5%
nei costi di filiera
attraverso la gestione
centralizzata
Processi
standardizzati e
sistemi che
permettono un
processo decisionale
efficace
Crescita delle vendite
fino al 20% gestendo
il marketing, le vendite e
l'innovazione in modo
integrato
Un allineamento
del modello
operativo, fiscale
e legale
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Salone d'Impresa • Internazionalizzazione

12. PwC
ottobre 2014
Fiscalità
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Section 3
Salone d'Impresa • Internazionalizzazione

13. Section 3 – Fiscalità
Policy and Administration The BEPS Project aims to provide governments with
PwC
clear international solutions for fighting corporate tax
planning strategies that exploit gaps and loopholes of
the current system to artificially shift profits to
locations where they are subject to more favourable
tax treatment
ottobre 2014
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Salone d'Impresa • Internazionalizzazione

14. Section 3 – Fiscalità
PwC
ottobre 2014
MNCs e Effective Tax Tate
Le subsidiaries di MNCs scontano un effective tax rate inferiore a quello dei loro
competitors domestici (1).
L'analisi di un campione di 33.577 manifatture europee ha evidenziato che in
media i gruppi esteri pagano 594 euro per dipendente che equivale al 56% in
meno rispetto alle manifatture simili non controllate estere.
Ci possono essere 2 spiegazioni alternative:
- Pianificazione fiscale aggressiva (aggressive transfer pricing manipulation)
- Benefici di una reale integrazione del gruppo multinazionale, ad esempio
supportando la produzione domestica mediante approvvigionamenti di materie
prime e semilavorati da controllate estere.
(1) Studio Università di Monaco
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Salone d'Impresa • Internazionalizzazione

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