Hov the Small Business have to do for changing and creating the basis of the future success in the new industry 4.0? There is only one solution: cooperation ad aggregation in network.

1. RETI D’IMPRESA
Aggregazione e finanziamenti per affrontare
con successo le sfide future
AGGREGAZIONE UN PERCORSO IMPOSTO
DAGLI ATTUALI E FUTURI CAMBIAMENTI

2. L’evoluzione
Viviamo da sempre in un mondo in evoluzione.
L’evoluzione non si arresta anzi accelera in modo esponenziale.
Dobbiamo reagire adattandoci.
Sopravvive solo chi si adatta meglio non il più forte.
L’evoluzione è
un’opportunità
e una grande sfida
07/03/2016 © Livio Lavelli • ll-consulting 2

3. Le sfide attuali e future
Siamo in un contesto in continua e rapida evoluzione
Il vecchio e consolidato modello d’impresa sta vacillando
I mercati si sono globalizzati
Sta prendendo piede il processo di produzione digitale
La catena del valore cambierà drasticamente
L’IMPRENDITORE DEVE APRIRE LA MENTE
07/03/2016 © Livio Lavelli • ll-consulting 3

4. Le sfide attuali e future
ATTUALI
GLOBALIZZAZIONE DEI MERCATI
• Ampliamento della domanda e dell’offerta
• Maggiore e incontrollata concorrenza
PRIME RISPOSTE
• Delocalizzazione della produzione
• Delocalizzazione delle subforniture
RISPOSTE ATTUALI
• Miglioramento della qualità del prodotto
• Miglioramento dell’efficienza produttiva
RISPOSTE DA ATTUARE
• Riorganizzazione
• Formazione
FUTURE
GLOBALIZZAZIONE DELLA PRODUZIONE
• Processo di produzione distribuito
• Nuovo modello della subfornitura
• Nuove tecnologie di produzione
RISPOSTE ATTUABILI
• Formazione
• Riorganizzazione di processo e produzione
• Investimenti in tecnologie di produzione
digitale
NECESSITA’ E BISOGNI
• Progettualità spinta
• Forme di finanziamento coerenti
• Aggregazione tra imprese
07/03/2016 © Livio Lavelli • ll-consulting 4

5. INDUSTRY 4.0 la IV Rivoluzione industriale
07/03/2016 © Livio Lavelli • ll-consulting 5
1782
1913
1970
2020
ENERGIA
A VAPORE
CATENA DI
MONTAGGIO
AUTOMAZIONE
ELETTRONICA
FABBRICA
INTELLIGENTE
SMART FACTORY
I
II
III
IV

6. INDUSTRY 4.0 la IV Rivoluzione industriale
07/03/2016 © Livio Lavelli • ll-consulting 6
COSA CI ASPETTA
• Manifattura additiva vs sottrattiva
• Intelligenza distribuita nelle macchine
• Interazioni intelligenti tra macchine
• Prodotti che comunicano con la macchina tramite sensori
• Produzione distribuita in rete
• Operatori vs controllori
• Nuovi modelli organizzativi

7. UN SOGNO?
07/03/2016 © Livio Lavelli • ll-consulting 7
TUTTO QUESTO NON E’ UN SOGNO MA UN FUTURO VICINO
FATTORI
•NUOVE TECNOLOGIE
•NUOVI PROCESSI
•RAPPORTO CLIENTE
FORNITORE
•COMPETENZE
•COOPERAZIONE
RICHIESTE
•RINNOVO TECNOLOGICO
•RIORGANIZZAZIONE
•FLESSIBILITA’
•NUOVE COMPETENZE
•COLLABORAZIONE SPINTA
NELLE DIVERSE FASI
AZIONI
•INVESTIMENTO IN
TECNOLOGIA
•AGGIORNAMENTO
ORGANIZZATIVO
•AGGIORNAMENTO
PROCESSI
•FORMAZIONE
•AGGREGAZIONE

8. Perché aggregarsi
Le sfide future lo richiedono (Produzione in rete)
Gli sforzi finanziari lo richiedono (Innovazione tecnologica)
Per fare massa critica
 Maggior potere contrattuale (fornitori/clienti)
 Maggior reputazione nel mercato
 Maggiori potenzialità di innovazione
Per sviluppare progetti ambiziosi
Per finanziare i progetti
Per affrontare insieme le sfide complesse
07/03/2016 © Livio Lavelli • ll-consulting 8

9. Aggregarsi in forma di Rete d’impresa
Tra gli strumenti di aggregazione perché la rete d’imprese
Nasce dalla condivisione di un programma comune
Consente condivisione di informazioni e prestazioni aziendali
Consente flessibilità nella gestione delle risorse umane
Consente maggior competitività
Crea maggiore presupposti per il finanziamento di progetti
Crea i presupposti per generare prodotti/servizi innovativi
Consente di mantenere l’individualità accrescendo le virtù e la visibilità
Accelera il business (opportunità, mercato più ampio, minori costi, ecc.)
07/03/2016 © Livio Lavelli • ll-consulting 9

10. Cos’è una rete per la legge vigente
Testo Originario
Con il contratto di rete due o più imprese si obbligano ad esercitare in
comune una o più attività economiche rientranti nei rispettivi oggetti
sociali allo scopo di accrescere la reciproca capacità innovativa e la
competitività sul mercato.
Testo Vigente
Con il contratto di rete più imprenditori perseguono lo scopo di accrescere
individualmente e collettivamente, la propria capacità innovativa e la
propria competitività sul mercato e a tal fine si obbligano, sulla base di un
comune programma di rete, a collaborare in forme ed ambiti
predeterminati attinenti all’esercizio delle proprie imprese ovvero
scambiarsi informazioni o prestazioni di natura industriale, commerciale,
tecnica o tecnologica ovvero ancora ad esercitare in comune una o più
attività rientranti nell’oggetto della propria impresa.
07/03/2016 © Livio Lavelli • ll-consulting 10

11. Una rete nasce su un programma
PROGRAMMA
OBIETTIVI
INNOVAZIONE
INTERNAZIONALIZZAZIONE
FATTORE AGGREGANTE
DRIVERS

12. FATTORI CRUCIALI PER UNA RETE
12
AGGREGAZIONE
OBIETTIVO COMUNE
COLLABORAZIONE
ESERCIZIO DI ATTIVITA’ COMUNI
CONDIVISIONE INFORMAZIONI
BUONA COMUNICAZIONECHIAREZZA OBIETTIVO
FIDUCIA
08/04/2015 LIVIO LAVELLI © ll Consulting • www.ll-consulting.it • livio.lavelli@ll-consulting.it

13. Quali gli ostacoli alla forma di rete
Personali
 Individualismo (mi sono fatto da solo…)
 Scetticismo
 Diffidenza
 Narcisismo (sono sempre emerso rispetto ai concorrenti)
Imprenditoriali
 Condivisione delle conoscenze (know how industriale)
 Consenso sulla pariteticità
 Organizzazione dei processi intrarete
 Proprietà del brevetto
 Distribuzione costi di rete

14. Creare una rete di imprese
CONDIVIDERE UN
PROGETTO COMUNE
CREARE IL GRUPPO
INSTAURARE UN RAPPORTO
DI STIMA E FIDUCIA
FINALIZZARE L’AGGREGAZIONE
SPERIMENTAZIONE
E INNOVAZIONE
05/11/2015 © Livio Lavelli - llConsulting www.ll-consulting.it 14

15. Creare una rete di imprese: DA DOVE COMINCIARE
FINALIZZARE L’AGGREGAZIONE
INSTAURARE UN
CLIMA DI FIDUCIA
NELLA RETE
AVERE I PRIMI RISULTATI
A BREVE TERMINE
PICCOLI E
CONCRETI PASSI
MICROPROGETTI
FASE 1
AGGREGAZIONE
• Gestione acquisti
• Centralizzata
• Contratti quadro
• Miglior rapporto
prezzo/qualità
FASE 2 NUOVE
ATTIVITA’
• E-commerce
• Scelta prodotti
• Preparazione
catalogo
• Azioni marketing
• Promozione
FASE 3 NUOVI
MERCATI
• RICERCA DI AGENTI
• CONSULENZA PER
INTERNAZIONALIZ.
• APERTURA NUOVI
CANALI ESTERI
FASE 4 NUOVO
PRODOTTO
• Ricerca e sviluppo
• Valutazione
mercato
• Creazione di nuovi
prodotti
FASE 5 NUOVA
SOCIETA’
• Dalla rete ad un
società
• Holding delle
imprese di rete
05/11/2015 © Livio Lavelli - llConsulting www.ll-consulting.it 15

16. Finalizzare l’aggregazione: il contratto di rete
Obiettivi strategici
Programma e progetto di rete
Fondo comune tra i partner
Organo Comune (che gestisce la governance della rete)
Decisioni (modalità del processo decisionale)
Proprietà intellettuale
Lavori (scambio, risorse, codatorialità o distacco)
Clausole di recesso, esclusione, scioglimento
Risoluzione delle controversie ed eventuale arbitrato
07/03/2016 © Livio Lavelli • ll-consulting 16

17. Ma con quali soldi?
07/03/2016 © Livio Lavelli • ll-consulting 17
• Aggregarsi in rete consente di usufruire una serie di
finanziamenti agevolati che consentono l’innovazione
• Aggregarsi in rete consente di condividere e risolvere l’eccessiva
burocrazia legata ai finanziamenti dando mandato al Manager
di Rete con la collaborazione di Associazioni o Professionisti in
grado di far ottenere i finanziamenti pubblici.
• Aggregarsi in rete consente di creare progetti fattibili e credibili
e quindi finanziabili anche da forme di finanziamento privato.

18. 07/03/2016 © Livio Lavelli • ll-consulting 18
Grazie
Dott. Ing. Livio Lavelli
Consulente Aziendale e Manager di Rete
livio.lavelli@ll-consulting.it
www.ll-consulting.it
livio.lavelli@fareinrete.net
In collaborazione con