1. Paolo Panizza
Manager della rete
Unindustria Ferrara
Edilizia: una Rete per ripartire
Venezia
7 ottobre 2014

2. I PROTAGONISTI
2
Ingegneria ed architettura per edilizia residenziale, commerciale e
industriale
Società specializzata in perizie tecniche su immobili, progettazione,
riqualificazione spazi e unità produttive e commerciali.
Innovazione tecnologica di processi produttivi ed efficienza energetica
Progettazione e realizzazione di impianti industriali, energetici ed
ecologici, opere civili e stradali, trattamento, distribuzione, o acque.
Analisi strutturale, Progettazione perizie tecniche
Servizi di ingegneria integrata

3. I PROTAGONISTI
3
Costruzioni
Costruzioni civili ed industriali di nuova realizzazione, recupero,
ristrutturazione e manutenzione dell'esistente. Costruzioni edili stradali e
lavori in terra. Realizzazione e montaggio di impianti industriali. Realizzazione
di lavori stradali, movimento terra, urbanizzazioni primarie e secondarie
Costruzione e ristrutturazione edile di edifici civili, residenziali ed industriali sia
pubblici che privati. Restauro Conservativo e opere di urbanizzazione.
Consulenza e Assistenza
Consulenza e assistenza per richiesta di contributi, per verifica di
opportunità di finanziamento pubblico per aziende.
Assistenza alla gestione delle pratiche e della rendicontazione, assistenza
tecnica per la partecipazione a progetti Europei per l'ente pubblico e l'azienda
privata.

4. 4
Chiare ,trasparenti e
affidabili
Tutte le aziende sono ferraresi ed associate ad Unindustria
Le imprese che aderiscono al progetto, tutte associate ad Unindustria
Ferrara, sono in possesso dei requisiti richiesti dalla normativa e dalle
ordinanze relative alla ricostruzione, tra cui:
• regolarità contributiva;
•
•
•
iscrizione nell’Elenco di Merito Imprese Edili della Regione Emilia
Romagna;
iscrizione nelle liste di trasparenza “White List” istituite presso le
Prefetture;
attestazioni SOA.
• 58 dipendenti, di cui la metà laureati o diplomati

5. IL CONTRATTO
5
Il contratto di rete è stato sottoscritto nel 2013
L’unione nella rete è funzione di due fattori:
Uno preliminare  PROGETTO COMUNE
Uno successivo  VANTAGGIO ECONOMICO
Il contratto è a metà tra questi due fattori.

6. IL PROGETTO
6
Nel PROGETTO COMUNE ciascuna azienda:
• Assume ruoli specifici
• Svolge determinati compiti
• Mette a disposizione le competenze di cui dispone

7. PERCHÉ ARIANNA
7
Simpatici ed empatici o cinici e distanti?
… o più semplicemente
Rete di impresa !

8. GLI OBIETTIVI
8
• l'obiettivo di accrescere la competitività delle imprese contraenti sul
mercato e di individuare nuove opportunità di mercato ,in senso lato e
in specifico…
• l'obiettivo di aggregare funzioni e competenze delle imprese contraenti
per sviluppare servizi di supporto alla ricostruzione per cittadini e imprese
Enti Pubblici o di Culto colpiti dal sisma del 20 e 29 maggio in Emilia –
Romagna, che vorranno ripristinare gli immobili anche richiedendo il
contributo sui fondi stanziati per la ricostruzione.

9. UNA RETE… UN
PROGRAMMA
9
ALCUNI punti del Programma di Arianna:
• Definire e gestire prodotti e servizi
• Entrare in nuovi mercati delle costruzioni e dell’edilizia
• Organizzare un servizio specifico rivolto a soddisfare le esigenze e i bisogni
nel campo edilizio e della ricostruzione per i cittadini e le imprese colpite
dal sima del maggio scorso.
• Definire la partecipazione ad appalti pubblici, da realizzarsi in forma
congiunta, quando possibile, sotto il marchio comune della rete;
• Definire la predisposizione di disciplinari e regolamenti relativi ad ogni fase
della progettazione, produzione e monitoraggio dei prodotti e servizi, a cui
ogni impresa partecipante dovrà attenersi;
• Condividere le strategie, anche di marketing, nella definizione di una
struttura organizzativa commerciale comune
• …

10. ORIGINALE, OVVERO UNICA
10
Evoluzione della specie….
Quando orizzontale e verticale stanno in equilibrio
solo se
Evoluzione delle imprese …
il doppio registro
Step
Run

11. 11
“… mi piacerebbe mettere attorno ad un tavolo imprenditori di buona
volontà motivati dalla voglia di confrontarsi senza sovrastrutture e portare
come patrimonio di tutti le proprie singole esperienze e idee maturate nel
tempo … sono convinto che un pensiero sia pur esso profondo e illuminante,
resta un pensiero e non è utile per nessuno nemmeno per chi lo formula,
diversamente quando il pensiero diventa condivisione, può assumere
sfumature imprevedibili…”
Un Imprenditore ferrarese

12. *IL PENSIERO È NELLA MENTE
12
La mente è come un paracadute. Funziona solo
se si apre.
Albert Einstein

13. 13
*I VANTAGGI E LE OPPORTUNITÀ PER
LE IMPRESE DI ARIANNA …
ARIANNA. Il filo della ricostruzione offre:
•
•
•
soluzioni integrate,
competenze ed esperienze,
una consolidata collaborazione tra
le imprese aderenti,
• capacità di innovazione e flessibilità, ma
• soprattutto adattabilità alle
esigenze del cliente…

14. …E PER I CITTADINI
14
• Consolidata collaborazione perché le
imprese si riconoscono, con il contratto,
fra di loro. Anche nel portare a
compimento l’incarico ricevuto e
sottoscritto dalla rete.
• Servizio completo per l’esecuzione delle
opere dall’inizio alla fine, nel voler trovare
anche le soluzioni per finanziare lo start
up dei lavori e non farlo gravare sul
committente dei lavori.

15. Ecco perché Arianna ha le potenzialità per
un’offerta affidabile di prestazioni completa ed
integrata su:
15
• Sopraluoghi e preventivi gratuiti
• Assistenza pratiche e richieste di
contributi a fondo perduto
• Progettazione integrata
• Messa in sicurezza immobili industriali e
residenziali
• Interventi edili di recupero
• Soluzioni costruttive innovative
• Realizzazione di impianti elettrici ed
industriali

16. 16
ARIANNA: COLLABORAZIONE E
SCAMBIO
Change: perche’ nasce un progetto?
as is
missioni
to be
vision
Collabora fin che puoi, competi dove sai,
… ovvero
dalla «collaborazione/cooperazione o competizione»
alla coopetition

17. ARIANNA: COLLABORAZIONE E
SCAMBIO
17
A proposito di scambio :
Uno dei principi cardine di Arianna e
delle reti è il seguente:
Se io do una moneta a te, e tu ne dai
una a me, ognuno di noi ha una
moneta. Se io do un'idea a te, e tu ne
dai una a me, ognuno di noi ha due
idee.

18. GOVERNANCE DI ARIANNA
(OVVERO LE GESTIONE PRATICA DELLA RETE)
18
Comitato di Gestione o Organo Comune
• Presidente con vicepresidente
• + consiglieri(rappresentanti delle imprese)
• + consigliere (come manager di rete)
Di cosa di occupa?
• Attivazione dei progetti
• Attività di dettaglio
• Svolgimento del programma
• Verifica il raggiungimento degli obiettivi
• Stipula contratti
• Accerta l’uso del marchio
• Gestisce le gare per appalti, ecc… o
commesse
e…

19. COME LO FA?
19
• Regolamenti
• Incontri plenari del Comitato
• Con decisione condivisa

20. o
GESTIONE CONTATTI
20

21. Regolamenti
21

22. QUANDO MASSA CRITICA E
LEGGEREZZA FANNO RIMA (1)
22
• Le imprese unite (massa critica) in Arianna
possono avere:
• Maggiori capacità per realizzare innovazioni di
prodotto e di processo;
• Migliore sfruttamento della distanza fra il prezzo
riconosciuto dal cliente e costi complessivi di
produzione;
• Ottenere dalle banche un rating migliore
• Utilizzare una struttura commerciale e avere
maggiore opportunità di marketing
• Essere presenti con Arianna dove da sole non
possono arrivare ed in ogni caso con un peso
maggiore .

23. QUANDO MASSA CRITICA E
LEGGEREZZA FANNO RIMA (2)
23
Le imprese unite in rete non hanno sovrastrutture,
sono leggere:
• Il c.d.g è composto dagli imprenditori
• Ognuno per ruoli e compiti definiti agisce sulla
base del programma e degli obbiettivi descritti nel
programma
• Hanno una figura unica operativa di riferimento
nel manager della rete
• Decisioni in capo al Presidente al Comitato di
Gestione
(Le reti sono leggere - anche nel portafoglio- perché
non hanno i costi di gestioni di altro tipo aggregativo
o societario)

24. «ARIANNA È UN TESORO, LAVORA PER ME
ANCHE QUANDO IO NON LAVORO PER LEI»
IMPRENDITORE DI RETE (ANONIMO)
24
Su cosa sta lavorando Arianna
mentre le singole imprese lavorano
per conto loro?

25. GRAZIE
PER L’ATTENZIONE
25