Liderlik ve ikna gücünün liderlikteki etkisine ilişkin sunum.

1. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık
Liderlik ve İkna
İlker Kaldı
12 Aralık 2014
ANTALYA

2. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Farkları Nedir?
• Diktatörler
• Din Adamları
• İş Liderleri
• Güç
• İkna
• Güç-Etki-İkna
2

3. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Güç
3

4. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Güç
• Kaynak ayırabilme, karar
alabilme, uygulayabilme
potansiyeli.
4

5. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Güç Gerekli midir?
• Güç olmadan işimizi
yapamayız.
• Gereken yerde gücü
kullanmamak, kararsızlık,
gecikme ve zarar sebebidir.
5

6. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Mutlak Gücü Ne Sınırlar?
• İş dünyasında uzmanlaşma
ve birbirine bağımlılık.
• Güç sahibi olmak, bağımlılığı
ortadan kaldırmaz.
6

7. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Gücü Kullanmada 3 Ayrı Lider
• Kendini sevdirmeye meraklı lider.
• Kişisel iktidar peşinde lider.
• Kurumsal lider.
7

8. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Kendini Sevdirmeye Meraklı
• Gücünü kullanmaktan
çok, kendini sevdirmeye
meraklı.
• Astlarını mutlu etmeye,
onların sempatisini
kazanmaya dönük.
• Zayıf ve etkisiz bir liderlik.
8

9. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Kişisel İktidar Peşinde
• Kendi gücünü kabul
ettirme, her zaman
vazgeçilmez olma
peşinde.
• Kendini sevdirmektense,
gücü kullanma eğiliminde.
• Zorbalık yapmasa da ortak
iyilik için savaşmaz.
9

10. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Kurumsal Lider
• En etkili liderliktir.
• Sevilmekten çok güce ihtiyaç
duyar.
• Ancak gücü kişisel hedefleri
için değil, kurumun hizmetine
sunar.
• Kurumsal kimlik, kurumsal
çıkarlar ön plandadır.
10

11. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Gücün Kaynakları
• Pozisyon
• İlişkiler
• Kişisel Güç
11

12. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Pozisyon Gücü
• Hareket etme otoritesi sağlar.
• Astlar bu güce önem verir.
• Gerektiğinde kullanın ancak abartmayın, sınırı
vardır.
• İhlal edenlere karşı bu gücü koruyun.
12

13. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
İlişki Gücü
• Başkalarıyla ilişkilerimizden kaynaklanan resmi
olmayan güç.
– Koalisyonlar,
– Bağımlılıklar,
– Karşılıklılık.
13

14. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Kişisel Güç
• Pozisyon gücünüz ve ilişki gücünüz çıktıktan sonra
geriye kalandır.
• Başkalarının sizde gördüğü, fark ettiği nitelikler.
14

15. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Etki
15

16. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Etki
• Zorlamadan, tehdit
etmeden başkalarının
davranışlarını
yönlendirme gücü.
16

17. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Neden Etki?
• Olağanüstü dönemler ile kriz
durumları hariç gücün
doğrudan kullanılması
sakıncalıdır.
• Direnç yaratır.
• Pili tüketir.
17

18. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Etki Nedir?
• Etki, teşvik ve yardım etmektir.
• Etki karşılıklıdır.
• Sadece etkilemeye çalışanlar doğrudan güç
kullanır.
18

19. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
İkna
19

20. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Neden İkna?
• İş dünyasında katı hiyerarşi yok.
• İş dünyası iknaya dayanır.
20

21. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Nasıl İkna Ederiz?
• İnanılırlık
• Sağlam iddia
• Etkili iletişim
• Direnci kırma
21

22. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
İnanılırlık
İnanılırlık = Güven + Uzmanlık
22

23. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Sağlam İddia
• Önce kendiniz inanın.
• Net ve açık söyleyin.
• Sonra ayrıntılandırın.
23

24. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Etkili İletişim
• Bugün sadece iknaya dönük iletişimin önemli bir
unsuru olan hipnotik dil kalıpları üzerinde duracağız.
24

25. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
İkna Tetikçileri
25

26. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Tetikçiler
• Zıtlık / Kıyaslama
• Hoşlanma
• Karşılıklılık
• Sosyal Kanıt
• Taahhüt-Tutarlılık
• Kıtlık
• Otorite / Referans / Şöhret
26

27. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Son Söz
• Etkileme gücü ve ikna, insanın sahip olabileceği en
önemli iletişim becerileridir.
27

28. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık
Teşekkür ederim.
www.ilkerkaldi.com.tr
ilkerkaldi@ilkerkaldi.com.tr
28