Network Marketing alanındaki liderlerin takım kurma ve yönetimleri konulu sunum

1. EKİP YÖNETİMİ
Besttem Network
ERDEM KARAGÖZ
FATOŞ KANITEMİZ

2.  Network Marketing alanında çalışanlar için ekip kurma ve ekip yönetimi
eğitimi
 Türk İşi İkna kitabı yazarı Erdem Karagöz’den tüm Network Marketing
liderlerine özel hazırlanmıştır.
 www.erdemkaragoz.com
 erdem@erdemkaragoz.com

3. İNANAN 5 KİŞİ
 İnanmayan, zorla getirilmiş, negatif, şüpheci, zihni kapalı 50 kişi yerine
inanan, net, motivasyonu yüksek, zihni açık 5 kişilik takım kurun.
 Unutmayın doğru insan size doğru insanı getirecektir!
 Herkesin çevresinde kendi düzeyinde 10 tanıdığı vardır. Network zaman
satmaktır, zamanınızı doğru kişiler için harcayın.
 Network Marketing «içeri atma » işi değildir. Lider inşa etme işidir.

5. EKİP KURMAK
Takım kurmak sadece satış ve ikna işi değildir. Tarama ve eleme işidir.
BUNLARDAN KAÇININ
 Aşırı negatif, Şüpheli insanlar
 Hayatından memnun ve fırsatlara kapalı insanlar
 Garanticiler
 Herkesi memnun ediciler (Onaylanmak isteyenler)
 Emin olmayanlar (Biraz düşünmek isterler!)
 Her şeyi bilenler
 Jokerler (Sürekli network değiştirenler)

6. Ekibiniz için tanıştığınız her yeni kişide
BUNLARI ARAYIN;
 Açık fikirli, net
 Hayalleri olan
 Fırsat arayan
 Hayatta belli sorunlar yaşamış deneyimliler
 Aç (Tutkulu)
 Öğrenmeye açık, disiplinli
(Bu insanları bulduğunuz halde ekibinize almıyorsanız;
tavrınız, duruşunuz ve işe olan inancınızı gözden geçirin)

7. Biraz Düşüneyim!
21 Günlük Funnel sistem ile takip edin.
İnsanlar kullanılmadığını hissetmeli,
«müthiş sistem hemen başla» demek yerine
O’na faydayı anlatın.

8. EKİP yaşamının kalitesi için;
• Bireylerin tanınma ihtiyacı
• Çalışmalara katılma ihtiyacı
• Kabul görme ihtiyacı
gözetilmelidir.

9. Ekip İçi İlişkileri Düzenlemek İçin;
 En başından, açık, içten bilgi alışverişinde bulunmak
 Yüksek performans beklentisini ifade etmek
 Geri bildirim vermek
 Rolleri tanımlamak
 Gelişmiş güven duygusu inşa etmek

10. EN İYİSİ için
EN İYİLERİ seç!
 Tüm fikirlere açıktırlar
 Engelleri başarıya giden yol olarak görürler
 Sorunları basamak görür, içselleştirmezler
 Başka görüşleri de hesaba katarak sonuca giderler
 Haklı olmak için değil, iş’te kazanan olmak için çalışırlar
 Sonuç gösterirler
 Çözüm üretirler
 Aynı fikri farklı kişilere göre farklı yorumlarlar
 Engelleri imkansızlık görürler
 Kırılır ve küserler
 Kişileri ve fikirleri önemsemezler
 Haklı çıkmak için çalışırlar
 Bir fikrin nasıl işe yaramayacağını gösterirler
 Sorun üretirler
Sinerji Eğilimliler Asinerji Eğilimliler

12. EKİP LİDERİ
Değişim oluşturur
Ekibin pusulasıdır
Birleştirir
Analitik düşünür
Harekete geçirir
İz bırakır
Sonucu etkiler

15. EKİP OLUŞTURMA BASAMAKLARI
• Ekip üyelerini tanı
• Ekip hedeflerini tanımla
• Üyelerin rollerini belirle
• Standartları koy
• Bir çalışma planı hazırla
• Herkesin katılımını destekle
• Başarılı sonuçları ödüllendir
• İletişimi güçlendir

18. Ekibe yeni katılanlar,
eski üyeleri rahatsız edecek kadar
değerli değiller

19. Ekipler, ekip liderinin istek ve heyecanından güç alır
Heyecan Transferi

20. Ekiplerde Hedef Belirleme
Ekip olarak
konulan hedefler
meydan okuyucu
olmalıdır
Gerektiğinde meydan okumak

21. Bir Ekibin Koleksiyonu
 Ortak hedef
 Ortak zaman
 Ortak mekan
 Ortak anı
 Ortak duygu
Ekip liderleri her ayrışmada üyelerine bunları hatırlatmalıdır

22. EKİP LİDERİ GEÇMİŞ DENEYİMLERİNİN DÜNDE KALDIĞINI BİLİR

23. Esneklik nedir? ne değildir?
 Esnek olmak demek, taviz vermek, kontrolü elden bırakmak, disiplinden uzaklaşmak demek
değildir. Aksine kontrolü ele almak demektir.
 ‘Denetimin özü, var olan her şeyle birlikte akıp, onlara uyum sağlamaktan geçer.”
Lao – Tzu
 Esnek olmak, “duvara çarptığınızda” alternatif çözümler üretebilmektir
 Şiddetli fırtınalar sonrasında bir ormanda ayakta kalan ağaçlar, esnek olanlardır.
 Yüksek binalara dayanıklılığı veren esnekliktir
 Bulaşık süngeri esnek yapısı sayesinde her kaba girer, başarı kaydeder..
EKİPLERDE ESNEKLİK

24. KEŞFEDİN
 İyi bir takımı ortaya çıkartmak için yetenek ve potansiyeli
belirlemek gerekir.
 Yetenekler özgür ortamlarda ortaya çıkar.
 Baskın ortamlarda potansiyel de,yetenek de keşfedilemez.

25. Eleştiri
 Eleştiri fikirleri öldürür!!!
 Eleştirirken suçlama
 Eleştirilirken savunmaya geçme
 Takım yaşamında altın kural;
Tartışır ve sonuç üretirken söylenenler ve beden dilinden dolayı kimse
sorumlu tutulmamalı. /Beyin fırtınası toplantılarında

26. İyi takımlarda ;
 Üretim % 77 artar
 İş kalitesi % 72 artar
 Mesleki tatmin % 65 artar
 Müşteri memnuniyeti % 55 artar
 İsraf % 55 azalır.

27. Etkisiz Takım
 Zaman İsrafı-
 Dışlanmış üyeler
 Amaç ve İstikamet Duygusu yok.
 Roller Belirsiz-
 Gizli amaç ve çekişmeler
 Çarpıtmalar-
 Sarsılan Lider otoritesi-
 Zaman kullanımı kötü-
 Fikirlere saygı yok
 Detay ve prosedür bolluğu-
 Aşırı ciddiyet

28. Etkin Takım
 İyi belirlenmiş ve yönetilen süreç.
 Net ve paylaşılan istikamet
 Sorgulama-Dinleme-Destek
 Belirgin roller
 Enerji ve isteklilik
 Mizah Eğlence
 Dikkat ve devamlılık
 Hatalardan öğrenme
 Esneklik
 Açık ve Dürüstlük
 Geri Bildirim- Paylaşım

29. «Ekiplerde işbirliği ortamı oluşturmak”
ile ilgili olumsuz ön yargılar

30. 30
Kazan – Kazan Anlayışı
 İlişkilerde ve iş yaşantısında etkili olmak için iki ya da daha
fazla kişinin işbirliği içerisinde çalışmasını gerekir
 Bu “karşılıklı bağımlılık”; BİZ paradigmasıdır
 Bu paradigmanın temelinde “her şeyden herkese yetecek
miktarda olduğu ve bir kişinin başarısının, başkasının
başarısızlığı sonucu elde edilmediği” algılaması yatar
 Kazan – kazan; yaşamı rekabet edilen değil; “işbirliği yapılan
bir arena” olarak görür
 Kazan – kazan tüm insan ilişkilerinde karşılıklı kazancı
hedefleyen bir bakış açısıdır. Bu yapılan anlaşmaların ya da
“varılan çözümlerin herkese yarar sağlaması ve herkesi tatmin
etmesi” anlamına gelir...

31. Kazan – Kazan Anlaşması
Kazan – kazan anlaşması beş unsur içerir;
1. Hedefler – ulaşmak istenen hedefler ve çıktılar “net”
olmalıdır
2. Şartlar – amaçlara ulaşmak için uyulması gereken
yöntemler ve zaman “net” olmalıdır
3. Kaynaklar – amaçlara ulaşmak için gerekli olan maddi ve
manevi destek “net” olmalıdır
4. Standartlar – ilerlemenin ve başarının izlenmesi için ölçütler
ve ölçüm modelleri “net” olmalıdır
5. Sonuçlar – sonuca ulaşıldığında ne elde edilecek;
ulaşılmadığında ne kaybedilecek “net” olmalıdır...
31

32. 32
 Arkadaşınıza sorun
 “Birlikte nasıl çalışmamızı isterdin?”
 Sizinle “işbirliği” yapan arkadaşınıza sorun
 “Neden benimle işbirliği yapıyorsun?”
 Kendinize sorun
 “Neden benimle işbirliği yapıyorlar?”...
EKİP KURMADA
Sıcak Düğmeyi Bulmak İçin

33. 33
Karar Alma Faktörleri
Kararı Etkileyen Olası Tatminsizlik Alanları (GİAİ Alanları)
Karar Alma Dürtülerini Harekete Geçirir
 Para
 Zaman
 Güvenlik
 Rahatlık
 Statü
 Prestij
 Güç
 Servet
 Başarı
 Sağlık
 Arkadaşlık, vb…

34. 34
İÇTEN OLUN!..
ASLA ROL
YAPMAYIN!..
YOKSA HEMEN
YAKALANIRSINIZ ve
HERŞEY BİTER!..

35. 35
Bana
güvenebilirsin
Anlamak üzere dinliyorum
Hedeflerini anlıyorum
Hedeflerine ulaşmanda
sana yardımcı olmak istiyorum
Senin tarafındayım
Güven Tesis Etme Adımları

36. İnsanları Uyarırken Dikkat Edilecek
Noktalar
36
1. Asla “kaybeden” kişiyi azarlamayın.
2. Asla başkalarının yanında yapmayın.
3. Uyarıyı hemen anında verin.
4. Genelleme yapmayın.
5. Yanlış davranışın sonuçlarını izah
edin.

37. • Sosyal grupların, işbirliğine hazır, katkıda bulunan ve yapıcı
üyeleridirler.
• Çoğunlukla sorumluluk sahibi ve güvenilir olarak
nitelendirilirler.
• Başka insanlara yardım etmekten hoşlanır ve onları
sömürmekten ya da onlardan çıkar sağlamaktan kaçınırlar.
İnsanlar genellikle onlara güvenir.
• Başkalarının başına gelen olaylarla içtenlikle ilgilenirler.
• Diğer insanlara ve duygularına saygı duyar; insanların acı
çektiğini görmekten hoşlanmazlar.
• Genellikle kanunlara uyan vatandaşlar olarak nitelendirilirler.
• Grup hedeflerine bağlı ve sadıktırlar…
37
EI-UK 7.5B
Grup Yönelimi Gelişmiş
Kişiler…

38. Takımdaşlık Faktörleri (1)
1. Her üyesi elinden gelenin en iyisini yapar
2. Herkes vizyonla özdeşleşir
3. Başarı kriterleri paylaşılır
4. Takım, başarı kriterlerinin çevresinde organize olur
5. Herkes derhal değişmeye isteklidir
6. Takım engellerin üstesinden gelebilir
7. Herkes profesyonel becerilere sahiptir
8. Herkesin ilişki kurma becerisi vardır…
38

39. Takımdaşlık Faktörleri (2)
9. Takım bir “biz takımı”dır
10. Herkes öğrenir ve paylaşır
11. Takım “bütün” bir takımdır
12. Takım lideri görünürdür
13. Takım lideri herkese başarıya ulaşması için
yardım eder
14. Takım lideri saygı görür
15. İyi performans ödüllendirilir…
39

40.  Amerika'da 160 kişilik bir spor grubunda yapılan ankette sporcuların
istedikleri lider özellikleri aşağıda sıralanmıştır.
1-) Lider anlayarak dinliyor,her türlü düşünceye açık, dinlemeye zaman
ayırıyor.
2-Destekleyici ve yardımcı bize arka çıkıyor.sorunlarımızı hatırlıyor
3-Ekip yönetimini kullanıyor, grubun daha iyi karara ulaşmasına yardım
ediyor.İşbirliğini kolaylaştırıyor.
4-Yakın denetim yapmaktan kaçınıyor;baskıcı yönetim taslamıyor, aşırı
kuralcı olmuyor.
5-Otoriteyi başkasına devrediyor,sporcuların kararlarına saygı duyuyor.
6-Açık ve dürüst iletişim kuruyor, düşüncelerini anlatıyor, söyledikleri
güvenilir.
7-Sporcuların iyi yönlerini ortaya çıkarıyor, onlarla ilgileniyor.
8-İşin detayları ile değil organizasyonu ile ilgileniyor.

41. TEŞEKKÜRLER
BAŞARILAR
Erdem Karagöz
www.erdemkaragoz.com