More Related Content More from enkhtuyagerel01
More from enkhtuyagerel01 (8) 1. Олон улсын Улаанбаатарын их сургууль
Бизнес менежментийн тэнхим
МАРКЕТИНГИЙН УДИРДЛАГА
Лекц 9
● Хичээлийн кредит: 3
● Хичээлийн индекс: BA316
● Судлах анги: ММ-3
3. Агуулга
Худалдан авагчид болон засгийн газрын
агентууд худалдан авалтаа хэрхэн хийдэг
вэ?
Бизнесийн зах зээл гэж юу вэ?
Худалдан авалтын нөхцлүүд
Худалдан авалтын процесст хэн оролцдог
Хүчтэй харилцааг хэрхэн бий болгох
[Image Info] www.wizdata.co.kr - Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use.
4. Байгууллагын худалдан авалт гэж юу вэ?
Frederick E. Webster Jr. Yoram Wind нар брэнд болон
нийлүүлэгчдийг сонгох, үнэлэх, тодорхойлох ба
бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ худалдан авах хэрэгцээ бий
болсон талаар байгууллагын албан ёсны шийдвэр гаргах
процессыг байгууллагын худалдан авалт гэж
тодорхойлдог
5. Бизнесийн зах зээл ба хэрэглэгчийн
зах зээл
Бизнесийн зах зээл нь өөр бусад бүтээгдэхүү,
үйлчилгээний үйлдвэрлэлд ашиглахаар
бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авах, эсвэл
бусдад худалдах,түрээслэх, эсвэл ханган нийүүлэх
зорилго бүхий байгууллагуудаас бүрдэнэ.
6. Арьс ширний
үйлдвэр
Арьс шир
хиймийн бодис
Тоног
төхөөрөмж
Хөдөлмөр
Энерги
Арьс шир
хиймийн бодис
Тоног
төхөөрөмж
Хөдөлмөр
Энерги
Боловсруулсан
арьс
Химийн бодис
Нэмэлт
тоноглол
Тоног
төхөөрөмж
Хөдөлмөр
Энерги
Савхи
боловсруулагч
ид
Гутлын
үйлдвэр
Бөөний болон
жижиглэнгийн
худалдаачид
Гутал
Ажлын байр
Худалдааны
Тоног
төхөөрөмж
Хөдөлмөр
Энерги
Áèçíåñèéí çàõ çýýëèéí æèøýý
Гутал
Эцсийн
хэрэглэгч
7. Бизнесийн маркетерууд хэрэглэгчийн
зах зээлийнхээс зарим арга барилын
хувьд ялгаатай
Худалдан авагчдын тоо цөөн бөгөөд хэмжээ том
Бэлтгэн нийлүүлэгч- хэрэглэгчтэй ойр дотно харилцах
Мэргэжлийн худалдан авалт
Худалдан авалтын олон талын нөлөөлөл
Борлуулалттай холбоотойгоор олон удаа утсаар холбогдох
Үүсмэл эрэлт, Мэдрэмжгүй эрэлт, Тогтворгүй эрэлт, Шууд
худалдан авалт
Газар зүйн хувьд төвлөрсөн худалдан авагчид
9. Худалдан авах төв шийдвэр гаргах үйл явц
Санаачлагчид
Хэрэглэгчид
Нөлөөлөгчид.
Шийдвэр гаргагчид
Зөвшөөрөл өгөгчид
Худалдан авагч
Хаалгачид
10. Худалдан авах үйл явцын үе шатууд
Худалда
н
авалты
н үе
шатууд
Худалдан авалтын төрлүүд
Шинэ
зорилгот
ой
Өөрчлөгдсөн
давтан
Шууд давтан
Асуудлыг танин мэдэх Байна Байж болно Байхгүй
Ерөнхий хэрэгцээг тогтоох Байна Байж болно Байхгүй
Бүтээгдэхүүний тодорхойлолт Байна Байна Байна
Бэлтгэн нийлүүлэгчийг ирж
хайх
Байна Байж болно Байхгүй
Санал цуглуулалт Байна Байж болно Байхгүй
Бэлтгэн нийлүүлэгчийн сонголт Байна Байж болно Байхгүй
Захиалгын хэв загварын
тодорхойлолт
Байна Байж болно Байхгүй
Гүйцэтгэлийн хяналт Байна Байна Байна
11. Бэлтгэн нийлүүлэгчийг сонгох
Шинж байдал ¯íýëãýý
Ач
холбогдлын
жин
1
Таару
у
2
Боломжи
йн
3
Сайн
4
Маш сайн
Үнэ 30 4
Бэлтгэн нийлүүлэгчийн
нэр хүнд
20 3
Бүтээгдэхүүний
найдвартай байдал
30 4
Үйлчилгээний
найдвартай байдал
10 2
Бэлтгэн нийлүүлэгчийн
уян хатан байдал
10 3
Нийт оноо 0.30*4+0.20*3+0.30*4+0.10*2+0.10*3=3.5
12. Худалдан авагч байгууллага болон бэлтгэн
нийлүүлэгчийн харилцааг 8 ангилж болно.
Үндсэн худалдан авалт ба борлуулалт – Хамтын ажиллагаа, мэдээлэл солилцооны
дунд зэргийн түвшинтэй энгийн хэвшмэл солилцоо
Ил тод – Ийм хэлбэрийн харилцаа нь борлуулагчаас дасан зохицолтыг илүүтэй
шаардах ба харин хамтын ажиллагаа, мэдээлэл солилцоог бага шаарддаг
Гэрээгээр явуулах ажил хэрэг – Албан ёсны гэрээ хэлэлцээрээр тодорхойлогддог
Харилцагчийн нийлүүлэлт – өрсөлдөөн ноёрхсон тогтолцоо
Нөхөрлөлийн үйл ажиллагаагны систем – үйл ажиллагааны арга барилаар нэгдэх
Хамтын ажиллагааны солилцоо – Их хэмжээний итгэл, үүрэг хариуцлага бүхий
үнэнч харилцаа
Харилцан зохицох чанар
Хэрэглэгч бол хаан
