Il documento illustra un programma di formazione finanziato da fondi interprofessionali, mirato a supportare micro, piccole e medie imprese nel miglioramento delle proprie competenze e nella competitività. Offre percorsi formativi vari, tra cui marketing, gestione delle risorse umane, e e-commerce, con l'obiettivo di rispondere alle esigenze specifiche delle aziende. Le imprese possono aderire a Fonditalia senza oneri e sono incoraggiate a compilare un questionario per valutare le loro necessità formative.

1. Learning Lab
percorsi formativi finanziati con I Fondi Interprofessionali
LA FORMAZIONE CHE TI AIUTA A FARE BUSINESS
Una formazione ad hoc che consente di Saper Lavorare con le
competenze apprese, per renderle utili e praticabili nel lavoro.
Il progetto nasce quindi dall’osservazione delle esigenze del territorio:
ricco di micro, piccole e medie imprese, anche eccellenti, ma che
spesso necessitano di riconvertirsi, di avere un approccio più attivo con
La formazione
il mercato e di acquisire maggiori conoscenze e competenze per essere che ti aiuta a fare business
più competitive.
DESTINATARI: Impresa Artigiana, Ristorazione, METODOLOGIA DIDATTICA
Società di Servizi, Commercio, Piccole e Medie Imprese. Fortemente operativa e basata sul coinvolgimento dei
GESTIONE DEI CORSI partecipanti (lavoro di gruppo, studio di casi,
Un team di esperti (finanza agevolata, formazione, simulazioni pratiche, ecc). I consulenti/docenti
gestione risorse umane, marketing, vendite, ecc) si impegnati nella formazione saranno professionisti che
occuperà di supportare la realizzazione del progetto in vantano conoscenze ed esperienze nelle problematiche
tutte le sue fasi: individuazione dei fabbisogni, specifiche del settore.
progettazione dei percorsi formativi, organizzazione dei
corsi. SEDE DEI CORSI : Fabriano
Una delle forme piùpiù interessantifinanziamento della formazione è rappresentata dai Fondi Paritetici
Una delle forme interessanti di di finanziamento della formazione è rappresentata dai Fondi
Interprofessionali nello specifico Fonditalia. L’adesione al fondo non comporta alcun lavoro.per i
Paritetici Interprofessionali. L’adesione al fondo non comporta alcun onere per i datori di onere
datori di lavoro.
SEI CAPACE DEI INNOVARE?
Un percorso per chi intende innovare i propri servizi, attraverso la capitalizzazione del know how appreso e la
creazione di un marketing del territorio, per la valorizzazione delle risorse umane ed economiche della Vostra
impresa.
Il successo consiste nel fare ciò che fanno tutti, ma un po’ meglio, un po’ prima e con un po’ di originalità.
Se siete interessati, Vi invitiamo a compilare il Per maggiori informazioni:
questionario dei fabbisogni formativi e rinviarlo Mirella Battistoni: Europroject 0732/22018
al numero di fax 0732/247200. Monia Lazzari: 347/5805084

2. Questionario delle Esigenze Formative
Dati aziendali:
Nome Azienda __________________________________________
Indirizzo sede operativa: _____________________________________ N° dipendenti ________
Settore di attività industria artigianato commercio turismo servizi agricoltura altro ________
Nome referente da contattare _____________________________ Telefono __________________
L’azienda aderisce già ad un Fondo Interprofessionale ? SI NO
Se SI quale ? _____________________
E’ interessata ad aderire a FONDITALIA ? SI NO
Indicare gli argomenti che ritenete più utili per la Vostra azienda:
PERCORSI FORMATIVI
Marketing e tecniche di vendita strategica
Tecniche di marketing e di comunicazione: strumenti e competenze per sviluppare un piano di marketing e comunicazione per la
gestione dell’immagine aziendale.
Laboratorio di Marketing territoriale: strategie e tecniche di marketing utilizzate dalle imprese di servizi, commerciali, ecc per la
costituzione del Marchio d'Area, definito come l'individuazione di un'area territoriale che si impegna a progettare e realizzare una rete di
servizi, tra loro omogenei, coordinati e complementari.
La vendita I punti focali dell’accoglienza della clientela e della negoziazione. Analisi e identificazione della tipologia di cliente,
segmentazione della clientela, strategie di ingresso sul cliente, impostare una trattativa sulla base della proposta preparata e presentarla
efficacemente alla clientela, prepararsi a fare piccole presentazioni di gruppo , gestione delle possibili obiezioni da parte dei clienti.
E-commerce. La comunicazione sul web e sui Social Web (face book, linkedin, tweeter). La vendita on-line: opportunità e rischi, la
gestione del sito e Web Marketing, l’attività di promozione attraverso posizionamento sui motori di ricerca, Web Advertising e pubblicità
off-line
Percorso manageriale
Pianificazione strategica. Impostazione di un sistema di Business Planning per definire obiettivi e strategie, fino alla redazione di Bilanci
Previsionali. Il BP è oggi strumento indispensabile non solo per definire la “rotta” ma anche per l’accesso al credito e a contributi.
pubblici.
La gestione delle risorse umane: la selezione del personale, come gestire un colloquio di selezione, la gestione dei collaboratori, le
politiche retributive
Crescita manageriale: -La leadership e Empowerment Interpretare il contesto e comunicare la visione,valorizzare i diversi stili e
integrarli positivamente in gruppo. Il modello della leadership situazionale, la delega come strumento di sviluppo delle persone, definire
gli obiettivi e guidare ai risultati, condividere gli obiettivi e renderli motivanti
Marketing relazionale e Saper comunicare: La comunicazione come strumento di leadership, processi e sviluppi della comunicazione
verbale, l’ascolto attivo, la comunicazione non verbale e il linguaggio del corpo, analisi delle barriere alla comunicazione e strategie per
superarle.
Marketing internazionale: come esportare e vendere all’estero. Valutare le opportunità di mercato e gli strumenti per accedervi, scegliere
tra diverse strategie e modalità di copertura nel mercato estero prescelto, definire i criteri di scelta degli intermediari commerciali o della
gestione diretta , gestire un'azione di vendita all'estero
Coaching per la crescita personale: L’autostima, accrescere la fiducia in se stessi, la gestione dello stress, il problem solving
Financial: l'Utilizzo del budget e del controllo di gestione per gestire l’impresa, la tesoreria , la gestione e il recupero del credito
Altro:
Tutela della Proprietà intellettuale. La registrazione di marchi, brevetti, modelli. Come e perché tutelare i prodotti e l’immagine
aziendale sul mercato nazionale e internazionale.
Ottimizzazione delle fonti di finanziamento e autodiagnosi per il rating. Garanzie su mutui e opportunità di finanza agevolata (contributi
a fondo perduto, finanziamenti a tasso agevolato, bonus fiscali
Adempimenti obbligatori Sicurezza legge 81/2008
Vs suggerimenti ……………………………………………………………………………………………………………………………
Per aderire al Fondo, le imprese interessate devono indicare in occasione della compilazione del prossimo Modello DM 10/2 mensile,
nel quadro B, nella prima colonna “adesione fondo” e nella seconda colonna ”FEMI”.
La dimostrazione della avvenuta adesione a Fonditalia avviene attraverso una RICEVUTA rilasciata direttamente dall’INPS, anche in
forma telematica. Vi invitiamo a farci pervenire tale ricevuta per e-mail (m.battistoni@euro-project.net) o per fax (0732 22018 –
0732 247200).