Il processo con cui almeno due parti, integrando percezioni, bisogni e motivazioni diverse, cercano di raggiungere un accordo su un punto di interesse reciproco, tale da consentire a ciascuno il massimo vantaggio.

1. La negoziazione

2. Cos’è la negoziazione?

3. Negoziare
vuol dire gestire diversità

4. Negoziare
vuol dire integrarsi – non diventare
uguali
Integrarsi significa:
Usare ognuno le opportunità che l’altro
fornisce senza, per questo, dover essere,
fare, pensare come l’altro.

5. Condizioni essenziali della
negoziazione

6. I confini della negoziazione

7. La negoziazione
è un’arte che si può imparare

8. Nella negoziazione
esiste sempre un rapporto di forza

9. Un buon negoziatore:

10. Un buon negoziatore:

11. Un buon negoziatore:

12. Un buon negoziatore:

13. Alcuni frequenti errori
nella negoziazione

14. Atteggiamenti nella negoziazione
A cura di Roberto Laera

15. Atteggiamenti nella negoziazione
A cura di Roberto Laera

16. Stili negoziali
A cura di Roberto Laera

17. Stili negoziali
A cura di Roberto Laera

18. Prima della negoziazione
A cura di Roberto Laera

19. A cura di Roberto Laera
Durante la negoziazione