LA MOTIVAZIONE VIENE UTILIZZATA PER SPIEGARE I COMPORTAMENTI DEGLI INDIVIDUI E LE LORO DIFFERENZE, PER COMPRENDERE COME MAI LE PERSONE SI COMPORTANO IN UN MODO PIUTTOSTO CHE IN UN ALTRO E IN ALCUNI CASI FANNO SCELTE SIMILI, MENTRE IN ALTRI SI ESPRIMONO IN MODO ASSOLUTAMENTE ORIGINALE.