Документ обсуждает важность правильного таргетинга в рекламных кампаниях, приводя примеры из практики клиентов в разных сферах. Подчеркивается, что данные из DMP могут выявить реальную целевую аудиторию, отличающуюся от изначально заданной. Рекомендуется проводить эксперименты с аудиторией и не ограничивать возможности DMP и DSP для повышения эффективности рекламы.

1. ПОТЕРЯННАЯ АУДИТОРИЯ
или как не перемудрить с таргетингом
июнь 2015

2. Откуда берутся
данные в DMP?

3. Ручная
выборка
Высокое
качество,
маленький
объём
до 2 млн
Автомати-
зированная
выработка
Хорошее
качество,
средний
объём
до 10 млн
Машинное
обучение
Среднее
качество,
большой
объём
до 50 млн

4. Целевая аудитория
в понимании бренда
VS его реальные
потребители

5. ИСТОРИЯ
ПЕРВАЯ

6. Клиент: производитель
кормов для домашних
животных.
Цели рекламной
кампании:
распространение
тестового образца
товара.
Целевая аудитория
из брифа:
женщина в возрасте
25-55 лет. Хочет завести
котенка или только что
это сделала.

8. Реальная
целевая
аудитория
после анализа
посетителей
на сайте клиента,
помимо описанной
в брифе:
Мужчины 30%
Женщины 70%
возраст 22-25 лет,
искали работу.
в течении 3 месяцев
интересовались
покупкой жилья.
Итоги кампании:
рост охвата
без снижения CR.

9. DMP ЗНАЕТ
О ВАШЕЙ
АУДИТОРИИ
БОЛЬШЕ ЧЕМ
ВЫ САМИ

10. ИСТОРИЯ
ВТОРАЯ

11. Клиент: крупный
торговый центр
в Москве.
Цели рекламной
кампании:
привлечение целевых
пользователей на сайт,
обязательно посещение
разделов: «наши магазины»,
«акции», «как добраться».
Таргетинг клиента:
Супергео - 5 км от ТЦ.
Районы всех близлежащих
станций метро своей
и соседних веток.

12. Реальная
целевая аудитория,
найденная за счёт
оптимизации трафика:
Шопперы.
Любители
посещать
молодёжные
мероприятия.
Итоговое распределение
бюджета
1 месяц 2 месяц 3 месяц
Супергео
95% 50% 20%
Аудиторные закупки +
гео Москва
5% 50% 80%

13. ЭКСПЕРИМЕНТИРУЙТЕ
С АУДИТОРИЕЙ
И АНАЛИЗИРУЙТЕ
ПРОДУКТ, КОТОРЫЙ
ВЫ РЕКЛАМИРУЕТЕ

14. ИСТОРИЯ
ТРЕТЬЯ

15. Цели рекламной
кампании:
привлечение внимания
клиентов к новой
модели, kpi —
заполнение
конфигуратора.
Требование
со стороны клиента:
показывать рекламу
заинтересованной
аудитории на очень
узкий wishlist,
состоящий всего
из 100 площадок.
Необходимая
стоимость
конверсии –
ниже 2500 рублей.
Клиент:
автопроизводитель.

16. Первое решение:
увеличить список
площадок до 1000.
Средняя стоимость
конверсии 2700 р.
Малое количество
конверсий.
Второе решение:
пустить часть трафика
на все площадки
за исключением
brandsafety blacklist.
Средняя стоимость
конверсии 2000 р.
Большое количество
конверсий.

17. PROGRAMMATIC –
ОТЛИЧНЫЙ
ИНСТРУМЕНТ,
РАБОТАЮЩИЙ
С АУДИТОРИЕЙ
ПО ВСЕМУ ИНТЕРНЕТУ.
НЕ СВЯЗЫВАЙТЕ
ЕМУ РУКИ

18. Доверяйте DMP, плотно интегрированной
с DSP, на которой вы показываете рекламу
Экспериментируйте с неочевидными
сегментами в поисках новой аудитории
Не загоняйте DSP и DMP в излишние рамки.
Так вы снижаете количество конверсий,
увеличивая их стоимость

19. июнь 2015
experts
you trust
Андрей Поддубный
Programmatic Traders Lead Exebid.DCA
a.poddubny@exebid.ru