China-Russia E-commerce Summit Moscow October 5-6 2015

1. JD.com
Создавая беспрерывный цикл «экспорт-импорт» между
Россией и Китаем
October 2015

2. JD.com – игрок трансграничной торговли: технологичных экспортер и
надежный импортер российских товаров на китайский рынок
Склад в свободной
таможенной зоне Китая
Склад на
российской
границе
Склад в Китае Склад на
российской границе
 Как игрок трансграничной торговли JD.com заинтересован в обеих моделях: экспорте китайских
товаров на российский рынок и импорте товаров российского производства в Китай.
 Экспорт. JD.com готов экспортировать в Россию: одежду, электронику и другие товары – всего более 1
миллиона SKU в долгосрочной перспективе. В данных объемах экспорта, мы намерены обеспечить
конкурентные цены, качество предлагаемого товара, логистический и пост-продажный сервис
высокого уровня.
 Импорт. От российских производителей мы готовы импортировать в Китай и продвигать посредством
собственной интернет-платформы JD.com – морепродукты от производителей с Дальнего Востока,
продовольственные товары – продукты питания, меха, ремесленные изделия и многое другое.

3. 2
Стратегия развития – ключевое сочетание B2C, B2B и EPT при выходе на
зарубежные рынки, включая Россию
4
Air Force+Navy+
Ground Force
Наземные силы: локализованная
модель B2C
3Морские силы: трансграничная
модель B2B
Воздушные силы:
трансграничная модель B2C
Ресурсы поставок
Клиентский сервис
IT-система
Система логистики

4. 3
Импорт российских товаров в Китай и их продвижение на местном
рынке
 Модели импорта:
 Модель marketplace – российские производители размещают свой товар на JD.com и продвигают его
через площадку компании. JD.com может оказывать экспертную консультацию по вопросам
продвижения и маркетинга.
 JD.com, он-лайн ритейлер, закупает товары напрямую у российских производителей и реализовывает
их на китайском рынке.
Мех ПродовольствиеМорепродукты
Изделия ручной
работы
…..
Категории экспорта из России в Китай

5. 4
Высокий потенциал российского трансграничного B2C-бизнеса.
Благоприятные условия для импорта и экспорта при создании зоны
«Свободного порта»
Source: Yandex
17.9
20.9
23.2
24.8 26.1
2013 2014 2015 2016 2017
Российские B2C продажи в
сфере e-commerce (млрд.
долл.)
3.5
7
14
2013 2014 2015
Доля российской
электронной коммерции в
трансграничной B2C
торговле (млрд. долл.)
30-35%
До 60%
20%
 Возможности
 В России, в 2014 году, доля
трансграничных продаж во всем
объеме электронной коммерции
составила 35%. Трансграничная
торговля стала одним из
ключевых направлений в e-
commerce.
 В Китае объемы трансграничных
продаж ежегодно растут в
среднем на 10%, что является
мотивацией для китайской
электронной коммерции.
 Благодаря инициативе по
созданию зоны «Свободного
порта», российское
правительство создаст для
инвесторов благотворные
условия для развития
трансграничного бизнеса.
 Богатство российского
дальневосточного региона
делает его наиболее
привлекательным для Китая
рынком.
Free Port
25% 24%
29% 30% 29%
33%
26%
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Доля китайской электронной
коммерции в трансграничной
B2C торговле

6. Спасибо!