Документ описывает стратегию jd.com на российском рынке, включая создание бизнес-экосистемы через сотрудничество с местными игроками и развитие модели o2o для партнерства с оффлайн-ритейлерами. Компании предлагаются авторизованные продажи и качественные товары через платформы jd collection и jd marketplace. Основное внимание уделяется обеспечению конкурентных цен, качественного сервиса и эффективной логистики.

1. 1
JD.com имеет ключевые отличия от китайских e-commerce компаний,
присутствующих на российском рынке
JD Collection
JD Marketplace
Ø
JD
Collec2on
–
авторизованные
продажи
от
официальных
партнеров
JD.com,
официальная
гарантия,
сервис
и
политика
возврата.
Ø
JD
Marketplace
–
качественная
продукция,
реализуемая
продавцами-­‐
посредниками.
#1
компания прямых онлайн-
продаж в Китае
#2
B2C компания в сфере
электронной коммерции в
Китае
Быть самой надежной
компаниейНаша
миссия

2. 2
JD выбрала уникальный путь развития на российском рынке –
создание собственной бизнес-экосистемы
О
концепции
бизнес-­‐экосистемы:
ü Не
смотря
на
то,
что
JD
-­‐
кросс-­‐бординговая
компания,
мы
выбрали
особую
модель
развития
на
российском
рынке
–
через
создание
бизнес-­‐экосистемы,
в
основе
которой
лежит
тесное
сотрудничество
с
российскими
игроками,
лидерами
различных
бизнес-­‐отраслей.
ü Концепция
бизнес-­‐экосистемы
основана
на
важности
сохранения
конкурентных
цен,
качественного
сервиса,
включая
обслуживание
клиента
после
покупки,
продуманной
логистической
и
IT-­‐системы.

3. 3
JD.com – мост трансграничной торговли к качественной аутентичной
продукции, произведенной в Китае
Запуск
новых
брендов
и
их
продвижение
Продвижение
уникальной
китайской
продукции
Продвижение
технологий
ü Российская
логистическая
система
нуждается
в
высоком
обороте
капитала
из-­‐за
специфики
работы
на
большой
территории.
ü Мелкие
оптовики,
как
правило,
не
имеют
высоких
производственных
ресурсов.
ü B2B
бизнес
JD.com
будет
основан
на
сосредоточении
производственных
ресурсов,
поддержке
закупок
небольших
объемов,
сокращении
посреднических
связей
между
производителями
и
конечными
потребителями
и
максимальном
снижении
цены.
ü В
дополнение
JD.com
планирует
планомерное
увеличение
объемов
SKU
и
запуск
построения
оффлайн-­‐
модели
–
там,
потребители
и
мелкие
оптовики
получат
возможность
быстрого
доступа
к
производителю.

4. 4
Склад в Китае Склад на российской
границе
Модель экспорта из Китая в Россию
ü JD планирует экспорт миллионов SKU с собственных складов, перевозя их в
логистический центр, расположенный в зоне свободного порта во Владивостоке.
JD планирует экспортировать миллионы собственных товаров в
Россию и работать на российском рынке по моделям B2B-B2C-O2O
Модель B2B-B2C-O2O
JD’s
warehouse
Российский
потребительB2B
Российский
партнер B2C
Российский
потребительO2O
B2C
B2B
Склад JD
Местный
магазин
Российский
потребитель Через трансграничный
веб-сайт JD.ru

5. 5
Модель O2O – эффективный инструмент сотрудничества с
российскими оффлайн-ритейлерами
Партнерский оффлайн-
магазин
Российский
потребитель
Ø Модель
O2O:
ü JD.com
планирует
запуск
модели
O2O,
в
рамках
которой
будут
установлены
партнерские
отношения
с
российскими
оффлайн-­‐магазинами.
ü В
рамках
сотрудничества
оффлайн-­‐
магазины
могут
расширить
ассортимент
и
получить
больше
заказов,
тогда
как
JD
получит
возможность
снизить
расходы
на
доставку.
ü Конкретные
точки
продаж
могут
быть
пунктами
доставки
для
потребителей,
заказывающих
на
JD.ru.
Потребители
оплачивают
товар
при
получении,
а
JD.com
принимает
оплату
от
магазина.
O2O
модель
разрабатывается
в
результате
исследования
деятельности
М.Видео
и
Юлмарта
в
России

6. Спасибо!