Документ представляет анализ рынка фулфилмента для интернет-торговли в России, включая методики исследования, динамику рынка и ключевые игроки. Основные преимущества фулфилмента заключаются в снижении логистических затрат и возможности быстрого выхода на рынок, однако существуют и недостатки, такие как потеря гибкости. Рост интереса к фулфилменту наблюдается на фоне увеличения числа предприятий, работающих в ecommerce, и роста конкуренции.

1. D
insight
AT
A
Фулфилмент для интернет-
торговли
Варвара Нехина
Data Insight
Аналитика и консалтинг
Логистический аутсорсинг: опыт и возможности 2016
28 марта

2. D
insight
AT
A

3. D
insight
AT
A
Методика исследования:
• Экспертный опрос крупнейших участников рынка
• Сбор информации по игрокам
Состав исследования:
• Описание основных и дополнительных услуг
• Плюсы и минусы
• Описание потребителей услуг
• Динамика рынка, факторы роста, ключевые тренды
• Структура рынка, классификация игроков
• Профайлы фулфилмент-операторов
• Кейсы участников рынка
СОСТАВ И МЕТОДИКА
Полная версия: http://www.datainsight.ru/fulfillment

4. D
insight
AT
A
ПАРТНЕРЫ ИССЛЕДОВАНИЯ

5. D
insight
AT
A
КАК РАБОТАЕТ ФУЛФИЛМЕНТ

6. D
insight
AT
A

7. D
insight
AT
A
ПОЧЕМУ ФУЛФИЛМЕНТ?
• Сокращение логистических издержек:
Фулфилмент-оператор может предложить цены
ниже за счет своего объема.
• Отсутствие огромных затрат на старте: у
продавца нет затрат на создание / аренду
склада, создание / обучение своей складской
программы, интеграцию складского ПО
• Высокий уровень сервиса на старте: магазин
сразу получает отлаженные процессы и
обученный персонал
• Компетенции в логистике: у продавца они
обычно отсутствуют на старте, а фулфилмент-
оператор может выступить внутренним
консультантом.

8. D
insight
AT
A
КТО КЛИЕНТ ФУЛФИЛМЕНТА?
Фулфилмент нужен компаниям, которые уже
работают или только собираются выйти на рынок
ecommerce. Ключевые группы клиентов:
Клиент Потребность
Интернет-магазин  Расширяемый склад
 Режим «одного окна»
Компании не имеющие онлайн-продаж
Ритейл  Создание процессов онлайн-покупки
Поставщики  Поштучная обработка заказов
 Экспертиза на рынке розничных продаж
Иностранные
компании
 Экспертиза на российском рынке
 Сразу высокое качество сервиса

9. D
insight
AT
A
ПЛЮСЫ И МИНУСЫ
СТОРОННЕГО ФУЛФИЛМЕНТА

10. D
insight
AT
A
1. Легкая масштабируемость бизнеса
2. Легкий выход в регионы
3. Стоимость последней мили ниже (масштаб)
4. Более высокое качество сервиса на старте
5. Автоматический расчет стоимости доставки
6. Хорошая аналитика по заказам
7. Первая миля осуществляется одним партнером
ПЛЮСЫ

11. D
insight
AT
A
1. Потеря гибкости
2. Потеря индивидуальности
3. Ограниченный выбор способов и
регионов доставки
4. Ограниченность при внедрении нового
IT-функционала
5. Ограничения в расширении
ассортимента
МИНУСЫ

12. D
insight
AT
A
1. Рост рынка интернет-торговли
2. Рост конкуренции среди интернет-магазинов
3. Аутсорсинг второстепенных бизнес-процессов
4. Продажа товаров российскими интернет-
магазинами за рубеж, в первую очередь в страны
ТС и СНГ.
5. Фулфилмент становится агрегатором последней
мили
6. Тенденция работать в режиме «одного окна»
ФАКТОРЫ РОСТА РЫНКА

13. D
insight
AT
A
1. Нет доверия к фулфилмент-операторам.
На рынке нет партнерских отношений
2. Нет широкой осведомленности об услугах
фулфилмента среди потенциальных клиентов
3. Интернет-магазин не может заранее просчитать
экономику аутсорса фулфилмента
4. Нет прозрачной системы тарификации
5. Нет стандартных IT-решений
6. Процент использования стороннего фулфилмента
зависит от ниш. В некоторых нишах нет предложения
со стороны фулфилмент-операторов.
СДЕРЖИВАЮЩИЕ ФАКТОРЫ

14. D
insight
AT
A
ИГРОКИ РЫНКА

15. D
insight
AT
AНа рынке присутствует более 30 фулфилмент-операторов.
Пять компаний обрабатывают каждая больше 100 000
заказов в месяц (выделены жирным).
ИГРОКИ
1. Arvato
2. B2CPL
3. Distance Selling Service (СДТ)
4. eTraction
5. Itella
6. Aлло?Бегу
7. BetaPro
8. Call-IM
9. CDEK
10. Express RMC
11. Fastery
12. Fresh Logic
13. Fulfillment.Moscow
14. IdeaLogic
15. IML
16. KupiVip ecommerce services
17. Kурьер Cервис Экспресс
18. Lamoda B2B
19. Lenod
20. Логоскор
21. Mаршрут
22. Mолком
23. M-Сити
24. Next Solutions
25. Посылыч
26. Prostore
27. Reworker
28. Ritm-Z
29. PусПост
30. SPSP Express
31. TRDE Настоящая доставка
32. Yambox

16. D
insight
AT
A
ТРЕНДЫ
1. Растет количество игроков и клиентов. Как следствие
растет конкуренция на рынке
2. Новые игроки приходят из соседних ниш
• Курьерские службы
• Провайдеры 3PL-услуг
• Интернет-магазины
3. В равной степени появляются игроки, работающие в
одном сегменте (напр. fashion, DIY), и универсальные
игроки, готовые обслуживать много товарных
категорий.
4. Крупные ритейлеры приходят к фулфилмент-партнеру
как клиенты, чтобы потом стать его конкурентом
5. Не все фулфилмент-операторы готовы работать с
«непростыми» крупными клиентами

17. D
insight
AT
A
РЫНОК ECOMMERCE 2015-2016

18. D
insight
AT
A
РЫНОК ECOMMERCE 2015
806
158
648
644
84
560
0 200 400 600 800 1,000
рынок в целом
кроссбордер
российские ИМ
2014 2015млрд. руб.
+16%
(+88)
+88%
(+74)
+25%
(+162)
13.2
2.6
10.7
15.5
2.0
13.5
0 5 10 15 20
рынок в целом
кроссбордер
российские ИМ
2014 2015млрд. $
-21%
(-2,8)
+28%
(+0,6)
-15%
(-2,3)

19. D
insight
AT
A
РЫНОК ECOMMERCE 2016
• Прирост заказов в январе 2016 (в сравнении с
январем 2015) составил 30%
• Прирост заказов в феврале 2016 (в сравнении с
февралем 2015) составил 14%
В 2015 году рост в отдельные месяцы ни разу не
превысил 12%

20. D
insight
AT
A
Data Insight
• Первое в России агентство,
специализирующееся на исследованиях,
консалтинге и аналитике в области
Интернета и электронной торговли.
• Где все это можно узнать:
a@datainsight.ru +7 495 5405906
Варвара Нехина vn@datainsight.ru