Io e기반 비즈니스 성공조건

1. 사물인터넷(IoE) 기반
비즈니스의 성공 조건
Device본부 단말지원센터
조영빈 매니저, Ph.D 2014 04. 23
디지에코 오픈세미나
“초연결시대, IoE 가 주도할 미래 비즈니스 전망

2. 1 Biz 환경 변화
2 IoE Trends
3 IoE 사업화 전략
4 결론
Contents

3. CPNT Wars
Biz 환경 변화1.
▶ 전통적인 기업활동에서 진입 장벽이 낮아지거나 대체제의 등장으로 이미 CPNT는 와해되고 있음

4. Players Strategy Analysis
Biz 환경 변화1.
▶ CPNT 각 Player들은 핵심역량의 주력사업을 기반으로 다른 영역으로의 확장을 추진할 것임
▶ 수익모델의 핵심은 주력사업에서 나오며, 다른 영역은 주력사업 확장을 위한 수단이 됨

5. Players Strategy Analysis
Biz 환경 변화1.
▶ 기존 핵심 수익모델을 증강시키는 EcoSystem을 갖추는 방향성이 핵심 전략이 될 수 있음

6. 스마트폰 성장은 이제 끝났다?
Biz 환경 변화1.
최근 4년간 국내 스마트폰 성장률 스마트폰 평균 판매가 변동 추이
▶ 국내는 이미 포화상태 도달하여 스마트폰 성장률 둔화, 저가 스마트폰 중심 시장 재편 예상
▶ High-end폰 위주의 판매전략 수정 불가피

7. 스마트 디바이스 제 2 라운드
Biz 환경 변화1.
전세계 웨어러블 디바이스 생산량
Source: BI Intelligence 2013
전세계 커넥티드 디바이스 보급량
Source: kt Digieco
[B units] [M units]
180M
▶ 스마트 디바이스 중 앱세서리는 최신 트렌드 영향을 많이 받는 사업이며, 소수의 사용자가 다수
아이템을 구매하는 시장 특징을 가짐  점차적으로 2nd 디바이스 위주로 진행

8. Big Data가 부각되는 이유?
IoE Trends2.
Churn
• 고객 이탈 방지를 위한 행동 분석 (소매업, 금융업, telco)
• 상품 추천 엔진: Cross-sell, up-sell
• 캠페인 ROI, 표적광고: 마케팅 효율성 분석 및 최적의 맞춤 솔루션 제공
• Critical Data를 수집, 분석, 가시화  패턴의 발견
• 자동화된 센서 데이터 수집
• 산업 전반의 새로운 패러다임을 제시하여 효율성 증대를 넘어 혁신 제공
IoT
T-mobile* • 3천만명 이상 가입자, 하루 170억건 통화/송수신 내역 빅데이터
• 타사 이동 고객의 사전 특유 이용 패턴 발견, 실시간 포착 시스템 구축
• 고객 간 SNS 분석, 영향력이 큰 고객을 따라 지인 동반 이탈 현상
• 고객 맞춤형 추가 혜택 제공하여 이탈 방지
• 2011.1사분기 9만9천명  2011 2사분기 5만명으로 절반 수준 감소
Source*: “빅데이터: 산업 지각변동의 진원”, CEO Information, SERI, 2012.5.2
▶ 숨겨지거나 버려지던 데이터를 분석하면 통찰력(패턴)과 효율성, Biz Value 추구
▶ 데이터와 S/W에 의한 새로운 파괴적 혁신이 시작되고 있음
• 기후데이터, 토양 습도 데이터, 생육 환경 데이터, 종자데이터에 대한 분석
• 1년 간의 데이터 분석 도구(NutriSolutions analysis)배포 후 순익 60% 증가
• Winfield Solutions (Land O'Lakes, Inc. 자회사): 미국내 종자/식물 건강 제품 최대 유통사
Winfield Solutions

9. Physical Domain : Sensors
IoE Trends2.
Physical Domain
Infra Domain
Service Domain
Source: http://postscapes.com/

10. Physical Domain : Sensors
IoE Trends2.
fishing
Deeper Smart Fishfinder
$235.00
• 직경 6.5cm의 구형에 끈 달림
• 자체 배터리, 초음파 센서, 수온계, BT
40m
▶ 디퍼 앱은 기온/수온/달의 주기/날씨 같은 자연 환경에 따른 적절한 낚시법 제공
▶ 낚시를 즐기지 않던 지인들에게도 흥미를 유발시켜 낚시를 함께 즐길 수 있게 해줌.
국내 버전: SONA.r

11. Physical Domain : Sensors
IoE Trends2.
 독 커넥터를 통해 아이폰 또는 아이팟 터치에 연결되어
주변의 방사능 수준을 탐지
 지오태깅된 탐지 결과를 래드테스트(RadTest) 앱을 사용
해 페이스북, 트위터, 구글 지도에 공유
 60keV이상의 감마선 감지, Accuracy: ±5%
Personal Sensor
Scosche RDTX Portable Radiation Detector
$329.99
▶ 방사능 측정 후 위치기반 센서 데이터 공유 기능 (Big Data 플랫폼)
▶ 구매하면 후쿠시마에 10$ 기부하는 마케팅 실시

12. Physical Domain : Sensors
IoE Trends2.
Humidity SensorOrganic Sensor EMF SensorRadiation Sensor
MyLapka
$249
▶ 방사능, 전자파, 식품(organic) 및 식수 검사가 가능한 환경 물질 분석기기
▶ 위치기반 센서 데이터 공유 기능 (Big Data 플랫폼)

13. Physical Domain : Sensors
IoE Trends2.
Alcohoot
$95
Breathometer
$49
▶ 이어폰 단자를 이용한 휴대용 음주 측정기

14. Physical Domain : Devices
IoE Trends2.
Physical Domain
Infra Domain
Service Domain
Source: http://postscapes.com/

15. Physical Domain : Open Device
IoE Trends2.
Arduino
Nanode
Raspberry-pi
▶ Open Source로 H/W 설계도 모두 개방하여 다양한 기회를 창출하고 있음
▶ 단순 임베디드 시스템의 교육용 버전이 아님. 시장을 확대하는 첨병: 개발자 지원

16. Physical Domain : Open H/W Platform
IoE Trends2.
Project Ara
2. 부품 업체의 도약 : 주변인에서 주인공으로 (3rd Party)
3. 스마트 디바이스 DIY 시장 창조 :
Wearable, 스마트폰 PC 시장, 임베디드, SW교육, 3D Printing
1. 제조업체의 시장 축소, 가격 하락
4. 새로운 기술의 빠른 상용화: Zigbee, Z-wave, UWB, Wibree, RFID, Dash …
ARA의 파급효과

17. Infrastructure Domain: Standards, Networking
IoE Trends2.
Physical Domain
Infra Domain
Service Domain
Source: http://postscapes.com/

18. Infrastructure Domain: RFID based Smart Tour
IoE Trends2.
Source: https://disneyworld.disney.go.com/plan/my-disney-experience/bands-cards/
▶ Disney MyMagic Project (월트디즈니월드에서 시험되는 10억$의 시스템)
▶ 손목밴드로 고객 방문 패턴 분석, 맞춤 서비스로 수익성 극대화 시키는 BigData PJT

19. Infrastructure Domain: Bluetooth based Shopping & Payment
IoE Trends2.
Source: https://www.paypal.com/webapps/mpp/beacon
▶ 콘센트에 Paypal Beacon을 꽂아놓으면 주변에 오는 쇼핑객의 휴대폰의 앱을 인식하여 자동으로
결제를 할 수 있는 기술

20. Infrastructure Domain: StickNfind
IoE Trends2.
▶ iBeacon의 스마트 코인 버전
▶ 유아, 애완동물, 가방, 귀중품 실시간 분실 방지 용도

21. Service Domain : Business Model, Market
IoE Trends2.
Physical Domain
Infra Domain
Service Domain
Source: http://postscapes.com/

22. Service Domain : Business Model, Market
IoE Trends2.
Physical Domain
Infra Domain
Service Domain
Source: http://postscapes.com/

23. Service Domain : Business Model, Market
IoE Trends2.
Physical Domain
Infra Domain
Service Domain
Source: http://postscapes.com/

24. Service Domain : Open Source & Open Platform
IoE Trends2.
http://openiot.eu/
ThingTweet
▶ 개방화된 시장 환경은 진입 장벽을 낮춰주면서 시장의 Pie를 키워주는 역할을 함
▶ 일단 Long Tail 경제를 만드는 것이 지상과제, 수익은 나중에.

25. Service Domain : Wearable Device
IoE Trends2.
웨어러블 디바이스 개요 제품군 별 활용분야
특징
기술
요소
비즈니스
전망
• 스마트폰 이후의 신규 먹거리 시장 창출
• 제품군: 밴드/시계, 안경, 반지, 신발 등
• 착용에 따른 자연스러운 신체 정보 수집 가능
• 저전력이 중요: 항상 동작(Always on)
• Function with style
• 주요 기능 및 용도
- 문자메세지 확인, 전화받기, 폰 분실 경고,
카메라 셧터, SNS 체크인, 캘린더/일정 알림 등
- 헬스케어, 위치 추적(어린이, 치매 노인),
Payment, 인증 등
• 주요 OS: 안드로이드, 안드로이드 웨어, 타이젠
• 제품 동향
스마트
워치
스마트
안경
• 비즈니스
- 패션/디자인업체의 시장 진입 예상
- 생태계 구축: 개발 SDK 공개
- 헬스케어 산업의 연계
- 모듈러 디바이스: 개인 맞춤형 기기
cf) 구글 아라 프로젝트
• 경쟁
- 중국업체의 진입 및 경쟁의 심화
- 중소기업의 시장 진출 기회
- 애플 iWatch 출시 이후 시장 재편예상
(헬스케어 서비스를 중요 축으로 포지셔닝)
• 주요기능: 영상촬영, 정보확인/검색, 음성UI 등
• 활용 분야
- B2B 중심의 시장: 산업용(제품수리, 창고관리 등),
교육, 소방관, 경찰, 방송, 국방, 의료 등
- B2C: 레저, 스포츠, 여행 등
• 특징
- 서비스/콘텐츠의 중요, 프라이버시 침해 염려
- 증강현실, 동작인식, Eye tracking
- 3D 카메라로 공간 정보 스캐닝  직관적 인터랙션
• 주요 제품
<구글 글래스> <Lumus> <Vuzix>
서비스 생태계 Display B2B 시장
<삼성기어2> <퀄컴 톡> <페블> <모토 360> <LG G-watch>
타이젠OS,
카메라
원형스크린 안드로이드
웨어
E-ink미라솔
• 배터리/충전, 디스플레이, 센서, 소재, 통신 등
• UI: 터치, 음성인식, 동작인식
<착용 의미를 가질것> <패션/아름다움>
<음성> <머리움직임> <손 제스처:카메라> <손 제스처: 센서>
<모듈러 스마트 워
치>
<모듈러 모
자>
<iWatch 컨
셉>
작성: 윤훈주(firehj@hanmail.net)
Trend Shot

26. IoE 시장의 특징
IoE 사업화 전략3.
▶ 시장 범위와 형태별로 분류 작업 : 홈용/산업용/개인용 시장 Targeting
▶ 영역의 구분이 애매모호한 것은 융합화된 IoE 기술의 특징에 기인함

27. Open Manufacturing
IoE 사업화 전략3.
▶ 자금과 고객을 동시에 확보하는 새로운 생태계
▶ 아이디어만으로 생산도 OEM, ODM이 가능해짐 (3D 프린터의 보급)

28. Boundaryless Market
IoE 사업화 전략3.
▶ 기존 시장은 제품 형상에 기반한 산업과 동일하여 경계 명확, 고객군도 인구통계학적으로 명확
▶ 산업과 시장의 경계가 무너지면서 새로운 카테고리의 시장이 출현하고 있음

29. ① Web 기반 IoE Eco-System 활성화
IoE 사업화 전략3.
▶ Apple과 Google는 멀티디바이스/멀티컨텐츠 통합용 “디지털 허브” 지향: 클라우드화 주도
▶ 반대진영은 Cross Platform 지향 Web App을 통한 개방형 Eco-System 시장 확산 예상됨.

30. ② 새로운 Biz Platform의 대두
IoE 사업화 전략3.
▶ 온라인 커머스, 온라인 광고 시장  오프라인 커머스, 오프라인 광고로의 진출 : O2O Biz
▶ 기존과 다른 “상황, 패턴, 평판”을 통한 타켓 마케팅으로 고객 가치 실현이 궁극적인 목표

31. • IoT와 SNS가 연동되는 ID기반 플랫폼
: 커뮤니티(Facebook/Twitter) 제휴로 고객 정보 공유
공유/배포 플랫폼 변화
Voice/SMS의 ARPU하락
검색엔진 → SNS
통신채널의 재발견
동기 : Voice → IM
비동기: SMS → SNS
M2M → IoT/IoE
Open API 통한 공유
스마트폰 성장에 따른
개인화/위치정보 서비스 활성화
③ Communication 다변화
IoE 사업화 전략3.
Connectivity
Content
유무선간
Seamless
User의 상황에
맞는 서비스
Content Sync.
Collaboration
Context
▶ Telco는 Connection에만 주력한 결과 Communication Initiative를 플랫폼 사업자에게 뺏김
▶ ‘업의 본질’에 입각한 새로운 시도 필요: IoT Interface의 재정의

32. 향후 IoE의 모습
IoE 사업화 전략3.
OS 파편화
앱세서리 확장성 저해
 Android의 Version별 파편화로 동작 안되는
앱세서리들이 발생됨
 새로 구매해야 하는 불편함 야기
 앱을 설치해야 하는 불편함 감수
기능 파편화
필요한 기능을 모두 따로 구매
 필요한 기능들이 통합되지 않아서
회사별/기능별 별도 구매해야 함
 회사별 앱 호환성이 떨어짐
HTML5 기반
클라우드 앱세서리
앱을 설치하지 않는 웹앱
웹 기반 H/W API
클라우드 연동 URI 기반 Device
통합형 Device
통합 환경에 적합한 기능 모음
차량용 리모콘
홈 오토메이션
Healthcare 통합 시스템
소비자 VoC 향후 IoE 시장 방향
▶ 스마트폰이 더 이상 스마트 하지 않을 때, 사용자에게 융합 환경을 제공해야 함.
▶ OS 파편화에 따른 클라우드化

33. 향후 IoE의 모습
IoE 사업화 전략3.
Mobile
Mini - Note
NotebookSensor Device
▶ 멀티센서를 탑재한 다양한 IoE Device와 IoE Platform으로 새로운 고객 가치 창출
▶ 고객 가치는 개인화된 고객의 동선을 따라서 발생한다 : Lifestyle + Storytelling
Wearable Device
Location
Sensor
Augmented
Reality
IoE
IoE Technology
IoE Platform
Big Data LifeStyle형 서비스 개발
- 상황/ 위치기반 즉시성 정보
제공 서비스
On/Off Mix(O2O) 서비스 발굴
- 협업을 위한 제휴 모델
- 통신 인프라, 컨텐츠 연계
IoE Biz Platform
SNS
Lifestyle
Storytelling

34. 결론
Platform Biz
4.
過猶不及
Platform Company
九牛一毛
Platform Business Strategy
▶ 플랫폼 기업? “사업의 핵심/고부가가치 영역”에만 집중하며, 이외의 영역은 아웃소싱하는 기업
▶ 성공요인: ‘초기 자금 부담이 가벼운’ 비즈니스 모델, Small Start

35. IoE Biz
결론4.
不知不識
IoE (Internet of Everything)
溫故知新
IoE Business Strategy
▶ IoE의 기술적 사상은 굳이 알 필요도 없는 정보는 그냥 알아서 처리하는 것.
▶ RFID 이후로 이미 많은 응용이 나와 있고, 실패한 원인을 파악하여 새로운 BM을 재창조하는 것

36. 결론4.

37. 조영빈
ybcho8@kt.com