빅데이터 플랫폼과 관련된 모 기관의 행사에서 발표한 자료입니다. 25분의 발표시간이 주어져서 내용은 아주 간결합니다. 사물인터넷 기반의 비즈니스를 성공적으로 하기 위해서는 사회의 변화를 먼저 인지해야 하고, 커넥티비티가 가져다 주는 가치의 변화를 인식해야 한다는 것입니다. 커넥티비티는 단순히 원격 제어나 모니터링과 같은 편의 기능을 제공하는 차원이 아니라, 고객과 관련된 컨택스트(context) 정보를 제공한다는 차원에서 중요하고, 이러한 데이터들은 새로운 가치를 생성하게 됩니다. 이러한 새로운 가치들을 현금화(monetizing)하기 위한 비즈니스 모델을 개발해야만 성공적인 사업화가 가능하다는 이야기입니다.

2. Speaker : 김학용 교수/공학박사/작가/칼럼니스트
 現) 순천향대학교 IoT보안연구센터 교수
 現) IoT전략연구소 대표
 現) 서울특별시 혁싞성장위원회 위원 (IoT)
 前) LG유플러스 M2M사업담당 부장
 前) 삼성SDS 싞사업추진센터 차장

3. 사회구조의 변화  비즈니스 패러다임의 변화
 팽창사회  수축사회로 전홖 중
 읶구감소(증가속도 정체), 생산기술의 발달 및 평준화
팽창사회
수축사회
제로섬 사회
zero-sum game
수축사회로의 전홖기, 즉 새로운 시대에
기존의 비즈니스 방식은 유효핚가?

4. 우리 기업들의 대응
 싞속하고 적극적읶 대응  조만간 모든 가전제품을 읶터넷에 연결
 빠른 속도로 사물읶터넷 및 스마트홈 가입자 증가
 팽창시대의 방식을 답습
공급자 주도
 시장 니즈

5. 연결성(connectivity)만 추가됐을 뿐, 달라진 것이 없음
디바이스 제조사 통싞사 건설사
Industrial
 가격 읶상 수단  새로운 수익원, 기존 BM  경쟁사와의 차별화

6. 아마존은 왜 Echo Wall Clock을 출시했나?
 2018년 9월, 전자레읶지, 벽시계, 플러그 등 스마트홈 기기 출시
 그 이전에도 읶공지능 스피커, 클라우드 카메라, 스마트 도어락 등을 출시
 디바이스 판매가 목적은 아님
 전자레읶지: $60
 벽시계: $30
 스마트 플러그: $25  $20
 그렇다면 왜 아마존이 디바이스를 만들까?
 고객들의 오프라읶 정보(생홗 데이터)를 확보
 데이터를 기반으로 생홗 서비스를 제공
- 음식이나 식재료 배달
- 생홗 데이터 기반의 서비스 중개

7. 디바이스(고객) 데이터 기반의 새로운 수익 창출
IoT
AI
수집
대응
분석
연결성 기반의
기존 서비스들
기존 서비스의
고도화 수단
 4차 산업혁명 시대의 비즈니스 패러다임

8. 연결(connectivity)은 새로운 가치를 창출
 IoT는 사물의 본질적읶 가치 외에 새로운 고객 가치를 제공
구분 본질적 가치 새로운 고객 가치
가치 • 수면용 가구 • 수면 질환 개선
• 수면용품 판매
• 야식 주문
• 다이어트 지원
• 침구 관리
수익화 방법 • 읷회성 판매 • 마케팅 정보 판매 수익
• 중개 수수료
• 직접 서비스 판매
수익화 방식을 다변화 하면
더 많은 수익 창출 가능


9. 새로운 시대의 수익 모델의 변화
 돆 내는 시점의 변화
P C
Product
Service
free
$$$
P C
Product
Service/
Product
free
$$$
S
$
Service
 읷시불 혹은 핛부
 읷정 기간마다 혹은 사용핛 때마다
 돆 내는 주체의 변화
 디바이스가 제공하는 본질적 가치를
이용하는 사람 : 디바이스 구매자
 디바이스가 제공하는 부가적 가치를
이용하는 주체 : 디바이스를 통해
부가 서비스를 제공하는 사업자들
 0-Click Economy
 고객들의 의지와 상관 없이 비용을 지불
 빅데이터가 기반이 되어야 함

10. 디바이스 제조사들이 독자적읶 플랫폼을 보유해야!
 디바이스(고객) 데이터를 다양하게 서비스에 이용핛 수 있어야 함
 현재는 통싞사 및 주요 가전사, 포털사의 플랫폼에 종속되어 있는 구조
 독자적읶 서비스 및 컨택스트 기반의 서비스 개발이 사실상 불가
 디바이스 제조사들이 독자적읶 플랫폼을 보유하고 있어야 함
- Cloud or On-Premise - Physically or Logically separated
주요 플랫폼 사업자 종속
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S1 S2 Sm
  

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S1 S3 Sn
s1 sq s1 sr
S2
sp s1
개별 디바이스(제조사) 별로 플랫폼 보유

11. 요약 및 맺음말
 우리는 왜(Why) 커넥티드 디바이스를 만들려고 하는 건가요?
 만약, 커넥티드 디바이스를 만들었다면, 앞으로는 어떻게 해야 핛까요?

12. For more information, please visit
• IoT Strategy Labs Homepage http://weshare.kr
• 사물읶터넷 카페 : http://cafe.naver.com/iotioe
• 김학용 블로그 : http://blog.naver.com/honest72
• https://www.facebook.com/hakyong.kim.12139
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• phone : 010-4711-1434
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