Ogni situazione in cui dovete presentarvi, un appuntamento con il cliente o una riunione con il capo, è un momento propizio per essere coinvolgenti, efficaci e persuasivi. Il Sistema 4MAT è un metodo strutturato che consente di organizzare e presentare le vostre idee, progetti, realizzare discorsi e presentazioni, originato dagli studi condotti da Bernice McCarthy nel 1979 sulla base delle ricerche dello psicologo cognitivista David Kolb nell’ambito dell’apprendimento. Il presupposto di questa metodologia è che ognuno di noi, quando ascolta o legge una proposta, analizza un argomento, attribuisce maggiore importanza ad uno di questi elementi: le ragioni e i motivi, la quantità di informazioni disponibili, la possibilità di sperimentare, l’utilità e l’applicabilità futura.

1. Il Sistema 4MAT
Coinvolgenti, efficaci e persuasivi

2. I 4 Tipi di apprendimento
Nel corso degli anni l’autrice ha elaborato un
metodo di insegnamento e di comunicazione,
che ha riscosso un grande successo, soprattutto
negli Stati Uniti, in ambito educativo,
aziendale, tra i formatori e i coach.
Il Sistema 4MAT è un metodo strutturato che
consente di organizzare e presentare le vostre idee,
progetti, realizzare discorsi e presentazioni, originato
dagli studi condotti da Bernice McCarthy sulla base
delle ricerche di Kolb e Myers Briggs, nell’ambito
degli stili di percezione ed elaborazione delle
informazioni.
Bernice McCarthy ha individuato
quattro domande che rispondono alle
esigenze di apprendimento
di quattro tipologie di persone:
quelle che vogliono conoscere i motivi (Perché?);
le persone attente ai fatti (Cosa?);
coloro che vogliono sperimentare (Come?);
chi preferisce trovare collegamenti e utilizzi futuri (E se?).
Gli sviluppi del metodo
Le origini
Il presupposto di questa metodologia è che ognuno
di noi, quando ascolta o legge una proposta, analizza
un argomento, attribuisce maggiore importanza ad
uno di questi elementi: le ragioni e i motivi, la
quantità di informazioni disponibili, la possibilità di
sperimentare, l’utilità e l’applicabilità futura.
Il presupposto
Il Sistema 4MAT
Un metodo per la didattica e la comunicazione

3. Ogni situazione in cui dovete presentarvi, un
appuntamento con il cliente o una riunione
con il capo, è un momento propizio per essere
coinvolgenti, efficaci e persuasivi.
Il 4MAT è un metodo semplice e
strutturato in 4 fasi che si basa
sugli stili di apprendimento di
chi vi ascolta.
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• Comunicate i motivi
• Fornite informazioni
• Spiegate come fare
• Illustrate conseguenze e applicazioni
In questo modo riuscirete a
facilitare il ciclo dell’apprendimento
delle persone a cui vi rivolgete, sia
individualmente sia di fronte ad
una piccola o grande platea.
Il Sistema 4MAT è un metodo
di comunicazione ad alto impatto

4. Orientati al significato
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Altri ancora vogliono vedere gli aspetti pratici,
cioè come possono utilizzare le informazioni
per aumentare le proprie abilità
Altri invece preferiscono applicare ciò
che proponete a nuove situazioni per
realizzare cambiamenti
Quando comunicate le vostre
proposte di valore alcuni vogliono
sapere prima i motivi e trovare
un significato personale
Perché?
Orientati alla conoscenza
Altri invece cercano soprattutto le
informazioni e i dati per aumentare le
proprie conoscenze
Cosa?
Orientati al compito
Orientati all’innovazione
Come?
E se?
Il Sistema 4MAT prevede quattro
livelli di comunicazione per essere
orientati su chi vi ascolta

5. Il Sistema 4MAT
Il ciclo della comunicazione
In ogni situazione seguite il ciclo
dell’apprendimento, perché non conoscete
gli stili di chi avete di fronte. In questo modo
aiuterete i vostri interlocutori a sentirsi coinvolti
e ad apprendere più facilmente ciò che volete
comunicare.
La struttura completa della comunicazione è:
" sintetico cosa: create una cornice per
introdurre ciò che state per dire
" perché: le ragioni per le quali è importante
il messaggio
" cosa: i dati oggettivi del messaggio
" come: i risvolti pratici
" e se: le conseguenze e i riadattamenti futuri
Applicare facilmente il ciclo

6. Meeting Management
E’ uno schema mentale che aiuta a
ordinare le idee prima di esporle e di
comunicare un argomento in modo da
soddisfare le diverse prospettive
Un sistema facile e veloce per organizzare
sessioni formative avvincenti e creative o per
istruire sugli aspetti tecnici in modo dinamico
Per rendere le riunioni veloci, efficaci e
coinvolgere i partecipanti in ogni fase
Lanciare nuovi progetti
Ogni nuovo progetto è una sfida che
deve motivare i collaboratori,
informarli sulle nuove conoscenze,
renderli abili nella pratica e flessibili
per i successivi sviluppi
Presentazioni di idee
Formazione interna
Con il 4MAT facilitate l’allineamento degli stili
di comunicazione aziendale, pur mantenendo
le qualità individuali
Stile di comunicazione aziendale
Per essere persuasivi nella comunicazione e
nella vendita rendete chiaro il messaggio in
una sequenza che soddisfa ogni esigenza
Promuovere servizi e prodotti
Il Sistema 4MAT
è applicabile in diverse situazioni aziendali

7. Chi siamo
Kairòs Solutions è una società di consulenza, formazione e coaching,
protagonista in Italia nell’applicazione del Coaching Creativo
la metodologia originale per
liberare soluzioni
“Kairòs è il momento presente,
il tempo delle opportunità
propizio all’azione.
E’ una piccola finestra sul
divenire delle possibilità”
Il Coaching Creativo è una
metodologia d’intervento
elaborata dai soci di Kairòs
Solutions, risultato di anni di
ricerca ed esperienza nel
mondo aziendale.
Un approccio che si basa sul
processo creativo per integrare ed
equilibrare lo sviluppo personale e
professionale e l’incremento delle
performance, per raggiungere gli
obiettivi strategici e di business.
Le pubblicazioni per divulgare e
condividere i risultati ottenuti.
“Il Coaching Creativo”
Ed. Franco Angeli 2007
“I Percorsi del Coaching Creativo”
Ed. Franco Angeli 2009
“Creare Soluzioni”
Ed. Giunti - De Vecchi 2011
“Out of Office”
Ed. Franco Angeli 2013
“Coach di se stessi”
Ed. Giunti 2016

8. Apri
una finestra
sul divenire delle possibilità
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