1. How to do an effective Business Plan - Executive Summary - A cura di : Alessandro Palestini

2. Il Business Plan Introduzione: Il Business Plan è un documento in cui l’impresa esplicita i propri obiettivi, la sua sostenibilità e competitività nel mercato e il suo modello di business. Questo documento rappresenta sinteticamente il progetto di business di un’impresa. Business Plan Il Business Plan può essere utilizzato sia per necessità di pianificazione dell’impresa sia per cercare fonti di finanziamento necessarie ad intraprendere gli investimenti necessari per il successo dell’attività. Il Business Plan è il documento fondamentale per una Start-up sia perché costituisce il progetto dell’attività imprenditoriale (dunque fondamentale per la ricerca di eventuali finanziatori) sia perché fornisce delle linee guida di sviluppo del business e degli obiettivi pianificati con cui confrontarsi Alessandro Palestini © 2010

3. La struttura del Business Plan Il Business Plan è un documento che in genere viene letto da Profili Executive quindi non deve presentarsi in maniera eccessivamente prolissa anzi la sua sinteticità potrebbe essere valutata in maniera positiva; a tal riguardo si consiglia di non superare le 20 pagine (escluso: indici, copertine ed eventuali allegati). E’ buona prassi articolare il Business Plan nel seguente modo: Executive Summary Business Idea Analisi di Mercato Il Team e la società Il Piano Operativo Il Piano Finanziario Il Piano di Marketing Il Business Plan strutturato in questo modo mette a disposizione tutte le informazioni necessarie a comprendere il modo in cui l’impresa intende competere sui mercati, le strategie che intende adottare e i risultati che auspica di ottenere Alessandro Palestini © 2010

4. La struttura del Business Plan: L’Executive Summary L’Executive Summary ha il compito di offrire al lettore una sintesi dell’intero elaborato evidenziando i vantaggi competitivi delle iniziative da intraprendere, il mercato di riferimento, i fattori critici di successo e gli obiettivi stabiliti. Questo capitolo deve invitare il lettore ad approfondire la conoscenza del progetto di business in questione. Obiettivo del capitolo Executive Summary Business Idea Analisi di Mercato Il Team e la società Il Piano Operativo Il Piano di Marketing Il Piano Finanziario Tips & Tricks Sebbene sia il primo capitolo del Business Plan è consigliato redarlo per ultimo in quanto i contenuti di questa sezione sono il riassunto delle successive sezioni. Scrivere l’Executive Summary una volta finite le altri sezioni risulterà notevolmente più facile Alessandro Palestini © 2010

5. La struttura del Business Plan: Business Idea Questo capitolo serve per presentare l’idea di Business attraverso la descrizione dettagliata dei prodotti/servizi e modello di business. Si deve porre il focus sulla valueproposition offerta enfatizzando le caratteristiche esclusive ed i vantaggi competitivi del prodotto/servizio. Obiettivo del capitolo Business Idea Il Team e la società Il Piano Operativo Il Piano di Marketing Il Piano Finanziario Analisi di Mercato Executive Summary Tips & Tricks E’ utile aggiungere molti immagini e/o processi ed eventualmente degli use case (nel caso delle applicazioni Software) per dare una percezione grafica del prodotto/servizio. Questo serve anche per avvalorare ulteriormente la fattibilità del progetto Alessandro Palestini © 2010

6. La struttura del Business Plan: Analisi di Mercato Questo capitolo ha lo scopo di illustrare le dinamiche competitive del mercato in cui si intende operare. A tal fine è necessario indicare l’industry ed il target di riferimento ma anche il grado di concorrenza nel settore, le barriere all’ingresso e all’uscita, il potere contrattuale dei clienti e dei fornitori ed il contesto normativo e socio-economico Obiettivo del capitolo Analisi di Mercato Il Team e la società Il Piano Operativo Il Piano di Marketing Il Piano Finanziario Executive Summary Business Idea Tips & Tricks Per avvalorare i riferimenti proposti può risultare particolarmente interessante avvalersi di metodologie consolidate come il modello delle 5 forze di Porter, L’analisi PEST o il modello di Abell. Inoltre ricorrendo a questi modelli si dimostra anche una certa padronanza degli strumenti manageriali più diffusi. Alessandro Palestini © 2010

7. La struttura del Business Plan: Il Team e la società In questa sezione si dovrà presentare il team imprenditoriale attraverso dei rapidi Curriculum Vitae che mettano in evidenza le qualifiche rilevanti ed idonee per il ruolo svolto nel team. E’ vivamente consigliato aggiungere anche tutte le relazioni esterne (accordi e partnership) ottenute con gli altri player della filiera Obiettivo del capitolo Il Team e la società Analisi di Mercato Il Piano Operativo Il Piano di Marketing Il Piano Finanziario Executive Summary Business Idea Tips & Tricks La scelte delle esperienze del team deve avvenire con molta precisione e devono essere significative per l’incarico professionale del profilo indicato. Per le partnership e gli accordi è importante riportare le milestone. Alessandro Palestini © 2010

8. La struttura del Business Plan: Il Piano Operativo Il Piano Operativo ha il compito di mostrare la fattibilità ed il programma di realizzazione del progetto, è necessario dunque indicare le metodologie, e gli strumenti che si intende utilizzare per realizzare il proprio progetto Obiettivo del capitolo Il Piano Operativo Analisi di Mercato Il Team e la società Il Piano di Marketing Il Piano Finanziario Executive Summary Business Idea Tips & Tricks Questo è il capitolo che avete a disposizione per mostrare il vostro Know howè importante mostrare la padronanza delle questioni tecniche ed operative al fine di convincere il lettore delle vostre capacità realizzative Alessandro Palestini © 2010

9. La struttura del Business Plan: Il Piano di Marketing In questo capitolo si deve dichiarare la propria strategia di marketing necessaria ad attirare i clienti necessari a raggiungere gli obiettivi preposti. Si dovranno elencare anche il budget previsto per le attività di marketing e le relative modalità e tempistiche di impiego del budget stanziato. Obiettivo del capitolo Il Piano di Marketing Analisi di Mercato Il Team e la società Il Piano Operativo Il Piano Finanziario Executive Summary Business Idea Tips & Tricks E’ importante far capire come le attività di marketing previste siano coerenti con il target di mercato selezionato Alessandro Palestini © 2010

10. La struttura del Business Plan: Il Piano Finanziario Il Piano Finanziario ha l’intento di fornire una valutazione quantitativa della bontà del progetto. A tal fine sarà necessario compilare conti economici e stati patrimoniali prospettici ma anche stima dei flussi di cassa e del relativo fabbisogno di finanziamento e possibilmente il modo in cui si intende impiegare i finanziamenti richiesti, Obiettivo del capitolo Il Piano Finanziario Analisi di Mercato Il Team e la società Il Piano Operativo Il Piano di Marketing Executive Summary Business Idea Tips & Tricks Al fine di avvalorare i numeri proposti spiegate sempre le ipotesi che sono dietro o completate la stima delle grandezze economiche con un’analisi di sensitività al fine di comprendere gli impatti della variazioni delle grandezze critiche Alessandro Palestini © 2010