OMAN ITSEN MARKKINOINTI NETISSÄ Turun kauppakorkeakoulu, 17.3.2015. Avainsanat: henkilöbrändäys, impression management, personal branding

1. Joni Salminen
KTT, markkinointi
OMAN ITSEN MARKKINOINTI
NETISSÄ
Turun kesäyliopisto, 2015
1

2. Sisältö
• Paradigman muutos
• Keskeisiä käsitteitä: henkilöbrändäys ja impression
management (mielikuvan hallinta)
• Esimerkki: Mona Markkanen
• LinkedInin käyttö
• Työkalujen opetus
2

3. Paradigman muutos
• kuratointi: jaa aina kun voit
• vastavuoroisuus: auta ilmaiseksi
• kaaosteoria: koskaan ei tiedä mikä johtaa mihinkin
• ”In life and in business, when you help others
achieve their goals they’ll be more likely to help you
achieve yours.” (Patel, 2015)
• ”when in doubt, share” (Joni, 2015)
3

4. Henkilöbrändäys
Systemaattista henkilöön liitettävää tiedon jakamista,
jonka tavoitteena on profiloitua tietyn alan
asiantuntijaksi.
”Many people think that personal branding is just for
celebrities such as Paris Hilton or Britney Spears, yet
each and every one of us is a brand.” (Shawbel, 2009)
“If you're fighting to be a generalist, you'll get lost in a sea
of similar people.” (Desta, 2014)
4

5. Henkilöt kiinnostavat enemmän kuin
yritykset
5

6. Teknologian omistamisen vaikutus
henkilöbrändiin
Familiarity with and usage of new high-tech products
appears to be a common manifestation of innovative
behavior," the study's authors wrote. "Those who are
tech-savvy are also perceived as authoritative on other
subjects and as leaders. (Brooks, 2014)
(Alkuperäinen lähde: Looking Innovative: Exploring the Role of Impression
Management in High‐Tech Product Adoption and Use. (2013) S Wood, S
Hoeffler, Journal of Product Innovation Management 30 (6), 1254-1270)
6

7. Henkilöbrändäyksen alustat sosiaalisessa
mediassa (tällä hetkellä)
• LinkedIn (LinkedIn Pulse)
• Twitter
• Google+
• Facebook
• (Pinterest)
• (Instagram)
7

8. Impression management
In sociology and social psychology, impression management is a
goal-directed conscious or subconscious process in which
people attempt to influence the perceptions of other people about
a person, (…). It is usually used synonymously with self-
presentation, in which a person tries to influence the perception of
their image. The notion of impression management also refers to
practices in professional communication and public relations, where
the term is used to describe the process of formation of a company's
or organization's public image. (Wikipedia, 2015)
• oman mielikuvan hallintaa
• voi olla tietoista tai tiedostamatonta
• esiintyy sosiaalisessa mediassa esim. valikoivana jakamisena.
8

9. Sosiaalisen median kaaosteoria
• kilpailu huomiosta on kovaa
• on mahdotonta ennustaa työmarkkinoilla toimivien
agenttien tarpeita
• yksittäinen toimija maksimoi mahdollisuutensa
yhteensopivuuksien (matchien) löytymiseen olemalla
näkyvillä oikeilla avainsanoilla sosiaalisen median
verkostoissa.
9

10. Kuusi astetta kenen tahansa
saavuttamiseen (Wikipedia, 2015)
Six degrees of separation is the theory that everyone and everything is six or
fewer steps away, by way of introduction, from any other person in the world,
so that a chain of "a friend of a friend" statements can be made to connect
any two people in a maximum of six steps. It was originally set out by Frigyes
Karinthy in 1929 and popularized by a 1990 play written by John Guare.
Users on Twitter can follow other users creating a network. According to a
study of 5.2 billion such relationships by social media monitoring firm
Sysomos, the average distance on Twitter is 4.67. On average, about 50% of
people on Twitter are only four steps away from each other, while nearly
everyone is five steps or less away.
• kuvastaa hyvin “pienen maailman” efektiä, eli sitä kun linkkien
määrä ihmisten välillä kasvaa, saavuttaminen on teoriassa
helpompaa
10

11. Esimerkki
11
Konversio intron (esittelyn)
kautta on aina suurempi
kuin kylmäkontaktointi!

12. Case Mona Markkanen: #monalleduuni
Miten tehdä sometyönhakukampanja?
1. Twitter-kampanja
2. Pinterest CV
3. Oma sivu
4. LinkedIn
5. (Google-kampanja)
12

13. Twitter-kampanja (Twitter.com)
13

14. Visuaalinen CV (Pinterest.com)
14

15. Oma ländäri (About.me)
15

16. LinkedIn.com
16

17. Google AdWords työllistymisen apuna
"Everybody Googles themselves," Brownstein explained. "Even if they don't
admit it. I wanted to invade that secret, egotistical moment when [the creative
directors I admired] were most vulnerable."
Since Brownstein was the only person bidding on the names of the five
creative directors he most admired, he was able to get the top search spots
for a mere 15 cents per click. Whenever someone ran a search for one of the
creative directors' names, the following message appeared at the top of the
page: "Hey, [creative director's name]: Goooogling [sic] yourself is a lot of fun.
Hiring me is fun, too" with a link to Brownstein's website, alecbrownstein.com.
Over the next couple of months, Brownstein received calls from all but one of
the creative directors whose names he had purchased. And finally, at the end
of the year, he received a job offer from two: Scott Virtrone and Ian
Reichenthal of Y&R New York.
The whole campaign cost him $6. (Lähde: Mashable.com, 2010)
17

18. (äskeinen)
18

19. Työmarkkinoiden muutos
• työmarkkinat tulevat muuttumaan, halusimme tai
emme
• tulevaisuudessa työnhakijat joutuvat laittamaan
itseään yhä enemmän peliin
• superstarat valitsevat jatkossakin työpaikkansa, me
muut tehdään parhaamme…
• Vaikuttavia tekijöitä:
– automatisointi (=tuottavuuden kasvu eli manuaalisen työn
tarjonnan lasku)
– globaali väestönkasvu (=työn kysynnän kasvu)
– globalisaatio (=työ siirtyy vapaasti rajojen yli)
• crowdsourcing
• freelance economy
• sharing economy
19

20. Yritykset käyttävät yhä enemmän
ulkoistamista (Rutherford, 2014)
20

21. Some-henkilöbrändäyksen prosessi
1. Auditointi: Googleta itsesi
2. Kuvat: Otata hyviä kuvia (yksi kuva joka
paikassa…tai ainakin hyvä kuva joka paikassa!)
3. Myyntipuhe: Kirjoita “pitch” eli myyntipuhe itsestäsi,
jonka lataat jokaiseen profiiliin (muista osaaminen,
intohimo, avainsanat).
21

22. Vinkkejä ammattilaisilta
22
• Miten voit auttaa muita?
• Mistä haluat että sinut
tunnetaan?
• Kenet haluat tavoittaa?

23. LinkedInin käyttö verkostoitumisessa
(Kietzmann et al., 2014)
• Optimoi profiili (avainsanastrategia)
• Liity oman toimialan keskeisiin ryhmiin (tai perusta
oma)
• Osallistu ryhmien keskusteluihin (tai aloita
keskusteluja itse); voit näin “tavata” uusia ihmisiä ja
verkostoitua heidän kanssaan
• Käytä LinkedInin hakua yhteistyökumppanien
löytämiseen
23

24. LinkedIn-avainsanastrategia
• LinkedIn on hakukone, joten oikeantyyppisen tekstin lisääminen
kasvattaa löytymisen mahdollisuutta.
• Tavoitteena on löytää 5 termiä, joilla halutaan löytyä.
a. First, make a list of terms associated with your skills and experience. Ask
yourself, "What words would someone search for to find me?" If strapped for
terms, seek inspiration from a job positing you are interested in.
b. Next, take those terms and rework them from the perspective of a searching
recruiter. For example, you may have the term "digital strategy" in your
LinkedIn profile; however, a recruiter would be more likely to search for the
term "digital strategist." Synonyms are also important; you never know if
recruiters will search for "digital," "online" or "Internet," so include them all.
Lastly, you want to organically incorporate these key terms into your profile to
attract both the search engine and human reader alike. (Politi, 2013)
• Kun avainsanat on löydetty, luo syvä tekstikuvaus – kerro itsestäsi,
osaamisestasi, tavoitteistasi. Osaamisen osalta painota hakusanoja joilla
rekrytoijat hakevat, esim. datasta tietävien pitää mainita "big data", "r",
"statistics", "analysis", "data analyst". Tee luonnollinen ja inspiroiva mutta
informatiivinen pitch. Kerro myös minkälaisista mahdollisuuksista olet
kiinnostunut ja miten sinuun tulisi olla yhteydessä.
24

25. LinkedIn-profiilin checklist
1. onko kuva sopivanlainen?
– uskottavuus (laadukas)
– hymy (aina parempi kuin vakava ilme)
– konteksti (työtilanne)
2. onko avainsanat sijoitettu profiiliteksteihin? (otsikko ja
kuvaus) (tavoite: 5 termiä)
3. onko suositukset pyydetty ja saatu (tavoite: 5 kpl)
4. onko yhteystiedot selkeästi näkyvillä? (profiilin alussa)
5. onko profiilissa koko työhistoria?
6. onko työtehtävien sisällöstä kerrottu kattavasti?
7. onko profiilissa linkkejä? (portfolio, Slideshare)
Tulkitse:
• 7/7 kaikki hyvin
• alle 4/7 parannettavan varaa…
25

26. Kuvan valinta: tärkeimmät tekijät
1. uskottavuus (teknisesti laadukas)
2. hymy (vakavista ihmisistä pidetään vähemmän)
3. konteksti (suhteessa ammatilliseen profiiliin)
…using a photo that places you in the context of your
job. You want to help hiring managers envision you in
that position. "If you are a chef, feel free to show
yourself in a kitchen, or in front of a whiteboard if you
are a marketer," Williams says. "But don’t use a picture
of yourself with your dog, unless you’re a veterinarian.“
(Politi, 2013)
26

27. Kriittiset menestystekijät henkilöbrändin
rakentamisessa somessa: AFAJY
1. Ammattimaiset kuvat (muista impression
management: LinkedIn, Tinder, Facebook)
2. Frekvenssi ja peitto (postaa useammin kuin
harvemmin)
3. Arvon tuottaminen (katso jos voit auttaa)
4. Järjestelmällisyys (arvioi tuloksia ja kehitä
toimintaa sen mukaan)
5. Yhtenäisyys (samat kuvat, samat kuvaukset).
27

28. Harjoitustehtävä
1. Kirjoita postaus (lyhyt tai pitkä)
2. Julkaise LinkedIn Pulsessa (muista tägit)
3. Jaa Bufferilla kaikkiin relevantteihin sosiaalisen
media profiileihin.
28

29. Miten tunnistaa aiheita, josta kertoa?
• (Jos et tunne alaasi tarpeeksi hyvin kertoaksesi siitä
jotain mielenkiintoista, mieti oletko oikealla alalla.)
• Ideoita voi saada näin:
– seuraa alasi kansainvälisiä blogeja (Feedly)
– seuraa alasi uutisia, messuja, jne.
– kysy kollegoilta mistä he haluaisivat tietää lisää.
29

30. Sisällönjakaminen jakautuu kahteen osa-
alueeseen…
1. Syndikointi: itse tuotetun sisällön jakaminen
2. Kuratointi: muiden sisällön jakaminen
30
Osaaminen jakautuu kahteen osa-
alueeseen…
1. Generalisti: on monen alan asiantuntija (laaja
osaaminen)
2. Spesialisti: on yhden alan asiantuntija (syvä
osaaminen)

31. Osaamisen päivittäminen on supertärkeää
• ”Elinikäinen oppiminen” on nyt totta
• Hyvä uutinen: KAIKEN voi oppia netistä
• Tässä verkkoalustoja
– Udemy: www.udemy.com
– Lynda: www.lynda.com
– Coursera: www.coursera.org
– Stanford Online: http://online.stanford.edu/
• Kesäyliopistokurssit on myös ok :) (mutta parhaiten
oppii tekemällä)
• Never stop learning!
31

32. Näytän miten se toimii
• LinkedIn-profiilit: checklist
• LinkedIn Pulse: kuinka postata ammatillisia
artikkeleita
• Buffer: kuinka jakaa sisältöä
• Twitter & Topsy: kuinka löytää hashtageja
• Tweetdeck: kuinka käyttää Twitteriä
• Rapportive: verkostoituminen
• Feedly: tietotaidon ylläpitäminen.
32