Giorgio Soffiato illustra la necessità del web marketing per tutti i business online, in particolare focalizzandosi sugli e-commerce.
Perché e quanto tenere in considerazione la promozione online in un piano di web marketing e come allocare le risorse al fine di ottimizzare il successo delle proprie sponsorizzazioni.
Il piano di web marketing e l'allocazione del budget digitalGiorgio Soffiato
Come impostare un piano di marketing digitale e allocare il budget web? In questa presentazione sviluppiamo un approccio concreto ai principali step da seguire per pianificare, e forniamo un glossario per affrontare le sfide del marketing digitale di domani
Digital Budgeting e Web Marketing ROI nel turismoGiorgio Soffiato
Una proposto operativa per l'allocazione del budget di marketing digitale nel settore turistico. Dalla disintermediazione delle OTA fino alla definizione delle leve di web marketing da utilizzare e dello sforzo da impiegare per le singole attività nei vari momenti della vita aziendale.
Lezione di Leonardo Bellini su strumenti di e-marketing tenuta ad AteneoImpresa all'interno del processo di pianificazione di marketing online; search engine marketing & seo, email marketing, affiliate marketing, web analytics
Il piano di web marketing e l'allocazione del budget digitalGiorgio Soffiato
Come impostare un piano di marketing digitale e allocare il budget web? In questa presentazione sviluppiamo un approccio concreto ai principali step da seguire per pianificare, e forniamo un glossario per affrontare le sfide del marketing digitale di domani
Digital Budgeting e Web Marketing ROI nel turismoGiorgio Soffiato
Una proposto operativa per l'allocazione del budget di marketing digitale nel settore turistico. Dalla disintermediazione delle OTA fino alla definizione delle leve di web marketing da utilizzare e dello sforzo da impiegare per le singole attività nei vari momenti della vita aziendale.
Lezione di Leonardo Bellini su strumenti di e-marketing tenuta ad AteneoImpresa all'interno del processo di pianificazione di marketing online; search engine marketing & seo, email marketing, affiliate marketing, web analytics
L’algoritmo della visibilità: tecniche e strategie di web marketing per ragg...Servizi Multimediali
Fabio Marchesi, digital strategist in Servizi Multimediali, presenta alcune tecniche e strategie di web marketing per ottenere visibilità e raggiungere clienti online.
Il materiale è stato presentato in un workshop durante Smau 2015 a Milano, il 23 ottobre 2015.
Abstract del documento:
"Essere presenti online oggi è necessario ma essere trovati dalle persone giuste è fondamentale.
In questo seminario vedremo come sia possibile raggiungere il proprio pubblico definendo una corretta strategia e attuandola utilizzando in modo integrato alcune delle principali tecniche di web marketing.
Discuteremo di obiettivi, pubblico, contenuti, posizionamento, newsletter, advertising su social network e motori di ricerca, rendimento, ottimizzazione, valore.
Utilizzando casi di studio reale impareremo a realizzare al meglio il nostro piano strategico e a scoprire quali sono i principali errori che ancora oggi molte aziende commettono nella gestione del loro business online e quali sono le soluzioni più corrette per risolverli."
Maggiori informazioni su www.servizimultimediali.net
Come fare Web Marketing se sei piccolo. Ovvero un approccio al digitale per l...Pierangelo Ranieri
Come affrontare il web marketing anche se sei una microimpresa e non conosci bene internet.
Questo modulo ha delle specifiche pensate per i negozi del settore arredamento ma può essere utile a qualsiasi attività di piccole dimensioni.
L'obiettivo è spiegare, con termini semplici e comprensibili, le basi del marketing digitale. Dare quindi ai partecipanti, strumenti e conoscenze minime per poter usare da subito questi mezzi e/o dialogare, con più elementi a disposizione, con chi offre servizi digitali. Non viene dato per scontato nessun livello di conoscenza e si cerca non "lasciare indietro nessuno".
Strategie web per i mercati esteri - SMAU Bologna 2016Gabriele Carboni
Avviare un progetto di internazionalizzazione implica l’attuazione di metodologie complesse che necessitano un’attenta pianificazione delle attività e dell’impiego delle risorse umane nonché investimenti di rilievo (export manager, ufficio estero, contabilità internazionale, ecc.).
I Social Media e gli altri canali di comunicazione web possono essere la risposta per abbassare i costi di tali attività, favorire l’internazionalizzazione delle piccole e medie imprese e incrementare il commercio con l’estero, scavalcando le difficoltà e condividendo strategie, obiettivi e risorse.
Free digital marketing plan template - PreviewMatteo Sorba
Il template gratuito per impostare il piano di marketing digitale e pianificare le azioni della tua comunicazione.
Scarica la versione completa qui: https://calibra.co/free-digital-marketing-plan-template/
Questo percorso nasce da un’idea semplice: prima c’è il problema e poi la sua soluzione. Il risultato è straordinario, perché in meno tempo sarai più motivato e con le idee più chiare.
Abbiamo selezionato il 20% degli strumenti e delle best-practices che permettono di raggiungere l’80% del risultato e, grazie ai consigli strategici, raggiungerai il 100% con le tue personalizzazioni.
Abbiamo pensato ai precisi, ai distratti e a quelli che vengono sempre interrotti. Crediamo che collaborando insieme su G-Suite, con indicazioni chiare e una visione unica, per il tuo team sarà più facile arrivare al risultato.
I fondamenti di una strategia di Internet marketing; il processo per la creazione di un piano di internet marketing: gli obiettivi, la definizione della target audience, i principali modelli di business, l'analisi del micro ambiente e della domanda online, le metriche ed i KPI principali. La 2° parte è de dedicata alla impostazione di un piano di comunicazione online
Visual Communication Planner 3: semplificare la strategia di comunicazioneGabriele Carboni
Pianificare la tua strategia di comunicazione non deve essere complicato. Analizza, delinea e crea un piano visivo della tua strategia di comunicazione web con questo semplice strumento gratuito.
Scarica il Visual Communication Planner da http://visualcommunicationplanner.it e ottieni altre risorse gratuite!
Nata nel 2014, Hubstrat, è una global agency specializzata in consulenza strategica d’impresa che ti permette di interfacciarti con consulenti dalla comprovata esperienza.
I nostri innovation manager ti accompagneranno verso la definizione della migliore strategia per il raggiungimento degli obiettivi attraverso soluzioni e strumenti misurabili e grazie al coordinamento di un network di professionisti specializzati in aree di competenza verticali.
I nuovi servizi di Brandintown permettono alle aziende operanti nel largo consumo e nei servizi di conoscere e presidiare i clienti , con servizi di alta qualità e con costi ridotti .
Guida pratica al Piano di Web marketing. Finalmente la guida pratica che ti spiega come realizzare un piano di Web marketing passo dopo passo. Autore Alessandro Casagrande di caffebollenteintazzagrossa.it
Introduzione al web marketing: i concetti base, le analogie e differenze col marketing tradizionale, come pianificare una strategia di web marketing, quali sono le fasi strategiche e le attività operative.
Questa introduzione è stata tratta dal corso di web marketing che si è tenuto a Bologna dal 7 all'11 e dal 14 al 18 maggio 2012, organizzato da Studio Samo (www.studiosamo.it).
Visual Communication Planner v.4: il marketing canvas più scaricato al mondo! Gabriele Carboni
Partendo dall'obiettivo, il Visual Communication Planner aiuta a comprendere il percorso necessario per scalare la vetta della strategia.
https://visualcommunicationplanner.it/
Valentino Mea - SEO per E-Commerce - Rinascita Digitale | DAY #10Stefano Saladino
Dedicato a proprietari di siti e-commerce e ai consulenti SEO, in questo intervento di livello intermedio, Valentino Mea introdurrà tutte le aree principali della SEO per E-Commerce e presenterà il suo framework di ottimizzazione con procedure pratiche che potrai applicare fin da subito.
Customer Journey e Brand Loyalty - Webinar gratuitoNinja Academy
Come costruire il percorso dalla lead generation alla fidelizzazione: https://ininja.it/2p8QX2W
Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo!
Raggiungi i docenti Claudia Temeroli e Michela Parziale di Diennea - MagNews. Con loro imparerai a:
- Mappare funnel e touchpoint del tuo business
- Impostare procedure semplici ed automatiche di lead generation e repentino
- Analizzare i risultati delle tue campagne di marketing digitale
La trasformazione digitale dei tuoi agenti di commercio - MYAGENTE.itMyAgente1
Il Report MYAGENTE.it 2020 costituisce una panoramica il più possibile esaustiva delle piattaforme a supporto delle aziende e le organizzazioni che lavorano quotidianamente con gli agenti di commercio. È rivolto a coloro i quali sono preposti all’organizzazione e alla gestione sinergica della forza vendita, per offrire una visione chiara di questa professionalità che si muove sempre più verso l’acquisizione di una cultura digitale.
Ulteriori informazioni su https://www.myagente.it
Webinar: Come implementare una campagna di direct marketing di successoL'Ippogrifo®
Il direct marketing è una delle leve di marketing più indicate per le aziende che operano in mercato business to business (B2B)
Nel webinar si affrontano tutte le linee guida per implementare una campagna di direct marketing di successo.
Tutti gli aspetti che caratterizzano il direct marketing in un solo webinar
CORSO DI WEB MARKETING INTENSIVO rivolto a chiunque intenda accostarsi o approfondire le principali tematiche del settore. L’obiettivo è pragmatico: chi esce dal corso sarà in grado, anche col supporto di dispense fornite, di gestire la parte di web marketing di una piccola azienda o interfacciarsi con un’agenzia per offrire servizi ad imprese medio-grandi.
PROGRAMMA IN SINTESI
Dopo una breve introduzione ai concetti chiave del Web Marketing, ci concentreremo sul SEO (l’ottimizzazione per i motori di ricerca): concetti di base, strategie vincenti, errori comuni e soprattutto pratica. In seguito, partendo dal Social SEO (l’evoluzione social della ricerca) analizzeremo i concetti di comunicazione web e pubbliche relazioni online (PR 2.0), che sono i fondamenti del web 2.0; passeremo poi ad illustrare, con esempi pratici, come applicare con successo le strategie apprese al proprio Blog e ai principali Social Network (Facebook, Twitter, Linkedin, Youtube, Google+, Foursquare, Pinterest, etc.).
VENERDI’ 6 LUGLIO – SERA 18-22
SABATO 7 LUGLIO - FULL TIME 9-19 (con 1 ora di pausa pranzo)
PROGRAMMA COMPLETO, INFO, COSTI E MODALITA' DI ISCRIZIONE:
http://www.studiosamo.it/blog/corsi/corso-web-marketing-bologna/
Gianluca Zuccarello - Local Marketing - Rinascita Digitale | DAY #7Stefano Saladino
Analizzare il particolare momento in ambito local, puntando la comunicazione sui tratti distintivi delle aziende, creando attesa e facendo una panoramica concreta sui servizi di cui gli utenti potranno usufruire una volta tornati alla normalità.
EVERYWHERE COMMERCE: DIGITAL STRATEGY PER POTENZIARE L’ENGAGEMENT SULL’E-COMMERCE E NEL RETAIL | Relatori Andreas Cunial - Ilaria Caroli - Francesco Paolillo ! Workshop del Global Summit Marketing & Digital 2015
La lezione spiega come definire gli obiettivi di digital marketing, quali strategie e azioni portare avanti sugli obiettivi definiti, come misurare i risultati.
L’algoritmo della visibilità: tecniche e strategie di web marketing per ragg...Servizi Multimediali
Fabio Marchesi, digital strategist in Servizi Multimediali, presenta alcune tecniche e strategie di web marketing per ottenere visibilità e raggiungere clienti online.
Il materiale è stato presentato in un workshop durante Smau 2015 a Milano, il 23 ottobre 2015.
Abstract del documento:
"Essere presenti online oggi è necessario ma essere trovati dalle persone giuste è fondamentale.
In questo seminario vedremo come sia possibile raggiungere il proprio pubblico definendo una corretta strategia e attuandola utilizzando in modo integrato alcune delle principali tecniche di web marketing.
Discuteremo di obiettivi, pubblico, contenuti, posizionamento, newsletter, advertising su social network e motori di ricerca, rendimento, ottimizzazione, valore.
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Come fare Web Marketing se sei piccolo. Ovvero un approccio al digitale per l...Pierangelo Ranieri
Come affrontare il web marketing anche se sei una microimpresa e non conosci bene internet.
Questo modulo ha delle specifiche pensate per i negozi del settore arredamento ma può essere utile a qualsiasi attività di piccole dimensioni.
L'obiettivo è spiegare, con termini semplici e comprensibili, le basi del marketing digitale. Dare quindi ai partecipanti, strumenti e conoscenze minime per poter usare da subito questi mezzi e/o dialogare, con più elementi a disposizione, con chi offre servizi digitali. Non viene dato per scontato nessun livello di conoscenza e si cerca non "lasciare indietro nessuno".
Strategie web per i mercati esteri - SMAU Bologna 2016Gabriele Carboni
Avviare un progetto di internazionalizzazione implica l’attuazione di metodologie complesse che necessitano un’attenta pianificazione delle attività e dell’impiego delle risorse umane nonché investimenti di rilievo (export manager, ufficio estero, contabilità internazionale, ecc.).
I Social Media e gli altri canali di comunicazione web possono essere la risposta per abbassare i costi di tali attività, favorire l’internazionalizzazione delle piccole e medie imprese e incrementare il commercio con l’estero, scavalcando le difficoltà e condividendo strategie, obiettivi e risorse.
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Il template gratuito per impostare il piano di marketing digitale e pianificare le azioni della tua comunicazione.
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Questo percorso nasce da un’idea semplice: prima c’è il problema e poi la sua soluzione. Il risultato è straordinario, perché in meno tempo sarai più motivato e con le idee più chiare.
Abbiamo selezionato il 20% degli strumenti e delle best-practices che permettono di raggiungere l’80% del risultato e, grazie ai consigli strategici, raggiungerai il 100% con le tue personalizzazioni.
Abbiamo pensato ai precisi, ai distratti e a quelli che vengono sempre interrotti. Crediamo che collaborando insieme su G-Suite, con indicazioni chiare e una visione unica, per il tuo team sarà più facile arrivare al risultato.
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Nata nel 2014, Hubstrat, è una global agency specializzata in consulenza strategica d’impresa che ti permette di interfacciarti con consulenti dalla comprovata esperienza.
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Valentino Mea - SEO per E-Commerce - Rinascita Digitale | DAY #10Stefano Saladino
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VENERDI’ 6 LUGLIO – SERA 18-22
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La lezione spiega come definire gli obiettivi di digital marketing, quali strategie e azioni portare avanti sugli obiettivi definiti, come misurare i risultati.
Il Web Marketing non è più un opzione ma un'esigenza. Diventa però fondamentale fare le giuste scete per ottenere una strategia di marketing che sia realmente efficace e conveniente.
Alla ricerca della propria originale identità nel mondo del Web.
Le metriche vitali per ogni business digitale: http://ininja.it/2ApdfEG
Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo!
Miriam Bertoli e Gianpaolo Lorusso, docenti del Corso Online in Web Marketing & Digital Strategy di Ninja Academy, svolgeranno una panoramica completa sugli indicatori fondamentali da considerare quando si lavora per migliorare la performance di un progetto digitale.
Ecco cosa saprai fare dopo questa Free Masterclass:
- Modificare o ri-orientare la tua strategia digitale
- Prendere decisioni basate sui dati
- Tracciare i parametri vitali del tuo business online
Aumentare le prenotazioni dirette con la seo e altre dritte di marketingValerio Tavano
Vuoi cominciare a vendere online per conto tuo? Nel corso di questo webinar impareremo a realizzare gli asset digitali che ci servono per renderci reperibili e aumentare le prenotazioni di chi vuole aprire una relazione diretta con noi. Le tecniche che passeremo in rassegna non solo ottimizzano la performance del nostro sito web sui motori di ricerca ma ci aiutano anche a ottenere più vendite una volta che le persone atterrano sul portale.
Contenuti:
• Partire snelli, che tipo di sito realizzare
• SEO Copywriting: le linee guida per indicizzarsi su Google
• Sfruttare la visibilità sui portali per aumentare le prenotazioni dirette
• Marketing diretto: un'offerta che non si può rifiutare
• Growth hacking: come tracciare quello che funziona e replicarlo
Quali Kpi occorre monitorare per migliorare il posizionamento del proprio sito? Quali indici sono importanti? Suggerimenti e consigli utili per tenerne traccia.
Come massimizzare le opportunità commerciali delle PMI nel webMichele De Capitani
Fare marketing online, quello vero… quello tangibile… quello che produce vendite!
Il workshop fornirà consigli, strumenti e strategie di promozione online (indagini di mercato, visibilità sui motori di ricerca, email marketing, lead generation e automazione del marketing) al fine di massimizzare il potenziale commerciale di aziende, organizzazioni e PMI nel web. Inoltre verranno introdotti sistemi per ottimizzare le performance della propria presenza in rete introducendo semplici ma efficaci test di usabilità con l’obiettivo di massimizzare quanto già presente per trovare e acquisire nuovi clienti. A tal proposito verranno proposti casi studio reali per toccare con mano le pratiche illustrate.
Come impostare un progetto di marketing digitale partendo dai fondamentali: Obiettivi, strategia, risorse, target audience, metriche e KPI, secondo il modello SOSTAC (Situazione, Obiettivi, Strategia, Tattiche, Azioni, Controllo). La cassetta degli attrezzi per il Digital Marketing Manager: cosa deve assolutamente conoscere per partire con il piede giusto. Inbound Marketing: combinare Contenuti, Social, Search e strumenti di monitoraggio.
Come si crea una landing page efficace e come si stimola la fiducia? Scopri le principali azioni da compiere per creare un'offerta credibile ed efficace.
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Blog: Da quali Articoli partire per Ottimizzare il Nostro Sito?Weorizon
Come valutare i nostri articoli migliori? Quali sono gli articoli che ci portano più fatturato? Consigli utili e errori da non fare nel processo di ottimizzazione.
I marketplace come opportunità per l' internazionalizzazione del business on...Ecommerce HUB
I Marketplace dominano l’eCommerce e nell’era post-pandemica rappresentano la migliore opportunità per accrescere il business online a livello globale. ChannelEngine è la soluzione SaaS che, con una sola potente integrazione, permette ai brand, retailer e distributori, in ogni verticale, di vendere il proprio catalogo su oltre 200 canali tra i più importanti Marketplace Internazionali.
Cosa dobbiamo fare?
Promozione con Google AdWords di un
e-commerce con prodotti di elettronica
consumo e tecnica
Target geografico
E-commerce estero con campagna per l’Italia
Primi problemi evidenti
Nessuna possibilità di accedere direttamente al
database e nessuna possibilità di usare API
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The power of Instagram: Carlotta Taroni di @igers_ravenna spiega come questo social network possa diventare un efficacie strumento di web marketing per le aziende.
Case study in tema #travel #food #fashion.
Come e perché utilizzare Facebook e Instagram come strumento di marketing per il proprio ristorante.
Un corso di web marketing per ristoratori offerto da Confesercenti Ravenna e tenuto da Carlotta Taroni (content manager di Ristoranti Ravenna e admin di @igers_ravenna).
Intervento del professor Francesco Schianchi in occasione dell'iniziativa "Enzima Creativo" tenutasi Ravenna il 15 maggio 2014.
Gli altri materiali dell'iniziativa promossa da Confesercenti Ravenna sono disponibili sul sito http://www.federpubblicitaravenna.it/
Presentazione di Mara Manente, direttrice del CISET, in occasione dell'iniziativa organizzata da Confesercenti Ravenna "Investire nel Turismo fa bene a tutti".
Interventi di Gianluca Gasperoni (presidente Confesercenti Ravenna) - Andrea Corsini (assesore turismo del Comune di Ravenna) - Filippo Donati (presidente nazionale Assohotel)
3. Faenza 17 novembre 2015
Di cosa parleremo
• Parole chiave
• Le richieste del mercato
• Una proposta di posizionamento
• 2 e-commerce che ci piacciono
• Il piano di web marketing
• Budget, profumo di budget
• 3 tool da mettere in borsa
• L’agenda del web marketing manager
11. Faenza 17 novembre 2015
Le richieste del mercato
“Sono un distributore di mobili,
lavoro soprattutto con l’estero e
voglio farmi conoscere
e al tempo stesso migliorare le
relazioni con i miei rivenditori
locali”
NELLA TESTA DEL CLIENTE
12. Faenza 17 novembre 2015
Le richieste del mercato
• Classica piccola e media impresa italiana
• Primo check da fare il sito web (responsività, lingue, seo basic)
• Difficilissimo lavorare su lead generation in paesi esteri con il
budget del primo anno (20 / 25k?)
• Meglio puntare sulla conversione, ma in questo caso no landing
page spinte, si storytelling in pagina (un buon video, sito
semplice e funzionale)
• Target difficilmente Social, approccio su Fb e Instagram +
portali verticali molto conosciuti (archilovers)
• Campagne chirurgiche su mercati esteri, solo PPC e dove
abbiamo sito in lingua (anche per motivi di quality score)
• Forti dubbi su SEO locale almeno in prima istanza
NELLA TESTA DEL CONSULENTE
13. Faenza 17 novembre 2015
Le richieste del mercato
“Gestisco un hotel e voglio
generare lead da digital
marketing”
NELLA TESTA DEL CLIENTE
14. Faenza 17 novembre 2015
Le richieste del mercato
• Valutare se la classica richiesta di disintermediazione è
realmente percorribile
• …o se non è meglio lasciar fare alle OTA il proprio mestiere nel
primo miglio concentrandosi sulla fidelizzazione e retention
dell’utente (si, booking spende 1 milione al giorno su Google, si
sempre più mercati avranno “le proprie OTA”)
• Incrociare canali e conversioni
• Social Media si, ma per caring e verticalizzare su nicchie (es.
cicloturismo)
NELLA TESTA DEL CONSULENTE
16. Faenza 17 novembre 2015
Una proposta di posizionamento
B2B B2C
BRAND
LEAD
17. Faenza 17 novembre 2015
Una proposta di posizionamento
B2B B2C
BRAND
LEAD
• Azienda tipicamente già radicata
come struttura distributiva
• Presenza Social per supporto e
sell out
• Lavorare con video corporate e
storytelling
19. Faenza 17 novembre 2015
Una proposta di posizionamento
B2B B2C
BRAND
LEAD
• Azienda tipicamente già radicata
come struttura distributiva
• Presenza Social per supporto e
sell out
• Lavorare con video corporate e
storytelling
• Possibilità di sbizzarrirsi con
mondi possibili
• Ancora in auge il lavoro con gli
influencer e i testimonial
• Fondamentale il ruolo della
community
21. Faenza 17 novembre 2015
Una proposta di posizionamento
B2B B2C
BRAND
LEAD
• Azienda tipicamente già radicata
come struttura distributiva
• Presenza Social per supporto e
sell out
• Lavorare con video corporate e
storytelling
• Possibilità di sbizzarrirsi con
mondi possibili
• Ancora in auge il lavoro con gli
influencer e i testimonial
• Fondamentale il ruolo della
community
• Aziende che cercano altre
aziende, tipico di contesti di servizi
• Complesso reperire il target e
rischio saturazione
• Necessità di focalizzarsi sull’intero
funnel
23. Faenza 17 novembre 2015
Una proposta di posizionamento
B2B B2C
BRAND
LEAD
• Azienda tipicamente già radicata
come struttura distributiva
• Presenza Social per supporto e
sell out
• Lavorare con video corporate e
storytelling
• Possibilità di sbizzarrirsi con
mondi possibili
• Ancora in auge il lavoro con gli
influencer e i testimonial
• Fondamentale il ruolo della
community
• Aziende che cercano altre
aziende, tipico di contesti di servizi
• Complesso reperire il target e
rischio saturazione
• Necessità di focalizzarsi sull’intero
funnel
• Necessario approccio al
marketing mix completo
• Bilanciare campagne e attività
organiche (Seo / newsletter)
• Spesso il punto debole è l’analisi
37. Faenza 17 novembre 2015
Il piano di web marketing
• Definisco l’obiettivo
38. Faenza 17 novembre 2015
Il piano di web marketing
• Definisco l’obiettivo
Vendere
39. Faenza 17 novembre 2015
Il piano di web marketing
• Definisco l’obiettivo
• Declino il target di riferimento
Vendere
40. Faenza 17 novembre 2015
Il piano di web marketing
• Definisco l’obiettivo
• Declino il target di riferimento
Vendere
Lusso, UK
41. Faenza 17 novembre 2015
Il piano di web marketing
• Definisco l’obiettivo
• Declino il target di riferimento
• Risorse disponibili
Economiche
Temporali
Vendere
Lusso, UK
42. Faenza 17 novembre 2015
Il piano di web marketing
• Definisco l’obiettivo
• Declino il target di riferimento
• Risorse disponibili
Economiche
Temporali
Vendere
Lusso, UK
1 persona +
10.000 euro
l’anno
43. Faenza 17 novembre 2015
Il piano di web marketing
• Visualizzo il funnel
44. Faenza 17 novembre 2015
Il piano di web marketing
• Scelgo i canali
Social Media
Blog
E Mail Marketing
Motori di ricerca
Pay Per Performance + Rmktg
DEM
Brand
Lead
45. Faenza 17 novembre 2015
Il piano di web marketing
• Scelgo i canali
Social Media
No autoreferenzialità e valore aggiunto per l’utente + peso dei video
46. Faenza 17 novembre 2015
Il piano di web marketing
• Scelgo i canali
Blog
Contenuti creativi, che le persone possono voler trovare
47. Faenza 17 novembre 2015
Il piano di web marketing
• Scelgo i canali
E mail marketing
Lavorate sul nurturing
48. Faenza 17 novembre 2015
Il piano di web marketing
• Scelgo i canali
Motori di ricerca
#nonsolometatag #ux #CRO
49. Faenza 17 novembre 2015
Il piano di web marketing
• Scelgo i canali
PPC e RMKTG
Lavorate sui messaggi, lavorate sulle conversioni
50. Faenza 17 novembre 2015
Il piano di web marketing
• Scelgo i canali
DEM
Strumento utilissimo ma occhio alla lista
51. Faenza 17 novembre 2015
Il piano di web marketing
• Imposto da subito vari A/B test sui punti di conversione
52. Faenza 17 novembre 2015
Il piano di web marketing
• Timeline e KPI
Approccio
Campagna
GEN FEB MAR APR MAG GIU LUG AGO SET OTT NOV DIC
53. Faenza 17 novembre 2015
Il piano di web marketing
• Definiamo alcuni momenti dell’anno in cui
spingere particolari prodotti
Alert!
Focus sul vantaggio che
garantisco!
54. Faenza 17 novembre 2015
Il piano di web marketing
• Timeline e KPI
Approccio
Continuativo
GEN FEB MAR APR MAG GIU LUG AGO SET OTT NOV DIC
55. Faenza 17 novembre 2015
Il piano di web marketing
• La campagna è “sempre aperta” per assicurare il giusto
numero di contatti all’azienda
Alert!
Focus sulla multicanalità!
56. Faenza 17 novembre 2015
Il piano di web marketing
• Visualizzo il funnel
C MQC MQL SALES
Focus sulle
campagne
Focus sulle
conversioni
Focus sulla
qualità del lead
Focus sulle
vendite
Focus sulla
fidelizzazione
LTV
57. Faenza 17 novembre 2015
Il piano di web marketing
• Imposto l’impianto di misurazione
ACQUISIZIONE
(Metriche di
costo)
ACQUISIZIONE
(metriche di
ricavo)
CONVERSIONE
(Metriche di
costo)
CONVERSI
ONE
(metriche
di ricavo)
CONVERSI
ONE
(Metriche di
costo)
CONVERSI
ONE
(metriche
di ricavo)
VENDITA
(Metriche di
costo)
VENDITA
(metriche
di ricavo)
LOYALTY
(Metriche di
costo)
LOYALTY
(metriche
di ricavo)
SEO (h/uomo)
Traffico (€ per
utente)
CPC SEO
€ per
conversione
CPL € per lead CPS
Scontrino
medio
CPLU (loyal
user)
Tempo di
riacquisto
Social (h/uomo)
Engagement (€
per action(
Migrazione (€ per
migrato da
referral)
CPC Social*
€ per
conversione
CPL
SOCIAL
€ per lead CPS Social
Scontrino
medio
CPLU (loyal
user)
Tempo di
riacquisto
Adv
Costo per
impression
Costo per click
Incrociare per
referall
CPC Adv
€ per
conversione
CPL ADV € per lead CPS Adv
Scontrino
medio
CPLU (loyal
user)
Tempo di
riacquisto
Newsletter
Invii
Aperture
CPC NL
€ per
conversione
CPL NL € per lead CPS NL
Scontrino
medio
CPLU (loyal
user)
Tempo di
riacquisto
DEM
Invii
Aperture
CPC DEM
€ per
conversione
CPL DEM € per lead CPS DEM
Scontrino
medio
CPLU (loyal
user)
Tempo di
riacquisto
OTA (costo di una
prenotazione)
Fatturato CPA OTA
Scontrino
medio
Tempo di
riacquisto
Sito Costo per click CPA SITO
Scontrino
medio
CPLU (loyal
user)
Tempo di
riacquisto
C C MQC MQC MQL MQL
SALE
S
SALE
S
LTV LTV
*a ns discrezione ponderare effetto brand
59. Faenza 17 novembre 2015
Allocare il budget
Content Marketing
SEO / Usability
Sito Web
Advertising
Mail Mktg
ORGANIC
PAID
Mail Mktg
60. Faenza 17 novembre 2015
Allocare il budget
• In questa fase è fondamentale utilizzare la previsione
• Spesso però i tool automatici (es. Google Adwords
sono precisi “fin la”)
• Molto meglio attivare piccole campagne test per
definire CPC e CPA reali
• Il rischio di saturare il mercato in molti business è reale
• Cercate di essere “creativi” nella vostra strategia (es.
acquisto liste)