Vuoi cominciare a vendere online per conto tuo? Nel corso di questo webinar impareremo a realizzare gli asset digitali che ci servono per renderci reperibili e aumentare le prenotazioni di chi vuole aprire una relazione diretta con noi. Le tecniche che passeremo in rassegna non solo ottimizzano la performance del nostro sito web sui motori di ricerca ma ci aiutano anche a ottenere più vendite una volta che le persone atterrano sul portale. Contenuti: • Partire snelli, che tipo di sito realizzare • SEO Copywriting: le linee guida per indicizzarsi su Google • Sfruttare la visibilità sui portali per aumentare le prenotazioni dirette • Marketing diretto: un'offerta che non si può rifiutare • Growth hacking: come tracciare quello che funziona e replicarlo

1. Aumenta
le prenotazioni dirette
con la SEO
e altre dritte del
Marketing Turistico

2. Relatore
Valerio Tavano
Marketing Manager
247X - Il tuo Team di Crescita Dedicato
Moderatore
Alona Mittiga
Marketing Manager Italy
TrekkSoft

3. COSTRUISCI IL WEBSITE
SISTEMA DI PRENOTAZIONEMOBILE
PIATTAFORMA DI PAGAMENTO
CHANNEL MANAGER
GESTISCI LE RISORSE

4. BENVENUTI
Domande
Hai una domanda? Sentiti libero di:
● Farla durante il webinar
● Tweeta su @trekksoft_IT
Slide e Registrazione
La presentazione verrà registrata e
sarà disponibile insieme alle slide in
pochissimo tempo
DURATA
● 20 min + 20 presentazione
● 10 min TrekkSoft
● 10 min Q&A

5. A chi è rivolto questo webinar
● Agenzie di viaggio
● Tour operator
● Guide turistiche
● Bnb e Case Vacanze

6. Farsi trovare
Come farsi notare in un mercato pieno di offerte?

7. Aumentare le prenotazioni dirette
Customer journey
PORTALI SITO WEB
OFFERTA
DIRETTA

8. PORTALI (Online Travel Agencies)
PORTALI

9. Algoritmi e Growth Hacking
Il Growth Hacking è un mindset
Fissato un obiettivo chiaro, ricercare soluzioni non convenzionali che ci
facciano avere dei vantaggi competitivi rispetto agli altri

10. La SEO per i Portali
FATTORI DI RANKING
● Completezza del profilo
● Recensioni degli utenti
● Numero di cancellazioni
● Politiche di prezzo
PORTALI

11. OTA Business Model
COSA PAGO NELLA COMMISSIONE
● Standard di servizio
● Promozione
PORTALI

12. OTA Business Model

13. SERP - La pagina di Google
● Stringa di Ricerca
● Annunci (ads a pagamento)
● Maps (massimo 3)
● 10 Risultati organici
● Altri annunci (ads a pagamento)
● Parole correlate

14. Posizionarsi su Google Maps
● https://bit.ly/freewebinar_LocalSEO

15. Scalare Google
Come realizzare un sito web
visibile su Google?

16. Scegliere le parole chiave
Keyword brand vs keyword non brand (bisogni tangenziali)
SITO WEB

17. Alberatura del sito SITO WEB
BRAND
PRODOTTI SERVIZI CHI SIAMO CONTATTI
TOUR 1
TOUR 2
NOLEGGIO
TRANSFER

18. Partire snelli
“80% of success will come from just showing up.
The world is run by those who show up…
Not those who wait to be asked”
Get out of the building!

19. Realizzare un sito web gratuito
● Google Sites
● Wordpress.org
● Blogspot
● Winx
SITO WEB

20. Realizzare un sito a pagamento
● Wordpress, Shopify, etc
● Programmatore ad hoc
● Sito integrato con il channel
manager e booking engine
SITO WEB

21. SEO Copywriting
● PAROLA CHIAVE PRINCIPALE
Cerca di inserire la parola chiave principale nell’intestazione
dell’articolo o della pagina. Ripetila nella stesura del testo e usala nei
metadati
SITO WEB

22. SEO Copywriting
● PAROLE CHIAVE CORRELATE
Utilizza le parole chiave correlate per contestualizzare il contenuto.
Come trovarle? Usa:
- le parole chiave correlate alla fine della SERP di Google
- lo strumento di pianificazione delle parole chiave di Google ads
- le ricerche gratuite della versione demo di Seozoom
- https://www.evemilano.com/keyword-tool/
- https://ubersuggest.io/
SITO WEB

23. SEO Copywriting
● LUNGHEZZA DEL TESTO
Google preferisce la copy lunga e ben articolata,
per struttura e terminologia correlata
SITO WEB

24. SEO Copywriting
● INTESTAZIONI, H1, H2, H3, etc
I Tag intestione sono fattori che influiscono direttamente sullA SEO
La buona norma è:
- Avere un H1 e successivi H2, H3
- Gli H1 e H2 devono introdurre paragrafi/contenuti il più possibile le
keyword correlate
Consiglio: scrivi i testi prima in Word ;)
SITO WEB

25. SEO Copywriting
● URL OTTIMIZZATE
Più facilmente è leggibile l’URL, migliori sono le sue prestazioni su un
Motore di Ricerca.
Mantieni il più possibile brevi le URL e inserisci parole chiave di rilievo
Esempio:
https://www.romantravel.it/tour-colosseo OK
SITO WEB

26. SEO Copywriting
● METADATI
I metadati sono informazioni fuori dal testo, fondamentali per
l’indicizzazione di un contenuto SEO
Esempio:
SITO WEB

27. SEO Copywriting
● NAP: protocollo nome azienda, indirizzo e numero di telefono
Il NAP influenza la Local SEO.
Quello che viene utilizzato sul sito, solitamente nel footer, deve essere
esattamente lo stesso che compare sul listing di Google My Business e
sugli altri portali. Usa sempre lo stesso formato ;)
SITO WEB

28. Non si vive di sola SEO

29. Non si vive di sola SEO
Per aumentare le prenotazioni dirette bisogna creare una

30. Non si vive di sola SEO
Per aumentare le prenotazioni dirette bisogna creare una
OFFERTA
DIRETTA

31. Premessa
Le aziende più visibili,
Le grandi multinazionali che prendiamo come riferimento,
hanno dipartimenti marketing enormi che devono compiacere:
Direttori, azionisti, agenzie di rating, mainstream media, costruire
brand awareness, vincere premi alla creatività ...
E poi, in parallelo, pensare a vendere.
OFFERTA

32. Premessa
Tutti noi altri invece,
Cioè tutti quelli che ancora devono fare il passo da 0 a 1
o da 1 a 10, in agenda dovremmo avere una sola,
categorica, impellente e definitiva priorità :
☝ >>> VENDERE QUALCOSA A QUALCUNO, ADESSO!
OFFERTA

33. Creare l’offerta
Le 10 Regole fondamentali
del Marketing Diretto
di Dan Kennedy
OFFERTA

34. © Certificato Fuffa Zero OFFERTA

35. © Certificato Fuffa Zero OFFERTA

36. © Certificato Fuffa Zero OFFERTA

37. © Certificato Fuffa Zero OFFERTA

38. © Certificato Fuffa Zero OFFERTA

39. © Certificato Fuffa Zero OFFERTA

40. © Certificato Fuffa Zero OFFERTA

41. © Certificato Fuffa Zero OFFERTA

42. © Certificato Fuffa Zero OFFERTA

43. © Certificato Fuffa Zero OFFERTA

44. © Certificato Fuffa Zero OFFERTA

45. Leve sicure per creare l’offerta OFFERTA
1. Principio della reciprocità
(o “regola del contraccambio”)
2. Principio dell’impegno e della coerenza
(“commitment and consistency”)
3. Principio della riprova sociale (“social proof”)
4. Principio della simpatia (“likeness”)
5. Principio dell’autorità (“authority”)
6. Principio della scarsità (“scarcity”)

46. IN CONCLUSIONE
Come ho aumentato le vendite dirette del 15% in un anno?

47. POSIZIONAMENTO E QUALITÁ

48. LE PERSONE MI TROVANO SULLE OTA

49. CHI VUOLE TROVA FACILMENTE IL MIO SITO WEB

50. CHI VUOLE TROVA FACILMENTE IL MIO SITO WEB

51. L’OFFERTA: MIGLIOR PREZZO GARANTITO

52. L’OFFERTA: MIGLIOR PREZZO GARANTITO

53. MIGLIOR OFFERTA PER DAVVERO: LO STRUMENTO

54. BOOKING ENGINE: LO STRUMENTO INTEGRATO

55. Perchè le persone prenotano direttamente sul mio sito?
1. Ho un servizio competitivo
2. Sono ben posizionato su tutti i portali e le OTA più
importanti
3. Le persone trovano facilmente il mio sito web
cercando il nome della mia struttura
4. Ho un’offerta migliore e garantita sul mio sito web
per le prenotazioni dirette
5. Ho uno strumento affidabile per le prenotazioni dirette

56. TRUCCO BONUS ;)
E se non ho uno strumento affidabile
per le prenotazioni dirette?
Impara a inserire un link Click-to-Chat di
whatsapp nel tuo sito web su
valeriotavano.com/corso-seo-online

57. Usare whatsapp per le prenotazioni dirette

58. Ti è piaciuto questo corso?! Scarica i materiali
● valeriotavano.com/corso-seo-online

59. Che lo spirito del Growth Hacker sia con voi!
“Ovunque siano i vostri clienti,
Andate anche voi”
Grazie dell’attenzione
Valerio Tavano
+39 333 530 2066
info@valeriotavano.com
linkedin.com/in/valeriotavano
valeriotavano.com

60. Per contattarci:
alona@trekksoft.com
www.trekksoft.com

61. Grazie!
Arrivederci al prossimo modulo.