Dakiry pmweekend Oleksandr Pronin zakhid i skhid

1. Запад и Восток: ценовые модели через призму
особенностей менталитета

2. Карта местности, или о чем разговор
Цели заказчика - наше все
Цель -
удовлетворенная
потребность
заказчика
Ценовая модель
(pricing model)
Продукт
Сервис

3. Карта местности, или о чем разговор
Важность ценовой модели
Ценовая модель
(pricing model)
Фиксированные
затраты
(Fixed Cost)
Время и материалы
(Time&Material)

4. Карта местности, или о чем разговор
Добро пожаловать в реальный мир

5. Карта местности, или о чем разговор
Пусть слоники бегают
Lead
generation
Leads
Presale
Prepayments
Contacts
Accounting
Services
Postpay
Contacts
Recommendations
Reviews

6. Специфика рынков
Запад
1.Есть языковой барьер (особенно Европа)
2.Есть сложности ВЭД
3.Имеем специфику работы в западном
правовом поле
4.Как правило, есть жесткие требования по
срокам
5.Всегда есть высокие требования к уровню
компетенций и качества
6.Часто есть разница во времени (8-9 часов)
7.Есть фактор дистанционного
взаимодействия
8.Необходимо понимать специфику
западных бизнес-моделей и обладать
экспертизой в knowledge-domain
Заказчика
1. Готовы работать по модели T&M
2. Обладают бОльшим финансовым
ресурсом
3. Имеют высокий уровень технических и
управленческих компетенций
4. Обладают историей и традициями в сфере
ИТ (более 20 лет)
5. Практикуют нейтральную или
положительную обратную связь

7. Специфика рынков
Восток
1. Предпочитают ценовую модель FC (до 90%)
2. Ориентированы на низкий бюджет. Фактор
цены в подавляющем большинстве случаев
приоритетный.
3. Меняют требования при выполнении проекта
(более чем на 50%)
4. Практикуют негативную обратную связь по
результатам работы (в том числе
промежуточным)
5. Не готовы платить за исправление ошибок
6. Часто имеют низкий уровень технических
компетенций
7. Почти всегда имеют низкий уровень
компетенций проектного управления
8. Часто не могут сформулировать свои
требования
1.Отсутствует языковой барьер
2.Работаем в общем финансовом и
правовом поле
3.Как правило нет большой временной
разницы
4.Есть общая ментальность и система
ценностей
5.Есть больше возможностей для личных
встреч и оффлайн-коммуникаций
6.Часто более лояльны по срокам

8. Специфика рынков
Кейсы для обсуждения

9. Специфика рынков
Кейс №1. Семь красных прозрачных перпендикулярных линий
o Область: Mobile, Android
o Страна: РФ
o Ценовая модель: FP
o Продолжительность: 9 мес
o Бюджет <= 10 k USD

10. Специфика рынков
Кейс №2. Стартапер-перфекционист
o Область: Mobile, Android
o Страна: Канада
o Ценовая модель: FP
o Продолжительность: 6 мес
o Бюджет <= 20 k USD

11. Специфика рынков
Кейс №3. Стартапер-фантазер
o Область: Mobile, Android
o Страна: РФ
o Ценовая модель: FP
o Продолжительность: 11 мес
o Бюджет <= 20 k USD

12. Специфика рынков
Кейс №4. Идеальный заказчик
o Область: Mobile, Android
o Страна: USA
o Ценовая модель: T&M
o Продолжительность: 4 мес
o Бюджет >= 100 k USD

13. Специфика рынков
Кейс №5. Региональный барон
o Область: 1C
o Страна: Украина
o Ценовая модель: ТБР
o Продолжительность: 12 мес
o Бюджет <= 20 k USD

14. Специфика рынков
Кейс №6. Столичный строитель
o Область: 1С
o Страна: Украина
o Ценовая модель: FC
o Продолжительность: 12 мес
o Бюджет <= 200 k USD

15. Специфика рынков
Кейс №7. Холдинг холдингов
o Область: 1C
o Страна: Украина
o Ценовая модель: FC
o Продолжительность: 24 мес
o Бюджет >= 250 k USD

16. Ваши вопросы

17. Контакты
Александр Пронин
CEO "Region IT"
www.region-it.com
pronin.alx@gmail.com
+ 38 (067) 220 32 92