Документ содержит руководство по эффективному найму и поиску работы, включая подготовку к собеседованию, ошибки, которые следует избегать, и советы по успешному взаимодействию между соискателями и работодателями. В нем также рассказывается о важности рекомендаций и сетевого взаимодействия в процессе трудоустройства. Дополнительно приведены стратегии по созданию привлекательного резюме и организации конкурсов для отбора кандидатов.

1. Мы ищем таланты!
Технологии найма
профессионалов: подбор
кандидатов, конкурс, вербовка
Иван Парфенов
Empatika Open
17.04.2010

2. План занятия
1. Поиск работы
2. Как подготовиться к
собеседованию
3. Ошибки и
рекомендации
4. Конкурс: на что
смотрит работодатель
5. Договариваемся о
цене
6. Альтернативные
способы
трудоустройства
7. Игры

3. Мы ищем таланты!
Соискатель vs. Работодатель

4. Поиск работы

5. Через интернет работу находят
4-7% соискателей
Рекомендации, связи, конкурсы
обеспечивают работой более 90%
Поиск через интернет – это плохая идея

6. Способ, каким
типичный 1 6
наниматель
предпочитает
заполнить 2 5
вакансию
3 4
4 3
5 2
6 1 Способ, каким
типичный
соискатель
предпочитает
получить вакансию

7. Что ищем?
Традиционный подход Стиль жизни
• Нужно просто • Нужна миссия
зарабатывать на жизнь • Желаемая работа, даже
• Найти работу, да если потребуется много
побыстрее времени
• Компании, в которых есть • Организации, в которых
вакансии хочу работать, даже если
• Интернет нет вакансий
• Сарафанное радио и
рекомендации

8. Где мы ищем работников?

13. Основные ошибки:
• Нет информации о деятельности
компании
• Тяга к экономии
• Бессрочное объявление
• Непривлекательность
• Малоэффективный источник
информации

14. Мы обучаем продажам и управлению
ТОРГОВЫЙ
ПРЕДСТАВИТЕЛЬ
Компания Корвет – эксклюзивный
представитель немецкой компании
производителя систем очистки воды
H20. В связи с открытием отдела
корпоративных продаж мы ищем 3-4
торговый представителей. Срок
подачи резюме: до 1 мая
Условия: напряженная работа, оклад +
% от результата. Обучение.
Социальный пакет.
Требования: МСК, МО. Умение
общаться с людьми, знание ПК. Опыт
коммерческой работы приветствуется.
Если у Вас не так много опыта, но Вы
чувствуете, что хотите и можете
добиться успеха, – приходите!

15. Nota bene:
Экспериментируйте
Оценивайте отдачу
от объявления

16. Кого бы Вы наняли?
Отрывки из резюме:
“2000 – 2005 Был руководителем команды инженеров
и управлял важным проектом”
ИЛИ
“2000 – 2005 Внедрил новую методологию
разработки компьютерной программы,
которая снизила время разработки на
20% и повысил качество кода на 100%
с ожидаемым снижением затрат на 1
миллион долларов в год”

17. Помните:
• Напишите хорошее
резюме
• И хорошую
сопроводиловку
• Позвоните
работодателю

18. Помните:
• СV c фотографией
ценится лучше
• Общественная
деятельность
• Не увлекайтесь
коммуникабельностью,
умением работать в
команде и т.д...

19. Как подготовиться?
Как подготовиться?

20. Напишите, какой должна быть
КЛАССНАЯ работа

21. В помощь:

22. Напишите историю
• Ваша цель
• Препятствие или
ограничения
• Описание действий,
этап за этапом
• Описание результатов
• Любая качественная
или количественная
оценка результата

23. Напишите историю
• Проанализируйте
еще 6 историй
• Список навыков
• Конкретизируйте
навыки

24. В помощь:

25. Ошибки

26. Ошибки
• Обращение только в крупные организации
• Поиск в одиночку, с помощью объявлений и резюме
• Обращение в организацию без подготовки
• Собеседование в отделе кадров, первая задача
которого – отсеять Вас
• Ожидание ответа и пассивность
• Использовать резюме как план собеседования
• Разговор, построенный на ваших ожиданиях от работы
• Ответы, длиннее 2 минут
• Поведение попрошайки
• Не посылать письмо признательности

27. В помощь:
Джек Траут
«Чувство лошади»

28. Рекомендации

29. Рекомендации
• Небольшие организации
• Поиск с помощью друзей и знакомых
• Информация об организации
• Беседа с полномочным лицом
• План разговора и вопросы
• Ассоциироваться с решением, а не с
проблемой
• Письмо признательности

30. Договариваемся о встрече

31. Поиск
Договариваемся о встрече
Соискатель: Работодатель:
• Перезванивать – это залог • Надо постоянно
успеха напоминать о
собеседовании
• «Проверяем на вшивость»
• Ведем статистику
• Готовимся: компетенции +
• Ничто не мешает
информация о соискателю? (карта,
работодателе информация о компании)
• Попросить перезвонить в
определенное время
• Проверить рекомендации

32. Конкурс

33. Конкурс

34. Этап №1: Знакомство

35. Этап №1: Знакомство
Что хочет знать работодатель?

36. Всё сводится к 5 вопросам:
Почему Вы здесь?
Что Вы можете сделать для нас?
Что Вы за человек?
Что отличает Вас от других 19 кандидатов?
По карману ли Вы мне?

37. Беспокойства
• Кандидат –
подозрительный
• Ему нужна не та
работа, которую я
могу предложить
• У него нет
необходимых навыков
и опыта

38. Беспокойства
• У него не сложатся
отношения с людьми
• Его здоровье
• Он лишен
привязанности
• Он уйдет, как только
обнаружит что-то
более
привлекательное

39. Задачи 1ого этапа
Задачи этапа №1:
• Узнать Ваши ожидания з/п
• Сравнительный отбор
• Мотивация кандидатов

40. Nota Bene: • Иностранная
практика
• Внешний вид
• Первые начинают и
проигрывают

41. Этап №2: Анкетирование

42. Этап №3: Проверка боем
2 из 3 кандидатов приписывают себе опыт, которого у
них никогда не было
1 из 5 приписывает себе несуществующие знания
1 из 10 мухлюет с датами начала и окончания
предыдущих работ
1 из 10 приписывает себе образование

43. Этап №3: Проверка боем

44. Этап №3: Проверка боем
Резюме:
• Задаем вопросы по анкете, пытаемся подловить
• Провести разогрев, чтобы участник не смущался
(параноики, 3 профессии)
• Конкурсы
• Продаем свои условия по з/п.
• Задаем личные вопросы

45. Этап №3: Проверка боем
Договариваемся о
деньгах

46. Вербовка
Суть, роли и хитрости

47. Стратегии отбора до и после
собеседования
• Попросить перезвонить в определенное
время
• Задание финалисту на дом
• Совместная поездка на место работы
• Встреча с близким кандидату человеком,
рекомендации
• Обсуждение потенциальных проблем
• Результаты тестов

48. Зачем так сложно? Может ну
его, этот конкурс?

49. Готовьтесь
Готовьтесь…
• Одноклассники заблокированы?
• Штрафы есть? Курят по часам?
• Домой с офисного можно
звонить?
• Так че с ЖЖ, я не понял?
• А дресскод есть?
• Можно с вами на ты?
• Столовая хорошая? А столько
дней отпуск?
Когда можно предложить повысить мне
зарплату?

50. Заходим с другой стороны

52. В помощь:

53. Какие еще есть игры и конкурсы?

54. Резюме для соискателя:
• Ищите КЛАССНУЮ
работу, и не
соглашайтесь на
компромисс
• Для того, чтобы ее
получить, нужно
хорошенько
потрудиться

55. Резюме для работодателя:
• Лучше провести хороший
конкурс, и отсеять
лишних в начале, чем потом
вкладываться в бездельников,
которые потом сбегут
• Жесткий отбор хорошо
мотивирует
работников

56. Литература
Литература
• Ричард Н.Боулз:
– Какого цвета Ваш парашют?
• Константин Бакшт:
– Построение отдела продаж
• Уильям Паундстоун:
– Как сдвинуть гору Фудзи
• Эрминия Ибарра:
– Обретая Я
• Джеффри Дж. Фокс:
– Не торопитесь посылать резюме
• Джим Лоэр:
– Перезагрузка: Как переписать
свою историю и начать жить на
полную мощность