1. Мы ищем таланты!
Технологии найма
профессионалов: подбор
кандидатов, конкурс, вербовка
Иван Парфенов
Empatika Open
17.04.2010
2. План занятия
1. Поиск работы
2. Как подготовиться к
собеседованию
3. Ошибки и
рекомендации
4. Конкурс: на что
смотрит работодатель
5. Договариваемся о
цене
6. Альтернативные
способы
трудоустройства
7. Игры
7. Что ищем?
Традиционный подход Стиль жизни
• Нужно просто • Нужна миссия
зарабатывать на жизнь • Желаемая работа, даже
• Найти работу, да если потребуется много
побыстрее времени
• Компании, в которых есть • Организации, в которых
вакансии хочу работать, даже если
• Интернет нет вакансий
• Сарафанное радио и
рекомендации
13. Основные ошибки:
• Нет информации о деятельности
компании
• Тяга к экономии
• Бессрочное объявление
• Непривлекательность
• Малоэффективный источник
информации
14. Мы обучаем продажам и управлению
ТОРГОВЫЙ
ПРЕДСТАВИТЕЛЬ
Компания Корвет – эксклюзивный
представитель немецкой компании
производителя систем очистки воды
H20. В связи с открытием отдела
корпоративных продаж мы ищем 3-4
торговый представителей. Срок
подачи резюме: до 1 мая
Условия: напряженная работа, оклад +
% от результата. Обучение.
Социальный пакет.
Требования: МСК, МО. Умение
общаться с людьми, знание ПК. Опыт
коммерческой работы приветствуется.
Если у Вас не так много опыта, но Вы
чувствуете, что хотите и можете
добиться успеха, – приходите!
16. Кого бы Вы наняли?
Отрывки из резюме:
“2000 – 2005 Был руководителем команды инженеров
и управлял важным проектом”
ИЛИ
“2000 – 2005 Внедрил новую методологию
разработки компьютерной программы,
которая снизила время разработки на
20% и повысил качество кода на 100%
с ожидаемым снижением затрат на 1
миллион долларов в год”
22. Напишите историю
• Ваша цель
• Препятствие или
ограничения
• Описание действий,
этап за этапом
• Описание результатов
• Любая качественная
или количественная
оценка результата
26. Ошибки
• Обращение только в крупные организации
• Поиск в одиночку, с помощью объявлений и резюме
• Обращение в организацию без подготовки
• Собеседование в отделе кадров, первая задача
которого – отсеять Вас
• Ожидание ответа и пассивность
• Использовать резюме как план собеседования
• Разговор, построенный на ваших ожиданиях от работы
• Ответы, длиннее 2 минут
• Поведение попрошайки
• Не посылать письмо признательности
29. Рекомендации
• Небольшие организации
• Поиск с помощью друзей и знакомых
• Информация об организации
• Беседа с полномочным лицом
• План разговора и вопросы
• Ассоциироваться с решением, а не с
проблемой
• Письмо признательности
31. Поиск
Договариваемся о встрече
Соискатель: Работодатель:
• Перезванивать – это залог • Надо постоянно
успеха напоминать о
собеседовании
• «Проверяем на вшивость»
• Ведем статистику
• Готовимся: компетенции +
• Ничто не мешает
информация о соискателю? (карта,
работодателе информация о компании)
• Попросить перезвонить в
определенное время
• Проверить рекомендации
36. Всё сводится к 5 вопросам:
Почему Вы здесь?
Что Вы можете сделать для нас?
Что Вы за человек?
Что отличает Вас от других 19 кандидатов?
По карману ли Вы мне?
37. Беспокойства
• Кандидат –
подозрительный
• Ему нужна не та
работа, которую я
могу предложить
• У него нет
необходимых навыков
и опыта
38. Беспокойства
• У него не сложатся
отношения с людьми
• Его здоровье
• Он лишен
привязанности
• Он уйдет, как только
обнаружит что-то
более
привлекательное
39. Задачи 1ого этапа
Задачи этапа №1:
• Узнать Ваши ожидания з/п
• Сравнительный отбор
• Мотивация кандидатов
40. Nota Bene: • Иностранная
практика
• Внешний вид
• Первые начинают и
проигрывают
42. Этап №3: Проверка боем
2 из 3 кандидатов приписывают себе опыт, которого у
них никогда не было
1 из 5 приписывает себе несуществующие знания
1 из 10 мухлюет с датами начала и окончания
предыдущих работ
1 из 10 приписывает себе образование
44. Этап №3: Проверка боем
Резюме:
• Задаем вопросы по анкете, пытаемся подловить
• Провести разогрев, чтобы участник не смущался
(параноики, 3 профессии)
• Конкурсы
• Продаем свои условия по з/п.
• Задаем личные вопросы
47. Стратегии отбора до и после
собеседования
• Попросить перезвонить в определенное
время
• Задание финалисту на дом
• Совместная поездка на место работы
• Встреча с близким кандидату человеком,
рекомендации
• Обсуждение потенциальных проблем
• Результаты тестов
49. Готовьтесь
Готовьтесь…
• Одноклассники заблокированы?
• Штрафы есть? Курят по часам?
• Домой с офисного можно
звонить?
• Так че с ЖЖ, я не понял?
• А дресскод есть?
• Можно с вами на ты?
• Столовая хорошая? А столько
дней отпуск?
Когда можно предложить повысить мне
зарплату?
54. Резюме для соискателя:
• Ищите КЛАССНУЮ
работу, и не
соглашайтесь на
компромисс
• Для того, чтобы ее
получить, нужно
хорошенько
потрудиться
55. Резюме для работодателя:
• Лучше провести хороший
конкурс, и отсеять
лишних в начале, чем потом
вкладываться в бездельников,
которые потом сбегут
• Жесткий отбор хорошо
мотивирует
работников
56. Литература
Литература
• Ричард Н.Боулз:
– Какого цвета Ваш парашют?
• Константин Бакшт:
– Построение отдела продаж
• Уильям Паундстоун:
– Как сдвинуть гору Фудзи
• Эрминия Ибарра:
– Обретая Я
• Джеффри Дж. Фокс:
– Не торопитесь посылать резюме
• Джим Лоэр:
– Перезагрузка: Как переписать
свою историю и начать жить на
полную мощность
