2. Только вперед!
• Объединяет в себе проекты
– Достижение успеха «Бизнес завтрак»
www.busbreak.ru
– Управление карьерой:
• Персональная стратегия
• Персональный бренд «Расскажи о себе»
• Аудит резюме
– Искусство управления людьми и компаниями
"Эффективный менеджер"
– Управление собой «Только вперед!»
• www.только-вперед.рф
5. Роман Дусенко
• Бизнес-практик, банкир,
предприниматель
• Покупал, продавал, объединял и
руководил российскими банками
• Профессионал в корпоративном
менеджменте и управлении персоналом
• Учился: в США, Японии и Италии, имеет 2
высших образования, закончил
Президентскую программу, слушатель
EMBA Московской бизнес школы
СКОЛКОВО
• В 2012 году создал проект о личном
успехе - «Бизнес завтрак»
• В 2015 году запустил обучающие
программы в области управления и
карьеры «Только вперед!»
7. Скажите это себе сегодня!
• Чтобы двигаться вперед, не существует
никакой волшебной формулы.
• Это просто чувство, знание того, что вы хотите
большего, – оно и поможет Вам добиться
успеха.
• Взгляните в зеркало и скажите себе: Сегодня
день, когда я изменю свою жизнь!
• Вот так и никакой магической процедуры.
• Примите решение и не оглядывайтесь назад...
9. Карьера
• Карьера – это отражение Вас, именно поэтому развивались Вы,
что влияло на Вас, так и развивалась Ваша карьера. Карьера -
это следствие жизненного пути человека.
• Жизненный путь: практически полученный опыт в разных
ситуациях, и либо воспринятый либо отвергнутый человеком:
– Детство
– Юность
– Молодость и студенчество
– Первый трудовой опыт
– Опыт создания или работы в бизнесе
• Для чего нужна человеку работа? Ведь мы постоянно детям
говорим о том, что тебе нужно будет работать, и что по сути мы
формируем представление о жизни как о работе, т.е. ставим
знак равенства.
10. Ваш первый шаг!
• Вы занимаете место, необходимое кому-то
другому, кто желает переместиться на
позицию, которую вы уже переросли.
• Не имеет значения, на каком этапе своей
карьеры вы находитесь в данный момент, –
всегда есть возможность улучшить положение.
• Если вы здесь, это значит Вы сделали первый
шаг к тому, сделаться лучшим, – чтобы идти
вперед!
11. Что будем делать?
• Вместо того, чтобы говорить Вам, что
думать, и как поступать, я хочу научить Вас
тому, как это можно сделать.
• Я расскажу Вам об инструментах, которые
работают, а те кто захочет больше – смогут
работать со мной лично.
• Вы самостоятельно принимаете своё
решение о дальнейших своих действиях.
19. Что делает водитель и что не делаем
мы?
• Для того что бы попасть из точки А в точку В
водитель всегда отвечает себе на вопросы:
– Где я сейчас нахожусь?
– Где находится место, в которое я хочу попасть?
– С какой целью я туда еду?
– Как быстро мне надо туда попасть?
– Что и в каком объеме мне для этого нужно?
20. Вопросы у самим себе
• Легко адаптировать эти вопросы к нашей
жизни:
– Какая цель передо мной стоит? Чего я хочу достичь?
– Что я получу, когда достигну своей цели? Зачем мне это надо?
– Кто я сейчас? Что у меня есть?
– Когда я хочу получить желаемое? За какой срок я рассчитываю
достичь цель?
– Какие ресурсы мне для этого понадобятся? Что мне нужно
изучить? Какие люди мне смогут помочь в достижении цели?
Сколько денег мне для этого понадобится?
22. Мечты …
• Чтобы сделать шаг вперед в любой карьере,
Вам необходимы:
– Вера в себя,
– преданность делу,
– Целеустремленность,
– Профессионализм.
• В жизни я знакомиться с людьми,
наделенными блестящими талантами, но
лишь немногим удалось добиться успеха.
• Основная причина – действие!
25. Разминка: зачем?
• Зачем мне нужна работа?
• _____________________________________
• _____________________________________
• _____________________________________
• Какие цели я хочу достичь в своей благодаря
работе:
1. …
2. …
3. …
4. …
5. …
26. Разминка: почему?
• Почему я вообще хожу на работу?
• _____________________________________
• _____________________________________
• _____________________________________
• Почему я выбрал именно эту работу на
которой я сейчас?
• _____________________________________
• _____________________________________
• _____________________________________
27. Разминка: когда?
• Какие мои самые смелые карьерные
ожидания?
• _____________________________________
• _____________________________________
• _____________________________________
• Когда они смогут реализоваться?
• Через __________ лет, в ___________ году
28. Разминка: что?
• На что вы нацелены в своей карьере?
_______________________________________
• Что именно движет вами шаг за шагом в
Вашей жизни?
_______________________________________
• Чего вам особенно хотелось бы достичь?
_______________________________________
29. Шаг 1: выявление отрасли
• Запишите несколько отраслей или видов
работы, которыми Вы хотели бы заниматься,
не обращая внимание на необходимые для
этого финансовые и личные обязательства?
Напишите
• ________________________________________
• ________________________________________
• ________________________________________
• ________________________________________
• ________________________________________
30. Что мне даст позитив?
• Выберите из списка три вида деятельности,
которые могут приносить Вам максимальное
количество положительных эмоций?
1.________________________________________
2.________________________________________
3.________________________________________
31. Схожесть в моём выборе?
• Заметили ли вы, схожесть или какие-либо шаблоны в
описании отраслей или видов своей работы?
• В чем похожи описанные работы?
• Есть ли похожие виды работ или деятельности
например:
– Работа с документами или людьми
– Работа в команде или в одиночку
– Работа в социальных проектах
Запишите эти темы или шаблоны?
• ________________________________________________
• ________________________________________________
• ________________________________________________
• ________________________________________________
32. Шаг 2: роль и должность
• Какая могла бы быть Ваша роль в
компании?
Напишите
__________________________________________
• На какую позицию Вы бы пригласили
самого себя, играя роль работодателя и
соискателя одновременно?
Напишите
__________________________________________
33. Шаг 3: зоны ответственности
• Какие зоны ответственности Вам бы хотелось
закрыть своими компетенциями и
профессиональным опытом?
Напишите
______________________________________________
_
• Какую «боль» в компании Вы могли бы снять с
владельца или директора?
Напишите
______________________________________________
_
34. Шаг 4: какая это компания
• Какого масштаба компания нуждается в наличии
Ваших профессиональных компетенций?
Напишите
__________________________________________________
• В каком состоянии должна находиться компания
(кризисное, или наоборот в стадии роста), чтобы
Вы смогли принести максимальную пользу?
Напишите
__________________________________________________
35. Шаг 5: мотивация
• Какая соответствовала бы справедливая
оплата на такой должности?
Напишите
__________________________________________
• Какие Вы рассматриваете еще виды
участия в бизнесе компании наряду с
заработной платой?
Напишите
__________________________________________
36. Шаг 6: зоны роста
• Играя роль работодателя, и проводя
собеседование сами с собой, что бы Вы
еще хотели видеть в этом кандидате (в
себе), чтобы окончательно принять
решение о том, чтобы взять себя на
работу на вышеописанную должность?
Напишите
__________________________________________
39. SWOT - анализ
• Инструмент анализа внутренней и внешней
среды.
• Используется компаниями при разработке
долгосрочных стратегических планов.
• Простая на первый взгляд матрица,
позволяет «увидеть» и оценить сильные и
слабые стороны организации или человека,
определить возможности и угрозы.
40. Структура SWOT анализа
Разделы Карьера Здоровье Семья Окружение Духовность
Сильные стороны
Слабые стороны
Возможности
Угрозы
• Предлагаю придерживаться данной структуры критериев в процедуре
оценки
• Оптимальные результаты достигаются при работе в паре, когда один
рассказывает, а другой фиксирует. Потом участники меняются ролями.
41. Мои сильные стороны
• В чем Я профессионал?
• Что мне удаётся делать лучше других?
• Что особенного я достиг в своей профессии?
• На что вы могли бы указать с гордостью и сказать: «Это
сделал я»?
• Что привлекает людей во мне?
• Что дало мне моё образование?
• Какие самые сильные черты моего характера?
• На что я опираюсь внутри себя в трудных ситуациях?
• Какие сильные качества вашей личности повлияли на
достигнутые вами в жизни успехи?
42. Мои возможности
• Чему я могу и хочу научиться?
• На что у Вас есть силы, время, мотивация, средства?
• Что Вам доступно и зависит от Вас?
• На что мне нужно обратить внимание, и это станет
моей сильной стороной?
• Какие скрытые на первый взгляд у меня есть
возможности?
• Чего мне удастся достичь, если я буду использовать
то, что имею?
• На пороге каких наиболее важных для моей работы
и карьеры перемен я стою?
43. Мои слабые стороны
• Что я не люблю делать?
• Какие нужные для меня дела вызывают у дискомфорт?
• В чем я не достаточно хорошо разбираетесь?
• Какие мои главные страхи как человека и как профессионала?
• На какие стороны моего характера обращают внимание люди?
• Чего я опасаюсь делать из страха, что сделаю это плохо?
• Какие качества мне не позволяют бороться за победу?
• Какие проблемы вы хотите решить в первую очередь?
• Каковы, на ваш взгляд, ваши самые существенные недостатки?
• Говорил ли вам когда-либо кто-то о некоторых из них?
• Можете ли вы описать ситуацию, в которой один из этих
недостатков мог бы стать серьезной помехой?
44. Мои угрозы
• Что мне мешает полностью себя реализовать?
• Чему мне следует уделить больше времени?
• Над чем у меня нет контроля?
• Какая конкретная угроза мешает моему
профессиональному росту?
• Какая угроза мешает моей личной жизни?
• Какие препятствия лежат на пути моего
карьерного роста?
45. Создание матрицы
• После того, как опрос или самостоятельная
работа окончена и у вас получились 4
блока ответов, настало время заполнить
прилагаемую матрицу.
• Используйте несколько листов А4, чтобы
получить удобный для работы инструмент.
• Распечатайте все блоки и работайте с ними
в соответствии с прилагаемыми слайдами
47. Матрица
Персональный
SWOT анализ
Возможности
1.Карьера или бизнес
2.Здоровье
3.Семья
4.Окружение
5.Духовность
Угрозы
1.Карьера или бизнес
2.Здоровье
3.Семья
4.Окружение
5.Духовность
Сильные стороны
1.Карьера или бизнес
2.Здоровье
3.Семья
4.Окружение
5.Духовность
Как мы используем
«Возможности», чтобы
усилить «Сильные
стороны»
Как мы используем
«Сильные стороны»,
чтобы погасить «Угрозы»
Слабые стороны
1.Карьера или бизнес
2.Здоровье
3.Семья
4.Окружение
5.Духовность
Как используем
«Возможности», для
развития «Слабых
сторон»
Что мы делаем, чтобы
«Слабые стороны» не
превратились в «Угрозы»
48. Алгоритм работы
• Берем возможность 1 и сильную сторону 1.
• Задаем себе следующий вопрос: Как я смогу
использовать свою возможность 1, чтобы
развить слабую сторону 1.
• Затем , берем вновь возможность 1, и
переходим к сильной стороне 2.
• Задаем себе следующий вопрос: Как я смогу
использовать свою возможность 1, чтобы
развить слабую сторону 2.
• И так далее…
49. Результаты
• Задумайтесь над возможными вариантами
сочетания Ваших блоков, для того, чтобы создать
на основе «окна возможностей» план развития:
– Как мы используем «Возможности», чтобы усилить
«Сильные стороны»
– Как мы используем «Сильные стороны», чтобы
погасить «Угрозы»
– Как используем «Возможности», для развития «Слабых
сторон»
– Что мы делаем, чтобы «Слабые стороны» не
превратились в «Угрозы»
50. Поделитесь…
• Расскажите, чему Вы научились выполняя это
упражнение?
• Какие эмоции вы испытывали?
• Какие выводы вы для себя сделали?
54. Поведение
• Причины, т. е. любое поведение определяется теми
событиями, которые ему предшествовали и вызвали
конкретную форму проявления.
• Целенаправленно – любое поведение определяется
целью, для достижения которой индивид совершает
определенного вида действия.
• Мотивировано – в любом поведении присутствует
мотив, определяющий именно данную форму его
проявления.
• Характеристики поведения, которые можно наблюдать,
измеримы – возможно измерить отдельные
составляющие поведения, например, насколько быстро
мы говорим, выполняем определенного вида работу.
56. Цикличность
• В отношении сотрудника это:
– Поиск работы и трудоустройство
– Работа в должности
– Карьерный рост: горизонтальный или вертикальный
– Точка выбора: новая работа или следующая ступень
• В отношении компании:
– Планирование
– Подбор
– Адаптация
– Развитие
– Увольнение
57. Жизненный цикл компетенции
• Управление компетенциями представляет собой процесс
развития и поддержания компетенций на уровне, необходимом
организации для реализации ее основных задач в соответствии
со стратегией.
• Без воздействия, компетенция из стадии эффективного
использования перейдет в стадию угасания, специалист
становится неконкурентоспособным, а организация терпит
убытки.
• В этой связи необходимо:
– постоянное развитие компетенции (повышение квалификации,
поддержание профессиональных навыков, навыков общения);
– расширение (смена) вида деятельности, переход на новый вид
деятельности и приобретение дополнительных компетенций.
61. Задание
• Напишите на каком этапе жизненного
цикла своей карьеры Вы находитесь?
• Какие характеристики этого этапа:
– В отношении компании к Вам?
– В отношении коллектива к Вам?
– В отношении руководителя к Вам?
– В Вашем отношении к компании?
63. Карьера
• Описание мест, где Вы работали и /или работаете,
за последние 5 лет.
• Если Ваш трудовой стаж больше, то пишем в
несколько строк опишите, что прошли такой-то путь
• Последнее или настоящее место работы
– Дата начала и/или по настоящее время и ли дату ухода
– Название организации, полная правовая форма и город
– Ваша должность
– Главный результат!!! + Краткое описание, что вы
делали в данной должности
– Основные результаты, которых вы достигли
64. Описание выполняемых функций и результат
• Результативные:
– Деятельность максимально влияющая на результат компании
– Деятельность минимально влияющая на результат компании
• Стратегические
– Стратегическая функция
– Оперативная функция
• Управленческие
– Макро менеджмент
– Микро менеджмент
• Нормативные
– Уровень политики
– Уровень инструкции
65. Мой трудовой путь
Период
работы
Срок работы,
лет
Компания
Подразделен
ие/
Должность
Отрасль
Основные
функции
Основные
значимые
результаты
Комментарий
Сегодня
…
Прошло
е …
Как вы считаете эта работа
по отношению к
предыдущей является :
повышением, понижением?
Это позитивный фактор или
негативный
Результаты: значимые, в
которых была
непосредственно ваша
базовые. Иерархия
написания, от
стратегических к
операционным
Функции: базовые.
Иерархия написания, от
стратегических к
операционным
68. Линия жизни
• Нарисуйте линию, в начале слева напишите
год вашего рождения, а справа линии
заканчивающейся стрелкой направленной в
будущее а перестрелки поставьте
сегодняшнюю дату.
• Отметьте на ней первый важные события:
– Окончание школы
– Вуза
– Даты начала и окончания работ и карьеры
– Создание семьи и рождения детей или начало или
окончание важных отношений
70. Периоды Вашей жизни
• Отмечайте переходные периоды и отрезки времени,
которые были этапами развития, связывающие разные
периоды вашей жизни.
• Отметьте персональные пиковые моменты
• Поступки которыми вы гордитесь или о которых
сожалеете
• Вспоминайте события из личной и профессиональной
жизни и проследите эмоциональное состояние
• Отметьте на линии те времена когда вы испытывали
наивысший душевный подъем, когда вы жили полной
жизнью и наоборот моменты полный потерянности или
замешательство.
71. Жизненный ритм
• Проанализируйте интервалы между
самыми важными событиями в жизни?
• Важные этапы – это не каждое изменение,
а те качественные изменения в жизни
которые вы прошли?
• Есть ли ритмичность?
• В каком цикле вы сейчас?
72. Карьерный ритм
• Проанализируйте интервалы между
самыми важными этапами своей карьеры?
• Для этого используйте ДЗ «Мой карьерный
путь»
• Важные этапы – это не каждая работа, а те
качественные изменения в карьере
которые вы прошли?
• Есть ли ритмичность?
• В каком цикле вы сейчас?
73. ДЗ: текущий период жизни
• Выберите текущий период Вышей жизни и
кратко опишите его:
– В какой вы стадии: подъем / спуск?
– Какие характеристики данного этапа жизни?
– Кто помог Вам?
– Что помогло Вам?
– Что мешало?
– Как смогли преодолеть?
• Подготовить и выложить в группе завтра до
21:00
74. Поделитесь…
• Расскажите, чему Вы научились выполняя
это упражнение?
• Какие эмоции вы испытывали?
• Какие выводы вы для себя сделали?
77. Шаг 1: как прийти к цели?
Критерии Моя цель: …
Каким образом я смогу достичь цель?
Есть ли у меня альтернативные пути
эффективного продвижения к цели?
Какие шаги необходимо предпринять,
чтобы достичь моей цели?
1. …
2. …
3. …
4. …
5. …
6. …
7. …
8. …
9. …
…
78. Шаг 2: почему это важно?
Критерии Моя цель: …
Каковы Ваши самые глубокие мотивы в этом
стремлении?
1. …
2. …
… …
Почему они так важны для меня? 1. …
2. …
… …
Что нового вы откроете для себя, достигнув этих
результатов?
1. …
2. …
… …
Что изменится в вашей жизни, когда Вы
достигнете своей цели?
1. …
2. …
… …
Что будет по-другому? 1. …
2. …
… …
79. Поделитесь…
• Расскажите, чему Вы научились выполняя
это упражнение?
• Какие эмоции вы испытывали?
• Какие выводы вы для себя сделали?
83. Ваше персональное позиционирование
• Эмоциональный, устойчивый, однородный и
однозначный образ о Вас в представлении
работодателя
• Через созданное Вами позиционирование вы
отражаете свои качества в своей
профессиональной ли «товарной» категории
• Вы сообщаете работодателю какие проблемы
и задачи он решит с вашей помощью (т.е. с
вашим уникальным набором качеств и
компетенций) если возьмет вас на работу
84. Критерии позиционирования
1. Ваши профессиональные навыки и
способности (Выгоды или свойства, на
которых основывается позиционирование),
должны быть важными и востребованными
2. Строиться на действительно имеющихся и
подтвержденных ваших профессиональных
качествах и достижениях
3. Обладать возможностью к коммуникации с
вами и целевой аудиторией
85. Шаг 1: решением какой проблемы я являюсь?
• Подумай: нужно «продавать не себя, а решение
проблемы работодателя» в Вашей профессиональной
области, что это может быть?
Напиши___________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
• Представь: Вас должна вдохновлять мысль о решении
стоящей перед работодателем проблемы, что это может
быть?
Напиши___________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
86. Шаг 2: в чём мое конкурентное
преимущество?
• Вообрази: кто Вы, с точки зрения работодателя, в чем
Ваше конкурентное преимущество?
Напиши___________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
• Проанализируй: Какие Ваши профессиональные навыки
и способности, в данный момент могут быть
востребованы работодателем?
Напиши___________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
87. Шаг 3: на чем строится мой
профессионализм?
• Вспомни: какие у Вас есть основания
(практика, опыт и т.д.) чтобы уверенно
говорить о своем опыте и достижениях?
Напиши
_______________________________________
• Расскажи: где работодатель сможет увидеть
информацию о Вас и прочесть о Ваших
проектах и Ваших результатах?
Напиши
________________________________________
__
88. Шаг 4: почему я - лучшее решение?
• Взгляд со стороны: Необходимо учиться смотреть
на себя со стороны - отстранённо. Представь себя
работодателем, прочитай свое резюме, что ты
скажешь о себе?
Напиши
____________________________________________
_
• Закончите предложение: Почему работодатель
выберет тебя?
Напиши
____________________________________________
_
89. Компиляция
После того, как вы все написали, соедините 4
части, впишите между ними связки, чтобы
были переходы от одной части к другой и
прочтите, то что написали. Появляется ли у вас
в голове Ваш образ?
• Что на Ваш взгляд, вы не учли в первой
версии?
• Что нужно добавить?
• Что нужно переписать?
• Что нужно удалить?
93. Резюме
• Поиск работы – это продажа, и вы продавец
• Резюме – лучший образец продающего текста
• Цель сопроводительного письма - резюме
• Цель резюме – собеседование
• Критерии:
– Краткое
– Концентрированное
– Аргументированное
94. Что должно сказать ваше резюме
• Кто Вы?
• В чем Вы профессионал?
• Решите ли Вы стоящую перед компанией задачу?
• Как повлиял на Вас – ваш трудовой путь?
• Каких результатов Вы добились на прежних местах?
• Как Ваши качества влияли на Вашу карьеру?
• Как Все взаимосвязано в вашем резюме?
• Воспользовались ли Вы полученными знаниями?
• Есть ли у Вас – хобби?
95. Структура резюме
• Биографическая, личная и контактная
информация
• Ваше позиционирование
• Ключевые навыки/компетенции
• Карьера
• Образование
• Языки
• Личные качества
• Хобби
97. Инфоблок
• Биографическая, личная и контактная
информация
– ФИО
– Дата рождения, место рождения
– Семейное положение
– Адрес
– Контактные данные:
• Телефон
• Адрес электронной почты
• Профиль в социальной сети Facebook и или LinkedIn
99. Ключевые компетенции
• Вы перечисляете списком 3 – 5 Ваших главных
профессиональных ключевых компетенций.
• Выберите самое важное – ключевые
компетенции - это понятия верхнего уровня:
– Менеджмент
– Проектное управление
– HR менеджмент
– Маркетинг
– Инвестиции
– Финансы
100. Мои компетенции
Мои ключевые
компетенции
Насколько они
выражены
сейчас? Оцените
от 1 (мин.) до 10
(макс.)
Насколько они
мне будут
необходимы для
достижения моей
карьерной цели?
Оцените от 1
(мин.) до 10
(макс.)
Что мне
необходимо
сделать, чтобы
добиться
необходимой
оценки?
1. …
2. …
3. …
4. …
…
103. Образование
• Необходимо кратко описать:
– Какое образование и повышение квалификации
получали
– Почему?
– Перечислите наименование учебных заведений:
• Высшее образование
• Степени ученые
• MBA/EMBA и прочее бизнес образование
• Дополнительное образование
• Стажировки
• Тренинги
104. Образование
• Если Вы проходили внутрифирменное
образование в компании, напишите об этом.
• Важно показать направление в Вашем
образовании от базового высшего к специальным
курсам, тренингам и другим программам
профессионального образования.
• Описать в комментариях, как помогли Вам
тренинги, мастер-классы в продвижении
профессии.
106. Ваш план развития
• Важнейшим элементом развития Вас как
профессионала является постоянное
совершенствование себя через:
– чтение профессиональной литературы
– посещение и выступление на профильных
мероприятиях
– прохождения краткосрочных или долгосрочных
образовательных программ
• Этот процесс должен быть управляемым и
плановым, с заранее определенным
бюджетом в основе которого – карьерная
мечта!
108. Личные качества
• Время представить себя в лучшем свете. Это Ваш момент славы.
• Включайте фантазию, здравый смысл и начинайте писать. Все?
Написали? Отлично! Посмотрим:
– инициативный
– нацеленный на результат
– командный игрок, умею работать в команде
– коммуникабельный
– устойчивый к стрессу
– обладаю высокой работоспособностью
• Теперь читайте описание вакансии на которую вы претендуете,
какие личные качества требуются от кандидатов?
– Указать более высокого порядка
• Нет у Вас таких, не страшно. Впишите, и сразу поставьте себе
цель – развить в себе это качество.
111. Хобби
• Перечислите свои хобби
• Подумайте:
– Какие черты характера помогают Вам?
– Какие личные качества?
• Еще раз вернитесь к личным качествам,
добавьте из этого раздела.
112. Хобби
Моё хобби Какие качества мне
необходимы, чтобы
заниматься хобби?
Какие черты характера
помогают мне
заниматься моим хобби?
1. …
2. …
3. …
4. …
…
113. Задумайтесь
• Задумайтесь, чему Вы научились выполняя
это упражнение?
• Какие эмоции вы испытывали?
• Какие выводы вы для себя сделали?
• Сохраните эту информацию для
дальнейшей работы
115. Формат
• Должно быть в текстовом формате:
– Word Microsoft office
– Doc Google
– Pages Apple
• Не должно содержать скрытых таблиц.
• Отправлять в формате .pdf
• Запрещено использовать Excel, Power Point
• Объем 1-2 страницы А4
116. Формы дистрибуции
• По общепринятым правилам резюме
оформляется:
– На бумажном носителе, если резюме и
сопроводительное письмо передаются лично
или отправляются по почте.
– В электронном формате (word или pdf) в виде
приложения к электронному письму, при
отправке по электронной почте.
• В резюме должен быть использован один
шрифт и не более трех размеров шрифта
118. Нетворкинг - это не продажи!
• Нетворкинг – планомерное, системное
развитие сети своих контактов.
• Проработав позиционирование, сразу
давайте человеку чем Вы можете быть ему
полезен.
• Цель – начать строить отношения с
человеком.
119. Внутри и Вовне
• DIGITAL нетворкинг:
– Социальные сети.
– Выбирайте кого хотите и добавляйте себе в друзья.
– 5 тысяч – это сильная армия
– Важно: если ты проживаешь в небольшом городе
или имеешь склонности к замкнутости или
ограничен в финансовых возможностях посещать
мероприятия.
• Включайте в свою сеть контактов своих
подчиненных ваших коллег
120. 2 инструмента
Вам необходимы• 2 инструмента:
разработать– карьерный план
выстроить– сеть своих внутренних и внешних
взаимоотношений
121. Сеть
• Ваша сеть должна быть распространена во
всех возможных направлениях с тем, чтобы
охватить всех, от кого Вы можете зависеть.
– активно собирайте информацию (в том числе и
плохие новости) из своей сети
– научитесь искусно задавать вопросы
– участвуйте в корпоративных программах и
проектах
– Используйте непосредственное и косвенное
влияние
122. Косвенное влияние
Активно участвуйте в корпоративных•
мероприятиях
Стимулируйте членов Вашей сети к•
переговорам с полезными Вам людьми,
находящимися и «снаружи» и «внутри»
Обращайтесь с• просьбой̆ к нескольким
участникам Вашей сети предпринять
действия, которые повлияют на других, но в
Ваших интересах
123. Будьте активным!
Задействуете• людей̆ для того, при помощи
разнообразных вариантов своего поведения в
компании «с обратной̆ связью»:
Не планируйте свой день «до секунды»,–
Заполняйте день короткими и, на– первый̆ взгляд
несвязанными друг с другом переговорами.
Создавайте «случайные» встречи с коллегами,–
длительностью не более двух минут, которая
сможет дать больше, чем организованное
совещание в 15-30 минут.
124. Шаг 1: инвестируйте в общение
Большую часть времени Вам необходимо•
тратить на других.
Вам нужно вкладывать свое время не•
только на руководство и непосредственных
подчиненных, но и на многих других:
Встречайтесь с людьми, не попадающие на–
прямую в сферу Ваших текущих интересов.
125. Шаг 2: говорите много и обо всем
В ежедневных беседах затрагивайте очень•
много тем:
вопросы стратегии бизнеса,–
планирования,–
кадрово– й̆ политики,
И т.д.–
Темы бесед касаются всех и всего, что•
имеет отношение к Вашему плану.
126. Шаг 3: спрашивайте и шутите
Учитесь задавать множество вопросов•
Проводите спонтанные беседы для того,•
чтобы быть в курсе происходящего
Беседуя, шутите, затрагивайте темы, не•
связанные с работой, живо интересуйтесь
собеседниками
Шутите•
Говорите на внерабочие темы: семья и•
увлечения.
127. Шаг 4: влияйте
Влияйте на других, вместо того чтобы•
указывать:
просите,–
предлагайте,–
льстите,–
Уговаривайте–
и даже– … запугивайте
128. Шаг 5: говорите быстро и обо всем
Реагируйте на инициативы других и не•
планируйте свой рабочий̆ день до минуты.
Беседуйте быстро и сразу с несколькими•
людьми.
Обсуждайте один вопрос не более• 2-3
минут.
Высший пилотаж, когда Вы затрагиваете•
десяток тем в пятиминутной̆ беседе.
130. 3 главных шага в продвижении
На основе персональной стратегии, создать:
Контент1. - Что хотим сообщить?
Креатив2. - Как мы это сделаем?
Медиа3. - Где и когда разместим?
Для того, чтобы строить персональный бренд
нужно работать 24 часа 7 дней в неделю
132. Бренд работника
• Основа - уникальность человека
• Цель - повышение капитализации
• Целевая аудитория – работодатель
• Сообщение бренда – результат его работы
• Составляющие:
– Ценности
– Профессионализм
– Имидж : внешний вид, вербальные и невербальные
коммуникации
– Продвижение
– Ресурсы
133. Цель - капитализация
• Личный бренд создается всю жизнь, но это
может быть стихийно или управляемо
Строить персональный бренд начинать с•
постановке целей (стратегии), чтобы
понимать куда строить и идти (фиксация
ценностей)
134. Целевая аудитория
• Сегментация аудитории компании:
– Акционеры
– Руководитель компании
– Прямой руководитель
– Непосредственный руководитель
– Коллеги и сотрудники всей компании
• Для каждого сегмента – свое сообщение и
своя модель поведения, в соответствии с
персональной стратегией
135. Сообщение бренда
Как мой накопленный опыт и•
сформированные компетенции, а так же
моя уникальность решат стоящие перед
компанией задачи
Эмоциональный интеллект составная часть•
успешного персонального бренда
Формула персонального бренда: я смогу•
помочь/решить/сделать ... потому ... даже
не смотря на ...
137. Тренды
Визуализация•
Фото и инфографика. Ф• отография
используется во всех сферах жизни.
Увеличивается важность идентификации:•
Какое фото у вас в сети?–
Оно одинаково везде?–
Что оно сообщает?–
О чем думает человек глядя на Ваше фото?–
138. Тренды
• Естественность и простота: всё простое
вызывает больший интерес.
– Как можно просто охарактеризовать то, что Вы
делаете?
– Как можно просто охарактеризовать результат
или продукт Вашего труда?
– …
139. Тренды
DIGITAL• .
Смарфонизация и гаджетизация общества.•
Гаджеты становятся доступнее для более
широкой аудитории пользователей.
Как вы можете дотянуться до Вашей ЦА через–
гаджеты?
Что еще Вы можете сделать?–
140. Тренды
• Важность произвести правильное
впечатление.
• Люди стремятся «сохранить лицо».
• Люди стали более последовательны в
формировании своего имиджа,
позиционирования, репутации в сети.
• Что написано… на FB не вырубишь… ничем!
– Что пишем?
– Когда пишем?
– Где пишем?
141. Изнутри наружу
«Сильные стороны» + «Возможности» =•
Личный Бренд
Основа Вашего Личного бренда• – Ваша
личность
Мир полон посредственностей. Мы с Вами•
пошли в путь поиска Вашей
индивидуальности. Вам необходимо понять
чем Вы отличаетесь от других?
Основа• – Ваше персональное
позиционирование.
142. Открытая и активная позиция
• В компании, где Вы работаете, Вам необходимо открыто
показывать свои преимущества, и развивать то что Вы
можете делать лучше всего. Инструменты:
1. Имидж в широком понятии этого слова. Вам нужно
найти соответствующую именно Вашему
позиционированию форму, коммуникации с миром,
понимая, что это и Ваша карьерная цель тоже.
Дифференцируйся.
2. Управление голосом и искусство письменной речи: Где
учиться - курсы ораторского мастерства, развития
голоса, актерских данных и так далее.
3. Стать интересным комментатором событий в Вашей
профессиональной нише.
143. Как вести себя внутри
Чтобы руководство и не ваш коллеги знали•
о ваших успехах, замечали их:
Определите, кто может повлиять на Ваше–
продвижение и быть проактивным по
отношению к ЦА
Копируйте наиболее успешных сотрудников–
вашей компании
Инициируйте работу по улучшению бизнес–
процессов
144. Внутри компании
• Чтобы руководство и не ваш коллеги знали
о ваших успехах, замечали их:
– Собрания, совещания, корпоративы и иные
любые мероприятия
– Участвуйте и активно пропагандируйте свою
позицию, особенно если Вы правы
– Будьте заметным в важные для компании
моменты (РОСБАНК)
– Совершайте поступки, но в случае ошибки, их
нужно исправлять быстро и открыто
145. Ваши успехи
Вам нужно научиться не стесняться своих•
заслуг и научиться о них достаточно громко
говорить.
Говорить так, чтобы услышала Ваша ЦА, те•
от которых зависит Ваше карьерное
будущее.
146. Имидж
• Имидж: внешний вид, образ, вербальные и
невербальные коммуникации – способы
транслирования послания персонального
бренда
• Составляющие имиджа – настраиваются на
ситуацию
• Имидж – множество каналов
взаимодействия персонального бренда с
миром
147. Самопрезентация
Самопрезентация• – выбор самой эффективной
модели поведения в конкретной ситуации, с
целью получения прогнозируемого
результата, включает:
Образ–
Умение слушать и говорить–
Обаяние–
Энергия–
Человек никогда не бывает так близок к•
идеалу как на собеседовании
148. Упражнение
• Представьте, что мы с Вами отборочная
комиссия престижной премии
• Вам необходимо на основании своего
позиционирования составить 30 секундную
самопрезентацию.
• Критерии:
– 100% понимание профессионализма
– 100% понимание отрасли и работы
149. Критерии успешности бренда
Успешный• персональный̆ бренд в соц. сетях
имеет следующие признаки:
У Вас много подписчиков1.
Вас часто рекомендуют в качестве эксперта,2.
спикера или консультанта.
Множество входящих запросов на Вашу3.
экспертизу.
В постах вас упоминают, чтобы услышать ваше4.
мнение.
150. Социальные сети в интернете
В социальной сети обычно значимы следующие атрибуты.
• Идентичность. Кто ты? (на этот вопрос обычно отвечают
пользовательская картинка (аватар), имя пользователя, анкета)
• Репутация. Что люди о тебе думают (стена отзывов на «В
контакте», система репутаций на LiveInternet)
• Присутствие. Где ты? (в каких группах состоишь, где находишься
сейчас)
• Отношения. С кем ты связан? Кто твой друг, кто враг? Для кого
открыты твои записи?
• Группы. Как ты организуешь свои связи («френдлента», группы)
• Разговоры. Что ты обсуждаешь с другими? Насколько ты
активен?
• Польза. Что ты отдаешь, какую лепту вносишь в сообщество, что
делаешь доступным для других?
151. Сравнение сетей
Twitter• – ситуация здесь и сейчас
Facebook• – впечатления, эмоции после прошедшего
события, размышления о планах, изложение своей
точки зрения
YouTube• – социальная сеть по обмену видео
роликами.
LinkedIn• - профессиональная социальная сеть,
хранилище резюме. Описывается человек, с точки
зрения корпоративной карьеры.
LiveJournal• – место для рефлексии, на любую тему.
Пространные статьи и размышления, могут
соседствовать с романами и фоторепортажами.
153. Ваш профиль кандидата
Посты должны транслировать, что вы специалист своего дела:1.
статистика, проф. новости, ваши кейсы, находки, мысли,
комментарии к чужому мнению, ваш подход к работе.
Частота постов, планируйте правильно:2. 2 раза в день утром и
вечером по будням. Идеально в 11 и 20 часов.
После размещения своего поста отвечайте на комментарии,3.
желательно отвечать лично, отмечая профиль
прокомментировавшего человека знаком @ перед его
именем.
Если вас4. ещё редко комментируют, то можете создать себе
ещё несколько профилей̆ и лайкать себя. Иначе пост быстро
уйдёт из ленты ваших френдов и подписчиков
154. Домашнее задание
1. Ревизия профиля
2. Ревизия фото
3. Ревизия заставки
4. Вступаем в группы
5. Пишем контентный план
168. Формула персонального бренда
Мечтайте
Найдите себя
Мыслите позитивно
Будьте здесь и сейчас
Развивайте себя и своих близких
Проявляйте сострадание
Занимайтесь своим делом
Творите любовь
172. Развитие
Полчаса утром• - читать или слушать материалы по
саморазвитию и по своей профессиональной теме.
Начинайте с этого ваш день. Это придаст вам силы и•
бодрость – ведь вы уже успели узнать что-то новое
и немного продвинуться в своей теме.
ДЗ• 2: Определите любую тему, которую Вы хотите
прокачать в этот период времени.
Скачайте в интернете всё, что только возможно:•
книги, аудио и видео файлы. Смотрите и читайте по
расписанию не менее 1 часа в день.
Используйте время в транспорте или в авто, чтобы•
слушать аудио семинары, или читать в дороге.
173. Несколько минут для себя…
• Есть множество способов побыть наедине с
собой
• Но так трудно найти свой: медитация,
молитва, уединение, осознание мира…
• Включаем в план 30 минут (начать с 10 или
15 мин) и постепенно довести до 30 мин.
• ДЗ: 30 минут в день для самого себя
174. Телевизор
Прекратите смотреть телевизор с•
российским вещанием.
Можно смотреть:•
иностранный новостной канал на любом языке,–
лучше на том, который изучаете или хотите
изучать.
в крайнем случае иностранный музыкальный–
канал.
175. Музыка
Перестаньте на время тренинга слушать•
музыку с русскими текстами.
Слушайте классику или такую музыку,•
которая поможет Вам выполнять тот или
иной пункт распорядка дня.
176. Развитие
Читай, слушай и смотри максимальное•
количество книг, семинаров, обучающих
материалов.
Используй каждую свободную минуту,•
чтобы узнать что-то новое.
Вместо ТВ лучше посмотри вебинар на•
интересную тебе тему.
Вкладывай своё бесценное время в себя, не•
разбазаривай его.
178. Планирование
ДЗ• 4: Записывайте все дела, которые
делаете (какими бы маленькими они не
казались) и те промежутки времени, в
которые Вы их делаете в «Распорядок дня»
(форма будет далее).
Тотальный контроль хронометража нужен•
Вам все 5 дней, чтобы у Вас сложилась
общая картина Вашего дня.
179. Пунктуальность
ДЗ• 5: С сегодняшнего дня: «Вы не
опаздываете к назначенному времени
встречи».
Вырабатывайте привычку приходить•
вовремя, начинать дела вовремя, жить по
плану.
Это демонстрирует вашу внутреннюю•
дисциплинированность и
организованность.
180. Дисциплина
Вы должны предъявлять очень жесткие•
требования к соблюдению
самодисциплины.
Контролю и проверке должна подвергается•
абсолютно любая часть выполняемой
работы и соответствие ее установленным
договоренностям.
181. Поиграем с цифрами
• Для этого, мы с Вами создадим следующий алгоритм:
365 мы будем умножать на какую-либо переменную
величину. Например: 365*10=3650. Легко?! Уверен – да.
Почему 365 спросите Вы? Потому что 365 дней в году. И
вот, что Вы сможете сделать за год, если:
1. Будете выучивать 10 иностранных слов каждый день:
365*10=3 650 слов. Это значит, к концу года, вы легко
сможете читать и сносно говорить на ЛЮБОМ
европейском языке! Только за 1 год!
2. Если Вы будете писать по 200 слов в день: 365*200= 73
000 слов, то к концу года Вы напишите книгу!
3. Если вы каждый день будете делать что-то новое, то
свершиться чудо, вы овладеете этим!!!
183. Таблица ежедневных дел
Лягушки и
слоны
Пн. Вт. Ср. Чт. Пт. Сб. Воск.
Книга
1 Страница + - ++ - + ++ -
Ин. Яз.
10 слов + + + - - + +++
Похудение
После 18:00
не есть
…
…
184. Ловите момент
Когда вы начнете управлять временем, ощутите его•
как подвластный̆ ресурс – Вам гораздо легче станет
принять и его спонтанность.
Вы не должны избегать бездумного•
времяпрепровождения, творческую лень,
созерцание гармонии мироздания и так далее…
Планируя время, важно помнить, что•
«наполненность», «насыщенность» времени, его
«качество» – не менее важно, чем его чисто
арифметическое количество.
186. Распорядок дня
• В распорядке дня Вам необходимо
отмечать:
– Время начала и окончания задачи,
– Наименование выполняемой задачи,
– Результат выполнения задачи – выполнено или
не выполнено.
• Все задачи, в которых стоит «не
выполнено», описать в «Дневном отчёте».
187. Шаблон: распорядок дня
Распорядок дня
Время
начала и
окончания
задачи
Понедельник … Воскресенье Приоритет Результат
08:00 – 08:30 Подъем
…
…
Отбой
188. Дневной отчёт
Ежедневно, Вам необходимо записывать в•
него:
Что получилось?–
Что можно было сделать лучше?–
Что не получилось?–
189. Шаблон: дневной отчёт
Дневной отчет
Время
начала и
окончания
задачи
Наименование задачи Удалось ли сделать?
Если да, то что
помогло. Если нет, то
что помешало?
Что Я мог бы
сделать
лучше?
190. Журнал успеха
Ежедневно, Вам необходимо записывать в•
него:
Что получилось лучше всего?–
Чем можете гордиться?–
В «Журнал успеха» заносим дела с оценкой•
только «5+».
192. Начните двигать ногами!
Вы готовы? С чего следует начать? Его•
задают постоянно. Что Вам ответить:
Подождите благоприятную возможность– …
Подождите пока звезды выстроятся– …
Вас устраивает такой ответ? Если• - да, то Вы
так и останетесь в том же самом
положении, которое занимаете сейчас.
Хотите двигаться вверх по лестнице успеха?•
Вам необходимо начать двигать ногами.•
193. Внимание!
Если не делать все задания вовремя, то Вам•
трудно будет когда-либо добиться
реальных, желаемых результатов.
Однако, если вы пройдёте все задания за• 7
дней – сможете поздравить себя!
Вы станете одним из тех, кто хочет и может•
работать над собой и ваша жизнь
потрясающим образом преобразится!
196. Клуб "Только в перед!"
С кем познакомитесь?•
С интересными людьми, которые расскажут на своем примере как–
преодолевать трудности и достигать успеха!
Что узнаете?•
Как использовать приёмы для себя с пользой–
Как управлять своей карьерой?–
Как создавать и реализовывать стратегию–
Откуда брать мотивацию и внутренние ресурсы–
Где встретимся?•
На вебинарах–
Мастер классах–
Тренингах–
Съездах–
Индивидуально–
197. Все возможно
Верьте в то, что успех придет!•
Вы просто должны добиться успеха, вот и•
все !
Важно только то, во что верите Вы!•
Всегда идите в перед!•
Научить быть успешным• – нельзя, но…
научиться можно!
198. Роман Дусенко
Бизнес• -практик, банкир,
предприниматель
Покупал, продавал, объединял и•
руководил российскими банками
Профессионал в корпоративном•
менеджменте и управлении персоналом
Учился: в США, Японии и Италии, имеет• 2
высших образования, закончил
Президентскую программу, слушатель
EMBA Московской бизнес школы
СКОЛКОВО
В• 2012 году создал проект о личном
успехе - «Бизнес завтрак»
В• 2015 году запустил обучающие
программы в области управления и
карьеры «Только вперед!»