Обзор опыта работы по Коммерциализации Центра Наук о Жизни Назарбаев Университета

1. Обзор опыта работы по
Коммерциализации
Центра Наук о Жизни
Назарбаев Университета
Астана, июнь 2012
Центр Наук о Жизни
Д. Байсеитов
Управляющий директор по
коммерциализации технологий

2. Определение
Коммерциализация – процесс продвижения нового продукта или услуги на
рынок, включающий в себя разработку, финансирование, лицензирование,
производство, маркетинг и дистрибуцию созданного продукта.
(адаптировано с «Enterprise for Life Scientist», edited by D.
Adams, J. Sparrow; Scion Publishing, London, 2008)

3. Задачи
Таким образом, задачи Блока по Коммерциализации технологий ЦНЖ
сводятся к оказанию содействия Научному блоку Центра в
материальном воплощении осуществляемых научных проектов с целью
извлечения коммерческой выгоды, а именно:
1) Мониторинг возможностей и генерация привлекательных идей
2) Поиск дополнительного финансирования вне рамок бюджета
3) Распределение возникающих интеллектуальных прав
4) Дизайн продукции и организация пилотного производства
5) Маркетинг и дистрибуция готовой продукции / услуг

4. 1) Мониторинг возможностей и генерация идей
Два основных драйвера инноваций, помимо научного интереса:
Подавляющее большинство
инноваций мотивируется спросом
на усовершенствованные и/или
новые продукты и услуги
Уникальные технологии, которые
создают принципиально новые
или высокомодернизированные
продукты, принимаемые рынком
Спрос, создающий предложение Предложение, создающее спрос
Примеры:
• Rituxan – первое средство против
определенных форм рака
• Генно-модифицированные продукты
Примеры:
• Изобретение методики ПЦР (PCR)
• Изобретение экспресс-тестов на
основе моноклональных антител

5. Вместе с научным персоналом, Commercialization Unit (CU) будет
осуществлять мониторинг новых биомедицинских технологий на
предмет выявления наиболее перспективных с позиции рынка:
Peer-reviewed печатные и сетевые издания
Личные контакты, блоги, конференции, семинары
Специализированные базы данных (ISI Web of Science, PubMed, Espacenet)
Будет сформирован оптимальный портфель проектов «риск/прибыль»:
(заимствовано из «Enterprise
for Life Scientist», edited by D.
Adams, J. Sparrow; Scion
Publishing, London, 2008)

6. 2) Поиск дополнительного финансирования
Необходимо диверсифицировать источники финансирования проектов:
Государственное либо
корпоративное венчурное
(venture) финансирование
посредством участия в
акционерном капитале. В
РК существует в лице НИФ.
Equity
Плюсы:
• Полное разделение
рисков с партнером
• Относительная дешевизна
Минусы:
• Частичная утрата контроля
• Выход партнера (exit) до
окончания проекта
Debt Sponsored
Заемное финансирование
под льготную процентную
ставку со стороны банков
развития, лизинговых
компаний и экспортных
страховых агентств (ECA).
Плюсы:
• Доля собственности не
размывается
• Быстрота оформления
Минусы:
• Предоставление залога
• Выплата долга/процента
при отсутствии прибыли
Безвозмездное целевое
финансирование в форме
международных грантов,
корпоративных заказов,
пожертвований в фонды
борьбы с болезнями и др.
Плюсы:
• Безвозмездность
• Отсутствие рисков
Минусы:
• Трудоемкий процесс
заявления и отчетности
• Узкоцелевое назначение
• Ограниченность средств

7. Акционерный (венчурный) капитал
Большинство (90%) созданных сегодня в мире венчурных фондов
инвестирует по двум направлениям: информационные и биотехнологии.
В Казахстане, венчурный капитал представлен в лице Национального
Инновационного Фонда (НИФ), являющимся институтом развития со
100% государственным участием, и с 2009 г. находящимся в ведении
Министерства индустрии и новых технологий Республики Казахстан.
Фонд осуществляет финансирование инновационных проектов путем
долевого неконтрольного участия, а также предоставляет гранты на
выполнение опытно-конструкторских разработок. Критериями отбора
проектов является их инновационность и коммерциализуемость.
Помимо прямого проектного финансирования, НИФ учредил шесть
совместных венчурных фондов (преимущественно IT-направления):
АО Фонд Высоких технологий «Арекет» (с "ТуранАлем Секьюритис")
АО Венчурный фонд «Адвант» (с "Lancaster Group Kazakhstan")
АО Венчурный фонд «Сентрас» (с "Сентрас капитал")
АО Венчурный фонд «Glotur Technology Fund» (с АО «Глотур»)
АО «Аlmaty venture capital» (с АО "Алматы Бизнес Групп")
АО «Logycom perspective innovations» (c AO "Logycom")
Ни один из указанных фондов не работает по биомедицинским проектам

8. Заемный капитал
Политика большинства коммерческих банков запрещает долговое
финансирование НИОКР. Однако, существует ряд организаций,
специализирующихся на финансировании некоторых аспектов
производственной деятельности без четких отраслевых ограничений:
Международные банки развития – World Bank, ЕБРР, ИБР и др.: имеют
программы по финансированию различных отраслей (сельское
хозяйство, здравоохранение, наука и культура) в развивающихся
регионах мира, по льготной ставке либо безвозмездно
Экспортные страховые агентства (ECA) – создаются промышленно
развитыми странами для стимулирования экспорта производимого
оборудования (включая лабораторное и медицинское) путем льготного
финансирования импортеров. Примеры – Hermes (Германия), Cofas
(Франция), SACE (Италия), Japan ExIm Bank (Япония)
Резюме: Данные источники будут рассматриваться как альтернативные

9. Спонсорский капитал
Основной источник финансирования НИОКР на сегодняшний день:
Национальные бюджетные программы – НИОКР фонды министерств
Международные гранты – выделяются развитыми странами на
определенные научные цели посредством таких организаций как NIH,
CDC, DITR, CIRM; зачастую требуют участия зарубежных партнеров
Корпоративный и государственный заказ – средства, выделяемые
соответствующим спонсором на разработку и коммерциализацию
конкретной технологии и/или продукта
Пожертвования – средства, выделяемые меценатами или пациентами
на борьбу с определенными заболеваниями: Wellcome Trust, Fight
Cancer Foundation, The Michael J. Fox Foundation for Parkinson's Disease
Резюме: Для ЦНЖ пока доступен со стороны государства (бюджетные
программы) и частично в виде endowment-фонда НУ. Необходимо
формировать культуру государственного и корпоративного заказа, и
привлекать международные гранты через академических партнеров.

10. 3) Контроль интеллектуальных прав
Интеллектуальные права (IPR) являются основным итоговым
продуктом, и зачастую единственным нематериальным активом
исследовательских start-up компаний, определяющим их дальнейший
коммерческий успех. Контроль IPR будет осуществляться в форме
договоров о неразглашении (NDA) и актов передачи материала (MTA)
на ранних стадиях разработки идей, и патентования (НИИС РК, USPTO,
PCT, EPC, JPO) на последующих этапах их практической реализации. Как
правило, IPR выводятся в специализированные spin-off компании.
(заимствовано из «Enterprise
for Life Scientist», edited by D.
Adams, J. Sparrow; Scion
Publishing, London, 2008)

11. 4) Дизайн продукции и организация производства
Неразвитая материально-техническая база в РК является существенным
препятствием для организации производства hi-tech продукции. Для
различных масштабов, возможно производство в следующих формах:
С целью оптимизации расходов, в перспективе возможно создание
отечественной инжиниринговой компании на базе МИЦ НУ.
Собственными силами
лабораторий ЦНЖ и
партнерских лабораторий
Лабораторный Пилотный Промышленный
Междисциплинарный инжиниринговый центр НУ
Отечественные либо зарубежные производители
(Medtronic, Olympus, Fujitsu Siemens, General Electric)
Cилами партнерских
лабораторий ЦНЖ

12. 5) Маркетинг и дистрибуция
Является финальным и немаловажным этапом коммерциализации.
Должен осуществляться как собственными силами ЦНЖ, так и с
привлечением специализированных консультантов и торговых сетей.
(заимствовано из «Enterprise for Life Scientist», edited by D. Adams, J. Sparrow; Scion Publishing, London, 2008)

13. ЦНЖ: опыт коммерциализации
На сегодняшний день, на рассмотрении НИФ находятся 2 проекта ЦНЖ:
«Искусственное легкое»: трансляция и коммерциализация устройства
экстракорпоральной оксигенации (совместно с A-Lung, USA)
«Clinical Trials»: создание Контрактной исследовательской организации
(CRO) для ведения в стране полномасштабных клинических испытаний
30 мая т.г. Фондом были учреждены новые Правила подачи заявок:
Резюме: необходимо перезаявить проекты ЦНЖ по новым правилам
Основные положения старых Правил
Включает 5 приложений: заявка, анкета
заявителя, паспорт инновационного
проекта, научно-техническое обоснование
проекта, бизнес план.
Комиссия за экспертизу (маркетинговую,
техническую, оценка оборудования)
Срок рассмотрения заявки - 73 дня
Основные положения новых Правил
Включает 3 приложения: заявка, анкета
заявителя, бизнес-план
Без комиссии за экспертизу (маркетинговую,
техническую, оценка оборудования)
Срок рассмотрения заявки сокращен до 20
дней