1. Рынок digital-маркетинга:
переход от революционного
к эволюционному росту
21.04.2011
Andrey.Chernyshov@adwatch.ru
CEO, AdWatch Isobar
Chief Digital Officer, Aegis Media

2. Драйверы роста рынка в «золотые годы»
 Мода
на digital
 Аудитория
 Стоимость
контакта
 Engagement
Источник: TNS, АКАР 2008-2011

3. Рост бюджетов в ключевых товарных категориях
(топ-100 рекламодателей) – 2010/2011
Ожидаемый рост рынка в 2011 году – 35%. Основной рост за счет новых для
интернета товарных категорий, прежде всего FMCG, а также рекламодателей, не
входящих в TNS топ-100 - рекламы онлайн-проектов, малого и среднего бизнеса
Источник: Мониторинг TNS, экспертные оценки AdWatch Isobar, Aegis Media 2010-2011

4. Барьеры роста рынка в 2011 году
1. Уровень инфляции (интернет vs. ТВ)
2. Отсутствие сравнительных данных по эффективности
различных медиа (прежде всего интернет vs. ТВ)
3. Недостаточное количество новых рекламных продуктов с
высокой емкостью, интуитивно понятными USP и
прогнозируемой эффективностью
4. Недостаточный опыт и координация игроков рынка в
формировании единых digital-стратегий

5. Уровень медиа инфляции в 2011 году
• Ожидаемый в 2011 году рост рекламного рынка = 20,4%. Инфляция на ТВ = 25%+ (до 50% при
букировании на конец 2011 года).ТВ-инфляция «съела» не менее 10-15% потенциала роста
интернет-бюджетов
• Медийная реклама в интернете может позволить себе дальнейшее увеличение цен
Источник: Aegis Media 2011

6. «Достаточность» интернет-бюджетов?
Недостаточность данных и аналитики
• Дальнейшее увеличение бюджетов в ключевых для интернет-рекламы
товарных категориях возможно только при наличии исследований,
подтверждающих сравнительную эффективность рекламы в различных
медиа
• На сегодня есть: сравнение стоимостей контакта (интернет дешевле
ТВ). Нет – исследований по качеству контакта, влияния на знание и
предпочтение бренда. Нет публичных данных по влиянию на продажи
Источник: AdWatch Isobar, экспертные оценки 2011

7. Интернет-бюджеты Топ-100 рекламодателей –
уровень спроса на продукты рынка
Источник: AdWatch Isobar, экспертные оценки 2011

8. Предложение рынка?
• Недостаточное
количество
новых рекламных
продуктов
с высокой емкостью,
интуитивно понятными
USP и прогнозируемой и оцениваемой эффективностью
• Отдельные прорывы 2011 года, способные принести новые деньги:
– Видеореклама: inpage с низкой стоимостью контакта (Mail.ru
Group + SmartClip), видеореклама в «В контакте». USP: охват, цена.
– Таргетированная реклама в социальных сетях – «В контакте»,
Facebook. USP: охват, таргетинг, social

9. Изменение работы клиента с рынком
• Вынесение digital-рекламы в отдельные тендеры от
остальных медиа (ТV+OOH+Print)
• Отдельные тендеры (лоты) внутри digital – медиа,
digital creative, SEM, SMM
• Тендеры на digital-стратегию и интегрированный
подход = медиа + digital creative + SEM + SMM
• Увеличение бюджетов -> ценовые тендеры

10. Изменение работы клиента с рынком
Поиск Интеграция
Ценовая
экспертизы в единую
в специализации оптимизация
стратегию

11. Реакция рынка? К чему мы должны прийти?
Креатив, стратегия, аналитика?
• Рынок должен перейти от предложения отдельных услуг к предложению и
реализации стратегий, и от модели заработка на закупках и производстве к
продаже консультационных и креативных услуг

12. Потенциал будущего роста
• Продукты / услуги
– Предложение продуктов, способных составить конкуренцию ТВ
– Интеграция с рынком прессы. Выход интернет-рекламы за рамки
WWW – в “connected devices” (смартфоны, планшетники)
– Perfomance marketing. Таргетированная реклама – соц-дем +
контекст + ретаргетинг на больших объемах аудитории.Продажа
по CPA / CPL
– SMM + media + интеграция с CRM
• Индустриальные стандарты и кооперация
– Стандарты ценообразования услуг в специализациях
– Создание альянсов специализированных компаний в целях
представления клиенту единой скоординированной стратегии
– Рекрутинг персонала из «оффлайна»

13. Спасибо :)

14. 7 (495) 980-5588
www.adwatch.ru www.isobar.com
facebook.com/adwatch facebook.com/isobar
Andrey.Chernyshov@adwatch.ru
CEO, AdWatch Isobar
Chief Digital Officer, Aegis Media