Семинар "Ценообразование". «Пульт управления» политикой ценообразования и ски...Сергей Дубовик
Чтобы цена не назначалась единственным способом – «вход + наценка», а была конкурентным инструментом.
Ценовой маркетинг – это не простое зачеркивание старого ценника. Узнайте 17 способов повлиять на восприятие цены покупателем.
Ценообразование должно зависеть от маркетинговых и стратегических задач. Получите пакет готовых решений для вашей компании в любой период ее развития.
В некоторых компаниях скидка – это прямые потери. Используйте четкую, проверенную и действенную методику формирования политики скидок.
Возражения клиентов о дороговизне товара вводят менеджеров в ступор? Вас ждет авторская методика ARCA для работы с возражением «Дорого!».
Семинар "Ценообразование". «Пульт управления» политикой ценообразования и ски...Сергей Дубовик
Чтобы цена не назначалась единственным способом – «вход + наценка», а была конкурентным инструментом.
Ценовой маркетинг – это не простое зачеркивание старого ценника. Узнайте 17 способов повлиять на восприятие цены покупателем.
Ценообразование должно зависеть от маркетинговых и стратегических задач. Получите пакет готовых решений для вашей компании в любой период ее развития.
В некоторых компаниях скидка – это прямые потери. Используйте четкую, проверенную и действенную методику формирования политики скидок.
Возражения клиентов о дороговизне товара вводят менеджеров в ступор? Вас ждет авторская методика ARCA для работы с возражением «Дорого!».
Цель доклада – познакомить участников конференции со способами оценки эффективности инвестиций в маркетинг на опыте международных и украинских компаний. Подробнее http://consulting.marketing-ua.com/subscription.php
Дмитрий Роденко расскажет, какие существуют модели оценки эффективности инвестиций в маркетинг, как выбрать оптимальную модель оценки эффективности инвестиций в маркетинг, о способах расчета оценки эффективности инвестиций в маркетинг, какие сложности возникают при оценке отдачи и как их решить.
Так же Дмитрий поделится опытом решения подобных ситуаций в Украине для Корпорации ЛОГОС («AleXX», «Легенда Крыма») и расскажет о перспективах развития измерений эффективности маркетинга.
"Контекстная реклама и поисковая оптимизация – что и как нужно оценивать на самом деле." Доклад Евгения Шевченко на конференции "Поисковая оптимизация и продвижение сайтов" (
Москва, 27 ноября 2009 г..)
Наши рекомендации о том, как планировать интернет-маркетинг в кризис (да и просто в ситуации, когда ресурсы ограничены). Человек-Иннокентий снова спасает мир!
"Какой должна быть веб-аналитика? Как оценить результаты маркетинговых меропр...Cybermarketing, Moscow
Этот вебинар разрабатывался специально для маркетологов и руководителей компаний. Участие в нем не требует наличия специальных технических знаний аналитических систем.
Участники вебинара смогут изучить все существующие на сегодня пути измерения рентабельности инвестиций в сфере интернет-маркетинга, а также познакомятся с другими показателями (KPI), помимо привычной рублевой оценки эффективности рекламы.
AI для ценовой и промо оптимизации. Ценовая оптимизация
для достижения финансовых целей компании. Динамическое ценообразование и электронные ценники. Аналитические сервисы: Cluster Analysis, Market Basket Analysis, eBench, KVI, promoKVI, Promotion Lift -Promotion Performance Analysis, Promotions Planning Workbench, Competitive Response
Analysis.
Оцениваем эффективность коммерческой акции - 2 способа. ROI анализ в разборке. Оценка применима к любому бизнесу. Практическое руководство и реальный работающий шаблон для оценки коммерческих акций.
Цель доклада – познакомить участников конференции со способами оценки эффективности инвестиций в маркетинг на опыте международных и украинских компаний. Подробнее http://consulting.marketing-ua.com/subscription.php
Дмитрий Роденко расскажет, какие существуют модели оценки эффективности инвестиций в маркетинг, как выбрать оптимальную модель оценки эффективности инвестиций в маркетинг, о способах расчета оценки эффективности инвестиций в маркетинг, какие сложности возникают при оценке отдачи и как их решить.
Так же Дмитрий поделится опытом решения подобных ситуаций в Украине для Корпорации ЛОГОС («AleXX», «Легенда Крыма») и расскажет о перспективах развития измерений эффективности маркетинга.
"Контекстная реклама и поисковая оптимизация – что и как нужно оценивать на самом деле." Доклад Евгения Шевченко на конференции "Поисковая оптимизация и продвижение сайтов" (
Москва, 27 ноября 2009 г..)
Наши рекомендации о том, как планировать интернет-маркетинг в кризис (да и просто в ситуации, когда ресурсы ограничены). Человек-Иннокентий снова спасает мир!
"Какой должна быть веб-аналитика? Как оценить результаты маркетинговых меропр...Cybermarketing, Moscow
Этот вебинар разрабатывался специально для маркетологов и руководителей компаний. Участие в нем не требует наличия специальных технических знаний аналитических систем.
Участники вебинара смогут изучить все существующие на сегодня пути измерения рентабельности инвестиций в сфере интернет-маркетинга, а также познакомятся с другими показателями (KPI), помимо привычной рублевой оценки эффективности рекламы.
AI для ценовой и промо оптимизации. Ценовая оптимизация
для достижения финансовых целей компании. Динамическое ценообразование и электронные ценники. Аналитические сервисы: Cluster Analysis, Market Basket Analysis, eBench, KVI, promoKVI, Promotion Lift -Promotion Performance Analysis, Promotions Planning Workbench, Competitive Response
Analysis.
Оцениваем эффективность коммерческой акции - 2 способа. ROI анализ в разборке. Оценка применима к любому бизнесу. Практическое руководство и реальный работающий шаблон для оценки коммерческих акций.
3. Эконометрическое моделирование в
маркетинге
o Данная исследовательская методология используется в
маркетинге, чтобы определить, какие факторы влияли на
результирующий показатель (например, на продажи бренда),
и выразить это влияние количественно
o Позволяет оценить вклады различных типов рекламы в
продажи и тем самым оценить окупаемость инвестиций в них
o Результаты моделирования затем могут быть использованы
для оптимизации маркетинговой стратегии бренда на
будущее
o Согласно данным компании Ohal эконометрическое
моделирование позволяет повысить окупаемость будущих
рекламных инвестиций на 10-15%
WebProfiters — effective online marketing and web analytics
3
4. Что такое эконометрика?
o Определение из книги…
«Эконометрика — это взаимодействие экономической теории, наблюдаемых данных и
статистических методов» Вербеек, Современная Эконометрика, 2002
Теория
o В нашем случае маркетинговая теория более уместна, чем общая экономическая
теория
o Например, «как потребители откликаются на рекламу?»
o
Достаточно ли одного показа рекламы, или необходимо 2,3,4?
o «Есть ли эффект каннибализации при запуске нового бренда?»
o Грубо говоря, теория играет 2 основных роли:
o Предлагает гипотезы, которые необходимо проверить
o Обеспечивает единую структуру, в рамках которой мы можем понимать и использовать
результаты моделирования
WebProfiters — effective online marketing and web analytics
4
5. Что такое эконометрика?
o Определение из книги…
«Эконометрика — это взаимодействие экономической теории, наблюдаемых данных и
статистических методов» Вербеек, Современная Эконометрика, 2002
Наблюдаемые данные
o Исторические данные по продажам / трафику / знанию бренда / другому
результирующему показателю в зависимости от задачи проекта
o Данные по факторам, которые могли влиять на динамику результирующего
показателя
o Например, при моделировании продаж FMCG брендов обычно рассматриваются следующие
факторы:
o
o
o
o
o
Цена
Дистрибуция
Реклама и промо акции
Сезонность
И другие
WebProfiters — effective online marketing and web analytics
5
6. Что такое эконометрика?
o Определение из книги…
«Эконометрика — это взаимодействие экономической теории, наблюдаемых данных и
статистических методов» Вербеек, Современная Эконометрика, 2002
Статистические методы
o Теория и предварительный анализ данных предлагают гипотезы, которые
необходимо проверить
o Например, «если мы понизим цену на товар, то повышение объемов продаж в натуральном
выражении компенсирует снижение цены, или продажи в денежном выражении снизятся?»
o Статистическая теория затем используется, чтобы принять или опровергнуть эти
гипотезы
o Принятие или отвержение гипотезы всегда делается при определенном «уровне доверия»
(мат. доверительный интервал)
o Обычно «уровень доверия» составляет 95%
o
Это означает, что мы на 95% уверены в полученном результате и он не является случайностью
WebProfiters — effective online marketing and web analytics
6
7. Как эконометрика «работает»
o
Продажи зависят от многих факторов
o
Допустим, у нас есть одна неделя данных по продажам
o
Сколько продаж связано с рекламой на радио?
o
Сколько с промо акцией?
o
Сколько с поисковым контекстом?
Sales
?
?
?
Radio
Promo
Paid
search
Week 1
WebProfiters — effective online marketing and web analytics
Time
7
8. Как эконометрика «работает»
o
В следующую неделю рекламная активность стала другой
o
Поисковый контекст остался, но нет рекламы на радио
o
Изменились условия промо акции
o
Продажи изменились
o
Изменение условий промо акции подняло продажи выше, чем они снизились из-за
остановки рекламы на радио
Sales
Radio
Promo
Promo
Paid
search
Paid
search
Week 1
WebProfiters — effective online marketing and web analytics
Week 2
Time
8
9. Как эконометрика «работает»
o
Чем больше у нас недель, когда активности были разные, тем больше
знаний может быть получено
o
Например, при моделировании продаж ритейл сети
o
3 года недельных данных ~ 150 наблюдений
o
10 магазинов
o
Всего 150*10 = 1500 наблюдений
Sales
Week 1
Week 2
WebProfiters — effective online marketing and web analytics
Week 3
Week 4
Time
9
10. Пример модели продаж – Ритейл
Фактические исторические данные по продажам
WebProfiters — effective online marketing and web analytics
10
11. Пример модели продаж – Ритейл
Факторы, которые были учтены при моделировании
WebProfiters — effective online marketing and web analytics
11
12. Пример модели продаж – Ритейл
Модель vs. Фактические продажи
WebProfiters — effective online marketing and web analytics
12
13. Пример модели продаж – Ритейл
Декомпозиция продаж на основе модели
WebProfiters — effective online marketing and web analytics
13
14. Оценка окупаемости рекламных инвестиций с помощью
эконометрического моделирования
КОНТЕКСТНАЯ ПОИСКОВАЯ
РЕКЛАМА
14
15. Поисковый контекст как фактор динамики
продаж
o
Контекстная реклама в поисковиках наравне с другими типами рекламы
также является фактором, влияющим на продажи
Показы в поисковом контексте могут быть тесно связаны со спросом на
конкретный продукт или бренд
o
o
o
Такие факторы, как сезонность, активность конкурентов, офлайн медиа и другие, могут
влиять на количество показов
Поэтому если при моделировании не учитывать связь спроса и количества
показов, то появляется риск переоценить влияние поискового контекста на
продажи
Это означает, что нельзя просто сопоставить продажи и контекстную
рекламу в поисковиках – мы также должны объяснить динамику поиска
o
o
Иногда это делается с помощью дополнительного моделирования (вложенное
моделирование)
WebProfiters — effective online marketing and web analytics
15
16. Данные, необходимые для учета поискового контекста в
модели
o
o
o
o
Показы
Клики
Средняя стоимость за клик
Прямая конверсия в продажи (online торговля / услуги)
Детализация данных
o
Данные должны быть разделены на следующие составляющие:
o
Брендированные запросы
o
НЕбрендированные / продуктовые запросы
o
Иногда… Брендированные продуктовые запросы
o
Иногда… Запросы конкурентов
WebProfiters — effective online marketing and web analytics
16