The handout of the design method course. Value Proposition Business Model Canvas

1. 設計
方法 王思如
2020.06.11
商業策略提案

2. 2
60人3小時200,000元
平均每人3,300元/ 3hrs
200,000元 x 15次
=3,000,000元 這學期
我投資在這個班
3,300元 x 15次
=49,500元
這學期
你們每人賺到的

3. 3
將課堂上的方法變成你的內功

4. 4
野中郁次郎知識綜變SECI模型

5. 5
內隱知識與外顯知識
知識的綜變Knowledge Conversion：
人類的知識係藉由內隱和外顯知識的互動而創造出來，並發揚光大
內隱知識
經驗的知識
同步的知識
類比的知識
外顯知識
理性的知識
連續的知識
數字化的知識

6. 6
知識縱變
邊做
邊學
語言故事
傳達訊息
隱喻、類比、
概念、模型
書寫
轉換同理心
向用戶
學習
共創
跨域團隊
合作

7. 7
設計
方法與程序
Design Proposal

8. 8
設計創新的程序
從0到1的過程
整理by 張雅筑、黃筱晴、羅湘、梁博翔、呂昱萱

9. 9
設計方法與程序
從洞察到命題，從命題到創意，創意具體化、規格化
KJ法
議題分析
HMW
腦力激盪
創新矩陣
635法篩選問卷
狩野分析
經驗策略
地圖顧客歷程
元素地圖
顧客歷程
體驗原型 原型測試
體驗願景
提案
心智圖
Persona
街頭短訪
觀察法
深度訪談
劇本法
拾事圖
Persona
概念表單 應用劇本
體驗歷程
提案
商業策略
提案

10. 10
設計方法
期末報告
設計方法統整網站

11. 11
設計方法網站
各組架設一個網站
用來有系統的彙整
設計方法這堂課運用過的方法們
讓這個網站
成為你未來成為設計師
領導設計團隊的方法庫
#網站導覽
#這堂課的關鍵收穫
#未來你一定會使用的三個方法
Reference: https://servicedesigntools.org/tools

12. 12
評分項目
網站導覽 40%
- 資訊規劃設計理念
- 資訊整理邏輯
- 網站設計特點
這堂課的關鍵收穫 30%
- 收穫豐富性
- 團隊互動性
未來你一定會使用的三個方法 20%
- 學習吸收力
- 舉一反三
同學給評 10%
- 邏輯清晰
- 視覺展現
- 表達台風
- 內容豐富
發表抽籤
抽發表順序

13. 13
商業模式
提案
Business Model

14. 14
商業模式的定義
商業模式描述了企業如何
創造價值
傳遞價值
獲取價值
的基本原理
商業模式就是對於一間公司如何賺錢的描述

15. 15
商業模式畫布
客戶細分客戶關係價值主張關鍵活動重要夥伴
管道通路核心資源
收入來源成本結構
你如何
幫助顧客
你要幫的
是哪些人
你如何
與他們互動
如何讓顧客
知道你
你可以
得到什麼
誰能幫你
你要做
哪些事
你擁有什麼
你需要
付出什麼
價值面 需求面供給面
財務面

16. 16
商業模式畫布
客戶細分客戶關係價值主張關鍵活動重要夥伴
管道通路核心資源
收入來源成本結構
你如何
幫助顧客
你要幫的
是哪些人
你如何
與他們互動
如何讓顧客
知道你
你可以
得到什麼
誰能幫你
你要做
哪些事
你擁有什麼
你需要
付出什麼
如果你就是要執行提案的企業團隊

17. 17
價值主張
公司提供給其目標顧客什麼產品或服務，
使顧客從公司的提供物及供應關係中得到豐富經驗與超值利益
顧客想獲得什麼？
顧客的痛點是什麼？
顧客主要的
任務是什麼？
我提供的價值
是什麼？
我為顧客創造的
效益是什麼？
我能為顧客解決的
痛點是什麼？
寵物家庭房
有毛小孩的家庭
假期規劃目的地
自己玩得舒適
毛孩也玩得開心
毛小孩的食衣住
行不可漏
毛小孩的衛生處
理
寵物家庭房
一個都不能少的
假期
帶毛小孩前往
訂房
一家人出遊
製造美好回憶
有毛小孩的渡假
回憶
可以帶走的回憶
帶毛小孩出門也
可以很簡單
專屬毛小孩的住
房
專屬毛小孩的娛
樂
寵物住房配備
規劃給寵物的
活動區

18. 18
價值主張
顧客從公司的提供物及供應關係中得到豐富經驗與超值利益
顧客想獲得什麼？
顧客的痛點是什麼？
顧客主要的
任務是什麼？
• 他的角色是什麼？
• 他需要完成什麼任務？
• 他在生活上追求什麼？
• 他個人追求什麼？
• 他遇到什麼阻礙？
• 他擔心什麼？

19. 19
理解顧客
我的目標客戶是________________
他的角色有________________
他要完成的任務是________________
完成這些任務，他可以得到或解決________________
完成這些任務，他的困難或擔憂________________
有毛小孩的家庭
毛小孩的主人、旅遊規劃者
規劃假期帶全家到外地兩天一夜的小旅行
自己玩得舒適毛孩也玩得開心
毛小孩的食衣住行不可漏

20. 20
價值主張
公司提供給其目標顧客什麼產品或服務，
我提供的價值
是什麼？
我為顧客創造的
效益是什麼？
我能為顧客解決的
痛點是什麼？
• 省錢？賺錢？
• 省力？省時間？
• 品質更好？
• 只有你能做得到？
• 安心/少風險/少犯錯？
• 開心？輕鬆？成長？
• 實現夢想？人生目標？
• 社會地位？認同？

21. 21
價值主張
我提供的產品/服務是________________
這個產品/服務讓我的顧客可以得到____________________
這個產品/服務讓我的顧客能夠解決____________________
寵物家庭房搭配專屬戶外園區
有毛小孩的渡假回憶
帶毛小孩出門的麻煩

22. 22
商業模式畫布
客戶細分客戶關係價值主張關鍵活動重要夥伴
管道通路核心資源
收入來源成本結構
你如何
幫助顧客
你要幫的
是哪些人
你如何
與他們互動
如何讓顧客
知道你
你可以
得到什麼
誰能幫你
你要做
哪些事
你擁有什麼
你需要
付出什麼
如果你就是要執行提案的企業團隊

23. 23
商業模式畫布
客戶細分客戶關係價值主張關鍵活動重要夥伴
管道通路核心資源
收入來源成本結構
範例：寵物家庭房
自己玩得舒適
毛孩也玩得開心
毛小孩聚會寵物需求用品
客房部
企劃團隊
設計與執行費用
維護費
住房費用
毛孩活動費
新客源

24. 24
一分鐘商業模式陳述
各位知道嗎，【客戶類別】正在經歷【痛點】。我們所提供的
【產品與服務】是一種【產品類別】，能夠為客戶【價值主
張】。不像市場上其他類似產品，我們有【關鍵差異點】。
我們採用【盈利模式/商業模式式樣】來獲得利潤。
我們【你為什麼關心這個問題？世界可以因你而怎樣改變？】，非常
希望您能加入我們，因為【標語】。

25. 25
一分鐘商業模式陳述
各位知道嗎，【毛小孩的爸媽】正在經歷【帶毛孩旅行外
出的各種不方便】。我們所提供的【寵物家庭房】是一種
【專屬毛孩家庭的住房服務】，能夠為客戶【自己玩得舒適、毛孩也
玩得開心的假期】。不像市場上其他類似產品，我們有【規劃毛小孩
可以盡情奔跑的戶外園區】。
我們採用【客房銷售與周邊商品銷售】來獲得利潤。
我們【希望建構一個都不能少的毛孩家庭旅遊回憶】，非常希望您能
加入我們，因為【享受假期是毛孩家庭唯一要做的事】。

26. - 課堂筆記與心得
- 小組作業
作業

27. 27
課堂
筆記與心得
第1週 第2週 第3週 第4週 第5週
Team1 Team2 Team3 Team1 Team2
Team 4 Team 5 Team 6 Team 4 Team 5
Team 7 Team 8 Team 9 Team 7 Team 8
第6週 第7週 第8週 第9週 第10週
Team3 Team1 Team2 Team3 Team1
Team 6 Team 4 Team 5 Team 6 Team 4
Team 9 Team 7 Team 8 Team 9 Team 7
第11週 第12週 第13週 第14週 第15週
Team2 Team3 Team1 Team2 -
Team 5 Team 6 Team 4 Team 5 -
Team 8 Team 9 Team 7 Team 8 -
每堂課分配三組
輪流製作心得筆記
A4 word至少一頁
隔天17:00前放上
Trello/課堂筆記與心得/該週列表
遲交者視同沒交
筆記與心得成績將影響該階段組
員的成績
筆記資料不只是把白板上的紀錄重現
更需要梳理成自己的詮釋。

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小組作業
1. 價值主張與商業模式
6/17 (三)中午12:00前完成
上傳Line相簿
2. 設計方法網站
6/18 (四)完成
作為期末報告的素材

29. 發表順序：
課程
預告
期末發表
1 2 34 56 78 9

30. 臺灣科技大學．設計方法．2020
王思如
設計
方法