Презентация о трендах и перспективах digital-маркетинга и об использовании новых технологий в условиях российских реалий. О самых перспективных направлениях digital-рекламы (ретаргетинг, CPA, RTB, programmatic, контент маркетинг, нативная реклама) – в презентациях лидеров рекламного рынка и ведущих специалистов Retargeter (представлен технологической платформой HubRus DSP).
Екатерина Шинкевич — CPAExchange — ADVTechRussiarusbase
Выступление Екатерины Шинкевич (CPAExchange) на конференции ADVTechRussia.
ADVTechRussia — мероприятие для медиа и рекламодателей о том, как можно больше заработать с использованием новых технологий
в рекламе. http://advtechrussia.ru/
Екатерина Шинкевич — CPAExchange — ADVTechRussiarusbase
Выступление Екатерины Шинкевич (CPAExchange) на конференции ADVTechRussia.
ADVTechRussia — мероприятие для медиа и рекламодателей о том, как можно больше заработать с использованием новых технологий
в рекламе. http://advtechrussia.ru/
Разработка портальных решений и информационных систем, системная интеграция и системы бизнес-интеллекта, дизайн и креативные концепции, мобильные приложения и социальные медиа, брендинг и коммуникационная поддержка.
Как создать успешный мобильный стартап с нуля за 1 год и 1,5 млн руб.Eugene Lisovskiy
В этой презентации вы узнаете историю создания мобильного стартапа МойкаМойка (moikamoika.ru) и трудности с которыми мы сталкивались на пути становления проекта.
Как собрать, организовать и мотивировать эффективную команду маркетингаEugene Lisovskiy
В презентации собраны наработки по управлению отделом маркетинга на базе моего опыта в нескольких e-commerce стартапах. Ко всем приведенным в презентации материалам прилагается шаблон доступный на Google Drive. В презентации раскрыты 4 ключевые темы:
1. Руководитель: профиль эффективного руководителя маркетинга в e-commerce.
2. Команда: поиск правильных людей в команду.
3. Управление: Action Plan, Marketing Plan&Fact,
Weekly KPI report, Pipeline.
4. KPI и бонусы: SEM/MOB, партнерки, SEO, аналитика, direct marketing, PR, служба поддержки.
Тематика "Работа" в лидогенерации.
Подходит ли модель с оплатой за результат под тематику «Работа»? Каким должен быть результат? Что может получить рекламодатель оплачивая только конкретные действия?
Кейсы в категории HR.
Презентация с бесплатной онлайн-конференции по CPA и партнерскому маркетингу «Affiliate Day». Записи докладов можно посмотреть в блоге Академии интернет-маркетинга «WebPromoExperts» по ссылке: http://bit.ly/1KrjPWH
Разработка портальных решений и информационных систем, системная интеграция и системы бизнес-интеллекта, дизайн и креативные концепции, мобильные приложения и социальные медиа, брендинг и коммуникационная поддержка.
Как создать успешный мобильный стартап с нуля за 1 год и 1,5 млн руб.Eugene Lisovskiy
В этой презентации вы узнаете историю создания мобильного стартапа МойкаМойка (moikamoika.ru) и трудности с которыми мы сталкивались на пути становления проекта.
Как собрать, организовать и мотивировать эффективную команду маркетингаEugene Lisovskiy
В презентации собраны наработки по управлению отделом маркетинга на базе моего опыта в нескольких e-commerce стартапах. Ко всем приведенным в презентации материалам прилагается шаблон доступный на Google Drive. В презентации раскрыты 4 ключевые темы:
1. Руководитель: профиль эффективного руководителя маркетинга в e-commerce.
2. Команда: поиск правильных людей в команду.
3. Управление: Action Plan, Marketing Plan&Fact,
Weekly KPI report, Pipeline.
4. KPI и бонусы: SEM/MOB, партнерки, SEO, аналитика, direct marketing, PR, служба поддержки.
Тематика "Работа" в лидогенерации.
Подходит ли модель с оплатой за результат под тематику «Работа»? Каким должен быть результат? Что может получить рекламодатель оплачивая только конкретные действия?
Кейсы в категории HR.
Презентация с бесплатной онлайн-конференции по CPA и партнерскому маркетингу «Affiliate Day». Записи докладов можно посмотреть в блоге Академии интернет-маркетинга «WebPromoExperts» по ссылке: http://bit.ly/1KrjPWH
Аудитория все больше уходит в мобайл и если сегодня вас там нет, завтра у вас могут возникнуть проблемы с продажами. Давайте признаем это и поговорим о стыке технологий, которые помогут отрабатывать новый многоэкранный спрос и не потерять клиентов на полпути к заказу.
Обсудим (конечно, на примерах):
1) мобильные форматы и площадки;
2) контекстные конверсии, которые бывают дороже, но вдвое круче;
3) комплексные решения Яндекса для закупки и монетизации мобильной аудитории.
Наши или западные CPA. Что и когда выгодней и как зарабатывать больше - Алекс...kinzapro
«Наши или западные CPA. Что и когда выгодней и как зарабатывать больше» - Александр Савченков
— Новые тренды и взаимоотношения наших и западных сетей
— Мобильные офферы: гео и кросс-устройства
— Веб-ретаргетинг и email-ретаргетинг
— Повышаем прибыль - какие нужны инструменты
Контекстная таргетированная видеореклама, построенная на технологии RTB аукциона.
Закупка и отгрузка рекламы по алгоритмической модели:
• видео любых форматов под любые устройства
• точное таргетирование
• актуальные инсайты
• удобный интерфейс
Объединяет в себе лучшие свойства телевизионной и цифровой рекламы — она дает максимально широкий охват, позволяет эффективно воздействовать на аудиторию, проводить таргетирование и точные измерения.
Workshop с Hubrus DSP: Практика алгоритмических закупок. Анонс нового релиза, демонстрация интерфейса для рекламодателей, успешные кейсы, новые инструменты для рекламодателей, запуск сервиса для закупок programmatic видео.
HUBRUS Workshop – Инструменты для рекламодателейHUBRUS
Workshop с Hubrus DSP: Практика алгоритмических закупок. Анонс нового релиза, демонстрация интерфейса для рекламодателей, успешные кейсы, новые инструменты для рекламодателей, запуск сервиса для закупок programmatic видео.
Сайт: http://www.hubrus.ru
Рунет — изменения с 2014 года и интерес к Зарубежным СМИ. Подвержены ли мы вл...HUBRUS
Презентация о трендах и перспективах digital-маркетинга и об использовании новых технологий в условиях российских реалий. О самых перспективных направлениях digital-рекламы (ретаргетинг, CPA, RTB, programmatic, контент маркетинг, нативная реклама) – в презентациях лидеров рекламного рынка и ведущих специалистов Retargeter (представлен технологической платформой HubRus DSP).
Презентация о трендах и перспективах digital-маркетинга и об использовании новых технологий в условиях российских реалий. О самых перспективных направлениях digital-рекламы (ретаргетинг, CPA, RTB, programmatic, контент маркетинг, нативная реклама) – в презентациях лидеров рекламного рынка и ведущих специалистов Retargeter (представлен технологической платформой HubRus DSP).
Воронки конверсий и подходы оценки R.O.I. в digitalHUBRUS
Презентация о трендах и перспективах digital-маркетинга и об использовании новых технологий в условиях российских реалий. О самых перспективных направлениях digital-рекламы (ретаргетинг, CPA, RTB, programmatic, контент маркетинг, нативная реклама) – в презентациях лидеров рекламного рынка и ведущих специалистов Retargeter (представлен технологической платформой HubRus DSP).
Технологии оптимизации рекламных бюджетов Hubrus DSPHUBRUS
Презентация о трендах и перспективах digital-маркетинга и об использовании новых технологий в условиях российских реалий. О самых перспективных направлениях digital-рекламы (ретаргетинг, CPA, RTB, programmatic, контент маркетинг, нативная реклама) – в презентациях лидеров рекламного рынка и ведущих специалистов Retargeter (представлен технологической платформой HubRus DSP).
Cервис для работы с динамическими креативами. Все клиенты Retargeter могут в реальном времени создавать уникальную мультикадровую рекламу, учитывающую индивидуальные особенности каждого посетителя.
В поисках offline-клиентов: использование DMP для проведения сверхтаргетирова...HUBRUS
RTB & DMP позволяют подключить все собственные источники данных для их дальнейшей обработки, сегментации и выстраивания коммуникации с клиентом!
• Поставщики данных (3-d Party) – дают возможность максимального таргетинга на основании социально демографических данных, интересов и потребностей конкретных пользователей!
Секреты успеха CRM-retargeting:
Актуальность базы
(Показывайте рекламу только тем, кто интересовался товаром/услугой недавно)
Правильный посыл
(Не старайтесь познакомиться с постоянным клиентом вновь)
Рабочий креатив
Корегистрации - быстрое и эффективное пополнение CRMHUBRUS
Корегистрация - (от англ. Co-Registration или сокращенно Coreg) предложение дополнительной подписки.
Корегистрации обеспечивают взаимовыгодное сотрудничество площадок и рекламодателей.
1. Second price is cheated
2. Cookie lifetime is short
3. Major advertisers integrate to RTB ecosystem directly
4. Targeting is getting more sophisticated
5. RTB ecosystem is highly fragmented
6. Fraud is a HUGE problem
Hubrus DSP - ТЕХНОЛОГИИ ОПТИМИЗАЦИИ РЕКЛАМНЫХ БЮДЖЕТОВHUBRUS
HUBRUS DSP предлагает рекламодателю:
автоматизация
аукционная модель
снижение стоимости закупки
любая емкость
возможность тестирования любых стратегий
таргетированные аудиторные закупки
определение ядра аудитории и возможности масштабирования
машинная оптимизация (CPM → CPC → CPA)
Паблишеру:
продажа всего инвентаря
контроль стоимости продажи
увеличение дохода за счет системы аукциона (в том числе и с премиального инвентаря)
1. Объем Digital –рынка в РФ
Сравнительные данные eMarketer
Россия – одна из быстро развивающихся digital-стран. Вторая
волна мирового экономического кризиса покажет сильные стороны
digital-медиа.
Стратегия развития
– вырасти в self-service,
чтобы
передать бОльшую
часть работы на
сторону клиенту и,
всецело заниматься
трафиком.
Екатерина Шинкевич
генеральный директор
CPAExchange
Общие тренды на СРА-
рынке в 2014 году
2. Digital-рынки
В США и России (сравнение)
по данным eMarketer & AKAP, 2013
Россия
$ 2.37 млрд
США
$ 45 млрд
Доля LeadGeneration + emails в США составляет ~ 5-7%
от общего объема рынка (не включая контексты).
В 2014 тренд в США для e-commerce – affiliate & retargeting
По данным экспертов СРА-рынка объем денег за 2014 составил $120 млн + НДС.
Ожидаемый ежегодный рост - 30%-40%.
3. Digital-рынок
В РОССИИ (по данным АКАР)
Медийный рынок вырос на 3%, по сравнению с 2013 годом
по данным AKAP, 2014, данные с января по июнь
Медийный рынок
8млрд руб, без НДС
Контекстный рынок
30млрд руб, без НДС
А контекстный рынок - на 8%
4. ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКА СРА
РАЗВИТИЕ РЫНКА
Рост и развитие СРА-рынка происходит за счет :
= удобство закупки (покупается конкретный результат)
= дороговизны и перенасыщенности контекстов в
некоторых категориях
= инфляция на медийном рынке (обесценивание
текущих моделей оплаты рекламы)
= развитие технологических рынков и performance-
маркетинга в РФ
= возникновение и рост programmatic buying в РФ
= мировой экономический кризис 2014 года
5. СРАВНИТЕЛЬНЫЕ ОБЪЕМЫ
РЫНКОВ СРА-ПРОДАЖ
В РОССИИ И США
(без учета НДС)
Россия
$ 0.17 млрд
США
$ 1.6 млрд
по данным eMarketer, 2014
6. ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКА СРА
В ДЕНЕЖНОМ ВЫРАЖЕНИИ (млн)
$ 30
$ 40
$ 60
$ 90
$ 150
$ 120
2010 2011 2012 2013 2014 2015
по данным eMarketer & AKAP, 2014
В среднем рынок растет на 30% в год
Рост происходит за счет увеличения среднего чека
существующих категорий: e-commerce + Банки
Но и за счет новых категорий – автомобильные производители
А также за счет возникновения и роста новых каналов –
мобильная реклама
7. ПАРТНЕРСКИЙ
МАРКЕТИНГ ДАЕТ
ВОЗМОЖНОСТЬ
РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ
КУПИТЬ УЖЕ
«ПОДОГРЕТОГО»
ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ,
ПОТЕНЦИАЛЬНО
ГОТОВОГО КУПИТЬ
ЕГО ТОВАРЫ / УСЛУГУ
Affiliate
Mobile
SMM,
контекст
E-mails
RTB
СХЕМА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
Участники рынка СРА
CPAExchange
• Промо-материалы
• Affiliate консалтинг
• Контроль качества траффика
• Обеспечение объемов трафика
• Управление взаиморасчётами
WEB-publishers
Advertisers
• КЛИЕНТЫ
• ПРОДАЖИ
8. ВОРОНКА ПРОДАЖ
На СРА-рынке
Охват
Покупка простых действий (регистраций)
Покупка сложных действий (оплата за заказ)
Продажа
Переходы клики на сайт
9. ОСНОВНЫЕ продукты
Продаваемые CPAExchange
• CPL: заполнение заявок
• CPL: сбор любых контактных данных
• CPL: регистрации подписки
• Мы не работаем по модели «за выданный кредит»
• Мы не работаем по модели за
«оплаченныйоформленный» заказ
• Ко-регистрации:
• Примеры проведенных кампаний http://testcoregs.cpaex.ru/
• Действие «скачать брошюру»
• Скачивание загрузка приложений в социальных сетях
• Скачивание установка мобильных приложений
• И другие
10. КАТЕГОРИИ КЛИЕНТОВ
Наиболее активны на СРА-рынке
• Кредитование
• CPL: заполнение заявок
• Мы не работаем по модели «за выданный кредит»
• Ко-регистрации
• Форекс
• CPL: заполнение заявки
• Ко-регистрации
• E-commerce
• CPL: регистрации подписки
• Ко-регистрации
• Работа
• CPL: сбор заявок соискателей
• Ко-регистрации
• Автомобили
• Сбор заявок на тест-драйв
• Сбор заявок на авто-кредитование
• Действие «скачать брошюру»
• Сбор контактных данных для клубов (например,
skoda-family.ru) и пр.
• Мобильные приложения
• Пока больше трафика под Android, чем под iOS
11. КАТЕГОРИИ КЛИЕНТОВ
Наиболее активны на СРА-рынке
• FMCG
• Сбор различных данных для CRM и программ
лояльности
• «лайки» вступления в группы в социальных сетях
• Ко-регистрации
• Сайты знакомств, соц сети:
• CPA: простые действия
• Бесплатный софт для развлечений, сервисы
• CPL: регистрации
• Скачивание установка приложений в социальных сетях
• CPC + CPA
• Образование
• CPL: заявки на обучение
• Туризм (путешествия авиабилеты)
• CPL
• Страхование
• КАСКО (кроме ВЗР)
• и Другие
12. ВАЖНО для веб-мастеров и партнеров:
= отслеживать корректное техническое исполнение платформы
= оперативно предоставлять и менять креативы
= быстро подтверждать лиды сообщать о качестве
= вовремя оплачивать
SMM
/ contextual
E-mail
Publishers
(affiliate)
RTB
Mobile
КОНВЕРСИЯ —
ЭТО ОДИН ИЗ ОСНОВНЫХ
ПОКАЗАТЕЛЕЙ, НА
КОТОРЫЙ
ОРИЕНТИРУЮТСЯ ВЕБ-
МАСТЕРА
НА РАЗНЫХ КАНАЛАХ ОНА
РАЗНАЯ
СИЛЬНО ЗАВИСИТ ОТ :
ПРОДУКТА, СЕЗОНА,
КРЕАТИВА
ЗАДЕЙСТВОВАННЫЕ КАНАЛЫ
ТРАФИКА
часто используемые в СРА
13. ВАЖНО ЗНАТЬ и УЧИТЫВАТЬ
При работе с СРА-сетью
• Важно учитывать параметры кампании:
• Географию, целевую аудиторию, цену , креатив
• Стоимость продукта
• Если необходим постоянный трафик:
• Важно сделать кампанию постоянной
• Каждый понедельник проверять качество
• Высылать обновленные креативы каждые 3-4 недели
• Оплачивать кампании вовремя
14. КОМЕНДАЦИИ на 2015
По СРА-рынку
• Будем бум мобильных приложений
• Поэтому необходимо весть креатив адатировать под
мобайл
• Необходимо учиться работать с видео-рекламой:
• У CPAExchange скоро будет опыт размещения видео-в-
емейлах
• Необходимо продолжать изучать programmatic
• Всему e-commerce обязательно делать retargeting
• Для любого СРА-размещения крайне важно четко простроенная
воронка продаж
15. #1 - Кейс
Yabadu (сайт знакомств)
• Клиент каждый день проверяет качество трафика
• Разный креатив для мальчиков и девочек
• Клиент выставляет разные ставки под разные каналы трафика
• Основная задача перед CPAExchange – привести тех пользователей,
которые будут активны, будут платить
• Порядок цены – 30руб + НДС
• Потенциальная емкость – от 5 000регистраций в месяц
• Задействованные каналы трафика:
• Емейлы
• Социальные сети (группы паблики)
16. #2 - Кейс
IdealPrice (e-commerce, одежда)
• Данные по кампании:
• Было куплено 5 000 регистраций
• Совершено 89 покупок
• Конверсия в продажу 1,78%
• Клиент собирает подписки для email-рассылки
• Основная задача перед CPAExchange – привести тех пользователей,
которые будут совершать покупки
• Порядок цены – 20руб + НДС
• Потенциальная емкость – от 10 000регистраций в месяц
• Задействованные каналы трафика:
• Емейлы
• Социальные сети (группы паблики)
• Тематические сайты для шопоголиков
17. #3 - Кейс
Skyscanner (мобильное приложение)
Цены : 40-50руб + НДС. ГЕО = Россия
Открутили 1 000 скачиваний для Android за неделю
Открутили 300 скачиваний iOs за неделю
Целевая аудитория: мж, 18+, география – РФ
Приложение разработано под Android и iOs
Потенциальная емкость Android: 10 000
скачиваний в месяц
Потенциальная емкость iOs: 3 000скачиваний в
месяц
18. #4 - Кейс
Room Guru (мобильное приложение)
RoomGuru находит лучшие предложения от более чем 450,000
отелей по всему миру. Задействованные каналы трафика:
мобильные сети
Собрано 500скачиваний Android за 2 дня.
Порядок цены : 60-70руб + НДС. ГЕО = Россия
Целевая аудитория: мж, 18+,
география – РФ
Потенциальная емкость Android: 10
000 скачиваний в месяц
Потенциальная емкость iOs: 2
000скачиваний в месяц
19. #5 - Кейс
Delivery Club (мобильное приложение)
Delivery Club – доставка еды из 2000+ ресторанов: пицца, суши и
пр. – Москва, Санкт-Петербург и др. города России. Тут лучшие
рецепты обретают форму.
Задействованные каналы трафика: мобильные сети
Собрано 300скачиваний iOs за неделю.
Порядок цены : 45-50руб + НДС. ГЕО = отдельные города РФ
Целевая аудитория: мж, 18+,
география – отдельные города РФ
Потенциальная емкость Android: 10
000 скачиваний в месяц
Потенциальная емкость iOs: 2
000скачиваний в месяц