Документ освещает перспективы рынка СРА в России на 2015 год, прогнозируя рост сегментов мобильной рекламы и ретаргетинга. Упоминается значительное падение контекстной рекламы в 2014 году в России, а также необходимость адаптации к изменениям экономики и потребительским трендам. В документе также рассматриваются активные области, такие как кредитование, e-commerce и CRM, с акцентом на рост и развитие новых каналов и категорий клиентов.

1. Перспективы СРА-рынка в России, 2015 год

2. МИРОВЫЕ digital ПРОГНОЗЫ
ТОП-3:
1) Германия
2) Великобритания
3) Франция
Россия не участвует в
рейтинге
с 2013 по 2018гг

3. МИРОВЫЕ digital ПРОГНОЗЫ
В целом, по миру, медийная
реклама растет немного
быстрее, чем контекст.
НО:
= Classifieds в РФ не
выделяется в отдельную
категорию, поэтому мы их
относим к контекстной
рекламе в поисковиках
= контекстная реклама в РФ
имеет в 2 раза бОльший
объем
с 2012 по 2017гг

4. МИРОВЫЕ digital ПРОГНОЗЫ
В целом, по миру, медийная реклама растет немного быстрее, чем контекст.
если смотреть на динамику роста медийных размещений, то рост происходит за счет RTB (а также за
счет того, что в США в медийном рынке учитываются размещения на Facebook & Twitter)
с 2012 по 2017гг

5. МИРОВЫЕ digital ПРОГНОЗЫ
Любые технологии , связанные с
покупкой данных и обработкой
потреблением трафика – будут в
тренде
с 2013 по 2018гг

6. Digital ПРОГНОЗЫ в США
В США медийная реклама растет.
Рост обусловлен размещениями на facebook &
twitter (что в России относится к performance-
размещениям)
При этом доля контекстной рекламы падает ~
на 5% в год.
Доля лидогенерации в США падает на 1%-2%
каждый год
Будет сильно расти сегмент мобильной
рекламы
с 2013 по 2018гг

7. МИРОВЫЕ digital ПРОГНОЗЫ
В Восточной Европе прогнозы по контексту
(платный поиск) позитивные. Категория
будет расти.
Медийная реклама, по прогнозам, будет
также расти, но медленнее, чем контексты
Classifieds в РФ не выделяется в
отдельную категорию (мы относим ее к
контекстам)
При этом в display учитывается и affiliate
часть
в Восточной Европе с 2013 по 2018гг

8. Digital-рынки
В США и России (сравнение, IAB)
Самыми большими digital-направлениями в США является медийная и контекстная реклама.
Доля LeadGeneration + emails в США составляет ~ 6-11% от общего объема рынка (не включая контексты).
В 2014 тренд в США для e-commerce – affiliate & retargeting. Также активно растет mobile
По данным экспертов СРА-рынка объем денег за 2014 составил $120 млн + НДС.
Ожидаемый объем рынка СРА в 2015 - ??? (в связи с изменения курсов валют в РФ)

9. Digital-рынок
В РОССИИ (по данным АКАР, 2014)
http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id5354
Медийный рынок упал на 5%, по сравнению с 2013 годом
А контекстный рынок - на 27%
в 2014 году доля медийной рекламы остается неизменной, а в 2015 году – мы сможем
понять по итогам первого полугодия

10. ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКА СРА
Трансформация в 2015 году
Рост и развитие СРА-рынка происходит за счет :
= дороговизны и перенасыщенности контекстов в некоторых категориях
= сильная инфляция на медийном рынке (обесценивание текущих
моделей оплаты рекламы)
= развитие технологических рынков и performance-маркетинга в РФ
= programmatic и big data в РФ
= мировой экономический кризис 2014-2015 года
= будут расти те каналы трафика, которые находятся на территории
стимулирования продаж

11. ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКА СРА
В ДЕНЕЖНОМ ВЫРАЖЕНИИ (млн)
В среднем рынок растет на 30% в год, прогнозы по 2015 году
можно будет сделать в январе 2015 года
Рост происходит за счет увеличения среднего чека существующих
категорий
Но и за счет новых категорий – фарма, БАДы, автомобильные
производители
А также за счет возникновения и роста новых каналов – мобильная
реклама
$ 30млн
$ 40млн
$ 60млн
$ 90млн
$ 120млн
???

12. Advertisers
• Клиенты
• Продажи
• Промо-материалы
• Affiliate консалтинг
• Контроль качества траффика
• Обеспечение объемов трафика
• Управление взаиморасчётами
CPAExchange
СХЕМА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
Участники рынка СРА
Мелкие
владельцы
сайтов
Мобильный
трафик
Трафик из соц
сетей
Реклама в
емейл-рассылках
RTB-трафик
WEB-
publishers
ПАРТНЕРСКИЙ
МАРКЕТИНГ ДАЕТ
ВОЗМОЖНОСТЬ
РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ
КУПИТЬ УЖЕ
«ПОДОГРЕТОГО»
ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ,
ПОТЕНЦИАЛЬНО
ГОТОВОГО КУПИТЬ
ЕГО ТОВАРЫ / УСЛУГУ

13. ВОРОНКА ПРОДАЖ
На СРА-рынке
Охват
Переходы клики на сайт
Покупка простых действий (регистраций)
Покупка сложных действий (оплата за заказ)
Продажа

14. ОСНОВНЫЕ продукты
Продаваемые CPAExchange
Только В2С-сегмент:
• CPL: заполнение заявок
• CPL: сбор любых контактных данных
• CPL: регистрации подписки
• По согласованию работаем по модели «за выданный кредит»
• По согласованию работаем по модели за
«оплаченныйоформленный» заказ
• Ко-регистрации
• Действие «скачать брошюру»
• Скачивание загрузка приложений
• И другие

15. КАТЕГОРИИ КЛИЕНТОВ
Наиболее активны на СРА-рынке#1
• Кредитование
• CPL: заполнение заявок
• Мы опционально работаем по модели «за выданный кредит»
• Мы опционально работаем по модели «за одобренную выданную
карту»
• Ко-регистрации
• Форекс
• CPL: заполнение заявки
• Ко-регистрации
• E-commerce
• CPL: регистрации подписки
• Ко-регистрации
• Работа
• CPL: сбор заявок соискателей
• Ко-регистрации
• Автомобили
• Сбор заявок на тест-драйв
• Сбор заявок на авто-кредитование
• Действие «скачать брошюру»
• Сбор контактных данных для клубов (например, skoda-family.ru) и пр.

16. КАТЕГОРИИ КЛИЕНТОВ
Наиболее активны на СРА-рынке#2
• FMCG
• Сбор различных данных для CRM и программ лояльности
• «лайки» вступления в группы в социальных сетях
• Ко-регистрации
• Сайты знакомств, соц сети:
• CPA: простые действия
• Бесплатный софт для развлечений, сервисы
• CPL: регистрации
• Скачивание установка мобильных приложений
• CPC + CPA
• Скачивание установка приложений в социальных сетях
• CPC + CPA
• Образование
• CPL: заявки на обучение
• Туризм (путешествия авиабилеты)
• CPL
• Страхование и Другие

17. КО-РЕГИСТРАЦИИ
Дополнительный источник генерации
лидов без лендинга
Ко-регистрация –эффективный и общедоступный инструмент. Это
небольшая форма регистрации (2-4 поля) для сбора телефоновемейлов
пользователей.
Основное отличие ко-регистрации от обычных форм заявок в том, что ко-
регистрация не подразумевает landing page
ОСОБЕННОСТИ и ПРЕИМУЩЕСТВА:
• оперативное получение данных пользователей (емелы + телефоны)
• большие дополнительные объемы;
• возможность задавать таргетинги: гео, пол, возраст, дополнительные
требования;
• выбор типа кампании (возможность оплаты только за подтвержденные
ко-регистрации);
• обширная партнерская сеть размещения форм ко-регистраций;
• только санкционированное использование контактных данных
пользователей;
• real time статистика;
• настройка кампаний перед стартом, 1 разЕлена Суслова
Менеджер по
разработке продуктов
КО-РЕГИСТРАЦИИ –
НОВЫЙ ИНСТРУМЕНТ
НА РЫНКЕ
ЛИДОГЕНЕРАЦИИ!
ВЫ МОЖЕТЕ
ВЫСТУПАТЬ
ОДНОВРЕМЕННО
КАК РЕКЛАМОДАТЕЛЬ
И КАК ПАРТНЕР!
более подробная информация на сайте: coregistrations.ru
Примеры проведенных кампаний: http://testcoregs.cpaex.ru/

18. ЗАДЕЙСТВОВАННЫЕ КАНАЛЫ ТРАФИКА
часто используемые в СРА
КОНВЕРСИЯ —
ОТНОШЕНИЕ ЛИДОВ К
КЛИКАМ , ВЫРАЖЕННОЕ В
%
ЭТО ОДИН ИЗ ОСНОВНЫХ
ПОКАЗАТЕЛЕЙ, НА
КОТОРЫЙ
ОРИЕНТИРУЮТСЯ ВЕБ-
МАСТЕРА
НА РАЗНЫХ КАНАЛАХ ОНА
РАЗНАЯ
СИЛЬНО ЗАВИСИТ ОТ :
ПРОДУКТА, СЕЗОНА,
КРЕАТИВА
ВАЖНО для веб-мастеров и партнеров:
= отслеживать корректное техническое исполнение платформы
= оперативно предоставлять и менять креативы
= быстро подтверждать лиды сообщать о качестве
= вовремя оплачивать
Мелкие
владельцы
сайтов
Мобильный
трафик
Трафик из
соц
сетей
RTB-трафик
Реклама в
емейл-рассылках
Контекстная
реклама

19. КОНВЕРСИЯ —
ОТНОШЕНИЕ ЛИДОВ К
КЛИКАМ , ВЫРАЖЕННОЕ В
%
ЭТО ОДИН ИЗ ОСНОВНЫХ
ПОКАЗАТЕЛЕЙ, НА
КОТОРЫЙ
ОРИЕНТИРУЮТСЯ ВЕБ-
МАСТЕРА
НА РАЗНЫХ КАНАЛАХ ОНА
РАЗНАЯ
СИЛЬНО ЗАВИСИТ ОТ :
ПРОДУКТА, СЕЗОНА,
КРЕАТИВА
Мелкие
владельцы
сайтов
Мобильный
трафик
Трафик из
соц
сетей
RTB-трафик
Реклама в
емейл-рассылках
Контекстная
реклама
Ценность CPAExchange
собственный трафик
= собственный арбитраж
= собственные проекты с email-базами
(оперативные сплит-тесты)
= антифродовая система

20. КАНАЛЫ ТРАФИКА
сплит
Каналы трафика
соц сети
тизерые сети
емейлы
контекстная реклама
клик андер
мотивированный трафик
тематические сайты от веб-
мастеров
мобильная реклама
RTB
другие

21. КАНАЛЫ ТРАФИКА
Аудит трафика
Директор по работе с
вебмастерами
НАША ЗАДАЧА —
ОХВАТИТЬ ВСЕ
КАНАЛЫ ТРАФФИКА И
ВЗЯТЬ ТОЛЬКО ЛУЧШЕЕ
НЕ УВЕЛИЧИВАТЬ
КОЛИЧЕСТВО ВЕБ-
МАСТЕРОВ , А
УЛУЧШАТЬ РАБОТУ С
НИМИ
С ростом количества партнеров, необходимо проводить
анализ трафика.
Мы разделяем эту задачу на несколько этапов:
1) Технический анализ - сбор скриншотов, простановки меток
пользователям, оповещение о подозрительной активности.
2) Ручная проверка источников трафика, статистики
переходов, …
3) Проведение работ по отключению некачественного
трафика от партнеров.
Для максимальной эффективности нам нужна четкая и
оперативная обратная связь от клиента и оперативные
сверки.

22. КУДА ДВИЖЕТСЯ CPAExchnage
в 2015 году?
Анна Галецкая
Директор по работе с
клиентами
РОСТ РЫНКА
PERFORMANCE-
MARKETING ОЧЕВИДЕН.
В КРИЗИСНОЕ ВРЕМЯ
ВЫИГРЫВАЛИ ТОЛЬКО
ТЕ ИГРОКИ, КОТОРЫЕ
ЗАНИМАЛИСЬ
СТИМУЛИРОВАНИЕМ
ПРОДАЖ
Расширение пула категорий клиентов:
= CPAExchnage концентрировался на категории крупных
рекламодателей
= в 2015 году активно займется кагорией среднего бизнеса
= усиление работы с e-commerce
(пропаганда одностраничных продуктовых лендингов)
УСИЛЕНИЕ работы с вебмастерами:
= упор на владельца трафика, нежели на клиента
= оперативные оплаты
ПРЕДОПЛАТА:
= биржевой подход: есть оплата = есть трафик
НОВЫЕ продукты (в планах):
= сделать собственную крутилку на основе того трафика, который
есть сейчас в CPAExchange
= разрабатывать новые продукты на основе крутки: ретаргетинг для
e-commerce, email-retargeting
ЦЕННОСТЬ данных:
= наращивает собственную базу емейлов
= делаем собственные проекты (под емейлы + ко-регистрации)

23. CPAExchange в 2014 году

24. ПЕРСПЕКТИВЫ РЫНКА СРА
В России, 2015 год
= удорожание лидов покупаемых действий
= развитие ретаргетинговых ремаркетинговых технологий
= подключение новых каналов (например, мобайл и видео)
= увеличение количества вебмастеров
= возрастающий уровень профессионализма среди рекламодателей
= увеличение количества категорий (медкий и средний бизнес)

25. НАШИ ПАРТНЕРЫ

26. КОНТАКТЫ
www.cpaexchange.ru demand@cpaexchange.ru+7 (495) 662-18-09
Екатерина Шинкевич
ekaterina.shinkevich@cpaexchange.net
CEO
Елена Суслова
elena.suslova@cpaexchange.net
Product development
manager
Юля Тимохина
julia.timokhina@cpaexchange.ru
Client Service Manager
Анна Галецкая
anya.galetskaya@cpaexchange.ru
Client Service Director
Дарья Мязина
daria.myazina@cpaexchange.ru
Сlient service manager
Иван Колесников
ivan.kolesnikov@cpaexchange.ru
Client service manager