Katya Shinkevich's presentation about CPAExcgange from the 1st business lunch - performance-based-marketing

1. Performance Trading Desk

2. Основные понятия
• Performance – в пер. с анг.яз. означает «действие». Performance-pricing-
model – это способ покупки трафика. Performance-based-marketing
аккумулирует в себе все модели, направленные на получение результата:
СРС/CPL/CPA/CPO/CPS. Это вид рекламы, нацеленный на повышение ROI.
• Performance Trading Desk — единая платформа, объединяющая разные
каналы трафика, стимулирующего продажи, занимающаяся арбитражом
трафика. Принцип покупки единого окна. Владеет собственной емейл-
базой.
• CPAExchange— CPA-платформа, объединяющая в себе следующие каналы
трафика :
 медийный трафик, покупаемый через RTB
 мобильный трафик
 affiliate трафик (от веб-мастеров)
 emails
SMM и другие

3. Объемы интернет-рекламы в США и
России *
Сравнение рынков, млрд, $, с НДС Сравнение CPA-
рынков, млрд, $, с НДС
$2.06 $0.07
США Россия
США Россия
$1.61
$42.50
Доля LeadGeneration + email в США составляет 4% от
общего объема рынка (не включая контексты)
По данным экспертов СРА-рынка объем денег за
2012 составил $60млн + НДС. Ожидается рост ~ 30%-
40%
* eMarketer (сентябрь 2012) & АКАР (март 2013)

5. Задействованные каналы трафика

6. Прототип внутренней части платформы

7. Функционал платформы CPAExchange
• Имеет агентский интерфейс, в котором находятся кампании
• Имеет клиентский интерфейс, в который клиенты могут сами заливать баннеры; отслеживать
статистику
• Содержит все статистически данные: показы, клики, CTR, конверсии, стоимостные показатели
• Имеет партнерский интерфейс со всей статистикой и тратами
• Платформа имеет возможность автоматического отключения кампании по расходованию средств
• Платформа умеет выкупать RTB трафик в режиме реального времени (в случае подключения такого
трафика). Имеет собственную DSP.

8. Собственная DSP
• можем покупать аудиторию через RTB-протокол
• можем покупать трафик в отдельных нетворках:
Yandex, Google, Adfox, Kavanga, Begun, Between Digital
• на текущий момент – реклама показывается только тем
людям, которые уже были на сайте (через ретаргетинг)

9. Преимущества CPAExchange
• Арбитраж трафика:
• единственные, кто пока может делать арбитраж RTB;
• сбор собственной емейл-базы по тематикам: женщины, финансы, работа +
образование, туризм;
• Возможность сбора своих собственных сегментов для последующего
использования RTB;
•Покупка СРА-рекламы через единое окно;
• Использование РАЗНЫХ каналов трафика;
• Понимание в real time, какой канал лучше подходит для того или иного
рекламодателя;
• Большие объемы трафика;
Большая накопленная экспертиза. Более 2х-летний опыт работы на рынке
performance-marketing в России

10. Перечень CPA-категорий и продуктов
• Кредитование
• CPL: заполнение заявок
• Мы не работаем по модели «за выданный кредит»
• Ко-регистрации
• Форекс
• CPL: заполнение заявки
• Ко-регистрации
• E-commerce
• CPL: сборы коротких лидов
• Иногда CPO (действие «положить» в корзину)
• Ко-регистрации
• Хибридные кампании: СРС + СРО
• Работа
• CPL: сбор коротких лидов

11. Перечень СРА-категорий и продуктов
• FMCG
• Сбор различных данных для CRM и программ
лояльности
• Купоны, скидки
• CPL : генерация емейлов для рассылок
• Сайты знакомств, соц сети:
• CPA: простые действия
• Бесплатный софт для развлечений, сервисы
• CPL: регистрации
• Скачивание приложений
• CPC + CPA
• Образование
• CPL
• Туризм и Другие

12. Ценообразование в СРА
• стоимость за СРА зависит от многих
параметров:
• от категории бизнеса,
• сезонности,
• стоимости клика в контекстах,
• необходимой аудитории,
• географии,
• определяется после четкой
постановки задачи и заполнения
брифа.
ВАЖНО: обязательная установка
пикселя CPAExchange на лендинг
сайт рекламодателя

13. Контакты
Екатерина Шинкевич Елена Суслова Настя Вардашкина
sk@cpaexchange.ru elena.suslova@cpaexchange.net nastya.vardashkina@cpaexchange.net
Client Service Director Product Development Manager Client Service Manager
demand@cpaexchange.ru www.cpaexchange.ru +7 (495) 961 – 12 – 66 11

14. Спасибо!