Downloaded 80 times
Uploaded byCPAex
CPAExchange Екатерина Шинкевич: "Будущее performance-маркетинга в России в 2015".
Документ содержит анализ развития digital-рынка в России и США, с акцентом на рост медийной и контекстной рекламы, а также прогноза по нескольким категориям до 2018 года. Ожидается увеличение значимости мобильной рекламы и развитием performance-маркетинга, особенно в условиях кризиса. В документе также подчеркивается важность лидогенерации через различные каналы, включая социальные сети и affiliategambling.
More Related Content
Similar to CPAExchange Екатерина Шинкевич: "Будущее performance-маркетинга в России в 2015".
CPAExchange Екатерина Шинкевич: "Будущее performance-маркетинга в России в 2015".
- 1. Объем Digital –рынкав РФ Сравнительные данные eMarketer Россия – одна из быстро развивающихся digital-стран. Вторая волна мирового экономического кризиса покажет сильные стороны digital-медиа. Екатерина Шинкевич генеральный директор CPAExchange Стратегия развития – вырасти в self- service, чтобы передать бОльшую часть работы на сторону клиенту и, всецело заниматься трафиком. Будущее performance- маркетинга в России в 2015
- 2. МИРОВЫЕ digital ПРОГНОЗЫ с2012 по 2017гг В целом, по миру, медийная реклама растет немного быстрее, чем контекст. НО: = Classifieds в РФ не выделяется в отдельную категорию, поэтому мы их относим к контекстной рекламе в поисковиках = контекстная реклама в РФ имеет в 2 раза бОльший объем
- 3. МИРОВЫЕ digital ПРОГНОЗЫ с2012 по 2017гг В целом, по миру, медийная реклама растет немного быстрее, чем контекст. если смотреть на динамику роста медийных размещений, то рост происходит за счет RTB (а также за счет того, что в США в медийном рынке учитываются размещения на Facebook & Twitter)
- 4. digital ПРОГНОЗЫ вСША с 2013 по 2018гг В США медийная реклама растет. Рост обусловлен размещениями на facebook & twitter (что в России относится к performance- размещениям) При этом доля контекстной рекламы падает. Доля лидогенерации в США падает на 1%-2% каждый год Будет сильно расти сегмент мобильной рекламы
- 5. МИРОВЫЕ digital ПРОГНОЗЫ вВосточной Европе с 2013 по 2018гг В Восточной Европе прогнозы по контексту (платный поиск) позитивные. Категория будет расти. Медийная реклама, по прогнозам, будет также расти, но медленнее, чем контексты Classifieds в РФ не выделяется в отдельную категорию (мы относим ее к контекстам) При этом в display учитывается и affiliate часть
- 6. ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ в США Черезсоциальные сети. 2013год Лидогенерация для В2В через соц медиа сильно выросла в 2014 в социальных сетях Основная доля привлечения приходится на платное привлечение аудитории (very involved & somewhat involved)
- 7. Digital-рынок В США (поданным IAB, 2014) Digital-рынок в США в 1ом полугодии вырос на 15% по сравнению с аналогичным периодом 2013 года, и достиг 23,1 млрд долл. США. Около 71% дохода приходится на онлайн-продавцов рекламы и рекламные сети. По прогнозам IAB, затраты компаний на цифровую рекламу в годовом объёме составят около 49 млрд долл. США в 2014 г. Лидогенерация составляет 4% IAB, 2014: http://www.searchengines.ru/seoblog/iab_dokhod_ot_internet_re.html
- 8. Digital-рынок в США Распределениепо категориям В топ5 отраслей входят: = e-commerce = 21% = финансы = 13% = авто = 12% = телеком = 9% = туризм и отдых = 9% = FMCG = 7% = фарма (медицина) = 7% = СМИ (медиа) = 5% = развлечения = 5% IAB, 2014: http://www.searchengines.ru/seoblog/iab_dokhod_ot_internet_re.html
- 9. Digital-рынки В США иРоссии (сравнение, IAB) IAB, 2014: http://www.searchengines.ru/seoblog/iab_dokhod_ot_internet_re.html Россия ~ 70 млрд руб США $ 49 млрд Самыми большими digital-направлениями в США является медийная и контекстная реклама. Доля LeadGeneration + emails в США составляет ~ 6-11% от общего объема рынка (не включая контексты). В 2014 тренд в США для e-commerce – affiliate & retargeting. Также активно растет mobile По данным экспертов СРА-рынка объем денег за 2014 составил $120 млн + НДС. Ожидаемый рост в 2015 - ??? (в связи с изменения курсов валют в РФ)
- 10. Digital-рынок В РОССИИ (поданным АКАР, 2014) по данным AKAP, 2014, данные с января по июнь Медийный рынок 8млрд руб, без НДС Контекстный рынок 30млрд руб, без НДС Медийный рынок вырос на 3%, по сравнению с 2013 годом А контекстный рынок - на 8% в 2014 году доля медийной рекламы остается неизменной, а в 2015 году – мы сможем понять по итогам января
- 11. ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКА СРА Трансформацияв 2015 году Рост и развитие СРА-рынка происходит за счет : = дороговизны и перенасыщенности контекстов в некоторых категориях = сильная инфляция на медийном рынке (обесценивание текущих моделей оплаты рекламы) = развитие технологических рынков и performance- маркетинга в РФ = возникновение и рост programmatic buying в РФ = мировой экономический кризис 2014-2015 года = будут расти те каналы трафика, которые находятся на территории стимулирования продаж
- 12. ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКА СРА ВДЕНЕЖНОМ ВЫРАЖЕНИИ (млн) $ 30 $ 40 $ 60 $ 90 $ ? $ 120 2010 2011 2012 2013 2014 2015 по данным eMarketer & AKAP, 2014 В среднем рынок растет на 30% в год, прогнозы по 2015 году можно будет сделать в январе 2015 года Рост происходит за счет увеличения среднего чека существующих категорий Но и за счет новых категорий – фарма, БАДы, автомобильные производители А также за счет возникновения и роста новых каналов – мобильная реклама
- 13. ПАРТНЕРСКИЙ МАРКЕТИНГ ДАЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ КУПИТЬ УЖЕ «ПОДОГРЕТОГО» ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ, ПОТЕНЦИАЛЬНО ГОТОВОГОКУПИТЬ ЕГО ТОВАРЫ / УСЛУГУ Мелкие владельцы сайтов Мобильный трафик Трафик из соц сетей Реклама в емейл-рассылк RTB-трафик • Промо-материалы • Affiliate консалтинг • Контроль качества траффика • Обеспечение объемов трафика • Управление взаиморасчётами CPAExchange WEB- publishers Advertisers • КЛИЕНТЫ • ПРОДАЖИ СХЕМА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ Участники рынка СРА Контекстная реклама
- 14. ВОРОНКА ПРОДАЖ На СРА-рынке Охват Покупкапростых действий (регистраций) Покупка сложных действий (оплата за заказ) Продажа Переходы клики на сайт
- 15. ОСНОВНЫЕ продукты Продаваемые CPAExchange ТолькоВ2С-сегмент: • CPL: заполнение заявок • CPL: сбор любых контактных данных • CPL: регистрации подписки • Мы не работаем по модели «за выданный кредит» • По согласованию работаем по модели за «оплаченныйоформленный» заказ • Ко-регистрации • Действие «скачать брошюру» • Скачивание загрузка приложений • И другие
- 16. КАТЕГОРИИ КЛИЕНТОВ Наиболее активнына СРА-рынке#1 • Кредитование • CPL: заполнение заявок • Мы опционально работаем по модели «за выданный кредит» • Мы опционально работаем по модели «за одобренную выданную карту» • Ко-регистрации • Форекс • CPL: заполнение заявки • Ко-регистрации • E-commerce • CPL: регистрации подписки • Ко-регистрации • Работа • CPL: сбор заявок соискателей • Ко-регистрации • Автомобили • Сбор заявок на тест-драйв • Сбор заявок на авто-кредитование • Действие «скачать брошюру» • Сбор контактных данных для клубов (например, skoda- family.ru) и пр.
- 17. КАТЕГОРИИ КЛИЕНТОВ Наиболее активнына СРА-рынке#2 • FMCG • Сбор различных данных для CRM и программ лояльности • «лайки» вступления в группы в социальных сетях • Ко-регистрации • Сайты знакомств, соц сети: • CPA: простые действия • Бесплатный софт для развлечений, сервисы • CPL: регистрации • Скачивание установка мобильных приложений • CPC + CPA • Скачивание установка приложений в социальных сетях • CPC + CPA • Образование • CPL: заявки на обучение • Туризм (путешествия авиабилеты) • CPL • Страхование и Другие
- 18. Ко-регистрация –эффективный иобщедоступный инструмент. Это небольшая форма регистрации (2-4 поля) для сбора телефоновемейлов пользователей. Основное отличие ко-регистрации от обычных форм заявок в том, что ко- регистрация не подразумевает landing page ОСОБЕННОСТИ и ПРЕИМУЩЕСТВА: • оперативное получение данных пользователей (емелы + телефоны) • большие дополнительные объемы; • возможность задавать таргетинги: гео, пол, возраст, дополнительные требования; • выбор типа кампании (возможность оплаты только за подтвержденные ко-регистрации); • обширная партнерская сеть размещения форм ко-регистраций; • только санкционированное использование контактных данных пользователей; • real time статистика; • настройка кампаний перед стартом, 1 разЕлена Суслова Менеджер по разработке продуктов КО-РЕГИСТРАЦИИ – НОВЫЙ ИНСТРУМЕНТ НА РЫНКЕ ЛИДОГЕНЕРАЦИИ! ВЫ МОЖЕТЕ ВЫСТУПАТЬ ОДНОВРЕМЕННО КАК РЕКЛАМОДАТЕЛЬ И КАК ПАРТНЕР! КО-РЕГИСТРАЦИИ Дополнительный источник генерации лидов без лендинга более подробная информация на сайте: coregistrations.ru Примеры проведенных кампаний: http://testcoregs.cpaex.ru/
- 19. Основные категории корегистрации: E-COMMERCE FMCG ТУРИЗМ ОБРАЗОВАНИЕ ФИНАНСЫ FOREX КУПОННЫЕ СЕРВИСЫ • выбиратьтип кампании; • просматривать полученные регистрации; • менять статусы в системе; • автоматически передавать регистрации CRM клиента, либо воспользоваться возможностью выгрузки в exel; • онлайн статистика. СИСТЕМА ПОЗВОЛЯЕТ: • категории, • типа кампании, • количества обязательных полей ПЕРВИЧНАЯ СТОИМОСТЬ КОРЕГИСТРАЦИИ ЗАВИСИТ ОТ: обязательное поле телефон (до 15% к стоимости), гео-таргетинг (до 30% к стоимости), гео Москва + МО (до 30% к стоимости), таргетинг по возрасту (до 20% к стоимости), таргетинг по полу (до 10% к стоимости). НАДБАВКИ ЗА РАЗЛИЧНЫЙ ТАРГЕТИНГ КО-РЕГИСТРАЦИИ Дополнительный источник генерации лидов без лендинга
- 20. ВАЖНО для веб-мастерови партнеров: = отслеживать корректное техническое исполнение платформы = оперативно предоставлять и менять креативы = быстро подтверждать лиды сообщать о качестве = вовремя оплачиватьКОНВЕРСИЯ — ОТНОШЕНИЕ ЛИДОВ К КЛИКАМ , ВЫРАЖЕННОЕ В % ЭТО ОДИН ИЗ ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ, НА КОТОРЫЙ ОРИЕНТИРУЮТСЯ ВЕБ- МАСТЕРА НА РАЗНЫХ КАНАЛАХ ОНА РАЗНАЯ СИЛЬНО ЗАВИСИТ ОТ : ПРОДУКТА, СЕЗОНА, КРЕАТИВА ЗАДЕЙСТВОВАННЫЕ КАНАЛЫ ТРАФИКА часто используемые в СРА Мелкие владельцы сайтов Мобильный трафик Трафик из соц сетей Реклама в емейл-рассылках RTB-трафик Контекстная реклама
- 21. Директор по работес вебмастерами НАША ЗАДАЧА — ОХВАТИТЬ ВСЕ КАНАЛЫ ТРАФФИКА И ВЗЯТЬ ТОЛЬКО ЛУЧШЕЕ НЕ УВЕЛИЧИВАТЬ КОЛИЧЕСТВО ВЕБ- МАСТЕРОВ , А УЛУЧШАТЬ РАБОТУ С НИМИ С ростом количества партнеров, необходимо проводить анализ трафика. Мы разделяем эту задачу на несколько этапов: 1) Технический анализ - сбор скриншотов, простановки меток пользователям, оповещение о подозрительной активности. 2) Ручная проверка источников трафика, статистики переходов, … 3) Проведение работ по отключению некачественного трафика от партнеров. Для максимальной эффективности нам нужна четкая и оперативная обратная связь от клиента и оперативные сверки. КАНАЛЫ ТРАФИКА Аудит трафика
- 22. Анна Галецкая Директор поработе с клиентами РОСТ РЫНКА PERFORMANCE- MARKETING ОЧЕВИДЕН. В КРИЗИСНОЕ ВРЕМЯ ВЫИГРЫВАЛИ ТОЛЬКО ТЕ ИГРОКИ, КОТОРЫЕ ЗАНИМАЛИСЬ СТИМУЛИРОВАНИЕМ ПРОДАЖ КУДА ДВИЖЕТСЯ e-commerce в 2015 году ? E-commerce – одна из основных категорий (драйверов) рынка партнерского маркетинга в России. В 2015 году ситуация не поменяется Как правильно работать с e-commerce? • делать продуктовые (одностраничные) сайты под акции • предлагать купоны скидки промо-акции • устанавливать пиксели на всех страницах сайта для накопления данных • сделать качественный XML-каталог Откуда трафик? • очень много из контекстной рекламы • сайты с товарными предложениями • купонные сайты с товарными предложениями • емейл-рассылки Также продажи генерятся при задействовании ретаретинга и емейл- ретаргетинга Частая смена креативов Личное знакомство с партнерской сетью Предоплаты Емейл-маркетинг (сбор внешних емейлов) Оплата не за продажу, а за покупателя
- 23. Анна Галецкая Директор поработе с клиентами РОСТ РЫНКА PERFORMANCE- MARKETING ОЧЕВИДЕН. В КРИЗИСНОЕ ВРЕМЯ ВЫИГРЫВАЛИ ТОЛЬКО ТЕ ИГРОКИ, КОТОРЫЕ ЗАНИМАЛИСЬ СТИМУЛИРОВАНИЕМ ПРОДАЖ КУДА ДВИЖЕТСЯ CPAExchnage в 2015 году ? Расширение пула категорий клиентов: = CPAExchnage концентрировался на категории крупных рекламодателей = в 2015 году активно займется кагорией среднего бизнеса = усиление работы с e-commerce (пропаганда одностраничных продуктовых лендингов) УСИЛЕНИЕ работы с вебмастерами: = упор на владельца трафика, нежели на клиента = оперативные оплаты ПРЕДОПЛАТА: = биржевой подход: есть оплата = есть трафик НОВЫЕ продукты (в планах): = сделать собственную крутилку на основе того трафика, который есть сейчас в CPAExchange = разрабатывать новые продукты на основе крутки: ретаргетинг для e- commerce, email-retargeting ЦЕННОСТЬ данных: = наращивает собственную базу емейлов = делаем собственные проекты (под емейлы + ко-регистрации)
- 24.
- 25.
- 26.