Екатерина Шинкевич — CPAExchange — ADVTechRussiarusbase
Выступление Екатерины Шинкевич (CPAExchange) на конференции ADVTechRussia.
ADVTechRussia — мероприятие для медиа и рекламодателей о том, как можно больше заработать с использованием новых технологий
в рекламе. http://advtechrussia.ru/
Инструменты Digital-маркетинга для экспортёров. Аналитика.E-promo
Совместный бизнес-завтрак Google и E-Promo — это мероприятие для тех, кто хочет быть в курсе всех ключевых особенностей продвижения на международном рынке. Бизнес-завтрак состоялся 18 октября в формате демонстрации кейсов и дискуссий. Поговорим о возможностях инструментов диджитал-маркетинга для анализа внешних рынков и экономических перспектив, увеличения узнаваемости товаров и роста числа заказов.
Екатерина Шинкевич — CPAExchange — ADVTechRussiarusbase
Выступление Екатерины Шинкевич (CPAExchange) на конференции ADVTechRussia.
ADVTechRussia — мероприятие для медиа и рекламодателей о том, как можно больше заработать с использованием новых технологий
в рекламе. http://advtechrussia.ru/
Инструменты Digital-маркетинга для экспортёров. Аналитика.E-promo
Совместный бизнес-завтрак Google и E-Promo — это мероприятие для тех, кто хочет быть в курсе всех ключевых особенностей продвижения на международном рынке. Бизнес-завтрак состоялся 18 октября в формате демонстрации кейсов и дискуссий. Поговорим о возможностях инструментов диджитал-маркетинга для анализа внешних рынков и экономических перспектив, увеличения узнаваемости товаров и роста числа заказов.
Презентация к вебинару "Загадочный мир лидогенерации". Ведущая: Марина Березина, директор по продуктам E-Promo.
Основные вопросы лидогенерации: для каких бизнесов подходит; сколько стоит лид; каковы объемы рынка; как работать с лидами, чтобы они стали постоянными клиентами.
Также вашему вниманию будут предложены успешные кейсы по лидогенерации.
План вебинара:
1. Что такое лид?
2. Какие лиды бывают?
3. Где взять лиды?
4. Сколько стоит лид?
5. Что делать с лидом?
6. Кому нужны лиды?
Александр Кривонос — Data Machine — ADVTechRussiarusbase
Выступление Александра Кривоноса (Data Machine) на конференции ADVTechRussia.
ADVTechRussia — мероприятие для медиа и рекламодателей о том, как можно больше заработать с использованием новых технологий
в рекламе. http://advtechrussia.ru/
Вы узнаете:
1) Кто мы?
2) Какими услугами занимаемся?
3) СРА-продукты, которые мы продаем?
4) С какими категориями клиентов работаем?
5) Какие у нас цены?
6) Схема взаимодействия между Заказчиком и Поставщиком
7) Особенности СРА-трафика
8) Каналы СРА-трафика – как масштабировать?
9) Что необходимо для запуска Рекламодателя в платформе?
10) Фрод и как с ним бороться?
Инструменты Digital-маркетинга для экспортёров. Google.E-promo
Совместный бизнес-завтрак Google и E-Promo — это мероприятие для тех, кто хочет быть в курсе всех ключевых особенностей продвижения на международном рынке. Бизнес-завтрак состоялся 18 октября в формате демонстрации кейсов и дискуссий. Поговорим о возможностях инструментов диджитал-маркетинга для анализа внешних рынков и экономических перспектив, увеличения узнаваемости товаров и роста числа заказов.
Александр Савченков — CityAds Media — ADVTechRussiarusbase
Выступление Александра Савченкова (CityAds Media) на конференции ADVTechRussia.
ADVTechRussia — мероприятие для медиа и рекламодателей о том, как можно больше заработать с использованием новых технологий
в рекламе. http://advtechrussia.ru/
Инструменты Digital-маркетинга для экспортёров.Кейсы.E-promo
Совместный бизнес-завтрак Google и E-Promo — это мероприятие для тех, кто хочет быть в курсе всех ключевых особенностей продвижения на международном рынке. Бизнес-завтрак состоялся 18 октября в формате демонстрации кейсов и дискуссий. Поговорим о возможностях инструментов диджитал-маркетинга для анализа внешних рынков и экономических перспектив, увеличения узнаваемости товаров и роста числа заказов.
Презентация о трендах и перспективах digital-маркетинга и об использовании новых технологий в условиях российских реалий. О самых перспективных направлениях digital-рекламы (ретаргетинг, CPA, RTB, programmatic, контент маркетинг, нативная реклама) – в презентациях лидеров рекламного рынка и ведущих специалистов Retargeter (представлен технологической платформой HubRus DSP).
Презентация к вебинару "Загадочный мир лидогенерации". Ведущая: Марина Березина, директор по продуктам E-Promo.
Основные вопросы лидогенерации: для каких бизнесов подходит; сколько стоит лид; каковы объемы рынка; как работать с лидами, чтобы они стали постоянными клиентами.
Также вашему вниманию будут предложены успешные кейсы по лидогенерации.
План вебинара:
1. Что такое лид?
2. Какие лиды бывают?
3. Где взять лиды?
4. Сколько стоит лид?
5. Что делать с лидом?
6. Кому нужны лиды?
Александр Кривонос — Data Machine — ADVTechRussiarusbase
Выступление Александра Кривоноса (Data Machine) на конференции ADVTechRussia.
ADVTechRussia — мероприятие для медиа и рекламодателей о том, как можно больше заработать с использованием новых технологий
в рекламе. http://advtechrussia.ru/
Вы узнаете:
1) Кто мы?
2) Какими услугами занимаемся?
3) СРА-продукты, которые мы продаем?
4) С какими категориями клиентов работаем?
5) Какие у нас цены?
6) Схема взаимодействия между Заказчиком и Поставщиком
7) Особенности СРА-трафика
8) Каналы СРА-трафика – как масштабировать?
9) Что необходимо для запуска Рекламодателя в платформе?
10) Фрод и как с ним бороться?
Инструменты Digital-маркетинга для экспортёров. Google.E-promo
Совместный бизнес-завтрак Google и E-Promo — это мероприятие для тех, кто хочет быть в курсе всех ключевых особенностей продвижения на международном рынке. Бизнес-завтрак состоялся 18 октября в формате демонстрации кейсов и дискуссий. Поговорим о возможностях инструментов диджитал-маркетинга для анализа внешних рынков и экономических перспектив, увеличения узнаваемости товаров и роста числа заказов.
Александр Савченков — CityAds Media — ADVTechRussiarusbase
Выступление Александра Савченкова (CityAds Media) на конференции ADVTechRussia.
ADVTechRussia — мероприятие для медиа и рекламодателей о том, как можно больше заработать с использованием новых технологий
в рекламе. http://advtechrussia.ru/
Инструменты Digital-маркетинга для экспортёров.Кейсы.E-promo
Совместный бизнес-завтрак Google и E-Promo — это мероприятие для тех, кто хочет быть в курсе всех ключевых особенностей продвижения на международном рынке. Бизнес-завтрак состоялся 18 октября в формате демонстрации кейсов и дискуссий. Поговорим о возможностях инструментов диджитал-маркетинга для анализа внешних рынков и экономических перспектив, увеличения узнаваемости товаров и роста числа заказов.
Презентация о трендах и перспективах digital-маркетинга и об использовании новых технологий в условиях российских реалий. О самых перспективных направлениях digital-рекламы (ретаргетинг, CPA, RTB, programmatic, контент маркетинг, нативная реклама) – в презентациях лидеров рекламного рынка и ведущих специалистов Retargeter (представлен технологической платформой HubRus DSP).
Как строить работу с партнёрами: самому, через агрегаторы или агентства.
• Несколько слов о рынке CPA в России
• Партнёрские сети и рекламодатели
• Партнёрские сети и партнёры
• Крупный рекламодатель и бюджеты
• Выбрать ни где дешевле, а где качественнее
• Клиентский сервис – важен для рекламодателя
• Преимущества
• Кого выбирать? Партнёра? Партнёрку или Агрегатора?
• Плюсы и Минусы
• Агрегатор - Affiliate Networks Management Agency
«Рынок лидогенерации в России начал своё развитие ещё в 2009 году. При этом, в США и Европе, данная модель взаимодействия рекламодателя и конечного трафикодателя, работая с начала 2008 года уже сформировался и показывал конкурентные результаты по сравнению с прочей активностью рекламодателей в сети Интернет.
На данный момент, на примере даже нашей компании, мы видим, что ЛИД’ы интересны множеству конечных рекламодателей. Они брифуют рекламные агентства на эту возможность. Но, при этом, ни сам рекламодатель, ни множество агентств не обладают качественной информацией о тех или иных нюансах подобных размещений.
Данный факт говорит о том, что рекламодатели начали серьёзнее относиться к своим бюджетам, они хотят действий, а не аналитики размещений по CPM и CPC, в свою очередь площадки, так же поняли, что могут зарабатывать больше, правильно используя данные о своей аудитории и своих возможностях.
Прирост рынка Партнёрских программ в России растёт с неимоверной скоростью, не побоюсь утверждать, что в течении одного 2012 года, каждые 2 месяца появляется новая Партнёрка!
Среди множества подобных программ, выбрать рекламодателю \ рекламному агентству «правильную» не просто, приходится везде тестировать
Similar to CPAExchange. Кризис CPA в 2014 году? Екатерина Шинкевич (20)
Здесь вы можете посмотреть Дайджест по мобильным трендам в 2021 году!
Привычки и тенденции использования приложений резко изменились в течение 2020 года, поскольку весь мир затянуло в мобильные устройства для развлечений, повседневных задач и прочих нужд на время локдауна. В Азиатско-Тихоокеанском регионе дело не только в количестве установок, но и в резко увеличившимся времени, которое пользователи проводят в приложении.
В этом отчете мы подробно рассмотрим производительность мобильных устройств в Азиатско-Тихоокеанском регионе, опираясь на данные и отраслевую аналитику, чтобы помочь маркетологам и разработчикам понять пользователей и тенденции в своем регионе.
Тематика "Работа" в лидогенерации.
Подходит ли модель с оплатой за результат под тематику «Работа»? Каким должен быть результат? Что может получить рекламодатель оплачивая только конкретные действия?
Кейсы в категории HR.
Тенденции мобильных приложений 2021 года.
Поскольку индустрия мобильных приложений продолжает расти, маркетологам необходимо оставаться в курсе всех текущих тенденций. В отчете можно получить ключевую информацию о поведении пользователей и полезные данные о более широких разработках в области мобильного маркетинга.
Прочитайте отчет о трендах мобильных приложений в 2021 году от Adjust! Узнайте все о поведении пользователей и тенденциях в развитии индустрии мобильного маркетинга. Рынок мобильных приложений в 2021 году уже продемонстрировал солидный рост на 31 %. В сфере электронной коммерции замечен рост вовлеченности пользователей-количество сессий увеличилось на 44 %. Пользователь проводит в приложении в среднем около 20 минут в день в течение двух сессий.
CPAExchange. Кризис CPA в 2014 году? Екатерина Шинкевич
1. Объем Digital –рынка в РФ
Сравнительные данные eMarketer
Стратегия развития
– вырасти в selfservice, чтобы
передать бОльшую
часть работы на
сторону клиенту и,
всецело заниматься
трафиком.
КРИЗИС СРА в 2014 году?
Екатерина Шинкевич
генеральный директор
CPAExchange
Россия – одна из быстро развивающихся digital-стран. Вторая
волна мирового экономического кризиса покажет сильные стороны
digital-медиа.
2. СРАВНИТЕЛЬНЫЕ ОБЪЕМЫ
ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ
В РОССИИ И США
Доля LeadGeneration + emails в США составляет ~ 5-7%
от общего объема рынка (не включая контексты).
По данным экспертов СРА-рынка объем денег
за 2014 составил $120 млн + НДС.
Ожидаемый ежегодный рост - 30%-40%.
Россия
$ 2.37 млрд
США
$ 45 млрд
по данным eMarketer & AKAP, 2013
3. ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКА СРА
РАЗВИТИЕ РЫНКА
Рост и развитие СРА-рынка происходит за счет :
= дороговизны и перенасыщенности контекстов в
некоторых категориях
= сильная инфляция на медийном рынке
(обесценивание текущих моделей оплаты рекламы)
= развитие технологических рынков и performanceмаркетинга в РФ
= возникновение и рост programmatic buying в РФ
= мировой экономический кризис 2014 года
5. ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКА СРА
В ДЕНЕЖНОМ ВЫРАЖЕНИИ (млн)
В среднем рынок растет на 30% в год
$ 150
$ 120
$ 90
$ 60
$ 40
$ 30
2010
2011
2012
2013
2014
2015
по данным eMarketer & AKAP, 2014
6. СХЕМА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
Участники рынка СРА
CPAExchange
ПАРТНЕРСКИЙ
МАРКЕТИНГ ДАЕТ
ВОЗМОЖНОСТЬ
РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ
КУПИТЬ УЖЕ
«ПОДОГРЕТОГО»
ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ,
ПОТЕНЦИАЛЬНО
ГОТОВОГО КУПИТЬ
ЕГО ТОВАРЫ / УСЛУГУ
•
•
•
•
•
Промо-материалы
Affiliate консалтинг
Контроль качества траффика
Обеспечение объемов трафика
Управление взаиморасчётами
WEBpublishers
Affiliate
Advertisers
•
•
КЛИЕНТЫ
ПРОДАЖИ
Mobile
SMM,
контекст
E-mails
RTB
7. КАТЕГОРИИ КЛИЕНТОВ
Наиболее активны на СРА-рынке
•
•
•
•
•
Кредитование
• CPL: заполнение заявок
• Мы не работаем по модели «за выданный кредит»
• Ко-регистрации
Форекс
• CPL: заполнение заявки
• Ко-регистрации
E-commerce
• CPL: регистрации подписки
• Ко-регистрации
Работа
• CPL: сбор заявок соискателей
• Ко-регистрации
Автомобили
• Сбор заявок на тест-драйв
• Сбор заявок на авто-кредитование
• Действие «скачать брошюру»
• Сбор контактных данных для клубов (например,
skoda-family.ru) и пр.
8. КАТЕГОРИИ КЛИЕНТОВ
Наиболее активны на СРА-рынке
•
•
•
•
•
•
•
•
FMCG
• Сбор различных данных для CRM и программ
лояльности
• «лайки» вступления в группы в социальных сетях
• Ко-регистрации
Сайты знакомств, соц сети:
• CPA: простые действия
Бесплатный софт для развлечений, сервисы
• CPL: регистрации
Скачивание установка мобильных приложений
• CPC + CPA
Скачивание установка приложений в социальных сетях
• CPC + CPA
Образование
• CPL: заявки на обучение
Туризм (путешествия авиабилеты)
• CPL
Страхование и Другие
9. КО-РЕГИСТРАЦИИ
Дополнительный источник
Е-мейл – эффективный и общедоступный инструмент. Большинство
клиентов сейчас задумывается о пополнении свох CRM
КО-РЕГИСТРАЦИИ –
НОВЫЙ ИНСТРУМЕНТ
НА РЫНКЕ
ЛИДОГЕНЕРАЦИИ!
ВЫ МОЖЕТЕ
ВЫСТУПАТЬ
ОДНОВРЕМЕННО
КАК РЕКЛАМОДАТЕЛЬ
И КАК ПАРТНЕР!
Ко-регистрация не подразумевает landing page
ОСОБЕННОСТИ и ПРЕИМУЩЕСТВА:
•
•
•
•
•
•
•
Елена Суслова
Менеджер по
разработке продуктов
Оперативное получение данных пользователей (емелы +
телефоны)
Большие дополнительные объемы;
возможность задавать таргетинги: гео, пол, возраст,
дополнительные требования;
выбор типа кампании (возможность оплаты только за
подтвержденные ко-регистрации);
обширная партнерская сеть размещения форм ко-регистраций;
только санкционированное использование контактных данных
пользователей;
real time статистика.
более подробная информация на сайте: coregistrations.ru
10. КО-РЕГИСТРАЦИИ
Дополнительный источник
СИСТЕМА ПОЗВОЛЯЕТ:
Основные категории
корегистрации:
E-COMMERCE
FMCG
ТУРИЗМ
ОБРАЗОВАНИЕ
ФИНАНСЫ
FOREX
КУПОННЫЕ
СЕРВИСЫ
• выбирать тип кампании;
• просматривать полученные
регистрации;
• менять статусы в системе;
• автоматически передавать
регистрации CRM клиента, либо
воспользоваться возможностью
выгрузки в exel;
• онлайн статистика.
ПЕРВИЧНАЯ СТОИМОСТЬ
КОРЕГИСТРАЦИИ
ЗАВИСИТ ОТ:
• категории,
• типа кампании,
• количества
обязательных полей,
НАДБАВКИ ЗА РАЗЛИЧНЫЙ ТАРГЕТИНГ
обязательное поле телефон
гео Москва + МО
(до 30% к стоимости),
(до 15% к стоимости),
таргетинг по возрасту (до 20% к стоимости),
гео-таргетинг
таргетинг по полу
(до 10% к
(до 30% к стоимости),
стоимости).
11. ЗАДЕЙСТВОВАННЫЕ КАНАЛЫ
ТРАФИКА
часто используемые в СРА
КОНВЕРСИЯ —
ОТНОШЕНИЕ ЛИДОВ К
КЛИКАМ , ВЫРАЖЕННОЕ В
%
ЭТО ОДИН ИЗ ОСНОВНЫХ
ПОКАЗАТЕЛЕЙ, НА
КОТОРЫЙ
ОРИЕНТИРУЮТСЯ ВЕБМАСТЕРА
НА РАЗНЫХ КАНАЛАХ ОНА
РАЗНАЯ
ВАЖНО для веб-мастеров и партнеров:
= отслеживать корректное техническое исполнение платформы
= оперативно предоставлять и менять креативы
= быстро подтверждать лиды сообщать о качестве
= вовремя оплачивать
Mobile
RTB
СИЛЬНО ЗАВИСИТ ОТ :
ПРОДУКТА, СЕЗОНА,
КРЕАТИВА
SMM
/ contextual
Publishers
(affiliate)
E-mail
12. КАНАЛЫ ТРАФИКА
часто используемые в СРА
PUBLISHERS:
= любой сайт РУНЕТа, который хочет заработать
НАША ЗАДАЧА —
ОХВАТИТЬ ВСЕ
КАНАЛЫ ТРАФФИКА И
ВЗЯТЬ ТОЛЬКО ЛУЧШЕЕ
НЕ УВЕЛИЧИВАТЬ
КОЛИЧЕСТВО ВЕБМАСТЕРОВ , А
УЛУЧШАТЬ РАБОТУ С
НИМИ
MOBILE:
= мобильные версии сайтов
= мобильные networks
SMM :
= размещение рекламы в группах социальных сетей
= покупка групп с целью размещения в них рекламы
КОНТЕКСТ:
= покупка контекстной рекламы
EMAILs:
= один из самых высоко конверсионных каналов (только
санкционированная рассылка)
RTB:
= покупка медийной рекламы через предикт, с целью получения
конверсий
Татьяна Шинкевич
Старший менеджер по
работе с партнерами
13. КАНАЛЫ ТРАФИКА
часто используемые в СРА
PUBLISHERS:
= небольшие сайты, не попавшие в пул guidelines сетевых агентств
= тематические социальные dating сети, у которых много аудитории,
которую можно «нарезать»
АFFILIATE РЫНОК – ЭТО
РЫНОК ТРАФИКА. У
КОГО ЕСТЬ ТРАФИК ,
ТОТ ТОТ МОЖЕТ
ДИКТОВАТЬ СВОИ
УСЛОВИЯ
MOBILE:
= важно от клиентов получать адаптивный креатив
= важно продумывать механику последующей обработки полученных лидов
= цены, как правило, ниже, чем на web-размещениях
SMM (+ арбитраж) :
= не используем офферную рекламу, потому что низкая конверсия
= очень много трафика из ВК
КОНТЕКСТ (арбитраж):
= не так часто используем, потому что у рекламодателей зачастую
собственная контекстная активность
EMAILs:
= есть собственные базы емейлов
Руслан Дадаев
Менеджер по работе с
партнерами
RTB (арбитраж):
= часто тестируем через СРС-размещения , чтобы посмотреть конверсию
= важно устанавливать пиксели по сбору сегментов (это другие пиксели)
= более дорогой канал
= использование ретаргетинга для СРО-размещений
14. КУДА ДВИЖЕМСЯ
в 2014 году ?
РОСТ аналитики:
= Google.Analitycs , Yandex.Direct, Omniture, eFutuentFrontier и др
УВЕЛИЧЕНИЕ доли контекстов:
= есть опасность дороговизны
РОСТ РЫНКА
PERFORMANCEMARKETING ОЧЕВИДЕН.
В КРИЗИСНОЕ ВРЕМЯ
ВЫИГРЫВАЛИ ТОЛЬКО
ТЕ ИГРОКИ, КОТОРЫЕ
ЗАНИМАЛИСЬ
СТИМУЛИРОВАНИЕМ
ПРОДАЖ
РОСТ мобильной рекламы:
= невероятный бум роста аудитории пользователей планшетов и
смартфонов
ВИДЕО
= конкурирует с ТВ
ЦЕННОСТЬ данных:
= важны любые данные о пользователях
Remarketing::
= понимание потребностей аудитории , отлавливание через другие каналы
трафика
Performance-marketing:
= появление отдельных людей & units в агентствах
Никита Уткис
Директор по работе с
клиентами
Programmatic buying:
= изменение профессий маркетологов – на аналитиков
15. КЕЙСЫ
MASTERCARD
СРА-размещения
задействованы во многих
маркетинговых активностях
клиента:
= Kooza
= EUFA
= мобильная версия
Задача: собрать контактные
данные людей,
пользующихся
пластиковыми картами
Отдельные лендинги под
активности
Емкость – от 50 000 лидов в
месяц
Конверсия из кликов в лиды
~ 20%
16. КЕЙСЫ
ENTER
Сбор подписок для интернет-магазина
Задача: собрать максимально много качественных емейлов
людей, которые в последствии будут покупать товары через Enter
Отдельный лендинг под СРА
Специальный call-to-action
ГЕО - РФ
Важно делать double-optin
Емкость – от 30 000емейлов в месяц
KPI’s:
Open rate – от 30%
Click rate – от 50%
Конверсия из кликов
в лиды ~ 25%
17. КЕЙСЫ
NIVEA
Лидом является запуск приложения в ВК на отдельной
посадочной странице
ГЕО: РФ
ЦА - ж 18 - 24
Задача: собрать более 100тыс скачиваний за 3 недели
Задействованные каналы трафика: SMM, emails
18. КОНТАКТЫ
Татьяна Шинкевич
Tanya.Shinkevich@cpaexchange.net
Senior affillate manager
Site
www.cpaexchange.ru
Екатерина Шинкевич
sk@cpaexchange.ru
SEO
Уткис Никита
Nikita.utkis@cpaexchange.ru
Client Service Director
+7 (495) 662-18-09
Елена Суслова
elena.suslova@cpaexchange.net
Product development manager
E-mail
demand@cpaexchange.ru
Артем Музыка
artem.muzyka@cpaexchange.ru
RTB-специалист
Руслан Дадаев
ruslan.dadaev@cpaexchange.ru
Affillate manager