Вы узнаете:
1) Кто мы?
2) Какими услугами занимаемся?
3) СРА-продукты, которые мы продаем?
4) С какими категориями клиентов работаем?
5) Какие у нас цены?
6) Схема взаимодействия между Заказчиком и Поставщиком
7) Особенности СРА-трафика
8) Каналы СРА-трафика – как масштабировать?
9) Что необходимо для запуска Рекламодателя в платформе?
10) Фрод и как с ним бороться?
Тематика "Работа" в лидогенерации.
Подходит ли модель с оплатой за результат под тематику «Работа»? Каким должен быть результат? Что может получить рекламодатель оплачивая только конкретные действия?
Кейсы в категории HR.
Екатерина Шинкевич — CPAExchange — ADVTechRussiarusbase
Выступление Екатерины Шинкевич (CPAExchange) на конференции ADVTechRussia.
ADVTechRussia — мероприятие для медиа и рекламодателей о том, как можно больше заработать с использованием новых технологий
в рекламе. http://advtechrussia.ru/
Технология RTB
Выбор модели продажи инвентаря
Форматы рекламы
Покупатели трафика
Оценка заработка с AdRiver SSP
Как максимизировать прибыль?
Как защитить свои прямые продажи и исключить нежелательную рекламу?
Контроль и аналитика продаж
Стоимость использования
Преимущества AdRiver SSP
Подключение и контакты
Вы узнаете:
1) Кто мы?
2) Какими услугами занимаемся?
3) СРА-продукты, которые мы продаем?
4) С какими категориями клиентов работаем?
5) Какие у нас цены?
6) Схема взаимодействия между Заказчиком и Поставщиком
7) Особенности СРА-трафика
8) Каналы СРА-трафика – как масштабировать?
9) Что необходимо для запуска Рекламодателя в платформе?
10) Фрод и как с ним бороться?
Тематика "Работа" в лидогенерации.
Подходит ли модель с оплатой за результат под тематику «Работа»? Каким должен быть результат? Что может получить рекламодатель оплачивая только конкретные действия?
Кейсы в категории HR.
Екатерина Шинкевич — CPAExchange — ADVTechRussiarusbase
Выступление Екатерины Шинкевич (CPAExchange) на конференции ADVTechRussia.
ADVTechRussia — мероприятие для медиа и рекламодателей о том, как можно больше заработать с использованием новых технологий
в рекламе. http://advtechrussia.ru/
Технология RTB
Выбор модели продажи инвентаря
Форматы рекламы
Покупатели трафика
Оценка заработка с AdRiver SSP
Как максимизировать прибыль?
Как защитить свои прямые продажи и исключить нежелательную рекламу?
Контроль и аналитика продаж
Стоимость использования
Преимущества AdRiver SSP
Подключение и контакты
Лидогенерация – Все о чем вы догадывались, но боялись спроситьVladymyr Klykov
Тезисы:
- Что такое лид в интернете? Кто ими занимается?
- Виды лидов и методы обработки их
- Разница в работе с лидами в B2B и B2C сегментах
- Каналы привлечения клиентов, что работает
- Способы повышения качества лидов
Ссылка на публикацию:
http://ikraine.net/lidogeniraciya-vse-chto-nuzhno-znat-nachinayushhim/
Основы Digital маркетинга. Образовательная презентация.Vladymyr Klykov
Основные пункты презентации:
– Что такое digital и чем он отличается от традиционного маркетинга;
– Как онлайн и технологии меняет подход к традиционному бизнесу;
– Как меняются люди и их привычки при погружении в digital мир;
– Кого как называем, основная терминология в сфере;
– Основные мифы при работе в digital;
– Что должен знать маркетолог, чтобы начать работу в digital;
– Инструменты, которыми должен владеть каждый, кто ведет бизнес онлайн;
Страница с более подробным объяснением темы: http://ikraine.net/digital-marketing-chto-eto-takoe-i-s-chem-ego-edyat/
Видео по презентации:https://www.youtube.com/watch?v=8DOrrmzakT4
Полезный материал, для тех - кто хочет стать онлайн маркетологом
Эффективные кампании в интернете для разных задач МСБSerhii Stasko
1. Чек-лист удачного старта.
2. ТОП-5 инструментов для ключевых задач МСБ.
3. Безбюджетные методы продвижения в онлайне.
4. Оценка результатов и повышение отдачи.
5. Список полезных ссылок для директора.
Особенности продвижения финтех проектов в интернетеNetpeak
Презентация доклада с вебинара для студентов программы Visa Everywhere Initiative в Казахстане.
Докладчик: Бауыржан Токтагазы, CEO of Netpeak Kazakhstan.
9 июля, онлайн
Qreachers - агентство стратегических медиа решений в сфере digitalDasha Shigaeva
Презентация Qreachers - агентства стратегических медиа решений в сфере digital.
Инновационный подход к digital медиа:
- использование моделей cpc/cpa (оплата только за клик, действие или просмотри видео)
- agile планирование и размещение (постоянное тестирование и гибкое управление)
- open book (оплата состоит из открытых бюджетов и стоимости команды)
Комплексный подход в интернет-маркетинге. Дмитрий Максимов, управляющий партн...SPECIA
— Как заложить фундамент успешной кампании – маркетинговая платформа;
— Этапы разработки рекламной стратегии;
— Как тонкая проработка всех инструментов повышает эффективность бюджета втрое;
— Работаем на стороне клиента – качественная обработка обращений;
— Веб-аналитика: повышаем эффективность месяц за месяцем.
Бизнес-завтрак "Digital-маркетинг банковских услуг в 2015": Как связать бизне...Artics Internet Solutions
Дмитрий Юрцвайг, независимый эксперт в сфере маркетинга и финансов выступил на бизнес-завтраке для банков "Digital-маркетинг банковских продуктов в 2015 году: что нужно знать уже сегодня", который прошел при поддержке Artics Internet Solutions
Андрей Суховой. Как прогнозировать зоны роста и рисков на основе данныхOctopus Events
1. Выявление зон роста/рисков и формирование Marketing Plan Forecast.
2. Прогнозирование выполнения целей PPC и интернет-маркетинга.
3. Настройка инструментов оповещения расхождения факта от прогнозов или как держать всё под контролем.
4. Автоматизация прогнозирования с помощью технологий Machine Learning в Google Cloud.
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки?Комплето
Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=15XqWB3di6Y
Тезисы доклада:
- Какие цели вы ставите перед интернет средой зависит от того, что вы за компания и на каком этапе развития находитесь?
- Какие цели правильные и бизнес-ориентированные, а какие являются синтетическими метриками?
- Позиции в ТОП10, трафик на сайт, лиды, конверсии, действия и даже продажи через интернет сами по себе не являются правильными целям интернет-маркетинга.
- Что нужно, чтобы сформулировать истинные цели - пошаговый процесс. Кто для этого нужен, какие сроки и затраты?
- Поставили правильные цели? Отлично! Не забудьте их достоверно измерять. Кратко об особенностях и сложностях измерения бизнес-целей в интернет-маркетинге.
Здесь вы можете посмотреть Дайджест по мобильным трендам в 2021 году!
Привычки и тенденции использования приложений резко изменились в течение 2020 года, поскольку весь мир затянуло в мобильные устройства для развлечений, повседневных задач и прочих нужд на время локдауна. В Азиатско-Тихоокеанском регионе дело не только в количестве установок, но и в резко увеличившимся времени, которое пользователи проводят в приложении.
В этом отчете мы подробно рассмотрим производительность мобильных устройств в Азиатско-Тихоокеанском регионе, опираясь на данные и отраслевую аналитику, чтобы помочь маркетологам и разработчикам понять пользователей и тенденции в своем регионе.
Тенденции мобильных приложений 2021 года.
Поскольку индустрия мобильных приложений продолжает расти, маркетологам необходимо оставаться в курсе всех текущих тенденций. В отчете можно получить ключевую информацию о поведении пользователей и полезные данные о более широких разработках в области мобильного маркетинга.
Прочитайте отчет о трендах мобильных приложений в 2021 году от Adjust! Узнайте все о поведении пользователей и тенденциях в развитии индустрии мобильного маркетинга. Рынок мобильных приложений в 2021 году уже продемонстрировал солидный рост на 31 %. В сфере электронной коммерции замечен рост вовлеченности пользователей-количество сессий увеличилось на 44 %. Пользователь проводит в приложении в среднем около 20 минут в день в течение двух сессий.
3. #navigation rules
Клиентский бриф: термины и объемы задач
Бизнес задачи. KPI’s . Единое понимание задач с Клиентом
Результаты предыдущих кампаний, benchmarks
Целевая аудитория. Гео. Контекст развития категории
4. Критерии приглашения в тендер поставщиков услуг
Общие рекомендации
1 Оборот агентства 300 + млн рублей
2 Опыт работы в отрасли 5+ лет, длительность присутствия агентства на рынке больше 5+ лет.
Продолжительность работы в одном агентстве руководящего состава – больше 3х лет
3 Опыт работы с смежной категорией или объемами аналогичного уровня, наличие Клиентов Топ 20,
реализованные кейсы и статистика по ним
4 Наличие специализированных digital дисциплин и самостоятельность отделов
- закупка рекламы (buying)
- планирование рекламы (planning)
- стратегия
- креатив / арт-дирекшн/ продакшн
- социальные медиа / видео реклама / контент
- клиентский сервис
Штат агентства не менее чем 100+ человек
5 Сертификаты, опыт сотрудников, награды и рейтинг в отрасли
(количество сертифицированных сотрудников, наличие специализированных аналитических
инструментов, данных)
5. Клиентский бриф
Общее понимание бизнес-задач и контекста развития
категории. Понимание коммуникационной стратегии
и медийной поддержки в диджитал
Задача performance
маркетинг внутри
общего контекста
кампании
Детализация KPI
Views/ Clicks/Registration
Сравнение по единым
основаниям
Уточнение «узких таргетингов»:
поведение, сегменты ЦА
Уточнение приоритетов Например:
регистрации (телефон
/почта/полные данные)
Точно расставлены
приоритеты по целям
кампании
Основной бриф и постановка KPI Дебрифинг
Benchmarks: «золотой
стандарт» и аналитика
прошлых размещений
Сведения о
эффективности
предыдущих
размещений
Запрос аналитической
информации у Клиента: анализ РК
за предыдущий период, анализ
ECRM статистики и др
Наличие специальных условий с
площадками / прозрачность
переговоров
6. #navigation marks
Инсайты. Уникальность. Инсайдерская информация
С какими смежными категориями конкуренция?
В каких каналах в digital самый большой клаттер?
Одинакова ли конкуренция в течение года? Месяц? В течение дня?
7. Поисковые интересы мам по категориям (от 0-3 лет)
• TOP e-commerce queries
– Avito – 27,7%
– Wildberries – 3,44%
– Aliexpress – 2,99%
– Дочки Сыночки 2,53%
– Детский мир – 2,47%
14%
3%
3%
4%
5%
5%
8%
10%
11%
12%
23%
0% 5% 10% 15% 20% 25%
Other
Health, drug stores
Online banking
Holidays and celebrations
E-commerce children
Online TV
Social nets
Online video
Online video for children
Online services and sites
E-commerce for parents
TOP-10 interests in search for moms 1-3
• TOP online services/sites queries
– Mail.ru – 15,91%
– Перевод с – 11,05%
– Яндекс – 10,01%
– Детские ресурсы (baby.ru, babyblog)–
6,48%
– Погода – 5,3%
Source: Yandex data, January, 16
Share of interests, %
8. Agusha digital strategy brief Y2016
To develop long-term digital strategy for X brand on new mission to cover digital journey in all touch points:
1. Show evolution of eco-system in 3 years with KPIs
2. Role of each digital channels (touchpoints) and priorities (RTB, communication, development and how it is executed in digital)
3. What instruments will promote RTB of new mission in every touch-point (content, format, image)
4. Mobile Strategy development: from simple adaptation of current web-site to social & special content / projects, (registration in
mobile application)
5. Search strategy: agulife.ru at the top places in organic & paid search for relevant requests on brand/ feed/ territory requests; drive
organic traffic to web-site; brand pics&logos should be also in top; videos on YT to be at top for relevant requests
6. How CRM strategy is integrated in new Eco-system short and long – term:
1. Engage consumers and hooks to grow open/ click rate (Drive registration);
2. loyalty program - propose mechanics to stimulate purchase (Re-targeting for ecommerce)
3. Role & relevance of Ambassadors
8. Develop detailed Digital Investment Plan to execute the Strategy (with estimated $MM spend break down)
a. Recommend split media channels / formats in Digital (OLV, banners, etc.)
by year, project, channel
b. for content development, media, project management
Digital strategy brief
KPI от стратегии к продвижению
10. 1. Competitive review, best practices and trends in Russia & worldwide
2. Strategic approach how to drive brand equity and sales
a. Split and role of digital channels and priorities - What is a role of web-site & ecosystem?
b. Development of creative concept or social media, video and web-site
c. Video Content Strategy [YouTube Channel]
d. Mobile Strategy
e. Social Content Strategy upgrade
3.Identify capability gaps in current Energetic drink Digital development / communication /
management + propose how to address
4.Develop detailed Digital Investment Plan to execute the Strategy (with estimated $MM spend break
down):
a. by year, project, channel
b. for content development, media, project management
Задачи performance могут быть не сформулированы в
изначальном брифе
12. Стратегическое планирование
Анализ трендов в диджитал среде и конкурентов
Идея соответствует бренду
Все активации и контент связаны с центральной идеей
Новизна идеи и уникальность на рынке
Креативная идея соответствует территориям бренда и
активациям
Видео контент-стратегия
Соц медиа стратегия и контент план
Мобильная стратегия
Экосистема в диджитал
Вовлечение пользователя и соответствие территориям бренда
KPI система и просчет показателей
Структура сайта и оптимизация под мобильный
Предложен активационный план на 3 года
KPI по каждому каналу продвижения
Видео продвижение (Views 20’, VTR )
Social media promotion (Promoted posts, #fans, ER)
Mobile promotion (CPA, CPV)
ECRM registrations (CPA)
Site visibility (visits, registration, CPA)
KPI’s по стратегии и каждому каналу
14. Рекомендации по оценке Клиентской командой в тендере
• Клиентская команда не менее 5 человек
• Опыт работы клиентской команды больше 5 лет в области
• Продолжительность стажа команды в агентстве – больше 3х лет
• Прозрачность штатных и внештатных сотрудников (например, web analytic)
• Работа Клиентской команды оценивается:
• - как годовая Fee (расчет человеко-часов и % занятости на Клиенте)
• - % от объема РК
• Сертификаты команды (Google Adwords/ Yandex Analytics)
• Награды, публикации, участие в отраслевых конференциях команды
• Анализ и описание актуальных трендов, конкурентный анализ по продуктам и по
проекту в целом, анализ рекламной активности рекламодателя
• Предлагаемая стратегия ведения рекламной кампании или кампаний;
• Детальные тактики подготовки и запуска кампаний; порядок отчетности;
проектный план работ;
16. Почему только «ценовой тендер» не работает
Как критический случай: низко-
ценовой инвентарь, остаточный
трафик
Расширение ЦА, смена
географии (не по брифу), смена
таргетингов
Смена performance KPI на
«стандартные» медийные
показатели (показы / клики)
Не понимание стратегии
бренда, потеря целостной
картины
Параметры качества кампании
Параметры клиентского
обслуживания
При частом проведении
тендера теряется volume
discount / клиентские условия
Не выдерживание сроков
старта РК, срывы кампаний при
частых тендерах
Сильные люди в агентствах не
переходят за Клиентом, потеря
качества обслуживания
Поиск новых членов команды в
процессе работы с Клиентом до
2-3х месяцев после тендера
Не понимание процедур и
системы работы на стороне
Клиента у нового аг-ва
приводит к грубым ошибкам