Marcin Kowalik - Business Development Manager z Zieltraffic przedstawia sposoby na poprawę jakości leadów pozyskiwanych kanałami internetowymi.
Prezentacja przygotowana na zaproszenie IAB Showcase 21.05.2010: IAB ShowCase SEM marketing w wyszukiwarkach
Burzliwy romans display i sem na przykladzie konta internetowegoMarcin Kowalik
Prezentacja przygotowana na potrzeby konferencji IAB "Skuteczne wykorzystanie internetu w branży finansowej" która miała miejsce 14.06.2010 w Warszawie.
Głównym tematem prezentacji są zależności pomiędzy reklamą display a sem w ramach kampanii dla produktów finansowych.
Jak zautomatyzować proces pozyskiwania leadów na stronie internetowej?Squiz Poland
Prezentacja z webinarium, które odbyło się dnia 28.07.2016
Z prezentacji dowiesz się:
• czym jest marketing automation i dlaczego odgrywa coraz większą rolą w firmach?
• jak z jego pomocą zwiększyć sprzedaż w firmie?
• które procesy marketingowe można zautomatyzować?
• jak dobry system do automatyzacji marketingu może pomóc innym działom w firmie?
• jakie możliwości integracyjne są kluczowe dla działów marketingu i sprzedaży?
Prezentację prowadził Paweł Montwiłł, Busienss Development Manager w Squiz Poland
E-commerce dla B2B - czyli jak zwiększyć sprzedaż dzięki nowemu kanałowiSquiz Poland
Dla wielu firm działających w modelu B2B udział sprzedaży przez internet sięga już nawet 50%. Z badań Forrester Research wynika, że klienci często przyznają, iż składanie zamówień on-line jest dla nich wygodniejsze niż za pośrednictwem sprzedawcy. Nowy kanał sprzedaży to także okazja dla firm by zwiększyć udział w rynku.
Dowiedz się dlaczego klienci cenią sobie e-commerce i poznaj możliwości jakie daje Ci wdrożenie nowego kanału sprzedaży w Twojej firmie. Bez względu na to czy sprzedajesz bezpośrednio do klientów końcowych czy do własnej sieci partnerów i dystrybutorów.
Po prezentacji będą Państwo wiedzieli jak:
- Stworzyć strategię sprzedaży z wykorzystaniem Omnichannel
- Pokazać obecnym klientom co zyskają składając zamówienia on-line
- Rozwiązać problemy związane ze sprzedażą złożonych produktów dzięki intuicyjnemu konfiguratorowi
- Być o krok przed klientem wykorzystując narzędzia CRM i Marketing Automation
W razie pytań, zapraszam do kontaktu:
Linkedin: Kacper Skoczylas
e-mail: kskoczylas@squiz.pl
tel.: 784 965 117
5 sposobów na wykorzystanie CRM i Marketing Automation w sprzedażySquiz Poland
Przeprowadziliśmy badanie wśród 645 klientów naszej firmy na całym świecie - od biznesu po administrację publiczną. Z odpowiedzi udzielonych przez pracowników marketingu jasno wynika, że integracja platform i kanałów komunikacji oraz poprawa kompleksowej obsługi jakości klienta to najważniejsze priorytety cyfrowej transformacji na najbliższe lata.
Czego dowiedzą się Państwo z prezentacji:
- Jaki wpływ mają zmieniające się zachowania klientów (Customer Journey) na cyfrową transformację firm?
- Jakie należy zbierać informacje o klientach - od wzorców podejmowanych zachowań po style myślenia?
- Jak efektywnie oceniać jakość relacji dzięki wykorzystaniu scoringu w zintegrowanych narzędziach klasy Marketing Automation i CRM?
- Jak konwertować leady na sprzedaż dzięki spersonalizowanej komunikacji oparte o dane?
Jakie technologie pozwolą efektywniej realizować strategie marketingowe w...Squiz Poland
Prezentacja z konferencji Squiz lunch & learn: "Technologie marketingowe, które zapewnią Ci przewagę konkurencyjną w latach 2016-2020"
Z prezentacji dowiesz się:
- jakie technologie marketingowe są kluczowe w latach 2016-20
- dlaczego warto inwestować w technologie marketingowe
- jaka jest świadomość firm w związku z integracjami i wdrożeniem wybranych technologii
Prezentację prowadził Paweł Montwiłł, Business Development Manager w Squiz Poland (www.squiz.pl)
Jak zwiększyć ilość leadów dzięki marketing automation?Squiz Poland
W pierwszym z cyklu spotkaniu, Michał Rachowski, Digital Transformation Consultant opowiedział o tym czym charakteryzuje się nowoczesna strona internetowa oraz jak wykorzystując nowe technologie zrobić z niej skuteczne narzędzie marketingowo-sprzedażowe.
Czego dowiedzą się Państwo z prezentacji?
• jak wygląda obecnie customer journey klienta?
• jaką rolę w procesie zakupowym odgrywa strona internetowa?
• czym charakteryzuje się nowoczesna strona internetowa?
• jaką rolę w procesie pozyskiwania klienta odgrywa system CMS?
• jakie możliwości integracyjne są kluczowe dla działów marketingu
• jak generowanać leady wykorzystując automatyzację i personalizację treści
Czy możliwa jest ocena wpływu kampanii display, affiliate, SEM na wyniki sprz...Marcin Kowalik
Metatracker - narzędzie umożliwiające dokładne mierzenie wpływu poszczególnych kanałów marketingu internetowego na sprzedaż.
- Jak nowa kampania banerowa wpłynęła na zachowania w Google?
- Czy kampania w nowym dużym portalu przekłada się na wzrost sprzedaży?
- Co wpłynęło na decyzje o wypełnieniu leada?
- Co wpłynęło na jakość leada?
Burzliwy romans display i sem na przykladzie konta internetowegoMarcin Kowalik
Prezentacja przygotowana na potrzeby konferencji IAB "Skuteczne wykorzystanie internetu w branży finansowej" która miała miejsce 14.06.2010 w Warszawie.
Głównym tematem prezentacji są zależności pomiędzy reklamą display a sem w ramach kampanii dla produktów finansowych.
Jak zautomatyzować proces pozyskiwania leadów na stronie internetowej?Squiz Poland
Prezentacja z webinarium, które odbyło się dnia 28.07.2016
Z prezentacji dowiesz się:
• czym jest marketing automation i dlaczego odgrywa coraz większą rolą w firmach?
• jak z jego pomocą zwiększyć sprzedaż w firmie?
• które procesy marketingowe można zautomatyzować?
• jak dobry system do automatyzacji marketingu może pomóc innym działom w firmie?
• jakie możliwości integracyjne są kluczowe dla działów marketingu i sprzedaży?
Prezentację prowadził Paweł Montwiłł, Busienss Development Manager w Squiz Poland
E-commerce dla B2B - czyli jak zwiększyć sprzedaż dzięki nowemu kanałowiSquiz Poland
Dla wielu firm działających w modelu B2B udział sprzedaży przez internet sięga już nawet 50%. Z badań Forrester Research wynika, że klienci często przyznają, iż składanie zamówień on-line jest dla nich wygodniejsze niż za pośrednictwem sprzedawcy. Nowy kanał sprzedaży to także okazja dla firm by zwiększyć udział w rynku.
Dowiedz się dlaczego klienci cenią sobie e-commerce i poznaj możliwości jakie daje Ci wdrożenie nowego kanału sprzedaży w Twojej firmie. Bez względu na to czy sprzedajesz bezpośrednio do klientów końcowych czy do własnej sieci partnerów i dystrybutorów.
Po prezentacji będą Państwo wiedzieli jak:
- Stworzyć strategię sprzedaży z wykorzystaniem Omnichannel
- Pokazać obecnym klientom co zyskają składając zamówienia on-line
- Rozwiązać problemy związane ze sprzedażą złożonych produktów dzięki intuicyjnemu konfiguratorowi
- Być o krok przed klientem wykorzystując narzędzia CRM i Marketing Automation
W razie pytań, zapraszam do kontaktu:
Linkedin: Kacper Skoczylas
e-mail: kskoczylas@squiz.pl
tel.: 784 965 117
5 sposobów na wykorzystanie CRM i Marketing Automation w sprzedażySquiz Poland
Przeprowadziliśmy badanie wśród 645 klientów naszej firmy na całym świecie - od biznesu po administrację publiczną. Z odpowiedzi udzielonych przez pracowników marketingu jasno wynika, że integracja platform i kanałów komunikacji oraz poprawa kompleksowej obsługi jakości klienta to najważniejsze priorytety cyfrowej transformacji na najbliższe lata.
Czego dowiedzą się Państwo z prezentacji:
- Jaki wpływ mają zmieniające się zachowania klientów (Customer Journey) na cyfrową transformację firm?
- Jakie należy zbierać informacje o klientach - od wzorców podejmowanych zachowań po style myślenia?
- Jak efektywnie oceniać jakość relacji dzięki wykorzystaniu scoringu w zintegrowanych narzędziach klasy Marketing Automation i CRM?
- Jak konwertować leady na sprzedaż dzięki spersonalizowanej komunikacji oparte o dane?
Jakie technologie pozwolą efektywniej realizować strategie marketingowe w...Squiz Poland
Prezentacja z konferencji Squiz lunch & learn: "Technologie marketingowe, które zapewnią Ci przewagę konkurencyjną w latach 2016-2020"
Z prezentacji dowiesz się:
- jakie technologie marketingowe są kluczowe w latach 2016-20
- dlaczego warto inwestować w technologie marketingowe
- jaka jest świadomość firm w związku z integracjami i wdrożeniem wybranych technologii
Prezentację prowadził Paweł Montwiłł, Business Development Manager w Squiz Poland (www.squiz.pl)
Jak zwiększyć ilość leadów dzięki marketing automation?Squiz Poland
W pierwszym z cyklu spotkaniu, Michał Rachowski, Digital Transformation Consultant opowiedział o tym czym charakteryzuje się nowoczesna strona internetowa oraz jak wykorzystując nowe technologie zrobić z niej skuteczne narzędzie marketingowo-sprzedażowe.
Czego dowiedzą się Państwo z prezentacji?
• jak wygląda obecnie customer journey klienta?
• jaką rolę w procesie zakupowym odgrywa strona internetowa?
• czym charakteryzuje się nowoczesna strona internetowa?
• jaką rolę w procesie pozyskiwania klienta odgrywa system CMS?
• jakie możliwości integracyjne są kluczowe dla działów marketingu
• jak generowanać leady wykorzystując automatyzację i personalizację treści
Czy możliwa jest ocena wpływu kampanii display, affiliate, SEM na wyniki sprz...Marcin Kowalik
Metatracker - narzędzie umożliwiające dokładne mierzenie wpływu poszczególnych kanałów marketingu internetowego na sprzedaż.
- Jak nowa kampania banerowa wpłynęła na zachowania w Google?
- Czy kampania w nowym dużym portalu przekłada się na wzrost sprzedaży?
- Co wpłynęło na decyzje o wypełnieniu leada?
- Co wpłynęło na jakość leada?
Bardzo często marketerzy zmagają się z problemem
niedojrzałości leadów: pozyskujemy nowy kontakt, co
wiąże się z kosztami, ale lead zostaje zmarnowany,
ponieważ nie jest gotowy do rozmowy o naszym
produkcie, nie wie, czym on jest i jak może mu pomóc.
Zbyt szybki i natarczywy komunikat sprzedażowy
Rozwiązaniem jest Lead Nurturing.
Mierzalnie wspieramy proces sprzedaży pozyskując jakościowe leady B2B w oparciu o sprawdzone metody oraz dobre praktyki sprzedaży. Nasze kampanie tworzymy bazując na zaawansowanych algorytmach i innowacyjnej technologii, która umożliwia nam pełną integrację i automatyzację prowadzonych kampanii.
Prezentacja jest przykładem tego jak można zaprezentować startup inwestorowi by był on w stanie ocenić jaki potencjał jest w inwestycji w dany startup. Prezentacja pomaga również samemu startupowi zdefiniować się. Polecamy zapoznanie się startupom, które planują pozyskiwanie funduszy od inwestorów i banków. Prezentacja jest zrobiona na przykładzie firmy sprzedającej aplikację dla restauracji.
Techniczne aspekty SEO w wyszukiwarkach internetowych Czym są i jak tworzyć treści SEO friendly?
Google Analytics - kopalnia wiedzy o zachowaniach Internautów
Prezentacja jest przykładem tego jak można zaprezentować startup inwestorowi by był on w stanie ocenić jaki potencjał jest w inwestycji w dany startup. Prezentacja pomaga również samemu startupowi zdefiniować się. Polecamy zapoznanie się startupom, które planują pozyskiwanie funduszy od inwestorów i banków. Prezentacja jest zrobiona na przykładzie firmy sprzedającej aplikację dla restauracji.
Customer experience (CX) w dobie automatyzacjiAnna Kreiser
Czym jest Customer Experience i dlaczego jest tak istotny z punktu widzenia z perspektywy budowania przewagi konkurencyjnej? Jak automatyzacja wpływa na CX? Czy sztuczna inteligencja w digitalu to szansa czy zagrożenie w kontekście budowy Customer Experience?
Liczby czy relacje – cała prawda o pracy handlowcaLivespace
Dostęp do raportu: https://www.livespace.io/pl/publikacje/raport-b2b-2018/
Prezentacja z wystąpienia na wydarzeniu Architekci Sprzedaży z dn. 25.06.2019 r.
Bardzo często marketerzy zmagają się z problemem
niedojrzałości leadów: pozyskujemy nowy kontakt, co
wiąże się z kosztami, ale lead zostaje zmarnowany,
ponieważ nie jest gotowy do rozmowy o naszym
produkcie, nie wie, czym on jest i jak może mu pomóc.
Zbyt szybki i natarczywy komunikat sprzedażowy
Rozwiązaniem jest Lead Nurturing.
Mierzalnie wspieramy proces sprzedaży pozyskując jakościowe leady B2B w oparciu o sprawdzone metody oraz dobre praktyki sprzedaży. Nasze kampanie tworzymy bazując na zaawansowanych algorytmach i innowacyjnej technologii, która umożliwia nam pełną integrację i automatyzację prowadzonych kampanii.
Prezentacja jest przykładem tego jak można zaprezentować startup inwestorowi by był on w stanie ocenić jaki potencjał jest w inwestycji w dany startup. Prezentacja pomaga również samemu startupowi zdefiniować się. Polecamy zapoznanie się startupom, które planują pozyskiwanie funduszy od inwestorów i banków. Prezentacja jest zrobiona na przykładzie firmy sprzedającej aplikację dla restauracji.
Techniczne aspekty SEO w wyszukiwarkach internetowych Czym są i jak tworzyć treści SEO friendly?
Google Analytics - kopalnia wiedzy o zachowaniach Internautów
Prezentacja jest przykładem tego jak można zaprezentować startup inwestorowi by był on w stanie ocenić jaki potencjał jest w inwestycji w dany startup. Prezentacja pomaga również samemu startupowi zdefiniować się. Polecamy zapoznanie się startupom, które planują pozyskiwanie funduszy od inwestorów i banków. Prezentacja jest zrobiona na przykładzie firmy sprzedającej aplikację dla restauracji.
Customer experience (CX) w dobie automatyzacjiAnna Kreiser
Czym jest Customer Experience i dlaczego jest tak istotny z punktu widzenia z perspektywy budowania przewagi konkurencyjnej? Jak automatyzacja wpływa na CX? Czy sztuczna inteligencja w digitalu to szansa czy zagrożenie w kontekście budowy Customer Experience?
Liczby czy relacje – cała prawda o pracy handlowcaLivespace
Dostęp do raportu: https://www.livespace.io/pl/publikacje/raport-b2b-2018/
Prezentacja z wystąpienia na wydarzeniu Architekci Sprzedaży z dn. 25.06.2019 r.
Już 1-go grudnia 2015 zapraszamy na kolejną odsłonę Kongresu Marketing Automation. Toscani, Roleski, Brzoska i Przewięźlikowski. Szczegóły pod adresem http://www.marketingautomationcongress.com/
Facebook facebookiem… a sprzedaży jak nie było tak nie ma. prezentacja Zieltr...Marcin Kowalik
Prezentacja przygotowana na potrzeby konferencji IAB ShowCase w Poznaniu.
Wśród tematów poruszanych w prezentacji znalazły się między innymi: metatracking, kampania Google AdWords dla produktu kredyt hipoteczny, performance marketing, affiliate marketing.
Więcej prezentacji i case study:
http://www.zieltraffic.pl
Segment travel to prawdziwe wyzwanie dla marketingowca. Jego specyfikę ciężko uchwycić inaczej, niż na konkretnym przykładzie, dlatego z radością przedstawiamy przygotowane przez Optimise (we współpracy z klientem - Neckermann Podróże) case study, które pokazuje, jak autorskie rozwiązania, dokładna analiza danych i adekwatna, multikanałowa komunikacja mogą się przełożyć na sukces w e-commerce
Blaski i cienie sprzedaży kredytów hipotecznych w Google. Prezentacja Zieltra...Marcin Kowalik
Skuteczne wykorzystanie Internetu w branży finansowej
20 kwietnia 2011, Warszawa, Centrum Konferencyjne Zielna, ul. Zielna 37, Budynek C, VI piętro, sala Europa
Głównym celem konferencji jest pokazanie skuteczności internetu jako kanału komunikacji z potencjalnym klientami.
Cele konferencji:
- prezentacja panoramy serwisów branży finansowej w polskim internecie
- prezentacja pełnej gamy narzędzi marketingu interaktywnego dla branży finansowej
- case studies - skutecznego wykorzystania marketingu interaktywnego w osiąganiu celów sprzedażowych, optymalizacja budzetów reklamowych w branży finansowej
- nowe idee i strategie dotarcia do określonych grup docelowych
- platforma wymiany poglądów i doświadczeń
Benchmarking i consumer insight jako podstawa optymalizacji konwersji na stro...Squiz Poland
Prezentacja - keynote - z wydarzenia Business Lunch Squiz: "Zrozumieć digital i zdążyć ze zmianami w swojej organizacji"
Prowadzący: Jakub Skowroński, Senior Project Manager
Jak wykorzystać potencjał DMP i wygrać wyścig o nowego, lojalnego klienta.
Artur Banach, prezes Netsprinta - prezentacja z konferencji
adUniverse 2015 w Warszawie
Jak odpowiednie połączenie CRM i automatyzacji marketingu może poprawić obsłu...Squiz Poland
Prezentacja przeprowadzona podczas warsztatów "lunch & learn" organizowanych 22.03.2016 przez Squiz Poland w Warszawie. Z prezentacji dowiesz się:
- czym są nowoczesne systemy CRM?
- jak dział marketingu może wykorzystać systemy Marketing Automation?
- dlaczego automatyzacja procesów sprzedażowych jest kluczowa w nowoczesnej komunikacji?
- jak zbierać leady i angażować użytkowników na każdym etapie kontaktu z naszym produktem?
Więcej dowiesz się na stronie: www.squiz.pl
Prezentacja z konferencji adUniverse 2015 w Warszawie przedstawia praktyczne przykłady wykorzystania targetowania na profile zainteresowań internautów, ich intencje zakupowe oraz kategorie tematyczne serwisu. Pokazuje jak stworzyć mediaplan kampanii reklamowej z użyciem danych z DMP, by zwiększyć liczbę konwersji.
Jak zdobyć 500 uczestników na konferencję internetową i rządzić w dowolnej niszyMarcin Kowalik
Z tego odcinka podcastu dowiesz się:
dlaczego pomagam agentom ubezpieczeniowym
na czym polega Szczyt Ubezpieczeniowy
jak wybieram prelegentów na Szczyt Ubezpieczeniowy
jak Szczyt pomaga uczestnikom i prelegentom
z jakich narzędzi korzystam przy organizacji Szczytu Ubezpieczeniowego
Więcej informacji:
https://marketingdla.pl/mdau-049/
Jak pomagam prawie tysiącu agentom ubezpieczeniowymMarcin Kowalik
Prelekcja z finału bizON2016, Szczecin, 29.09.2016.
W prelekcji starałem się opowiedzieć w ciekawy sposób na pytania związane z blogiem http://www.marketingdla.pl :
Jak pomagam prawie tysiącu agentom ubezpieczeniowym w pozyskiwaniu klientów?
Co jest dla mnie Świętym Graalem Content Marketingu?
Dlaczego robię podcasty?
Jakie narzędzia proponuję agentom do pozyskiwania klientów na ubezpieczenia?
Jak automagicznie zdobywać kontakty do osób które właśnie założyły firmę?
Jakie Openrate/Clickrate osiągam w newsletterach do agentów?
Jak korzystam z Megatarget, FCN, MailChimp?
Poland: a key opportunity. (Polish ticket industry)Marcin Kowalik
Poland: a key opportunity.
Slide deck on the polish ticket industry, shown at the Ticket Technology Forum 2016 in Dublin.
One of the most populous countries in Europe –
with the fastest growing economy and a young
demographic hungry for more entertainment –
Poland represents a great opportunity for
ticketing players.
• Historical development of Poland’s sports and
entertainment sector;
• What is the structure of the current ticketing
market and who are the key players?
• What have been the recent changes. Who are
new entrants?
• What is the outlook for one of Europe’s
brightest prospects?
Marketing internetowy dla ngo (organizacje pozarzadowe) Marcin Kowalik (Ziel...Marcin Kowalik
Jak skutecznie dotrzeć z przekazem i ideą instytucji typu NGO poprzez działania marketingu internetowego? Które aktywności dają wymierne korzyści? Nowoczesne rozwiązania i proste metody dla organizacji pozarządowych.
Spotkanie będzie prowadzone przez Marcina Kowalika.
Marcin Kowalik
(Business Development Manager). W agencji Zieltraffic zajmuje się pozyskiwaniem klientów, poszukiwaniem nowych branż, trendów i rozwiązań w marketingu online z naciskiem na performance marketing. Jest w ciągłym kontakcie z osobami decyzyjnymi ze strony banków, odpowiedzialnymi za marketing internetowy. Od 2009 r. szef zespołu sieci afiliacyjnej - Affiliando.pl. Autor optymalizacji stron landing page i procesów sprzedaży online dla kluczowych klientów z branży finansowej.
Rowerowa Kawiarenka jest współfinansowana ze środków Programu Operacyjnego FIO w ramach Akademii Rowerowej.
http://www.zieltraffic.pl
http://www.klub.fm
http://www.petryczkoikowalik.pl
Ile wart jest Twój bank w Internecie? Czyli cała prawda o reklamie instytucji...Marcin Kowalik
5go listopada mieliśmy przyjemność bycia częścią bardzo potrzebnej w Polsce inicjatywy – IAB Forum 2009. Z perspektywy osoby która po raz drugi już była uczestnikiem Forum – wydarzenie to rośnie w siłę zarówno jeżeli chodzi o jakość jak i rozmiar.
Poza naszym punktem wystawienniczym przy którym można było spotkać marketerów poważniejszych instytucji finansowych i ubezpieczeniowych otrzymaliśmy możliwość wystąpienia i przedstawienia naszych doświadczeń z ubiegłego roku.
Po gwałtownych burzach mózgów w biurze zdecydowaliśmy się pokazać to co potrafimy najlepiej – kampanie w Google których celem jest zdobywanie klientów na produkty finansowe. Nie obyło się bez kontrowersji, dla wielu przedstawicieli naszej konkurencji znalazły się też gorzkie do przełknięcia pigułki prawdy.
Do najważniejszych zagadnień i wniosków tej prezentacji moim zdaniem należy zaliczyć:
- jak dzielimy banki – podział instytucji finansowych i jego wpływ na wycenę usługi pozyskania sprzedaży,
- o co chodzi z tym brandem – czyli jak zbudować sytuację Win – Win w relacji Agencja – Bank,
- ile kto wydaje / powinien wydawać na SEM,
- ceny clicków / leadów w przyszłości w Polsce,
- godne naśladowania przykłady marketingu w social media.
Była też co najmniej jedna dobra wiadomość dla tych którzy dopiero planują wsiąść do pociągu Google w kierunku Wysoka Sprzedaż. Mam tu na myśli informację o badaniach Prof. Bernda Skiery z Uniwerstytetu we Frankfurcie, który empirycznie dowiódł że bezpośrednie podwojenie budżetu w Google nie przełoży się na dwukrotne zwiększenie sprzedaży.
Jako dowód na to że tematy przez nas wybrane były interesujące wystarczą mi ciekawe pytania Publiczności po prezentacji i wiele zapytań drogą emailową.
Podejrzewam że dla wielu kontrowersją, lub jak wspominałem po prostu bolesną prawdą mogła być informacja o tym że kampanie Google rozliczane za click nie stosowane są “na zachodzie” już prawie w ogóle…
Czy korzystasz z social media w marketingu afiliacyjnym?Marcin Kowalik
Serwisy społecznościowe odgrywają dość znaczącą rolę w marketingu afiliacyjnym, korzysta z nich aż 67,5% ankietowanych marketingowców. Jedynie 32,5% nie stosuje social mediów w swoich działaniach afiliacyjnych.
W pozyskiwaniu informacji o programach afiliacyjnych głównym źródłem są wyszukiwarki programów partnerskich (stanowią aż 18,3% wszystkich metod poszukiwań). Drugim źródłem jest najpopularniejsza na świecie wyszukiwarka internetowa Google (18%). Nieco mniej popularny jest osobisty kontakt managera z klientem, który stanowi 16% wszystkich źródeł.
”Pan wie o czym ja mówię” czyli wróżki i restauracje w social media marketing...Marcin Kowalik
Prezentacja przygotowana specjalnie na IAB ShowCase w Warszawie: Serwisy Społecznościowe, Marketing szeptany.
W prezentacji poruszane są tematy: social media marketing, restauracja, hotel, horeca, pub, klub, marketing dla restauracji, marketing dla klubów, social media marketing dla restauracji, sprzedaż przez social media, sprzedaż przez facebook, restauracje na facebooku, profil restauracji na facebooku, marketing społecznościowy, marketing dla wróżek, Szczecin, blip.pl, last.fm, qype.pl, gastronomia w social media, social media marketing gastronomia, gastronomia, mierzenie ROI z social media, roi, nasza klasa, nk.pl,. wyniki sprzedażowe, model rozliczeniowy w social media marketing,
Kolejna odsłona poradnika sieci partnerskiej Affiliando, który przekazywany jest ekskluzywnie wydawcom i partnerom sieci, jako pierwszym odbiorcom.
Szósta część dotyka tematu darmowych narzędzi analitycznych. Jak
Poradnik sieci afiliacyjnej Affiliando - „Wyślij wniosek” czyli poprawny p...Marcin Kowalik
Dobrze zaprojektowany, dopasowany i w odpowiednim miejscu osadzony przycisk Call To Action jest jednym z kluczowych elementów wpływających na wysokie konwersje sprzedażowe i zarobki na stronach internetowych. Dokument wprowadza odbiorcę w podstawowe pojęcia i dobre praktyki związane z przyciskami akcji. Jest to kolejny dokument przygotowany przez sieć afiliacyjną Affiliando.pl należącą do agencji Zieltraffic, skierowany do wydawców i partnerów sieci.
Turbo czy hamulec dla sprzedaży? Optymalizacja stron Landing Page: mBank, Ban...Marcin Kowalik
"Turbo czy hamulec dla sprzedaży - optymalizacja stron Landing Page. mBank, PKO BP, Bank Pocztowy".
Marcin Kowalik, Business Development Manager Zieltraffic
2. Co Ty możesz zrobić dla poprawy jakości swoich LEADów? czyli jak zdobywać je dobre i tanie…
3. Unternehmen Na początek Zieltraffic Czy Twój system pozyskiwania LEADów jest efektywny? Czy wiesz za co płacisz, płacąc za LEADa? Czy Twoje strategie pozyskiwania LEADów spełniają oczekiwania sprzedażowe? Jak oceniasz jakość LEADa i dlaczego? Jak wygląda Twój system pozyskiwania LEADów? Jakich systemów używasz? Dlaczego? Dlaczego efektywne kanały tak dobrze funkcjonują?
4. Zieltraffic Zakres usług i specjalizacja Internet jako narzędzie w procesie dotarcia i pozyskania klienta Co wpływa na jakość LEADów Doświadczenia z Call Center (tanie leady i drogie leady) Modele rozliczeniowe Metatracker Lead Nurturing Data mining Wnioski Agenda:
5. Zieltraffic Zieltraffic Specjaliści od pozyskiwania sprzedaży na produkty finansowe
6. Rok założenia : 200 7 Pracownicy : > 60 Własność : 100% własność Fidor AG Spółki zależne : Zieltraffic Hiszpania S.L. ( Madryt ) Zieltraffic Austria ( Wiedeń ) Zieltraffic Polska ( Szczecin ) Zieltraffic Szwajcaria (Basel) Zieltraffic Holandia (Haga) Firma Zieltraffic Specjaliści od pozyskiwania sprzedaży na produkty finansowe
7. Zieltraffic Zakres usług i specjalizacja Specjaliści od pozyskiwania sprzedaży na produkty finansowe
8. Unternehmen LEAD/SALE najlepszej jakości Full Service bez dodatkowych kosztów Zakres usług i specjalizacja Zieltraffic Rozliczamy się za efekt (LEAD lub SALE) Specjaliści od pozyskiwania sprzedaży na produkty finansowe Model wynagrodzenia Obietnica Service’u
9. Unternehmen Zakres usług i specjalizacja Zieltraffic Zieltraffic może pomóc na każdym etapie Tracking Analiza Użytkownków Porównywalność Stopień zaangażowania CZYNNIKI SUKCESU Produkt Pro c es Sprzedaż INTERNET Konkurencyjność Znajomość marki / Zaufanie Teaser / Incentives Przekonanie użytkowników Optymalizacja Landingpage Usability / proces zakupu online Wydajność sprzedaży (offline) Maksymalizacja odpowiedniego trafficu na stronę Odpowiednie kanały online Sterowanie kampanią Mierzenie sukcesu/optymalizacja Klient Zieltraffic
10. Zieltraffic Internet jako narzędzie w procesie dotarcia i pozyskania klienta Specjaliści od pozyskiwania sprzedaży na produkty finansowe
11. Unternehmen Internet jako źródło klientów Zieltraffic Agnieszka Jamiołkowska Dyrektor Departamentu Internetowych i Wirtualnych Kanałów Dystrybucji, Bank BGŻ Konferencja „ Sprzedaż i obsługa klienta”
18. Unternehmen Co wpływa na jakość LEADów? Zieltraffic LEADy najlepszej jakości od Zieltraffic Skąd o tym wiemy? Marta Perwenis Kierownik Działu Sprzedaży Internetowej Liberty Direct „ Kampania Zieltraffic dostarcza nam leadów najlepszej jakości. Realizowany jest co raz większy wolumen leadów przy optymalnych kosztach.”
19. Unternehmen Co wpływa na jakość LEADów? Zieltraffic LEADy najlepszej jakości od Zieltraffic Skąd o tym wiemy? Edyta Kulej-Dziergowska Kierownik Sekcji Santander Consumer Bank „ Wśród wielu partnerów naszego programu Partner Profit - sprzedaż pozyskiwana przez Zieltraffic stoi na czele pod względem jakości.”
20. Unternehmen Co wpływa na jakość LEADów? Zieltraffic LEADy najlepszej jakości od Zieltraffic Dlaczego nam też zależy na jakości leadów? Pracujemy razem z Bankami nad wspólnym sukcesem. Model rozliczeniowy: płatność tylko za dobre leady. Ryzyko sukcesu kampanii w Google (koszty clicków) po stronie Zieltraffic
21. Unternehmen Co wpływa na jakość LEADów? Zieltraffic LEADy najlepszej jakości od Zieltraffic Co to jest jakość LEADów? - jak bardzo konsument jest zainteresowany produktem lub usługą dostawcy i co za tym idzie określa prawdopodobieństwo konwersji konsumenta do klienta .
22. Unternehmen Co wpływa na jakość LEADów? Zieltraffic LEADy najlepszej jakości od Zieltraffic Co wpływa na jakość LEADów? pochodzenie leada motywacja konsumenta ekskluzywność leada wiek leada poprawność danych
23. Unternehmen Co wpływa na jakość LEADów? Zieltraffic LEADy najlepszej jakości od Zieltraffic Pochodzenie LEADa [ tabelka i legenda na www.SEMoPoranku.pl ] Czysty model performance Kontrola nad kreacją reklamową Wpływ na wygląd formularza Możliwość zarządzania brandem Opt-In Gratisy Targetowanie Informacje w formularzu wystarczają do wygenerowania SALEa SUMA [ 0 / 1 ] [ 0 / 1 ] [ 0 / 1 ] [ 0 / 1 ] [ 0 / 1 ] [ 0 / 2 ] [ 0 / 1 ] [ 0 / 2 ] Google 1 1 1 1 1 0 0 2 7 Duży Portal Wydawca Sieć afiliacyjna Sieć generująca leady konkursy z "co-rejestracją" 0 0 0 0 1 2 0 0 3
24. Unternehmen Co wpływa na jakość LEADów? Zieltraffic LEADy najlepszej jakości od Zieltraffic Motywacja konsumenta [ tabelka i legenda na www.SEMoPoranku.pl ] Zachęta reklamodawcy Definicja Ocena jakości (1-10) Rejestrajca w konkursie Możemy wziąć udział w konkursie 2 Darmowa próbka Z formularzem otrzymujemy darmowe próbki 2 Darmowy podarunek lub trial Z formularzem otrzymujemy podarunek lub trial 3 Darmowy kupon Darmowy kupon do wykorzystania 4 Darmowy trial Darmowa subskrypcja. Np.. Miesiąc darmowej subskrypcji. 5 Darmowa kalkulacja Darmowa kalkulacja (kwotacja np. stawka OC) 7 Darmowa informacja Darmowa informacja (np. przewodnik turystyczny) 9 Rejestracja w Newsletterze Okresowe newslettery 9 Inne? 0
25. Unternehmen Co wpływa na jakość LEADów? Zieltraffic LEADy najlepszej jakości od Zieltraffic Motywacja konsumenta [ tabelka i legenda na www.SEMoPoranku.pl ] Zachęta reklamodawcy Definicja Ocena jakości (1-10) Zaangażowanie finansowe - niskie Musi podać podstawowe dane (adres) 3 Zaangażowanie finansowe - średnie Musi podać numer karty kredytowej 7 Zaangażowanie finansowe - wysokie Musi podać zaawansowane dane: numer ubezpieczenia itp. 9
26. Unternehmen Co wpływa na jakość LEADów? Zieltraffic LEADy najlepszej jakości od Zieltraffic Ekskluzywność (wyłączność) leada [ tabelka i legenda na www.SEMoPoranku.pl ]
27. Zieltraffic Doświadczenia z Call Center Specjaliści od pozyskiwania sprzedaży na produkty finansowe
28. Unternehmen Doświadczenia z Call Center Zieltraffic LEADy najlepszej jakości od Zieltraffic Nie dajmy się zwieść… „ Tanie ” LEADy z kampanii z poza Google mogą być droższe na końcu procesu… Obdzwonienie z jakimkolwiek sukcesem tych „tanich” LEADów będzie wymagało: - więcej czasu, - bardziej wykwalifikowanego (droższego) Call Center konwersja z tych „tanich” LEADów koniec w końcu i tak będzie słabsza od LEADów z Google Doceniajmy potencjał leżący w kampaniach performance marketingu z Google
29. Unternehmen Doświadczenia z Call Center Zieltraffic LEADy najlepszej jakości od Zieltraffic Przykład… Nasz klient na rynku w Polsce, produkt finansowo-ubezpieczeniowy Sprzedaż pozyskiwana od różnych partnerów online i od Zieltraffic - LEADy od Zieltraffic z racji swojej wysokiej jakości trafiają do tańszego Call Center, gdzie łatwiej konwertują - LEADy od pozostałych partnerów online trafiają do droższego Call Center, które każdego LEADa musi opracowywać dłużej i drożej
30. Zieltraffic Modele rozliczeniowe Specjaliści od pozyskiwania sprzedaży na produkty finansowe
31. Unternehmen Modele rozliczeniowe Zieltraffic LEADy najlepszej jakości od Zieltraffic Przykłady Konto osobiste Konto firmowe Kredyt gotówkowy Kredyt hipoteczny Lokata Ubezpieczenie OC Kurs językowy LEAD, LEAD + SALE, SALE LEAD, LEAD + SALE, SALE LEAD (CMB) + % SALE LEAD (CMB) + % SALE LEAD LEAD (CMB), LEAD (Kalkulacja), SALE LEAD, LEAD (spotkanie w placówce)
32. Zieltraffic Metatracker Łatwa identyfikacja kanału online z którego przyszedł LEAD
33. Unternehmen Metatracker Zieltraffic Problem – brak wiedzy o tym dlaczego użytkownik wypełnił dany LEAD online DISPLAY AFFILIATE GOOGLE Decyzja o wypełnieniu wniosku Dlaczego wypełnił? ? ? ? ?
34. Unternehmen Metatracker Zieltraffic Po zakończeniu kampanii Marketer : - nie wie jak kampania w Display wpłynęła na sprzedaż w Google - nie wie jak kampania w Affiliate wpłynęła na sprzedaż w Google - nie zna prawdziwego kosztu pozyskania sprzedaży - nie wie który przekaz reklamowy zadziałał najlepiej, - nie wie które argumenty sprzedażowe okazały się najlepsze, - nie wie jakie kombinacje kreacji reklamowych funkcjonują najlepiej, - nie wie które informacje PR powodują wyszukiwanie w Google, - i na końcu… najważniejsze NIE WIE KTÓRY Z KANAŁÓW MARKETINGU ONLINE JEST NAJBARDZIEJ EFEKTYWNY ? Łatwa identyfikacja kanału online z którego przyszedł LEAD
35.
36. Unternehmen Metatracker Zieltraffic Łatwa identyfikacja kanału online z którego przyszedł LEAD Schemat działania Display Banner Duże Portale (onet, wp) User Cookie Kampania Google Affiliate Marketing Display Ser w er Zieltraffic WWW Klienta Meta Tracking Post View Cookie Przekazanie Cookie
37. Zieltraffic Lead Nurturing Łatwa identyfikacja kanału online z którego przyszedł LEAD
38. Unternehmen Lead Nurturing Zieltraffic zainteresowani LEADy Generowanie Leadów [ po stronie Agencji ] Lead Nurturing [ po stronie Klienta ] LEADy możliwości Świadome wybieranie źródeł LEADów Landing Pages Formularze Szybkie obdzwanianie LEADów Elastyczne Call Center Call Center odpowiednio dobrane do jakości leadów A co z pozostałymi Userami ?
39. Zieltraffic Data mining Odpowiedni przekaz dla odpowiedniego Usera
43. Unternehmen Wnioski Zieltraffic Odpowiedni przekaz dla odpowiedniego Usera Znajomość czynników wpływających na jakość LEADów jest kluczem do oceny kanałów online LEADy które są „tanie” na pierwszy rzut oka, okazują się drogie w przyszłości po obdzwonieniu Identyfikuj każdy kanał z którego przyszedł LEAD Dobry LEAD to połączenie: - LEADa który odpowiada kryteriom postawionym przez Marketera - zainteresowania sprzedawanym produktem/usługą ze strony Klienta LEAD Generation + LEAD Nurturing + Data Mining = Sukces ( ale też i sporo pracy :) )
44. Marcin Kowalik +4 8 604 06 24 24 marcin.kowalik @zieltraffic. pl Dziękuję za uwagę Zapraszam do współpracy Imagine . You just win Specjaliści od pozyskiwania sprzedaży na produkty finansowe