Jak wykorzystać potencjał DMP i wygrać wyścig o nowego, lojalnego klienta. Artur Banach, prezes Netsprinta - prezentacja z konferencji adUniverse 2015 w Warszawie

1. 5 SEKRETÓW AUDIENCE
TARGETINGU
Jak wykorzystać potencjał DMP i wygrać
wyścig o nowego, lojalnego klienta
Artur Banach, Netsprint

2. Marketerzy korzystają z danych
Online Advertising Survey, Econsultancy&Rubicon
Jaka część kampanii reklamowych bazuje na danych?

3. Raport Grupy Programmatic, IAB Polska, 2015
82% badanych kupuje dane zewnętrzne
Powody korzystania z danych zewnętrznych w kampaniach RTB w Polsce

4. Jak działa Netsprint DMP?

5. 40 profili
zawodowych
25 profili
wiek, płeć
50 profili
zakupowych
160 profili
zainteresowań
Co wiemy o użytkowniku – typy profili
Informacje o ponad 20 milionach polskich internautów
sklasyfikowanych w 275 profili użytkowników

6. Znajdź dane kluczowe w ścieżce
zakupowej Twoich klientów.
Jakość i zrozumienie danych
warunkuje powodzenie kampanii.
SEKRET #1

7. http://www.mckinsey.com/insights/marketing_sales/the_consumer_decision_journey
Ścieżka zakupowa nie jest linearna

8. Blisko współpracuj z zespołem
Data Management Platform.
Dla długofalowych działań poproś
o dedykowane profile (do wykorzystania
w sieciach reklamowych i RTB).
SEKRET #2

9. Przykłady dedykowanych profili
zainteresowani książkami i grami fantasy
na podst. słów kluczowych typu: fantasy, magia
oraz tytułów najpopularniejszych książek i gier

10. samodzielnie składający swój komputer
na podst. intencji zakupu części do komputerów
Przykłady dedykowanych profili

11. Przykłady dedykowanych profili
lubiący filmy i seriale komediowe
na podst. tytułów seriali i filmów komediowych

12. Przykłady dedykowanych profili
zainteresowani imprezami masowymi
na podst. słów kluczowych typu: koncert, targi, ebilet, eventim, bilety24
oraz nazw obiektów pod imprezy masowe

13. Zarządzanie danymi jest kluczem
do zintegrowanej komunikacji
marketingowej (branding, content
marketing, marketing automation
i performance marketing)
SEKRET #3

14. Użycie scoringu z Salesmanago w Adkontekst

15. Sukces kampanii = użytkownik + właściwy przekaz

16. Precyzyjne profile na zainteresowania
i intencje zakupowe
kluczem do konwersji
w kampaniach do nowych kupujących…
SEKRET #4

17. … ale to personalizacja
zapewnia najwyższy ROI
SEKRET #5

18. Targetowanie i personalizacja w priorytetach 2015
Które trzy obszary marketingu internetowego
są najbardziej priorytetowe dla Twojej firmy w 2015 roku?

19. Dynamiczne formaty reklamowe szyte na miarę

20. Case study Allegro.pl
Czas trwania: wrzesień 2014 – dziś
Cel: maksymalizacja liczby konwersji
dla kategorii serwisu Allegro.pl:
• Moda i uroda,
• Dom i ogród,
• Elektronika, Dziecko,
• Akcesoria motoryzacyjne
Model rozliczeń: CPC
Targetowanie:
• Kontekstowe i profile zainteresowań (szerokie)
• Intencje zakupowe
• Precyzyjne intencje zakupowe
Powierzchnia:

21. Kreacje reklamowe: zainteresowania i intencje

22. Kreacje reklamowe: precyzyjne intencje zakupowe
Wykorzystanie informacji o poszukiwanym przez użytkownika produkcie
w archiwum.allegro.pl, w celu zaprezentowania dynamicznej kreacji
reklamowej kierującej na podobny produkt na allegro.pl

23. Wyniki kampanii
Dane: systemy analityczne Allegro oraz Adkontekst

24. ads.allegro nowym narzędziem reklamowym
Platforma ads.allegro wystartowała w grudniu 2014 (Netsprint dostawcą technologii).
Umożliwia promocje ofert Allegro w wynikach wyszukiwania.
Model rozliczeń: aukcja CPC.
Średni poziom ROI w popularnych kategoriach przekracza 700%.

25. Na wynos:
1. Ścieżka zakupowa, jakość i zrozumienie danych.
2. Współpracuj z DMPs, szyj profile na miarę.
3. Dane w centrum zintegrowanych działań marketingowych.
4. Zainteresowania / intencje zakupowe kluczem…
5. Najwyższy ROI zapewnia połączenie precyzyjnych
intencji i personalizowanych kreacji.