CND este o lume a profesionistilor in vanzari. Este un eveniment la care vin peste 100 de manageri, directori de vanzari, directori generali si antreprenori, pentru a gasi raspunsuri si solutii!
In IUNIE va invit sa faceti un UPGRADE in strategia de vanzari a companiei. Cine vinde in compania ta? Cat si cum vinde?
Reinventarea procesului şi mecanismului vânzării B2C şi B2B.
Mecanisme de declanşare a factorilor de încredere
Cuvinte “de aur”ce vând în criză
Cum comunică vânzătorul şi cum vinde comunicatorul
4 fraze care răspund oricărei provocări în vânzări
Redefinirea şi rechilibrarea echipei de vânzări – Managementul performanţei
Campioni in negocieri si vanzari open mmm, 29-30 sep 2016Camelia Gavril
Vrei sa devii mai eficient in vanzari si negocieri? Vrei sa inveti noi tehnici care sa te ajute sa negociezi mai bine? Vino pe 29 si 30 septembrie la open-ul nostru de vanzari, alaturi de Catalin Chirilescu, Learning Architect MMM Consulting !
De ce eșuează uneori vânzările care păreau o certitudine? Iată o întrebare complicată, cu răspuns multiplu. Atât de multe sunt variantele de răspuns încât oamenii de vânzări se simt copleșiți și ajung - inevitabil - la concluzia că au făcut tot ce le-a stat în putere, dar că pârghiile lor sunt, până la urmă, limitate: pot influența, prin tehnici deja cunoscute, doar o felie îngustă a procesului de decizie al clientului.
Și dacă lucrurile stau altfel? Dacă există metode prin care omul de vânzări poate pătrunde în intimitatea procesului de decizie - un complicat joc între “da” și “nu” cu numeroși jucători, unii văzuți, alții nevăzuți, fiecare cu nevoile, temerile și părerile lui? Programul Evolutiv vă oferă un bilet de intrare la jocul deciziei. Descifrându-i regulile, veți găsi și căi pentru a vă însoți clienții către deznodământul dorit.
Sfera Business - Formarea unei echipe de super-vanzatoriCatalin Stancu
Aceasta este prezentarea sustinuta de echipa Sfera Business alcatuita din Catalin Stancu, Alexandra Cernian si Elena Badea la sesiunea de training cu tema "Formarea unei echipe de super-vanzatori" din cadrul Iasi Business Days 2016.
FINANȚE PENTRU NON-FINANȚIȘTI: Indicatorii financiari nu sunt decât expresia, în limbaj contabil, a performanțelor unei echipe. Înțelegându-i vei putea face reglaje mici, dar de impact, care netezesc calea către atingerea obiectivelor de business.
ARGUMENT: Viitorul companiei noastre poate fi citit cu o acuratețe rezonabilă în câteva fișiere Excel. Acolo se tranșează, de fapt, deciziile pe care le așteptăm. Ni se va aproba proiectul de investiții sau nu? Vom putea angaja la anul încă doi oameni? Sau vom face concedieri? Da, avem acces la unele raportări financiare. Știm și că acolo sunt răspunsurile, dar ele sunt într-o limbă pe care n-o înțelegem. Programul Evolutiv îi ajută pe participanți să înțeleagă conceptele-cheie din spatele limbajului financiar, să-și pună în ordine cunoștințele acumulate întâmplător și să afle care e relația dintre “foile de sănătate financiară” ale organizației. Echipați cu aceste instrumente, vor înțelege mai bine impactul propriei activități, cauzele deciziilor financiare din companie și rolul pe acestea îl joacă în performanțele firmei.
TRAINER: Delia Andrieș este trainer, consultant, coach. Prima reorientare majoră din cariera ei s-a petrecut în anii ‘90: deși de pregătise pentru o carieră tehnică, absolvind Automatizări și Calculatoare la Iași în 1985, a început să lucreze pentru organizații non-profit britanice și americane. Pregătirea teoretică în zonele management și financiar și-a completat-o urmând cursurile Open University, de unde a obținut o diplomă profesională în management, și absolvind, mai apoi, Științe Economice. Meseria de trainer a început s-o practice încă din 1994, când a devenit tutor CODECS, lucrând în paralel ca manager financiar în proiecte USAID. În 2000 și-a lărgit aria de competențe, ca trainer, către resursele umane, iar în 2006 a avut primul contact cu zona coaching-ului, care a determinat cea de-a doua reorientare de substanță din cariera sa. După ce a devenit NLP Practitioner, Delia a urmat un curs de fundamente în coaching cu Alain Cardon, după care a obținut certificarea Corporate Coach U și licențierea ITOL. Date de contact: 0744-782-700, delia.andries@evolutivconsultants.ro
Sfera Business - Leadership si formarea echipelorCatalin Stancu
In cadrul Masterclass-ului despre Leadership si formarea echipelor, Catalin Stancu, Elena Badea si Alexandra Cernian de la Sfera Business au prezentat aceste slide-uri catre participantii la CEE Entrepreneurship Summit Bucuresti (19 Oct 2016)
Idei de marketing pentru antreprenori curajosi. Prezentare a Oanei Sav de la Institutul de Marketing la conferinta E-Marketing organizata de Asociatia Openhub Galati, 6 iunie 2015.
Valoria Business Solutions este o companie ce oferă servicii de training, consultanţă şi executive coaching. Avem un mix echilibrat de cursuri care dezvoltă competenţele manageriale sau funcţionale şi cursuri care dezvoltă abilităţile de comunicare, influenţare, persuasiune şi leadership.
Cursul este benefic pentru ca permite cunoasterea detaliata a tuturor componentelor economice semnificative precum planificarea si analiza de mediu, stabilirea tuturor categoriilor de obiective, plan de afaceri si de marketing, management, finante, modalitati de evaluare si ajustare a planului de afaceri, administratie si eficienta operationala, resurse umane interne si externe.
In IUNIE va invit sa faceti un UPGRADE in strategia de vanzari a companiei. Cine vinde in compania ta? Cat si cum vinde?
Reinventarea procesului şi mecanismului vânzării B2C şi B2B.
Mecanisme de declanşare a factorilor de încredere
Cuvinte “de aur”ce vând în criză
Cum comunică vânzătorul şi cum vinde comunicatorul
4 fraze care răspund oricărei provocări în vânzări
Redefinirea şi rechilibrarea echipei de vânzări – Managementul performanţei
Campioni in negocieri si vanzari open mmm, 29-30 sep 2016Camelia Gavril
Vrei sa devii mai eficient in vanzari si negocieri? Vrei sa inveti noi tehnici care sa te ajute sa negociezi mai bine? Vino pe 29 si 30 septembrie la open-ul nostru de vanzari, alaturi de Catalin Chirilescu, Learning Architect MMM Consulting !
De ce eșuează uneori vânzările care păreau o certitudine? Iată o întrebare complicată, cu răspuns multiplu. Atât de multe sunt variantele de răspuns încât oamenii de vânzări se simt copleșiți și ajung - inevitabil - la concluzia că au făcut tot ce le-a stat în putere, dar că pârghiile lor sunt, până la urmă, limitate: pot influența, prin tehnici deja cunoscute, doar o felie îngustă a procesului de decizie al clientului.
Și dacă lucrurile stau altfel? Dacă există metode prin care omul de vânzări poate pătrunde în intimitatea procesului de decizie - un complicat joc între “da” și “nu” cu numeroși jucători, unii văzuți, alții nevăzuți, fiecare cu nevoile, temerile și părerile lui? Programul Evolutiv vă oferă un bilet de intrare la jocul deciziei. Descifrându-i regulile, veți găsi și căi pentru a vă însoți clienții către deznodământul dorit.
Sfera Business - Formarea unei echipe de super-vanzatoriCatalin Stancu
Aceasta este prezentarea sustinuta de echipa Sfera Business alcatuita din Catalin Stancu, Alexandra Cernian si Elena Badea la sesiunea de training cu tema "Formarea unei echipe de super-vanzatori" din cadrul Iasi Business Days 2016.
FINANȚE PENTRU NON-FINANȚIȘTI: Indicatorii financiari nu sunt decât expresia, în limbaj contabil, a performanțelor unei echipe. Înțelegându-i vei putea face reglaje mici, dar de impact, care netezesc calea către atingerea obiectivelor de business.
ARGUMENT: Viitorul companiei noastre poate fi citit cu o acuratețe rezonabilă în câteva fișiere Excel. Acolo se tranșează, de fapt, deciziile pe care le așteptăm. Ni se va aproba proiectul de investiții sau nu? Vom putea angaja la anul încă doi oameni? Sau vom face concedieri? Da, avem acces la unele raportări financiare. Știm și că acolo sunt răspunsurile, dar ele sunt într-o limbă pe care n-o înțelegem. Programul Evolutiv îi ajută pe participanți să înțeleagă conceptele-cheie din spatele limbajului financiar, să-și pună în ordine cunoștințele acumulate întâmplător și să afle care e relația dintre “foile de sănătate financiară” ale organizației. Echipați cu aceste instrumente, vor înțelege mai bine impactul propriei activități, cauzele deciziilor financiare din companie și rolul pe acestea îl joacă în performanțele firmei.
TRAINER: Delia Andrieș este trainer, consultant, coach. Prima reorientare majoră din cariera ei s-a petrecut în anii ‘90: deși de pregătise pentru o carieră tehnică, absolvind Automatizări și Calculatoare la Iași în 1985, a început să lucreze pentru organizații non-profit britanice și americane. Pregătirea teoretică în zonele management și financiar și-a completat-o urmând cursurile Open University, de unde a obținut o diplomă profesională în management, și absolvind, mai apoi, Științe Economice. Meseria de trainer a început s-o practice încă din 1994, când a devenit tutor CODECS, lucrând în paralel ca manager financiar în proiecte USAID. În 2000 și-a lărgit aria de competențe, ca trainer, către resursele umane, iar în 2006 a avut primul contact cu zona coaching-ului, care a determinat cea de-a doua reorientare de substanță din cariera sa. După ce a devenit NLP Practitioner, Delia a urmat un curs de fundamente în coaching cu Alain Cardon, după care a obținut certificarea Corporate Coach U și licențierea ITOL. Date de contact: 0744-782-700, delia.andries@evolutivconsultants.ro
Sfera Business - Leadership si formarea echipelorCatalin Stancu
In cadrul Masterclass-ului despre Leadership si formarea echipelor, Catalin Stancu, Elena Badea si Alexandra Cernian de la Sfera Business au prezentat aceste slide-uri catre participantii la CEE Entrepreneurship Summit Bucuresti (19 Oct 2016)
Idei de marketing pentru antreprenori curajosi. Prezentare a Oanei Sav de la Institutul de Marketing la conferinta E-Marketing organizata de Asociatia Openhub Galati, 6 iunie 2015.
Valoria Business Solutions este o companie ce oferă servicii de training, consultanţă şi executive coaching. Avem un mix echilibrat de cursuri care dezvoltă competenţele manageriale sau funcţionale şi cursuri care dezvoltă abilităţile de comunicare, influenţare, persuasiune şi leadership.
Cursul este benefic pentru ca permite cunoasterea detaliata a tuturor componentelor economice semnificative precum planificarea si analiza de mediu, stabilirea tuturor categoriilor de obiective, plan de afaceri si de marketing, management, finante, modalitati de evaluare si ajustare a planului de afaceri, administratie si eficienta operationala, resurse umane interne si externe.
"Noua paradigmă în Vânzări" * 5 Iunie
"Smart Calling" - Vânzarea consultativă la telefon * 6 Iunie
"Eficientizarea portofoliului de Clienţi " * 12 Iunie
Stiati ca volumul de vanzari al unei companii poate creste in mod spectaculos cu peste 60% doar prin 2 pasi simpli?
• Ascultand PERCEPTIA clientului asupra serviciului oferit
• Luand in consideratie faptul ca psihologia cumpararii s-a modificat in mod IREVERSIBIL datorita crizei economice prin care am trecut
Rezultatele se pot cuantifica extrem de simplu. Va invit sa testati.
Sfera Business este o companie de training și consultanță înființată în anul 2010. Suntem o firmă de training și consultanță axată pe oferirea de soluții integrate în vânzări, management și relații cu clienții. Valorile noastre sunt respect, excelență, inovație și pasiune.
Cătălin Stancu a construit aceasta companie pe principiul experienței demonstrate și toți colegii care sunt alături de noi și cu care colaborăm pentru programele pe care le livrăm sunt experți cu minim 15 ani de experiență hands on în temele pe care le susțin.
Facem diferența prin pasiunea pe care o punem în tot ceea ce facem, prin implicarea 100% alături de partenerii de afaceri cu care lucrăm și prin aspectele practice, aplicabile imediat în activitatea de zi cu zi pe care le includem în programele noastre.
Sfera Business - Cursuri deschise iun-dec 2016Catalin Stancu
Acesta este calendarul cursurilor deschise marca Sfera Business pe care le avem programate pentru cea de-a doua jumatate a anului 2016. Descoperiti o serie diversificata de cursuri pentru soft & hard skills cu traineri care au experienta de business demonstrata. Detalii pe www.sferabusiness.ro.
Conferinta Marketing B2B. Stabilitate in recesiune?Daniel Roșca
Sinteza Conferinta Marketing B2B, Exemplu pozitionare Blue Ocean Strategy in Romania. Optimizare performante Business la nivel Strategic, Tactic si Operational. Strategie Business 2013 » Anticipare » Diferentiere » Inovatie » Proces Marketing Strategic 2012 / 2015.
Prezentare Conferinta Marketing B2B, Athenee Palace Hilton, Bucuresti, 19.04.2012
Studiu Valoria și Mind Shop - Tendințe și provocări în marketing în 2021Elena Badea
Avansul accelerat al tehnologiilor digitale transformă modelele de afaceri, comportamentele de cumpărare, preferințele de comunicare și modul în care facem marketing.
Aflat la confluența dintre oameni și tehnologie, marketingul
a avut o evoluție sinuoasă în percepția top managementului
din companii: de la indiferență completă, sau ”secretara care comandă pliante”, la o echipă puternică de marketing internă și/sau externalizată. Cert este că mentalitatea privind funcția
de marketing se schimbă și o aduce în atenția managementului.
CNDV Conf Nat a Directorilor de Vanzari 2011 by accelera
1.
2. “CNDV este o lume a Directorilor de Vânzări!”
Anual, peste o sută de profesionişti în vânzări se întâlnesc pentru a
afla cele mai noi trenduri în domeniu, pentru a face schimb de
experienţă şi pentru a găsi soluţii eficiente la problemele cu care se
confruntă.
“CNDV este un avantaj strategic!”
La CNDV discutăm despre cele mai noi strategii de creştere a
vânzărilor, despre factorii care vor influenţa piaţa în anul care urmează
şi despre schimbările la care va trebui să facem faţă.
Bogdan COMĂNESCU
Director General Accelera®
“CNDV înseamnă experienţă!”
Fondator CNDV Participanţii şi speaker-ii CNDV sunt oameni cu experienţă practică
21 de ani de experienţă în vânzări. De aceea, aici găseşti răspunsuri utile şi soluţii aplicabile la
naţională şi internaţională în problemele cu care te confrunţi în conducerea echipei de vânzări.
vânzări şi managementul
vânzărilor “CNDV înseamnă relaţii puternice!”
www.accelera.ro
www.devanzari.ro La CNDV, avem ocazia să facem schimb de informaţii despre clienţi
şi despre prospecţi. Aici poţi să afli numărul de telefon al unui decision
maker pe care îl “vânezi” de mult, să descoperi “secretele” unora
dintre Buyer-i sau să faci parteneriate strategice care să îţi aducă
vânzări importante în 2012.
Detalii şi Înscriere la cndv@accelera.ro
3. Speaker-ii CNDV 2011
Mădălina UCEANU
Gabriel MUREŞANU Fondator PortalHR&CareerAdvisor Eusebiu BURCAŞ
Fondator AWARENESS POWER 17 ani de experienţă în domeniul SALES PERFORMANCE
18 ani de experienţă în vânzări, 10 Executive Search şi a consultanţei în HR, 18 ani de experienţă în vânzări,
ani director la Vodafone, specializat profesor asociat pentru cursul de fondator al www.burcash.ro,
în strategii de vânzare alternative şi Management al Resurselor Umane în specialist în dezvoltarea echipelor
execuţie de business cadrul MBA-ului Romano – Canadian de vânzări
www.awareness.ro www.careeradvisor.ro www.eusebiu.ro
Lorand Soares-SZASZ Cristian GHERAN Ovidiu ATANASIU
COACHING4YOU MBA Tiffin University - Ohio, SUA Accelera®
Trainer, antrenor de afaceri și The John Maxwell Team 20 de ani de experienţă în vânzări,
antreprenor, cu o experiență de România 11 ani de experienţă în training şi
peste 7 ani în vânzări, marketing și 15 ani de experienţă în domeniul consultanţă pentru dezvoltarea
management vânzărilor şi managementul vânzărilor, echipelor, specialist în motivarea
www.coaching4you.ro dezvoltator de echipe comerciale echipelor de vânzări
www.johnmaxwellteam.ro www.accelera.ro
Detalii şi Înscriere la cndv@accelera.ro
4. AGENDA - 30.11.2011
Conferinţa se desfăşoară în cadrul Bucureşti Business Days
şi începe la ora 09.00 cu Conferinţa INVESTITORI la care sunteţi invitaţi şi Dumneavoastră!
11.00 - 13.20 CONFERINŢA - CNDV 2011 14.00 - 18.00 WORKSHOP-urile CNDV 2011
11.00 - 11.20 Welcome Coffee şi Networking 14.00 - 15.45 - WORKSHOP 1
11.20 - 11.45 - SALES LEADERSHIP pentru 2012 “Un Spirit de Învingător!”
“La ce să ne aşteptăm în 2012?” Directorul de Vânzări
cu Bogdan COMĂNESCU Leader şi Motivator al Echipei
11.45 - 12.00 - DEZVOLTAREA INTEGRALĂ “Cum devine Leader-ul un catalizator
“Cum creştem randamentul echipei?” al motivaţiei echipei?”
cu Eusebiu BURCAŞ - tehnici şi metode -
12.00 - 12.15 - SCHIMBAREA ECHIPEI DE VÂNZĂRI cu Ovidiu ATANASIU,
“Cum schimbăm anumiţi membri Lorand Soares-SZASZ şi Cristian GHERAN
din echipa de vânzări?”
Studiu de Caz cu Mădălina UCEANU 16.00 - 17.45 - WORKSHOP 2
12.15 - 12.35 – LEADER-UL ECHIPEI DE VÂNZĂRI Sales Success Accelerators™
by John Maxwell Directorul de Vânzări
cu Cristian GHERAN Coach şi Dezvoltator al echipei
12.35 - 12.55 - STRATEGII DE CREŞTERE A VÂNZĂRII “Cum dezvoltă Leader-ul performanţele în vânzări
“Soluţii testate pentru creşterea vânzărilor!” folosind The 25 Sales Questions?”
Studiu de caz cu Gabriel MUREŞANU - aplicaţie şi unelte de lucru -
12.55 - 13.20 - Sales Success Accelerators™ cu Bogdan COMĂNESCU,
“Dezvoltarea profesională în cel mai eficient mod!” Octavian GROZEA şi Paul COSTIN
cu Ovidiu ATANASIU 17.45 - 18.00 Acordarea Premiilor şi Cadourilor
13.20 - Masa de prânz şi networking 18.00 - Networking
ATENŢIE! CNDV nu este un eveniment publicitar!
Toate prezentările sunt destinate furnizării de informaţii utile participanţilor!
Detalii şi Înscriere la cndv@accelera.ro
5. Detalii CNDV 2011
ÎNTREBĂRI FRECVENTE
PARTENERI CNDV:
Cui se adresează CNDV?
CNDV se adresează Directorilor de Vânzări, Directorilor
de Marketing, specialiştilor în vânzări şi antreprenorilor
care vor să îşi crească vânzările în 2012.
A câta ediţie este?
CNDV este la a III-a ediţie anuală.
Ce au spus participanţii la ediţiile anterioare?
Pe site-ul www.devanzari.ro găseşti zeci de mărturii de
la ediţiile anterioare.
Când şi Unde se va desfăşura CNDV 2011?
În data de 30.11.2011, în cadrul Bucureşti Business Days
Adresa: Willbrook Platinum Business Center, Şoseaua
Bucureşti - Ploieşti nr. 172-178
Dacă vreau, pot participa şi la alte workshop-uri din
cadrul Bucureşti Business Days? Da!
Cât costă participarea la CNDV 2011?
Preţul este de 100 Euro pentru participarea doar la
CNDV sau 150 Euro pentru întregul eveniment (2 zile)
Business Days
Unde mă înscriu şi cum achit?
Înscrierea se face prin e-mail la cndv@accelera.ro
sau prin telefon la 0743 009 569 şi 0721 227 021
Tot aici primiţi detalii despre achitare şi reduceri!
Câţi participanţi vor fi?
Aproximativ 200 de participanţi
Organizator CNDV:
Dacă mai am şi alte întrebări? S.C. Accelera S.R.L. - Calea Şerban Vodă, nr. 133,
Telefon: 0743 009 569 şi 0721 227 021 Sector 4, Bucureşti, CUI RO17254224, J40/3156/2005
Detalii şi Înscriere la cndv@accelera.ro