Downloaded 69 times
21 DE SECRETE ALE LEADERULUI ECHIPEI DE VANZARI
Documentul prezintă 21 de secrete esențiale pentru succesul liderilor echipelor de vânzări, elaborate pe baza experienței lui Bogdan Comănescu și a colaborării cu manageri din 19 țări. Aceste secrete includ principii precum construirea de relații, controlul informației, menținerea unei echipe motivate și crearea unui mediu de muncă plăcut. Scopul este de a forma lideri respectați, care își inspiră echipa și maximizează performanța vânzărilor.
More Related Content
Similar to 21 DE SECRETE ALE LEADERULUI ECHIPEI DE VANZARI
21 DE SECRETE ALE LEADERULUI ECHIPEI DE VANZARI
- 1. Bogdan Comănescu 21DE SECRETE PENTRU SUCCESUL TÃU CA LEADER AL ECHIPEI DE VÂNZÃRI! și nu numai!
- 2. În 24 deani de experiență națională și internațională în acest domeniu superb, vânzările, am strâns o listă de ”secrete” ale Directorilor de Vânzări care sunt iubiți, respectați și urmați de echipa lor. Acest document l-am creat împreună cu manageri de vânzări din 19 ţări, în cadrul unui workshop numit "The Art of ... Sales by Niccolo Machiavelli” care s-a desfăşurat la Viena. Citește, gândește și ACȚIONEAZĂ! Cu prietenie, Bogdan ianuarie 2014 BOGDAN COMĂNESCU 24 de ani de experiență națională și internațională în vânzări și dezvoltare comercială, trainer pentru mii de oameni, consultant pentru peste 300 de companii, co-autor al cărții ”Psihologia motivării forței de vânzări” și autor a zeci de articole de specialitate, co-fondator al ”Merit, Vreau și Pot!”, fodator și director general al Accelera Business Strategy
- 3. Îti dorești săfii un leader iubit și urmat de echipă? ©Bogdan Comănescu , Urmează linia galbenă!
- 4. SECRETUL 1 BECEO'S NO. 1 FRIEND! Dacă vrei buget mai mare, putere şi influenţă! Tratează-ţi şeful ca pe cel mai bun client! ©Bogdan Comănescu FOLLOW THE MONEY Cheltuieşte-ţi timpul doar cu cine îţi aduce banii! Top Vânzători! Top Clienţi! şi Şeful tău! SECRETUL 2
- 5. SECRETUL 3 SECRETUL4 BE IN GOOD SHAPE! Oamenii se supun mai repede celor care arată bine! Arată bine ≠ frumos Aranjat, corp, haine, somn, odihnă, zâmbet, etc! ©Bogdan Comănescu BE AN AMBASSADOR! Fii prieten cu toată lumea din COMPANIE! IT, Finanţe, Producţie, Livrare, Legal, ... de toţi ai nevoie!
- 6. SECRETUL 5 SECRETUL6 BE IN CONTROL! Controlează informaţia! A controla = a preveni! Dacă nu vorbeşti tu, va vorbi altul! ©Bogdan Comănescu BE INFORMED! Informaţia este cea mai mare putere în afaceri! Dicuţii cu colegii! Discuţii cu clienţii! Cărţi, reviste, LinkedIn,
- 7. SECRETUL 7 BEIN TOUCH! Petrece timp cu cei mai buni clienţi! Ascultă şi învaţă! Loializează-i! Apără-i! Sunt ai tăi! Cine are clienţi, are vânzări! SECRETUL 8 BE CALM! Calmul este semn de putere! Enervarea = slăbiciune! Oamenii se supun mai repede liderilor calmi! Puţină "nesimţire” nu strică! ©Bogdan Comănescu
- 8. SECRETUL 9 SECRETUL10 BE A PROPHET! Concentrează-te pe viitor, strategie şi anticipare! Învaţă strategie! Cheltuieşte-ţi energia cu viitorul! Lasă prezentul şi trecutul pe seama soldaţilor! ©Bogdan Comănescu BE SPECIAL! Memorabil! Impresionant! Diferit! Carismatic! Ieşi din anonimat! Folseşte-ţi talentul! Fă ceva deosebit! Curaj!
- 9. SECRETUL 11 BEA LEGEND! Soldaţii au nevoie de EROI! Cele mai grele negocieri le iei tu! Dacă pierzi, toţi ştiu că a fost greu! Dacă câştigi, eşti eroul lor! Ai grijă să CĂŞTIGI! SECRETUL 12 BE RESPECTFUL! Soldaţii au nevoie de RESPECT pentru a-şi dezvolta AUTORESPECTUL! Respect ≠ Politeţe! O include dar nu se rezumă la ea! Respect = ascultare, ajutor, considerare, încredere, ... ©Bogdan Comănescu
- 10. SECRETUL 13 SECRETUL14 ©Bogdan Comănescu KEEP THEM STARVING! Soldaţii au nevoie de foame pentru a lupta cu mult curaj! Nu-i lăsa să se îngraşe! Obiective noi! Mai înalte! Şi mai înalte!... Împinge-le limitele! KEEP THEM TOGETHER! Soldaţii au nevoie de echipă ca să se încurajeze unii pe alţii! Cei buni îi împing şi pe cei slabi dacă există spirit de echipă! Îi conduci mai uşor când sunt uniţi!
- 11. SECRETUL 15 SECRETUL16 SALESPEOPLE LIKE IT FLEXIBLE! Soldaţii au nevoie libertate şi dinamism! Fii flexibil! Fii dinamic! Evită birocrația și procedurile! MBO - Management prin obiective! ©Bogdan Comănescu ONE BY ONE! Soldaţii au nevoie de atenţie şi ajutor! Cunoaşte-i pe fiecare în parte! Felicită-i! Încurajează-i! Ajută-i! Be a coach!
- 12. SECRETUL 17 SECRETUL18 SALESPEOPLE LIKE IT RELIABLE! Soldaţii trebuie să aibă spatele asigurat că să se poată concentra pe inamic! Promite numai ce eşti sigur că poţi să faci! Apără-le interesele! ©Bogdan Comănescu SALESPEOPLE LIKE IT FAST! Soldaţii trebuie să se mişte rapid! Mesaje scurte! Şedinţe scurte! Rapoarte scurte! Training-uri scurte şi la subiect!
- 13. SECRETUL 19 SECRETUL20 SALESPEOPLE LIKE FUN! Soldaţii trebuie să se distreze ca să îşi recapete forţele! Simţul umorului! Şedinţe destinse! Petreceri! Fun! Fun! Fun! ©Bogdan Comănescu SALESPEOPLE LIKE VICTORIES! Soldaţii trebuiesă îşi sărbătorească victoriile! Felicită-i public! Organizează concursuri și petreceri! Dă premii simbolice!
- 14. SECRETUL 21 ONLYTHREE! Acceptă maxim 3 greşeli! Indiferent cât este de bun vânzător, la a 3-a greşeală dă-l afară! Dacă nu o faci, îi va strica şi pe ceilalţi! Şi îţi distruge autoritatea! NOT FOUR! Dacă ai ajuns până aici, meriti un Secret în plus pentru a-ti asigura Succesul! ©Bogdan Comănescu , ,
- 15. SECRETUL 22 Înurmătoarele 30 de zile, monitorizează-ți acțiunile! La finalul fiecărei zile, completează tabelul de mai jos. Azi, am aplicat următoarele Secrete: 1 FOLLOW THE MONEY ☐ 2 BE CEO'S NO 1 FRIEND ☐ 3 BE AN AMBASSADOR ☐ 4 BE IN A GOOD SHAPE ☐ 5 BE INFORMED ☐ 6 BE IN CONTROL ☐ 7 BE IN TOUCH ☐ 8 BE CALM ☐ 9 BE SPECIAL ☐ 10 BE A PROPHET ☐ 11 BE A LEGEND ☐ 12 BE RESPECTFUL ☐ 13 KEEP THEM STARVING ☐ 14 KEEP THEM TOGETHER ☐ 15 ONE BY ONE ☐ 16 SALESPEOPLE LIKE IT FAST ☐ 17 SALESPEOPLE LIKE IT FLEXIBLE ☐ 18 SALESPEOPLE LIKE IT RELIABLE ☐ 19 SALESPEOPLE LIKE VICTORY ☐ 20 SALESPEOPLE LIKE FUN ☐ 21 ONLY 3 MISTAKES ☐ Mâine, voi pune accent pe: ©Bogdan Comănescu
- 16. ©Bogdan Comănescu Șitotuși, VREI SĂ ATINGI UN NIVEL ȘI MAI ÎNALT de performanță! Vino la un Training ideal pentru tine! Succes! Bani! Renume! Carieră!