Campioni in negocieri si vanzari open mmm, 29-30 sep 2016Camelia Gavril
Vrei sa devii mai eficient in vanzari si negocieri? Vrei sa inveti noi tehnici care sa te ajute sa negociezi mai bine? Vino pe 29 si 30 septembrie la open-ul nostru de vanzari, alaturi de Catalin Chirilescu, Learning Architect MMM Consulting !
CND este o lume a profesionistilor in vanzari. Este un eveniment la care vin peste 100 de manageri, directori de vanzari, directori generali si antreprenori, pentru a gasi raspunsuri si solutii!
Marketingul afacerii dvs. nu va avea succes până când nu va fi conectat cu clienţii potriviţi. Pentru a realiza această conexiune, dvs. trebuie să înţelegeţi precis cine sunt clienţii perfecţi, ce anume doresc aceştia şi cum poate afacerea dvs. să creeze ceea ce ei îşi doresc. În plus, bineînţeles, trebuie să le comunicaţi că aţi creat răspunsul la dorinţele lor.
Orice plan bun de marketing implică o mulţime de întrebări şi răspunsuri, care vă vor ajuta să înţelegeţi tabloul complet.
Mai mult de jumătate din acest proces îl reprezintă ştiinţa de a pune corect întrebările corecte.
http://teamtarget.wordpress.com/
De ce eșuează uneori vânzările care păreau o certitudine? Iată o întrebare complicată, cu răspuns multiplu. Atât de multe sunt variantele de răspuns încât oamenii de vânzări se simt copleșiți și ajung - inevitabil - la concluzia că au făcut tot ce le-a stat în putere, dar că pârghiile lor sunt, până la urmă, limitate: pot influența, prin tehnici deja cunoscute, doar o felie îngustă a procesului de decizie al clientului.
Și dacă lucrurile stau altfel? Dacă există metode prin care omul de vânzări poate pătrunde în intimitatea procesului de decizie - un complicat joc între “da” și “nu” cu numeroși jucători, unii văzuți, alții nevăzuți, fiecare cu nevoile, temerile și părerile lui? Programul Evolutiv vă oferă un bilet de intrare la jocul deciziei. Descifrându-i regulile, veți găsi și căi pentru a vă însoți clienții către deznodământul dorit.
Nu este nici simplu, nici usor sa transformi pe cineva din prospect in client. Cursul este focalizat catre intelegerea faptului ca procesul de vanzare s-a schimbat radical in ultimii 4 ani. Simpla utilizare a unor tehnici de vanzari nu-ti mai este de folos in contextul actual.
Un decident tacut, dar foarte dur in procesul de vanzare este increderea. Filosofia cursului se bazeaza pe ideea ca plecand cu intentia onesta de a construi o relatie cu clientul poti vorbi de profitabilitate pe termen mediu si lung.
Cursul Abilitati esentiale de vanzare, va ajuta sa intelegeti mai bine natura profunda a relatiilor cu clientii, sa constientizati ce anume ii determina pe oameni sa cumpere si ce se intampla de fapt in orice proces de vanzare.
Ce ii deosebeste pe cei care vand cu succes de cei cu vanzari slabe? Norocul? Da ...daca acceptam ca norocul ii favorizeaza pe cei pregatiti. In vanzari norocul ii favorizeaza pe cei care isi inteleg cel mai bine clientii.
Campioni in negocieri si vanzari open mmm, 29-30 sep 2016Camelia Gavril
Vrei sa devii mai eficient in vanzari si negocieri? Vrei sa inveti noi tehnici care sa te ajute sa negociezi mai bine? Vino pe 29 si 30 septembrie la open-ul nostru de vanzari, alaturi de Catalin Chirilescu, Learning Architect MMM Consulting !
CND este o lume a profesionistilor in vanzari. Este un eveniment la care vin peste 100 de manageri, directori de vanzari, directori generali si antreprenori, pentru a gasi raspunsuri si solutii!
Marketingul afacerii dvs. nu va avea succes până când nu va fi conectat cu clienţii potriviţi. Pentru a realiza această conexiune, dvs. trebuie să înţelegeţi precis cine sunt clienţii perfecţi, ce anume doresc aceştia şi cum poate afacerea dvs. să creeze ceea ce ei îşi doresc. În plus, bineînţeles, trebuie să le comunicaţi că aţi creat răspunsul la dorinţele lor.
Orice plan bun de marketing implică o mulţime de întrebări şi răspunsuri, care vă vor ajuta să înţelegeţi tabloul complet.
Mai mult de jumătate din acest proces îl reprezintă ştiinţa de a pune corect întrebările corecte.
http://teamtarget.wordpress.com/
De ce eșuează uneori vânzările care păreau o certitudine? Iată o întrebare complicată, cu răspuns multiplu. Atât de multe sunt variantele de răspuns încât oamenii de vânzări se simt copleșiți și ajung - inevitabil - la concluzia că au făcut tot ce le-a stat în putere, dar că pârghiile lor sunt, până la urmă, limitate: pot influența, prin tehnici deja cunoscute, doar o felie îngustă a procesului de decizie al clientului.
Și dacă lucrurile stau altfel? Dacă există metode prin care omul de vânzări poate pătrunde în intimitatea procesului de decizie - un complicat joc între “da” și “nu” cu numeroși jucători, unii văzuți, alții nevăzuți, fiecare cu nevoile, temerile și părerile lui? Programul Evolutiv vă oferă un bilet de intrare la jocul deciziei. Descifrându-i regulile, veți găsi și căi pentru a vă însoți clienții către deznodământul dorit.
Nu este nici simplu, nici usor sa transformi pe cineva din prospect in client. Cursul este focalizat catre intelegerea faptului ca procesul de vanzare s-a schimbat radical in ultimii 4 ani. Simpla utilizare a unor tehnici de vanzari nu-ti mai este de folos in contextul actual.
Un decident tacut, dar foarte dur in procesul de vanzare este increderea. Filosofia cursului se bazeaza pe ideea ca plecand cu intentia onesta de a construi o relatie cu clientul poti vorbi de profitabilitate pe termen mediu si lung.
Cursul Abilitati esentiale de vanzare, va ajuta sa intelegeti mai bine natura profunda a relatiilor cu clientii, sa constientizati ce anume ii determina pe oameni sa cumpere si ce se intampla de fapt in orice proces de vanzare.
Ce ii deosebeste pe cei care vand cu succes de cei cu vanzari slabe? Norocul? Da ...daca acceptam ca norocul ii favorizeaza pe cei pregatiti. In vanzari norocul ii favorizeaza pe cei care isi inteleg cel mai bine clientii.
Care este perceptia profesionistilor din marketing asupra consumatorului anului 2020?
Ce prioritati va avea acesta si care sunt trendurile pe care marketerii le anticipeaza?
Prezentare generala de concepte si notiuni de vanzari pentru persoanele care nu activeaza sau debuteaza in vanzari. Partea II, dedicata procesului de vanzare.
Vino la MarketIMM pentru a afla cum poti integra marketingul in business-ul tau si cum poti obtine maximul de rezultate de la specialistul sau departamentul de marketing al companiei tale.
5. BOGDAN COMĂNESCU -‐ Fondator Accelera®
25 de ani de experiență națională și internațională în marke5ng, vânzări
și dezvoltare comercială
Proiecte în Franța, Germania, Italia, Spania, Cehia, Bulgaria, Austria, India și România
pentru companii ca Accor, Allianz, Vodafone, Aliat Mercedes, BMW Bavaria Automobile
și încă peste 200 de companii
Autor a numeroase ar5cole de specialitate și coautor al cărții ”MAXIM – Psihologia
mo5vării forței de vânzări”
Titlul de ”Cel mai bun Speaker al Anului 2012” acordat de Business Days.
Fondator al ”Merit, Vreau și Pot!” – cele mai mari seminarii de dezvoltare personală din
România.
AUTORII CĂRȚII:
O C T A V I A N G R O Z E A -‐ Senior Consultant Accelera®
20 de ani de experiență națională și internațională în vânzări și managementul vânzărilor
Fondator al programelor de training ”Magia Influenței” și ”Negocierea Complexă”, urmate
de peste 1.000 de cursanți din România
Consultant și trainer pentru peste 100 de companii din telecomunicații, servicii,
distribuție și auto
Antreprenor și fondator a 3 companii de consultanță în telecomunicații și distribuție
”Cel mai bun trainer…ever!!!”
IONUȚ IORGA -‐ Reprezentant Vânzări
BMW -‐ AUTOMOBILE BAVARIA SRL
6. “Bogdan ne-‐a ajutat să
creștem, de la o firmă cu
10 angajați și sub 100 de
clienți, la una cu 50 de
angajați și peste 3.000 de
clienți!”
Călin SARCHIZ
Director General -‐ URS România
”De la 100 de clienți, la 3.000 de clienți!”
DESPRE
AUTORI
”Bogdan Comănescu, în baza celor
peste 25 de ani de experiență, îți
spune tot ce vrei să șIi legat de
vânzări. Această carte senzațională
este un ghid minunat pentru o carie-‐
ră în vânzări, plină de recompense și
saIsfacție profesională. Vrei să fii cel
mai bun în vânzări? Acest studiu
elaborat va reprezenta arma ta
secretă!” Robert BURCEA -‐ Trainer
-‐ www.robertburcea.com
”Arma ta secretă!””Cel mai bun trainer în acest domeniu”
”Bogdan Comănescu = PragmaIc,
moIvant, realist și inspirațional!
Dacă ai pornit pe drumul vânzărilor,
care este pe cât de frumos, pe atât de
înșelător pentru cei care îl tratează
superficial, ai nevoie să fii adus cu
picioarele pe pământ de cel mai bun
trainer în acest domeniu, ... trainerul
Bogdan!”
Raluca MIHĂESCU -‐ Director of
Sales&Marke5ng -‐ IBIS Hotels
8. CARTEA conține:
”Conține TOT ce ai nevoie pentru a-‐ți crește spectaculos vânzările!
Exemple reale, tacIci, explicații, aplicații, teste, proceduri, ”anIdoturi” pentru
tacIcile achizitorilor... plus un manual pentru managerul de vânzări!
Conține TOT ce mi-‐aș fi dorit să șIu acum 20 de ani,
când am început să lucrez în vânzări!”
Octavian Grozea -‐ Accelera®
25 DE ANI DE
EXPERIENȚĂ
ÎN VÂNZĂRI
LUCRU CU
300 DE COMPANII
și NUMEROASE
CADOURI
PENTRU TINE
36 DE APLICAȚII
PENTRU CREȘTEREA
VÂNZĂRILOR
49 DE TACTICI
EFICIENTE
4 TESTE PENTRU
AUTOEVALUARE
CEI 5 PILONI AI
CULTURII INTERNE
MANUALUL
DIRECTORULUI
DE VÂNZĂRI
UNELETE PENTRU
DEZVOLTAREA
VÂNZĂTORILOR
În 356 de
PAGINI
85 DE EXEMPLE
REALE DIN DIFERITE
DOMENII B2B
500 DE
SUPERVÂNZĂTORI
CA MODEL
11. LANSAREA Pe data de 16 noiembrie 2015, ora 18.30, la Hotel NOVOTEL – Bucureș5
în cadrul Superseminarului de vânzări ”SECRETELE SUPERVÂNZĂTORILOR”
ținut de Bogdan Comănescu, Octavian Grozea și Echipa Accelera®
Par5ciparea este Gra5s! Durata este de 2 ore!
Numărul de locuri este Limitat! Accesul în sală se face pe bază de INVITAŢIE!
13. Superseminarul pentru Lansatrea cărții!
SUPERSEMINARUL DE VÂNZĂRI
cu Bogdan Comănescu,
Octavian Grozea și
Echipa Accelera®
100 de ani de experiență în vânzări,
pentru 2 ore, la dispoziția ta!
PROGRAM:
-‐ Peripețiile unui studiu pe 500 de
Supervânzători din România
-‐ Peripețiile scrierii cărții
-‐ ”Calea Succesului” pe scurt
-‐ Cele mai puternice Tac5ci de vânzări
-‐ Autoevaluarea abilităților de vânzare
-‐ Scurtă prezentare a cărții și a site-‐ului
-‐ Sesiune de poze și autografe
Par5ciparea este Gra5s!
Accesul se face pe bază de Invitație!
14. VREAU
O INVITAȚIE LA LANSAREA
CĂRȚII CARE VA SCHIMBA
VIAȚA VÂNZĂTORILOR DIN B2B!
mail: secretele@accelera.ro
Acum!