Program complex de dezvoltare a fortei de vanzari

1.  model universal și practic.
 structură de vânzare și formulă de creștere.
 plan de acțiune pentru rezultate durabile.
 platformă de coaching pentru manageri.
 implementare imediată, +30% în 8 luni.
Formula 5xE
Program de dezvoltare și creștere în vânzări

2. Energie
Eficacitate
Eficiență
Execuție
Evaluare
 Ești în top 20% vânzători.
 Ești în zona de 80% vânzări.
 Faci 100% vânzări de 5 stele.
Formula 5xE
Program de dezvoltare și creștere în vânzări:
 dezvoltare de abilități și competențe de vânzare.
 creștere a rezultatelor de vânzare.
5xE

3. Evaluare
Vânzări de
5 stele
Obiectivele programului
Definirea profilului de excelență al vânzătorului, ca
model de dezvoltare a setului de atribute de vânzare.
Construirea structurii de vânzări, ca bază de dezvoltare
a managementului și leadershipului în vânzări.
Definirea formulei de creștere și a calendarului de
dezvoltare personală în vânzări.
Personalizarea matricei de vânzări 5xE, ca bază pentru
creșterea performanței și a rezultatelor de vânzare.

4. Matricea de vânzări
K A S H Conversie L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8
Prospectare
Organizare
acoperire
Profil
Persona
Cunoașterea
pieței
Privirea de
ansamblu
Planificare
contact
Prospectez
zilnic
50:10:20% 1%
Conectare
Nevoie
Prezentare
Obiecții
Negociere
Încheiere
Follow-up
Execuție
Matricea de
vânzări 5xE
Energie
Eficiență Eficacitate
Evaluare

5. Procesul de vânzare
Reluarea vânzării
Follow-up și referințe
Descoperirea nevoii
Analiza decalajului
Prospectare inteligentă
Privirea de ansamblu
Puterea conectării
Crearea interesului
Viziunea schimbării
Propunere de valoare
Rezolvarea obiecțiilor
Validare de soluție
Negociere win-win
Validare de valoare
Angajament
Livrare de valoare

6. Stadiile programului
Diagnoză
Workshop
Coaching • Mentoring
Follow-up
Sales Competency Assessment™
5xE

7. Despre noi
MMM Consulting este o companie de top
pe piața de training și consultanță
din Romania, începând cu anul 2003.
MMM Consulting este partener
al Persona Global Inc. USA,
din 2008, în România.
MMM Consulting este partener
al PerformanSe Franța,
din 2015, în România.
Am inspirat și dezvoltat 10.000+participanți,
în 550+de proiecte de business inovative,
pe durata a 4.500+de zile de învățare aplicată,
de-a lungul a 13+ani de activitate, în 11țări.

8. Traineri
Cătălin Chirilescu
Trainer, Coach, Consultant.
Experiență în mediu de business multinațional.
Specialități: abilități de comunicare și negociere,
NLP, prezentare și vorbitul în public, training
formatori, antistres, influență și persuasiune, brand
personal, construirea echipei.
Marius Mirea
Trainer, Coach, Consultant.
Experiență în mediu de business multinațional și
proiecte de dezvoltare organizațională.
Specialități: management, comunicare persuasivă,
planificare strategică, cultură organizațională.
Sorin Brihan
Trainer, Coach, Consultant.
Experiență în mediu de business multinațional,
20 de ani în vânzări B2B, ultimii 10 ani în
management executiv.
Specialități: vânzări B2B, leadership, management,
strategie, proiecte de business.
Madi Rădulescu
Coach Executiv AAC, Trainer, Consultant.
Diplomă în Management Open University UK.
MBA la Warwick University UK.
Managing Partner la MMM Consulting, din 2003.
Specialități: coaching executiv, strategie, leadership,
management, proiecte transformaționale.
Diana Voicu
Trainer, Coach, Consultant.
Diplomă în Management Open University UK.
Experiență în business: 6 ani în marketing.
Specialități: management, leadership, inteligență
emoțională, marketing, comunicare, service clienți,
training formatori.
Viviana Andone
Trainer, Coach, Consultant.
Experiență în proiecte de consultanță în HR,
training și dezvoltare de competențe manageriale.
Specialități: evaluare organizațională, comunicare,
motivare, abilități manageriale,
inteligență emoțională.