Come le social chat app si stanno imponendo nello scenario del social media marketing moderno. Panoramica, vantaggi, svantaggi ed esempi di strategie di social media marketing con le social chat apps di maggior successo.
Come coinvolgere gli influencer e proteggere la reputazione del brand? Ninja Academy
Giovanna Montera e Matteo Flora, docenti della Ninja Academy, presentano il Corso Online in Digital PR e Web Reputation Management, illustrando come coinvolgere gli influencer e proteggere la reputazione del brand. Prossimi corsi in programma: http://www.ninjacademy.it/corsi/marketing/
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Buyer personas microtarget come creare un piano di comunciazione e pr online ...Massimo Petrucci
Come creare un efficace piano di Comunicazione e PR online utilizzando le Buyer Personas nella propria strategia di Web Marketing.
Cosa vende la tua azienda? Prodotti? Servizi? Bene, è il momento di dimenticare tutto e di ribaltare la comunicazione: al centro non ci sono più i tuoi prodotti/servizi ma il tuo acquirente potenziale.
Sono certo che già ti sei chiesto chi è il tuo cliente tipo, ma sei proprio sicuro che sia l’unico e che non ce ne siano degli altri?
Ero in Trentino presso un cliente che gestisce un grande albergo. Stavamo pianificando la strategia di comunicazione per il periodo estivo, siamo nell’ambito del “Turismo montano”.
Egli mi spiega che il suo cliente tipo è “famiglia con bambini”.
Ma tutte le famiglie con bambini sono uguali? Una cosa è una famiglia con bambini piccoli, altra cosa è una famiglia con figli adolescenti. E gli animali domestici? Sono inclusi anche loro?
Un altro aspetto è chi tra moglie e marito decide la meta? A seconda dell’età dei figli cambia chi ha maggiore “potere” decisionale. Scoprimmo, dopo un bel po’ d’interviste, che quando i bambini sono piccoli è la madre ad avere l’ultima parola, mentre le cose tendono ad invertirsi o a diventare meno importante man mano che i figli crescono.
Quindi più che comunicare con la solita campagna di marketing con annunci generici di offerte alla famiglia uguale per tutte le famiglie con figli, pensammo ad una comunicazioni mirata alle famiglie con bambini piccoli, ad una con figli fino ai 15 anni e poi alle stesse ma con la variante cane/gatto a seguito.
Naturalmente i risultati furono molto buoni!
Questa lunga premessa è per dirti che dedicare attenzione ai tuoi clienti piuttosto che al tuo prodotto è spesso più difficile e impegnativo poiché tu sai tutto dei tuoi prodotti ma molto poco dei tuoi clienti, ma alla fine ripaga davvero tanto!
Articolo correlato
http://www.marketingsocialnetwork.it/marketing/buyer-personas-e-piano-di-web-marketing-efficace/
Ecco le slide che contengono Brief e metodologia relative al project Work in Social Media Marketing che ho proposto agli studenti del Master in Social media Marketing dello IULM.
Slide del workshop Social media marketing per PMI che ho tenuto il 21/06/2013 presso il Consorzio Friuli Formazione.
Questo il programma:
Social media marketing per PMI: un percorso pratico orientato ai risultati per utilizzare i social network all’interno del proprio piano di marketing
Social Media: come, quali e quanto
Come impostare una social media strategy, scegliere i social media affini al tuo business e quanto investire in termini di risorse.
Social Media: è l’ora dei risultati
Quello che stai facendo o puoi fare sui social media sta portando risultati al tuo business? Misurazione ed ottimizzazione delle attività sui social network.
Social Advertising
Le opportunità della pubblicità sui social network: Facebook ADV, YouTube ADV e LinkedIN ADV
Social Contest
I concorsi sui social network come prima leva di engagement e passaparola in rete: meccaniche, normativa e case history.
Tendende Social
I social network da tenere d’occhio e le prospettive social del prossimo futuro.
Come impostare la tua strategia sui Social Media (per PMI)Daniele Federico
Metto a disposizione di chi ha seguito il corso organizzato dal MATE le slide. Naturalmente questa presentazione è stata creata a supporto delle lezioni e non è intesa per essere letta a se stante. Chi avesse necessità di spiegazioni può contattarmi. Grazie per il vostro interesse :)
Come e perchè le banche italiane usano i social media: Social Minds, la prima...Social Case History Forum®
Social Minds è un progetto di ricerca promosso da DML che ha lo scopo di analizzare i processi di adozione e utilizzo dei Social medi da parte delle aziende italiane.Nella presentazione si evidenziano alcuni insight scaturiti durante la ricerca.
Influence Marketing: panoramica sulla situazione attuale della pratica, arricchita da statistiche ed informazioni sui tools dedicati, oltre ad alcuni esempi di campagne di successo.
Intervento presso la facoltà di Comunicazione dell'Università di Macerata promosso dalla Camera di Commercio. Tematiche: marketing digitale e social media.
Presentazione di Davide Nonino tenuta il 29/05/2012 presso la Camera di Commercio di Padova in occasione del seminario formativo "Pubblicità sul web".
Per info e approfondimenti il blog di Davide Nonino è
http://www.davidenonino.it
Social media manager: formazione ruolo ed attivitàDavide Nonino
Chi è il social media manager? Come si forma? Come si rapporta con le aziende? Una presentazione per fare il punto della situazione su un mestiere in continua evoluzione. Per contatti ed info ecco il mio papà blog http://www.quantestoriepapa.it/
Quando l'Influencer Marketing incontra le PR. Ritrovate qui il riassunto del workshop Augure allo IAB Forum. Per saperne di più: http://bit.ly/pr-influencer-marketing
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Social Media Revolution, capire i linguaggi, oltre la tecnologia
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WUD Rome 2014 - Lock on your target: l’ascolto della Rete per individuare un...nois3
Secondo Nock, la reputazione è una Percezione data dai Discorsi degli Stakeholder: non dipende quindi dalla realtà fattuale ma dai discorsi che su di essa vengono effettutati. Per questa ragione monitorare le conversazioni online diventa il prima passo della mia strategia di Branding, e per creare un Framework che mi aiuti - con metodi quantitativi e qualitativi - a comprendere quali messaggi inviare a quali soggetti più o meno “recettivi” e “attivi” nel potenziale di condivisione. Sono gli “influencer”, e come trovarli e ingaggiarli è una scienza fatta di processi replicabili.
Analisi delle principali tradizionali agenzie di telefonia Vodafone al tempo dei social network e dei blog. Confronto con i competitor, proposte di rinnovamento, nuovi metodi, di approccio per trovare venditori e nuovi clienti.
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Per info e approfondimenti il blog di Davide Nonino è
http://www.davidenonino.it
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Background, i principali trend e gli attori della Digital Age
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Workshop Digital Yuppies 2016, Digital MarketingDigital Yuppies
Potrete conoscere più a fondo i contenuti dei workshop di Digital Yuppies di questo 2016.
In breve sintesi:
Web Marketing Pro (27/02/2016) con Luca Barboni
SEO Advanced (12/03/2016) con Paolo Dello Vicario
Social Media Party (19/03/2016) con Luca Barboni
Instagram Paradise (02/04/2016) con Valerio Masotti
Digital Marketing Basic (16/04/2016) con Luca Barboni
Info: bit.ly/WorkshopDY
hello@digitalyuppies.it
Lezione del 02.05.2017 all'Università degli Studi di Urbino Carlo Bo, corso di Economia e Gestione delle Imprese di Servizi alla Facoltà di Economia.
Come è evoluta la consulenza dal marketing tradizionale a quello digitalizzato? Qual è il rapporto tra aziende e consulenti nell'ambito del digital marketing? Che relazione può intercorrere tra aziende, agenzie e freelance? Quali sono le skills su cui si può sviluppare una professione?
Quattroruote, un ecosistema in continua evoluzione. La strategia social in 5 ...Social Case History Forum®
Paolo d’Ammassa CEO & Founder, Connexia
Marco Spadafora Digital Marketing Manager, Quattroruote.it
Roberta Barba Responsabile Digital Marketing, FGA Fiat Group Automobiles
Tematiche per un'agenzia di viaggi modernaAlex Kornfeind
Internet via smartphone e tablet, un trend in crescita. Il 10% degli accessi a Internet su base mondiale viene effettuato da una connessione mobile, utilizzando un telefono cellulare smartphone o un tablet. In Italia su Facebook si discutono gli acquisti fatti, come in un'enorme piazza virtuale: il 63% dei navigatori partecipa ai gruppi di acquisto sui social network, il doppio del 32% dello stesso universo di utenti internet che effettivamente sono attivi nel comprare online.
Questa presentazione ha lo scopo di illustrare alcuni dei principali contributi che Swing può apportare alle aziende del settore vitivinicolo, supportandole nella loro attività di
comunicazione.
Per farlo, ci siamo inventati un prodotto nuovo e abbiamo ipotizzato il suo lancio sul mercato, partendo dalla scelta del nome, fino all’attività di Ufficio Stampa, passando attraverso la
creazione della sua etichetta, l’ideazione di un key visual e di una campagna pubblicitaria, la realizzazione del sito web della cantina e del sito del prodotto, fino alla gestione dei social
media e delle campagne digital.
Un percorso completo al servizio del prodotto e dell’azienda per far sbocciare tutte le loro potenzialità.
Digital Enterprise Lab promuove un ciclo di eventi di formazione e opportunità d’incontro per supportare l’ecosistema di digital startup italiane e del territorio veneto, presentandosi come ponte tra il mondo digitale e il mondo fisico e offrendoti diversi percorsi di crescita.
Per info: www.unive.it/del
Contattateci a: del@unive.it
Analisi di scenario sul mondo e-Commerce: dal nuovo consumatore digitale ai numeri del settore nel Mondo, in Europa e in Italia, con distribuzione del fatturato per settori e osservazioni di carattere tecnico e di marketing.
Social Media Marketing: come utilizzare i canali social per fare Impresamasha fedele
Queste le slide del mio seminario nell’ambito del progetto Imprenderò FVG su come utilizzare i canali social per promuoversi in rete in riferimento al marketing strategico d’impresa. 8 ore per far luce sulla funzionalità delle nuove piattaforme digitali e su come utilizzarle al meglio sviluppando un progetto di web marketing a supporto del proprio business.
Suddivisione delle argomentazioni trattate:
1. Il Marketing & Il Social media Marketing
Slide 1 – 11
2. Il Mobile
Slide 12 - 19
2. Strategie di Web Marketing & Strumenti Best Practice
Slide 20 – 28
3. Strategie di Marketing Relazionale
Slide 29 – 56
4. Panoramica sui principali Social
Slide 57 - 70
Definizione e lancio di una delle prime strategie di Social-Commerce (e-commerce integrto ai social network) in contesto fashion in Italia su piattaforma proprietaria.
Lead generation B2B e B2C: un nuovo approccio al mercatoMarco Fontebasso
Strumenti e strategie per le imprese per affrontare la discontinuità proposta dalla crisi e superarla grazie ad un nuovo approccio al mercato.
Presentazione del 25 Febbraio 2010 al Convegno "Strategic Innovation Marketing", per avere le slide o ricevere un eBook di case history (da PMI a Grandi Aziende) scrivetemi.
2. WWW.LORENZODAMELIO.IT
C h i s o n o
L a “ n o r m a l i t à ”
c h e c i a t t e n d e
C o m e c a m b i a
i l m e r c a t o
S t r a t e g i e d i
b u s i n e s s
Q u a n d o e c o m e
f a r e “ P i v o t ”
O r g a n i z z a r s i p e r
i l c a m b i a m e n t o
I N D I C E
1
2
3
4
5
6
4. WWW.LORENZODAMELIO.IT
C H I S O N O
About me
D I G I T A L S T R A T E G I S T
& B U S I N E S S A D V I S O R
Oltre 13 anni di esperienza nella
comunicazione - in particolare Web
Strategy e Social Media - per più
di 200 imprese ed organizzazioni
supportate in Italia ed in Europa ed
oltre 1.500 professionisti formati tra
speech e lezioni in azienda.
Sono Co-Founder & Partner di 2
Digital Company: BTREES (focus:
Social Media Marketing) e Kaleidoc
(focus: Web Development).
5. WWW.LORENZODAMELIO.IT
C H I S O N O
S T A R T U P
& E D U C A T I O N
Ho lavorato per aziende che
contano dai 10 ai 3.000 dipendenti.
C O R P O R A T E
& N O N P R O F I T
Ho ideato un Canvas ad hoc per
promuoversi al meglio sui Social.
S O C I A L P E R S O N A L
B R A N D I N G
Con incubatori e investitori
supporto nuovi imprenditori.
21. WWW.LORENZODAMELIO.IT
I L M E R C A T O
75%
Degli acquirenti nell’ultimo mese
non lo aveva mai fatto prima
(dati Forbes)
22. WWW.LORENZODAMELIO.IT
I L M E R C A T O
+72%
Utilizzo di FinTech App
(dati Forbes)
75%
Degli acquirenti nell’ultimo mese
non lo aveva mai fatto prima
(dati Forbes)
23. WWW.LORENZODAMELIO.IT
I L M E R C A T O
+72%
Utilizzo di FinTech App
(dati Forbes)
+20%
Accesso a siti dedicati
alla formazione
(dati Comscore)
75%
Degli acquirenti nell’ultimo mese
non lo aveva mai fatto prima
(dati Forbes)
24. WWW.LORENZODAMELIO.IT
I L M E R C A T O
+72%
Utilizzo di FinTech App
(dati Forbes)
+20%
Accesso a siti dedicati
alla formazione
(dati Comscore)
75%
Degli acquirenti nell’ultimo mese
non lo aveva mai fatto prima
(dati Forbes)
+650%
Aumento di interesse
per “is food delivery safe” in USA
(dati Google)
27. WWW.LORENZODAMELIO.IT
POSITIVO
(c’è richiesta, es.
e-commerce)
NEGATIVO
(Fino a -50% es. beni
di consumo)
CATASTROFICO
(Da -50% in su, es.
turismo)
Impatto di
1 anno
Solcare l’onda,
organizzarsi per la
domanda crescente
Organizzarsi /
sopravvivere e
prepararsi alla “nuova
normalità”
Stand-by di parte del
business e prepararsi
alla ripartenza
I L M E R C A T ODuratadell’impattoeconomico
F o n t e : B o a r d o f I n n o v a t i o n
I m p a t t o d e l C o r o n a v i r u s s u l l ’ a z i e n d a
28. WWW.LORENZODAMELIO.IT
POSITIVO
(c’è richiesta, es.
e-commerce)
NEGATIVO
(Fino a -50% es. beni
di consumo)
CATASTROFICO
(Da -50% in su, es.
turismo)
Impatto di
1 anno
Solcare l’onda,
organizzarsi per la
domanda crescente
Organizzarsi /
sopravvivere e
prepararsi alla “nuova
normalità”
Stand-by di parte del
business e prepararsi
alla ripartenza
Impatto da
1 a 3 anni
Impegnarsi sulla
crescita nel mercato,
acquisire nuove fette.
Migliorare la
competitività, trovare
nuove modalità di
crescita / fare pivot.
Fare pivot,
diversificare e/o
abbandonare il
mercato
I L M E R C A T O
I m p a t t o d e l C o r o n a v i r u s s u l l ’ a z i e n d a
F o n t e : B o a r d o f I n n o v a t i o n
Duratadell’impattoeconomico
35. WWW.LORENZODAMELIO.IT
4 key factors
P o s t - C o r o n a v i r u s
T E M P O
Risposta ai bisogni
sempre più veloce
B U S I N E S S S T R A T E G Y
S P A Z I O
Competizione
sempre più nazionale
36. WWW.LORENZODAMELIO.IT
4 key factors
P o s t - C o r o n a v i r u s
T E M P O
Risposta ai bisogni
sempre più veloce
V I S I O N
Fondamentale
per coinvolgere il
team e la community
S P A Z I O
Competizione
sempre più nazionale
B U S I N E S S S T R A T E G Y
37. WWW.LORENZODAMELIO.IT
4 key factors
P o s t - C o r o n a v i r u s
T E M P O
Risposta ai bisogni
sempre più veloce
R & D
Indispensabile
per la gestione dei
cambiamenti
V I S I O N
Fondamentale
per coinvolgere il
team e la community
S P A Z I O
Competizione
sempre più nazionale
B U S I N E S S S T R A T E G Y
54. WWW.LORENZODAMELIO.IT
PIVOT DESCRIZIONE
1. Zoom-in
Una singola caratteristica del prodotto
diventa l’intero prodotto
2. Zoom-out
Ciò che prima era l’intero prodotto
diventa una delle caratteristiche
3. Customer Segment Il prodotto può rispondere a bisogni di un’altra audience
4. Customer Need
Cambio del prodotto proponendo
un’altra soluzione allo stesso pubblico
5. Platform Passare da un’applicazione ad una piattaforma e/o viceversa
6. Business Architecture
Da alto margine e piccoli volumi (B2B)
a piccolo margine e grandi volumi (B2C)
7. Value Capture Cambio di monetizzazione o modello di revenue streams
8. Engine of growth Cambio in Growth Strategy tra Own, Paid ed Earned Media
9. Channel
Da rivenditore / concessionario a vendite dirette
(cambio di scenario competitivo, caratteristiche e pricing)
10. Technology Cambio di pricing / performance
10 modelli di PIVOT
59. WWW.LORENZODAMELIO.IT
PIVOT DESCRIZIONE
1. Zoom-in
Una singola caratteristica del prodotto
diventa l’intero prodotto
2. Zoom-out
Ciò che prima era l’intero prodotto
diventa una delle caratteristiche
3. Customer Segment Il prodotto può rispondere a bisogni di un’altra audience
4. Customer Need
Cambio del prodotto proponendo
un’altra soluzione allo stesso pubblico
5. Platform Passare da un’applicazione ad una piattaforma e/o viceversa
6. Business Architecture
Da alto margine e piccoli volumi (B2B)
a piccolo margine e grandi volumi (B2C)
7. Value Capture Cambio di monetizzazione o modello di revenue streams
8. Engine of growth Cambio in Growth Strategy tra Own, Paid ed Earned Media
9. Channel
Da rivenditore / concessionario a vendite dirette
(cambio di scenario competitivo, caratteristiche e pricing)
10. Technology Cambio di pricing / performance
10 modelli di PIVOT
64. WWW.LORENZODAMELIO.IT
PIVOT DESCRIZIONE
1. Zoom-in
Una singola caratteristica del prodotto
diventa l’intero prodotto
2. Zoom-out
Ciò che prima era l’intero prodotto
diventa una delle caratteristiche
3. Customer Segment Il prodotto può rispondere a bisogni di un’altra audience
4. Customer Need
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un’altra soluzione allo stesso pubblico
5. Platform Passare da un’applicazione ad una piattaforma e/o viceversa
6. Business Architecture
Da alto margine e piccoli volumi (B2B)
a piccolo margine e grandi volumi (B2C)
7. Value Capture Cambio di monetizzazione o modello di revenue streams
8. Engine of growth Cambio in Growth Strategy tra Own, Paid ed Earned Media
9. Channel
Da rivenditore / concessionario a vendite dirette
(cambio di scenario competitivo, caratteristiche e pricing)
10. Technology Cambio di pricing / performance
10 modelli di PIVOT
67. WWW.LORENZODAMELIO.IT
PIVOT DESCRIZIONE
1. Zoom-in
Una singola caratteristica del prodotto
diventa l’intero prodotto
2. Zoom-out
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diventa una delle caratteristiche
3. Customer Segment Il prodotto può rispondere a bisogni di un’altra audience
4. Customer Need
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5. Platform Passare da un’applicazione ad una piattaforma e/o viceversa
6. Business Architecture
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a piccolo margine e grandi volumi (B2C)
7. Value Capture Cambio di monetizzazione o modello di revenue streams
8. Engine of growth Cambio in Growth Strategy tra Own, Paid ed Earned Media
9. Channel
Da rivenditore / concessionario a vendite dirette
(cambio di scenario competitivo, caratteristiche e pricing)
10. Technology Cambio di pricing / performance
10 modelli di PIVOT
72. WWW.LORENZODAMELIO.IT
PIVOT DESCRIZIONE
1. Zoom-in
Una singola caratteristica del prodotto
diventa l’intero prodotto
2. Zoom-out
Ciò che prima era l’intero prodotto
diventa una delle caratteristiche
3. Customer Segment Il prodotto può rispondere a bisogni di un’altra audience
4. Customer Need
Cambio del prodotto proponendo
un’altra soluzione allo stesso pubblico
5. Platform Passare da un’applicazione ad una piattaforma e/o viceversa
6. Business Architecture
Da alto margine e piccoli volumi (B2B)
a piccolo margine e grandi volumi (B2C)
7. Value Capture Cambio di monetizzazione o modello di revenue streams
8. Engine of growth Cambio in Growth Strategy tra Own, Paid ed Earned Media
9. Channel
Da rivenditore / concessionario a vendite dirette
(cambio di scenario competitivo, caratteristiche e pricing)
10. Technology Cambio di pricing / performance
10 modelli di PIVOT
76. WWW.LORENZODAMELIO.IT
PIVOT DESCRIZIONE
1. Zoom-in
Una singola caratteristica del prodotto
diventa l’intero prodotto
2. Zoom-out
Ciò che prima era l’intero prodotto
diventa una delle caratteristiche
3. Customer Segment Il prodotto può rispondere a bisogni di un’altra audience
4. Customer Need
Cambio del prodotto proponendo
un’altra soluzione allo stesso pubblico
5. Platform Passare da un’applicazione ad una piattaforma e/o viceversa
6. Business Architecture
Da alto margine e piccoli volumi (B2B)
a piccolo margine e grandi volumi (B2C)
7. Value Capture Cambio di monetizzazione o modello di revenue streams
8. Engine of growth Cambio in Growth Strategy tra Own, Paid ed Earned Media
9. Channel
Da rivenditore / concessionario a vendite dirette
(cambio di scenario competitivo, caratteristiche e pricing)
10. Technology Cambio di pricing / performance
10 modelli di PIVOT
79. WWW.LORENZODAMELIO.IT
PIVOT DESCRIZIONE
1. Zoom-in
Una singola caratteristica del prodotto
diventa l’intero prodotto
2. Zoom-out
Ciò che prima era l’intero prodotto
diventa una delle caratteristiche
3. Customer Segment Il prodotto può rispondere a bisogni di un’altra audience
4. Customer Need
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5. Platform Passare da un’applicazione ad una piattaforma e/o viceversa
6. Business Architecture
Da alto margine e piccoli volumi (B2B)
a piccolo margine e grandi volumi (B2C)
7. Value Capture Cambio di monetizzazione o modello di revenue streams
8. Engine of growth Cambio in Growth Strategy tra Own, Paid ed Earned Media
9. Channel
Da rivenditore / concessionario a vendite dirette
(cambio di scenario competitivo, caratteristiche e pricing)
10. Technology Cambio di pricing / performance
10 modelli di PIVOT
83. WWW.LORENZODAMELIO.IT
PIVOT DESCRIZIONE
1. Zoom-in
Una singola caratteristica del prodotto
diventa l’intero prodotto
2. Zoom-out
Ciò che prima era l’intero prodotto
diventa una delle caratteristiche
3. Customer Segment Il prodotto può rispondere a bisogni di un’altra audience
4. Customer Need
Cambio del prodotto proponendo
un’altra soluzione allo stesso pubblico
5. Platform Passare da un’applicazione ad una piattaforma e/o viceversa
6. Business Architecture
Da alto margine e piccoli volumi (B2B)
a piccolo margine e grandi volumi (B2C)
7. Value Capture Cambio di monetizzazione o modello di revenue streams
8. Engine of growth Cambio in Growth Strategy tra Own, Paid ed Earned Media
9. Channel
Da rivenditore / concessionario a vendite dirette
(cambio di scenario competitivo, caratteristiche e pricing)
10. Technology Cambio di pricing / performance
10 modelli di PIVOT
89. WWW.LORENZODAMELIO.IT
PIVOT DESCRIZIONE
1. Zoom-in
Una singola caratteristica del prodotto
diventa l’intero prodotto
2. Zoom-out
Ciò che prima era l’intero prodotto
diventa una delle caratteristiche
3. Customer Segment Il prodotto può rispondere a bisogni di un’altra audience
4. Customer Need
Cambio del prodotto proponendo
un’altra soluzione allo stesso pubblico
5. Platform Passare da un’applicazione ad una piattaforma e/o viceversa
6. Business Architecture
Da alto margine e piccoli volumi (B2B)
a piccolo margine e grandi volumi (B2C)
7. Value Capture Cambio di monetizzazione o modello di revenue streams
8. Engine of growth Cambio in Growth Strategy tra Own, Paid ed Earned Media
9. Channel
Da rivenditore / concessionario a vendite dirette
(cambio di scenario competitivo, caratteristiche e pricing)
10. Technology Cambio di pricing / performance
10 modelli di PIVOT
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PIVOT DESCRIZIONE
1. Zoom-in
Una singola caratteristica del prodotto
diventa l’intero prodotto
2. Zoom-out
Ciò che prima era l’intero prodotto
diventa una delle caratteristiche
3. Customer Segment Il prodotto può rispondere a bisogni di un’altra audience
4. Customer Need
Cambio del prodotto proponendo
un’altra soluzione allo stesso pubblico
5. Platform Passare da un’applicazione ad una piattaforma e/o viceversa
6. Business Architecture
Da alto margine e piccoli volumi (B2B)
a piccolo margine e grandi volumi (B2C)
7. Value Capture Cambio di monetizzazione o modello di revenue streams
8. Engine of growth Cambio in Growth Strategy tra Own, Paid ed Earned Media
9. Channel
Da rivenditore / concessionario a vendite dirette
(cambio di scenario competitivo, caratteristiche e pricing)
10. Technology Cambio di tecnologia, determina diverso pricing / performance
10 modelli di PIVOT
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5 . 0 0 0 a z i e n d e a n a l i z z a t e i n 1 0 a n n i , t r a
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