2. 2
Modulo M8 Networking digitale per la prossima generazione
Unità di
competenza
U8.2 Costruire una rete digitale
Risultato
dell’appren
-dimento
Cercare nuovi contatti in
modo proattivo
Tipo di risorsa
Presentazione in PowerPoint
(PPT)
Tipo di
apprendi-
mento
In presenza
Titolo della
risorsa
Come cercare i contatti
Tempo di
apprendi-
mento
1h
Contenuto
- Che cos'è la rete
- Perché utilizzare rete?
- Come trarne beneficio
- Suggerimenti per la rete
4. Networking
Il collegamento in rete
consiste nel fare quello che
tua madre ti ha detto di non
fare mai... parlare con gli
sconosciuti.
È come fare il padrone di
casa alla festa di qualcun
altro. A livello reale, si tratta
di conoscere altre persone
e trovare i link che hai con
loro.
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5. Networking - definizione
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- La creazione di reti è un'attività socio-economica attraverso la
quale imprenditori e altri soggetti instaurano relazioni commerciali e
di conoscenza, creano o agiscono in base alle opportunità di
business, condividono informazioni e cercano potenziali partner per
le loro iniziative.
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8. Cosa è il networking?
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➤ Reti - gruppi di persone
che parlano e condividono
idee, informazioni e
risorse.
➤ Networking - scoprire le
connessioni tra le
persone.
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9. Perché fare rete?
➤ Risposte più rapide alle
domande
➤ Rete di sicurezza in un
mondo aziendale in rapida
evoluzione
➤ Meno bisogno di essere un
esperto
➤ Risorsa per offerte
commerciali, alleanze,
offerte di lavoro 9
10. Piano di rete
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1. Il mio obiettivo – Scopo
2. Quali relazioni ho/di cui ho bisogno?
3. Come posso accedervi al meglio?
4. Che valore posso portare? Portalo.
5. Stabilisci quanto tempo settimanale dedicare e pianificalo.
6. Sii paziente, ma monitora i risultati per un periodo di tempo sufficiente.
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12. Perché fare rete è importante
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La rete è lo sviluppo e il mantenimento di relazioni di valore reciproco
Parole chiave:
➤ Sviluppo – Richiede tempo
➤ Manutenzione – "Non è una ricorrenza unica"
➤ Relazioni di valore reciproco – La messa a fuoco non è centrata su
me
PERCHÉ il networking è importante?
➤ La rete è il numero 1 per trovare un lavoro
➤ Oltre il 60% delle opportunità di lavoro si ottiene attraverso il
networking
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13. Competenze di rete
Motivi per cui la rete non sempre è facile
➤ Paura
➤ Tipi di personalità
➤ Territorio sconosciuto
➤ Fare il primo passo
Suggerimenti utili
➤ Sviluppa il tuo "discorso di sviluppo" personale o
commerciale
➤ Pratica con amici che possono fornire feedback utili
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14. Fai un passo alla volta
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Sviluppare un piano di rete
➢ Chi
➢ Quando
➢ Dove
➢ Come
Applica il Piano
➢ Follow-up con ogni interlocutore in modo tempestivo
➢ Tenere traccia di conversazioni e riunioni
➢ Sviluppare un programma di follow-up dei contatti
➢ Ringraziare coloro che ti aiutano
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15. Sviluppare un piano di rete – Chi?
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Social Network
➤ Chi
➤ Amici, Famiglia, Vicini
➤ Contatti degli ex-alunni
➤ Contatti di volontari
➤ Utilizzare gli strumenti di rete – Facebook, LinkedIn, LinkedIn/Classmates, gruppi
di ex-alunni
Network Professionali
➤ Camera di commercio
➤ Eventi di Networking Professionali
➤ Organizzazioni di volontariato
➤ Gruppi di sviluppo economico
➤ Gruppi di sviluppo per piccole imprese
➤ Audizioni pubbliche
➤ Coinvolgimento in comitati
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16. Sviluppare un piano di rete – Come?
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Interviste informative
➤ Puoi dirmi di più su questa azienda
➤ Che cosa si fa lì?
➤ Cosa ti piace della tua azienda?
➤ Come hai ottenuto la tua posizione?
➤ Che tipo di istruzione o formazione sono necessari per questo
tipo di lavoro?
➤ Come si fa a richiedere una posizione presso la vostra azienda? C'è qualcuno in
particolare con il quale dovrei parlare?
➤ Puoi guardare il mio curriculum e darmi qualche feedback?
Approccio uno-a-molti
➤ Offriti di parlare in vari gruppi locali, organizzazioni e associazioni
➤ Trasforma la tua esperienza in un discorso informativo, conciso e divertente che
aiuterà gli altri a incrementare la propria attività
➤ Scrivi articoli o note con suggerimenti su argomenti «caldi» nel tuo settore
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17. Suggerimenti per la rete
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➢ Unisciti a organizzazioni professionali
➢ Partecipa alle conferenze di settore
➢ Partecipa alle Fiere per il Lavoro
➢ Unisciti ai gruppi di supporto
➢ Offrite il vostro tempo e i vostri talenti per cause degne
➢ Frequenta una palestra o altri centri per i tuoi hobby
➢ Identifica mentori e/o orientatori
➢ Programma e conduci interviste informative
➢ Utilizzare le associazioni degli studenti e gli uffici di sviluppo
professionale
➢ Segui meglio della concorrenza
➢ Invia note di ringraziamento
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18. Suggerimenti per la rete
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➢ Richiedi un indirizzo di posta elettronica breve e
appropriato
➢ Riordina il curriculum e formula versioni brevi dello stesso
➢ Scrivi e padroneggia un passo di 30 secondi (registrazione
e ascolto)
➢ Crea un profilo LinkedIn e aggiornalo spesso - Aggiungi
consigli
➢ Diventa attivo sui gruppi LinkedIn
➢ Iscriviti su Twitter – segui le persone che ti seguono
➢ Crea una pagina Facebook appropriata
➢ Chiedi rinvii quando condividi le schede business o sintesi
➢ Unisciti a organizzazioni e reti, camere di commercio e reti
aziendali
➢ Partecipa ai forum di discussione
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Fare in rete
➤ Siate genuini e autentici, costruendo fiducia e relazioni
➤ Sviluppa i tuoi obiettivi per ogni riunione di networking
➤ Visita i gruppi che suscitano il tuo interesse
➤ Ricopri posizioni di volontariato
➤ Poni domande aperte
➤ Diventa nota come una risorsa per gli altri
➤ Articola quello che stai cercando e quello che fai
➤ Segui in modo rapido ed efficiente i tuoi riferimenti
➤ Comprendi le esigenze delle persone con cui fai rete e dai
loro valore
➤ Prova a contattare una persona al giorno
➤ Vai oltre il tuo settore 19
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Rete Non ….
➤ Non temere i "grandi colpi"
➤ Non metterti all'angolo come un «albero abbattuto» con una storia
personale o per un evento sociale
➤ Non distribuire biglietti da visita a tutti
➤ Non parlare solo con le persone che conosci
➤ Non perdere tempo a parlare con gli «egocentrici»
➤ Non bere troppo agli eventi serali – ovviamente!
➤ Non aspettatevi nulla
➤ Non liquidare nessuno come irrilevante
➤ Non assumete una personalità «no»
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21. Il sostegno della Commissione europea alla produzione di questa pubblicazione non costituisce un'approvazione del
contenuto, che riflette esclusivamente il punto di vista degli autori, e la Commissione non può essere ritenuta responsabile
per l'uso che può essere fatto delle informazioni ivi contenute. Progetto Numero.: 2018-1-UK01-KA202-047909
