Come attrarre l’interesse dei media, presentarsi al pubblico e realizzare una strategia di comunicazione. Piccola guida essenziale per promuovere la propria startup dall’online all’offline e viceversa. Speaker: Sonia Gennaro e Annalisa Silingardi (GGD Sicilia) Nuvola Rosa 2015 (Milano, 21 maggio 2015) https://www.nuvolarosa.eu/it/eventi/girls-just-wanna-startup/

2. Sonia Gennaro – Social Media
Annalisa Silingardi – Digital strategist
@ggdsicilia
@AsiClaypool
@SoniaMDahnhardt
#NuvolaRosa #pinkcloud
GGD Sicilia

3. Cos’è la GGD
• Girl Geek Dinner
• Geek: qualcuno con una
forte passione nel campo
tech-digital o in un’area
percepita come
«intellettuale»
• Fondatrice: Sarah Blow,
software engineer britannica
• Anno di fondazione: 2005

4. Girl Geek Dinners
• Non è: una setta massonica o un gruppo di nerd ma
una realtà aperta.
• La GGD è no profit.

5. GGDSicilia – Chi siamo
Giuliana Di Mauro Perla Maria Gubernale Violetta Lima
Annalisa Silingardi Sonia Gennaro

6. Girl Just Wanna Startup
Piccola guida essenziale per promuovere la propria startup

7. Qual è la differenza fra una startup e un’impresa avviata?
?

8. Differenze fra Startup Vs Impresa
• Startup
• Focus sul prodotto e
poco sulla
comunicazione
• Poco budget
• Reputazione in
divenire
• Avventurarsi in nuovi
mercati
• Impresa
• Focus sulla
comunicazione come
elemento necessario
• Area a budget
• Reputazione variabile
• Presidiare mercati già
esistenti

9. Aree di comunicazione
Comunicazione offline
• Cartella
Stampa
• Public
Speaking
• Eventi
Comunicazione online
• Sito
• Social Media
• Portfolio
• Mailing / Newsletter
• Personal
branding
• Advertising

10. Cartella stampa
• È un insieme di documenti che viene dato a
giornalisti/blogger per presentare la startup.
• È composto da: documenti di presentazione della
startup, del team, immagini e grafiche, presentazione dei
servizi
• La presentazione della startup deve contenere: una breve
bio del progetto, una bio dei membri del team e una
timeline del percorso di formazione e evoluzione della
startup.
• La presentazione dei servizi deve essere divisa: una parte
più generalista e una più tecnica per gli esperti del
settore.
• I contenuti multimediali devono essere linkati all’interno
del documento o aggiunti con codice QR.

11. Public Speaking
• È l’arte di parlare in pubblico
• È una competenza che può essere appresa da chiunque.
• La parola ha un potenziale magico: incantesimi,
scomuniche, orazioni politiche, consigli per gli acquisti.
• Le parole diventano fatti

12. Public Speaking Tips
• Dai a chi ti ascolta «qualcosa da
portare a casa»
• Crea un piano B.
• Piccole abitudini per grandi
performance.
• Fai una pausa
• Sorridi (e usa tutti i muscoli che
hai!)
• Evita le scuse

13. Evento
• Perché partecipare:
networking confronto
con altri startupper,
analisi dei competitor,
apprendimento degli
how to.
• Perché organizzarne
uno: comunicare la
propria identità,
amplificare il
messaggio, fornire
una demo del
prodotto, attrarre
l’interesse media e/o
influencer, conoscere
potenziali users.

14. Evento
• Location: cercare una
sede consona in base
all’identità della
startup, al numero di
partecipanti,
all’accessibilità, al
budget a
disposizione.
• Timing: fase di teasing
un mese prima e una
settimana prima un
recall.

15. Cose a cui fare attenzione quando si organizza un evento
• Data: non devono esserci sovrapposizioni con altri eventi
• Target
• Form di contatto e/o registrazione
• Parti tecniche (WiFi)
• Inviti e partecipazioni
• Tipologia di location e quantità di persone
• Catering (co-marketing)
• Premi, estrazioni e cotillions: devono essere sempre
regolamentati (in base al valore del bene)

16. Power Point Pro e Contro
• Dati e grafici: Evitare
troppo testo
• Concept, visual, text &
delivery
• Analisi del pubblico
• Tanti modi per
rappresentare un
concetto: immagine,
citazione parola chiave
• Non dimenticate i vostri
contatti

17. Pitch
• Breve: arriva subito al punto
• Sottolinea il bisogno che il
tuo prodotto/servizio va a
coprire
• Crea diversi pitch a seconda
dell’occasione o del tempo a
tua disposizione.
• Inserisci una «frase catchy»,
qualcosa di attraente.
• Agisci e parla in base ai
feedback della platea.
• Sii preparato ai passaggi
successivi ( sperando in
meglio!)
• Controlla le emozioni e non
aver paura di dialogare fra
pari.
"If you can’t tell me what you
do in 15 seconds, I’m not
buying, I’m not investing and
I’m not interested.” –
Carmine Gallo

18. Sito
• Identificativo della realtà imprenditoriale nell’identità visiva
• About: poche righe generiche per parlare del progetto e di
cosa viene fatto
• Concept: il nocciolo della questione.
• Team: focus sulle bio personale e professionale con immagine
• News: una sezione dedicata alla stampa e agli aggiornamenti
con una parte di rassegna stampa (non è il blog!)
• Blog: una sezione dedicata più allo storytelling del progetto e
al settore di riferimento in generale.
• Portfolio: una parte di cartella stampa digitale da rendere
disponibile online
• Contatti
• Tricks: il sito in doppia lingua vi aiuterà a raggiungere un
pubblico più ampio.

19. Un esempio virtuso: http://www.orangefiber.it/

20. Social Media
• Facebook
• Twitter
• LinkedIn
• Pinterest
• Instagram

21. Social Media
Dos
• Conosci bene la grammatica
di ogni social.
• Creare una pagina Facebook
(non un profilo!).
• Coinvolgere i membri del
team. Scegliere su quali
social investire (tempo e
denaro, qualora ne avessi).
• Scegliere un buon
consulente.
• Mantieni online un
atteggiamento positivo e
professionale: evitare gli
scivoloni (selfie da ubriachi)
Don’ts
• Don’ts:
• Usare il «cugggino» di
turno.
• Creare monologhi.
Animare flame.
• Rispondere in maniera
piccata o superficiale alle
critiche.
• Far diventare «pubblica la
tua vita privata».

22. Mailing
Impostazioni mail
• Stellina85 e gattino78 non sono indirizzi mail rispettabili
• Mail aziendale
• Setta bene le impostazioni: mittente e firma con
specifiche del ruolo e contatti
• Out of office
Testo mail
• Oggetto della mail
• Lunghezza moderata (5 brevi frasi al massimo) o 150
parole
• Uso parsimonioso ma efficiente del CC
• Don’t say more than you need to say!

23. Personal branding
L’arte di posizionare e quindi comunicare o vendere se stessi con le
modalità con cui generalmente si agisce per un prodotto o servizio,
commerciale o meno, cioè per un brand.
Identificare, comunicare e coltivare nella
maniera più efficace il proprio personal
brand:
«la ragione per cui un cliente, un datore
di lavoro o un partner ti sceglie».

24. + personal, - branding
• Sincerità
• Chiarezza
• Costanza
• Scegliete una (o più) comunità e contribuitevi
• Fatelo per voi

25. Identità
• Integrazione di attività online e offline
• Personal branding =/= digital identity
• Identità personale espressa in ambienti diversi

26. Advertising
• Pensa a una strategia di investimento
• Timing: conoscere ciclicità degli eventi legati
all’audience ma anche la timeline degli checkpoint
aziendali
• Budget: pianificare fin dall’inizio investimenti piccoli ma
costanti.

27. Advertising
• Google e social media ads
• Media tradizionali
• Viral e street adv
• Adv «out of the box»

28. 5 best practices
• Be-lieve in yourself
• Share your passion
• be inspiring
• Be concrete
• Act like a leader but think like a girl

29. Like a girl…