Networking Professionale e Business con LinkedIn

Networking Professionale

e Business con LinkedIn

opportunità, miti e consigli

“Formo aziende e professionisti perché
trovino, con LinkedIn, clienti felici di pagare”
Luca Bozzato
it.linkedin.com/in/lucabozzato
luca@lucabozzato.com
Networking professionale e business con LinkedIn

Cosa pensi
di LinkedIn?
(Scrivilo su un foglio. Poi rileggilo
dopo che ha finito questa presentazione.)

Reputazione

quanto conta nel business?

Quanto conta una buona reputazione nel business?

Ci vogliono: tempo per costruirla …

… costanza per mantenerla …

… risorse per gestirla.

lo strumento migliore oggi in circolazione
che ti aiuta a gestire più efﬁcacemente,
facilmente ed economicamente
la tua reputazione online E ofﬂine
LinkedIn è:

Online vs. Oﬄine?

è un falso dilemma

Online vs. Ofﬂine?
✤ La tua reputazione è una sola: cambiano i canali
✤ Una stretta di mano? Prima una ricerca su
Google.
✤ Ti ricordi il Maxibon… ?

Online & Ofﬂine !
✤ Inserisci il tuo URL nel biglietto da visita.
✤ Non hai un URL personalizzato … ?
✤ Rimedia subito! http://bit.ly/myINurl

C’è pubblico e pubblico

online è molto più grande

Con quante persone parli in una giornata?

Quante ne puoi raggiungere con LinkedIn?
✤ 364 milioni di membri (+2 al secondo)
✤ 8 mln in Italia (+2 al minuto)
✤ 200 paesi e 40 lingue parlate

Opportunità per:
✤ Raggiungere contatti / clienti internazionali 
a costo 0.
✤ Mostrare la tua expertise in un network locale e
internazionale

Farsi notare e differenziarsi …
✤ Posizionarti come esperto di settore
✤ Comunicare le tue unicità

Solo un social?

molto, molto di più

connettere i professionisti in tutto il mondo
perché siano più produttivi e abbiano più successo
La mission di LinkedIn

Ti aiuta se:
✤ risparmi tempo
✤ ti facilita i contatti
✤ ottieni un ritorno di investimento (visibilità /
credibilità / opportunità di business)

I risultati che puoi ottenere
Visibilità
Credibilità
Business
Strategie
Passive
Strategie
Attive
Strategie
Proattive

Alcune opportunità di LinkedIn
✤ Tenerti in contatto con persone conosciute ofﬂine
✤ Scrivere facilmente alle persone chiave in altre aziende
✤ Stringere partnership di progetto con altri professionisti
✤ Trovare nuovi fornitori, nuovi clienti o nuove persone da assumere

Raccontami
un successo
ottenuto con
LinkedIn
Scrivi a luca@lucabozzato.com

Alcuni miti e confusioni

#sfatiamoli

[#mito] LinkedIn serve solo a cercare lavoro
✤ LinkedIn serve anche per cercare lavoro: è uno strumento di business!
✤ Sono le relazioni che creano occasioni di lavoro / di business
✤ LinkedIn è uno strumento per fare relazioni di network migliori

Le persone comprano altre persone!
✤ Fatti uguali tutti gli altri fattori, le persone fanno
business - e consigliano alla loro rete di fare
business - con persone che conoscono, con le
quali si trovano in sintonia e delle quali si
ﬁdano. (Bob Burg, esperto di networking)

[#mito] LinkedIn è un cv digitale
✤ LinkedIn è un social network, il cv un foglio di carta
✤ Il cv parla per te, su LinkedIn sei tu che parli per te
✤ Il cv è orientato al passato, LinkedIn parla del tuo futuro

Pensi di avere
un buon profilo?

Ecco che effetto fa un CATTIVO proﬁlo …

Ecco che effetto fa un “BUON” proﬁlo …

Ecco che effetto fa un ECCELLENTE proﬁlo …

[#mito] LinkedIn è difﬁcile da usare!

✤ Quali sono i tuoi obiettivi? http://bit.ly/5domande1obiettivo

✤ Chi sono le persone che si trovano nella posizione migliore per aiutarti?

✤ Chi sono le persone che si trovano nella posizione migliore per aiutarti?
✤ Come misuri la tua attivià?

Qual è
il tuo obiettivo?
(Ti serve per il business in generale, non solo su LinkedIN)

Alcuni consigli sul proﬁlo

fatti trovare in ordine!

Cosa c’è scritto sul campanello?
Ing. Dott. Cav. Lup. Man.
Megadir. Sup. Gran. Figl.
Mario Rossi GiuseppeVerdi
Enrico Bianchi
Cosa posso fare
per te?

Quello che fanno tutti …
[Il mio ruolo] presso [la mia azienda]

Che ne dici di … ?
✤ Traduco i Sogni dell'Imprenditore nella Concretezza dei Numeri - Financial Advisor 
✤ Aiuto a realizzare sogni sportivi ➡ Consulente del Benessere + Run Trainer + Mental Coach +
Ultramaratoneta ✍ Scrittore 
✤ ▶ Trovo le PAROLE GIUSTE per farti vendere di più | Scrittura Potente | Comunicazione
efﬁcace

Modelli base per aiutarti
✤ Breve (meno di 15 parole)
✤ Aiutare X a fare Y facendo Z
✤ Aggiungi parole chiave signiﬁcative

Identiﬁca bene il target
✤ Settore / dimensioni aziendali di riferimento?
✤ Chi sono i miei interlocutori (decisori, inﬂuenzatori d’acquisto)?
✤ Chi sono i miei competitor? Qual è la mia differenza rispetto a loro?

Foto

cosa fare e cosa non fare

© Luca Bozzato 2015. Formazione all’Università degli Studi di Trento, 4 maggio 2015
Alcuni consigli
✤ Scegli una foto spontanea ma appropriata
✤ Prediligi i primi piani
✤ Una breve guida per la scelta su bit.ly/fotolinkedin

Foto di proﬁlo: consigli
✤ Fatti riprendere in ambito professionale (no cocktail, no foto vacanze …)
✤ Primo piano sul viso (no mezzo busto o ﬁgura intera …)
✤ Posa rilassata e sorriso
✤ Sfondo neutro, contrasto con la pelle; oppure con logo / colori del brand
✤ Aggiornamento: le persone che ti incontrano dal vivo devono poterti riconoscere

NE VUOI ANCORA? TI ASPETTO AL PROSSIMO CORSO!
Ecco di cosa parleremo 
(Clicca qui per vedere il programma completo) 
✤ ingredienti per un profilo LinkedIn perfetto
✤ 5 elementi d’obbligo per la foto profilo
✤ come creare una headline magnetica
✤ come scrivere un riepilogo convincente
✤ esperienze e progetti: cosa inserire e dove
✤ rich media: arricchire il profilo con le immagini
✤ come gestire il proprio network (basi)

Luca Bozzato
it.linkedin.com/in/lucabozzato
luca@lucabozzato.com
www.selfmarketing.it
@luca_bozzato

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