Bab ini membahas strategi pemasaran terkait pemilihan target pasar, penentuan strategi posisi produk/merek, dan pengembangan strategi bauran pemasaran. Terdapat tiga pertimbangan utama yaitu: 1) pemilihan target pasar berdasarkan segmentasi pasar, 2) penentuan strategi posisi produk/merek, 3) pengembangan strategi bauran pemasaran untuk masing-masing segmen sasar. Proses ini bersifat iteratif dimana objektif pemasaran, strategi, dan anggar
Strategi pemasaran mencakup pengambilan keputusan tentang biaya, bauran, dan alokasi pemasaran dengan mempertimbangkan lingkungan dan persaingan. Ada tiga faktor utama yang mempengaruhi perubahan strategi pemasaran yaitu daur hidup produk, posisi persaingan perusahaan, dan situasi ekonomi. Segmentasi pasar membagi pasar menjadi kelompok-kelompok berdasarkan karakteristik untuk memenuhi kebutuhan mereka dengan program pem
Tugas manajemen pemasaran ini membahas tiga konsep utama yaitu segmentasi pasar, penetapan target pasar, dan penetapan posisi pasar. Segmentasi pasar digunakan untuk mengelompokkan konsumen berdasarkan karakteristik mereka. Target pasar digunakan untuk memilih satu atau beberapa segmen yang akan dijadikan fokus. Posisi pasar digunakan untuk menciptakan persepsi nilai tambah produk di benak konsumen sasaran.
Dokumen tersebut membahas tentang segmentasi pasar demografik dan perilaku. Segmentasi pasar dapat dibagi berdasarkan variabel demografik seperti jenis kelamin, umur, status perkawinan, dan lokasi geografi. Segmentasi perilaku dapat diukur berdasarkan manfaat yang dicari konsumen, status pengguna, tingkat pemakaian, dan status loyalitas merek. Faktor-faktor demografik dan perilaku konsumen merupakan dasar yang populer untuk membuat segmen pasar.
Dokumen tersebut membahas strategi produk dan distribusi perusahaan. Secara ringkas, dibahas tentang konsep lini produk, daur hidup produk, identifikasi merek, dan kesetiaan konsumen terhadap merek.
Strategi pemasaran mencakup pengambilan keputusan tentang biaya, bauran, dan alokasi pemasaran dengan mempertimbangkan lingkungan dan persaingan. Ada tiga faktor utama yang mempengaruhi perubahan strategi pemasaran yaitu daur hidup produk, posisi persaingan perusahaan, dan situasi ekonomi. Segmentasi pasar membagi pasar menjadi kelompok-kelompok berdasarkan karakteristik untuk memenuhi kebutuhan mereka dengan program pem
Tugas manajemen pemasaran ini membahas tiga konsep utama yaitu segmentasi pasar, penetapan target pasar, dan penetapan posisi pasar. Segmentasi pasar digunakan untuk mengelompokkan konsumen berdasarkan karakteristik mereka. Target pasar digunakan untuk memilih satu atau beberapa segmen yang akan dijadikan fokus. Posisi pasar digunakan untuk menciptakan persepsi nilai tambah produk di benak konsumen sasaran.
Dokumen tersebut membahas tentang segmentasi pasar demografik dan perilaku. Segmentasi pasar dapat dibagi berdasarkan variabel demografik seperti jenis kelamin, umur, status perkawinan, dan lokasi geografi. Segmentasi perilaku dapat diukur berdasarkan manfaat yang dicari konsumen, status pengguna, tingkat pemakaian, dan status loyalitas merek. Faktor-faktor demografik dan perilaku konsumen merupakan dasar yang populer untuk membuat segmen pasar.
Dokumen tersebut membahas strategi produk dan distribusi perusahaan. Secara ringkas, dibahas tentang konsep lini produk, daur hidup produk, identifikasi merek, dan kesetiaan konsumen terhadap merek.
Ringkasan dokumen tersebut adalah:
1. Dokumen tersebut membahas perencanaan pemasaran yang mencakup strategi, unsur-unsur, dan tujuan pemasaran.
2. Ada beberapa strategi pemasaran yang disebutkan seperti penetrasi pasar, pengembangan pasar, dan pengembangan produk.
3. Unsur-unsur pemasaran mencakup produk, harga, promosi, tempat, dan penelitian pasar.
03. chapter 2 masiyono 55120110048 & fransiskus h. 55120110146AndreasPrasetia1
Sebagai kelengkapan pengerjaan Tugas Besar satu, mata kuliah Strategic Marketing. Universitas Mercu Buana Program Studi Magister Management. Kampus Warung Buncit
Apakah peringkat dalam segmentasi pasaran, asas segmentasi pasaran, kriteria segmentasi yang berkesan, apakah tiga strategi liputan pasaran dan strategi pemposisian pasaran.
NILAI PELAYANAN
Nilai pelayanan merupakan persepsi konsumen terhadap kemampuan suatu produk untuk memenuhi kebutuhannya. Nilai individu mempengaruhi perilaku konsumen. Kasali mendefinisikan nilai individu sebagai sesuatu yang lebih disukai dari hal yang berlawanan. Studi menemukan hubungan antara nilai yang dianut dengan perilaku seperti konsumsi dan prestasi.
Dokumen tersebut membahas tentang proses segmentasi pasar dan penetapan pasar sasaran, meliputi: 1) tingkatan segmentasi pasar seperti pemasaran massal, mikro, segmen, relung, dan individual; 2) variabel segmentasi untuk pasar konsumen dan bisnis; 3) pendekatan dalam memilih pasar sasaran seperti konsentrasi segmen tunggal atau spesialisasi selektif.
Bab 10 membahas konsep pemasaran, strategi pemasaran seperti segmentasi pasar dan penetrasi pasar, serta bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, tempat, dan promosi. Definisi pemasaran ditinjau dari sudut pandang pelanggan dan pertukaran nilai.
Dokumen ini membahas analisis pasar dan kompetisi untuk suatu produk atau layanan. Terdapat penjelasan mengenai tantangan yang dihadapi seperti kompleksitas pasar, perubahan kebutuhan pelanggan, dan pergeseran posisi pesaing. Dokumen ini juga memberikan panduan untuk mendefinisikan struktur pasar produk, menganalisis pelanggan, kompetitor, ukuran pasar, dan mengembangkan visi masa depan pasar.
Dokumen tersebut membahas tentang pasar dan manajemen pemasaran. Ia menjelaskan definisi pasar, syarat-syarat terjadinya pasar, tujuan pasar, jenis-jenis pasar, konsep dan sistem pemasaran, strategi pemasaran termasuk segmentasi pasar, penetapan target pasar, diferensiasi dan positioning produk, bauran pemasaran, hubungan pemasaran dengan pasar, perilaku konsumen, dan faktor yang mempengaruhinya.
Proses segmentasi pasaran, sasaran pasaran, dan peletakan pasaran melibatkan tiga langkah utama. Pertama, pasaran besar dibahagikan kepada segmen kecil berdasarkan geografi, demografi, dan psikografi pengguna. Kedua, segmen sasaran dipilih berdasarkan saiz, pertumbuhan, dan potensi persaingan. Ketiga, strategi sasaran ditentukan seperti pemasaran tidak dibezakan, dibezakan, tertumpu, atau mikro unt
Dokumen tersebut membahas tiga langkah utama dalam pemasaran yaitu segmentasi pasar, target pemasaran, dan posisioning pasar. Segmentasi pasar membagi konsumen menjadi kelompok-kelompok kecil berdasarkan karakteristik mereka. Target pemasaran melibatkan evaluasi dan pemilihan segmen yang menarik. Posisioning pasar menetapkan posisi produk untuk memaksimalkan keunggulan bersaing.
Dokumen tersebut membahas mengenai asas pemasaran untuk usahawan, termasuk memilih pasaran sasaran dan menentukan posisi pasaran, 4P pemasaran (produk, harga, promosi, dan tempat), penelitian pemasaran untuk usahawan baru, dan isu-isu pemasaran untuk usahawan baru seperti menjual manfaat daripada fitur produk dan menentukan merek.
Dokumen tersebut membahas tentang empat elemen pemasaran (marketing mix) yaitu produk, harga, tempat, dan promosi. Produk dijelaskan meliputi jenis, manfaat, sasaran pasar, dan pengemasan. Tempat pemasaran membahas saluran distribusi dari produsen hingga konsumen. Promosi membahas iklan, penjualan langsung, promosi penjualan, dan humas.
Targeting Your Digital Audiences: Multichannel Segmentation StrategiesJessie Lamb
Putting the right message before the right audience at the right time can seem nearly impossible, but with increased access to data and tools that make segmentation easier than ever, creating and implementing segmented campaigns across multiple digital channels is quickly becoming something that even small teams can pull off successfully.
Come learn how Mercy Corps utilized audience and behavioral data to improve campaign outcomes, and get tips for getting started on your own data-driven segmentation strategy.
Confucius said "If You Chase Two Rabbits, Both Will Escape". The everything-but-the-kitchen-sink marketing plan usually ends in disappointment.
To be successful in your business, you need to understand who your best your customers are if you want to maximize your sales. Trying to satisfy a wide range of different needs is rarely effective. Splitting your customers into different groups of similar people will enable you to market your products or services specifically to the ones that will be most profitable to you.
This presentation demonstrates how establishing a customer profile can give you the information you need to generate business from new and existing markets.
Ringkasan dokumen tersebut adalah:
1. Dokumen tersebut membahas perencanaan pemasaran yang mencakup strategi, unsur-unsur, dan tujuan pemasaran.
2. Ada beberapa strategi pemasaran yang disebutkan seperti penetrasi pasar, pengembangan pasar, dan pengembangan produk.
3. Unsur-unsur pemasaran mencakup produk, harga, promosi, tempat, dan penelitian pasar.
03. chapter 2 masiyono 55120110048 & fransiskus h. 55120110146AndreasPrasetia1
Sebagai kelengkapan pengerjaan Tugas Besar satu, mata kuliah Strategic Marketing. Universitas Mercu Buana Program Studi Magister Management. Kampus Warung Buncit
Apakah peringkat dalam segmentasi pasaran, asas segmentasi pasaran, kriteria segmentasi yang berkesan, apakah tiga strategi liputan pasaran dan strategi pemposisian pasaran.
NILAI PELAYANAN
Nilai pelayanan merupakan persepsi konsumen terhadap kemampuan suatu produk untuk memenuhi kebutuhannya. Nilai individu mempengaruhi perilaku konsumen. Kasali mendefinisikan nilai individu sebagai sesuatu yang lebih disukai dari hal yang berlawanan. Studi menemukan hubungan antara nilai yang dianut dengan perilaku seperti konsumsi dan prestasi.
Dokumen tersebut membahas tentang proses segmentasi pasar dan penetapan pasar sasaran, meliputi: 1) tingkatan segmentasi pasar seperti pemasaran massal, mikro, segmen, relung, dan individual; 2) variabel segmentasi untuk pasar konsumen dan bisnis; 3) pendekatan dalam memilih pasar sasaran seperti konsentrasi segmen tunggal atau spesialisasi selektif.
Bab 10 membahas konsep pemasaran, strategi pemasaran seperti segmentasi pasar dan penetrasi pasar, serta bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, tempat, dan promosi. Definisi pemasaran ditinjau dari sudut pandang pelanggan dan pertukaran nilai.
Dokumen ini membahas analisis pasar dan kompetisi untuk suatu produk atau layanan. Terdapat penjelasan mengenai tantangan yang dihadapi seperti kompleksitas pasar, perubahan kebutuhan pelanggan, dan pergeseran posisi pesaing. Dokumen ini juga memberikan panduan untuk mendefinisikan struktur pasar produk, menganalisis pelanggan, kompetitor, ukuran pasar, dan mengembangkan visi masa depan pasar.
Dokumen tersebut membahas tentang pasar dan manajemen pemasaran. Ia menjelaskan definisi pasar, syarat-syarat terjadinya pasar, tujuan pasar, jenis-jenis pasar, konsep dan sistem pemasaran, strategi pemasaran termasuk segmentasi pasar, penetapan target pasar, diferensiasi dan positioning produk, bauran pemasaran, hubungan pemasaran dengan pasar, perilaku konsumen, dan faktor yang mempengaruhinya.
Proses segmentasi pasaran, sasaran pasaran, dan peletakan pasaran melibatkan tiga langkah utama. Pertama, pasaran besar dibahagikan kepada segmen kecil berdasarkan geografi, demografi, dan psikografi pengguna. Kedua, segmen sasaran dipilih berdasarkan saiz, pertumbuhan, dan potensi persaingan. Ketiga, strategi sasaran ditentukan seperti pemasaran tidak dibezakan, dibezakan, tertumpu, atau mikro unt
Dokumen tersebut membahas tiga langkah utama dalam pemasaran yaitu segmentasi pasar, target pemasaran, dan posisioning pasar. Segmentasi pasar membagi konsumen menjadi kelompok-kelompok kecil berdasarkan karakteristik mereka. Target pemasaran melibatkan evaluasi dan pemilihan segmen yang menarik. Posisioning pasar menetapkan posisi produk untuk memaksimalkan keunggulan bersaing.
Dokumen tersebut membahas mengenai asas pemasaran untuk usahawan, termasuk memilih pasaran sasaran dan menentukan posisi pasaran, 4P pemasaran (produk, harga, promosi, dan tempat), penelitian pemasaran untuk usahawan baru, dan isu-isu pemasaran untuk usahawan baru seperti menjual manfaat daripada fitur produk dan menentukan merek.
Dokumen tersebut membahas tentang empat elemen pemasaran (marketing mix) yaitu produk, harga, tempat, dan promosi. Produk dijelaskan meliputi jenis, manfaat, sasaran pasar, dan pengemasan. Tempat pemasaran membahas saluran distribusi dari produsen hingga konsumen. Promosi membahas iklan, penjualan langsung, promosi penjualan, dan humas.
Targeting Your Digital Audiences: Multichannel Segmentation StrategiesJessie Lamb
Putting the right message before the right audience at the right time can seem nearly impossible, but with increased access to data and tools that make segmentation easier than ever, creating and implementing segmented campaigns across multiple digital channels is quickly becoming something that even small teams can pull off successfully.
Come learn how Mercy Corps utilized audience and behavioral data to improve campaign outcomes, and get tips for getting started on your own data-driven segmentation strategy.
Confucius said "If You Chase Two Rabbits, Both Will Escape". The everything-but-the-kitchen-sink marketing plan usually ends in disappointment.
To be successful in your business, you need to understand who your best your customers are if you want to maximize your sales. Trying to satisfy a wide range of different needs is rarely effective. Splitting your customers into different groups of similar people will enable you to market your products or services specifically to the ones that will be most profitable to you.
This presentation demonstrates how establishing a customer profile can give you the information you need to generate business from new and existing markets.
The proliferation of digital technologies is transforming how marketers can reach, and engage with customers. To succeed in generating sales & to build a lucrative business, planning & creating a targeted marketing strategy to reach savvy audiences.
In this presentation, you'll learn an insider’s tips and techniques to excel in targeted marketing. You'll learn what targeted marketing really is, why you should do it, how you can reach customers and three actionable things you should try right now to reach your precise customers.
Visit www.valuedirect.in to find opportunities and connect with professional marketers at our end.
This chapter discusses marketing strategy planning and focuses on segmentation, targeting, positioning, and opportunities. It introduces concepts such as segmenting markets, targeting single or multiple segments, determining qualifying and defining dimensions to segment by, and positioning products in consumers' minds relative to competitors. The chapter aims to explain how to narrow broad opportunities into a specific targeted marketing strategy and mix.
This document discusses target marketing for tourism. It outlines the target marketing process and identifies various market segmentation factors that can be used to target specific customer groups, including demographics, geographics, purpose of travel, behaviors, and psychographics. Product features, benefits, user categories, competitors, and unique positioning approaches are also described as important considerations for effective target marketing. The goal is to select target markets based on their income potential, costs to serve them, competition from others, and the organization's ability to serve them.
The document discusses customer segmentation and targeting youth customers in the Italian mobile market. It analyzes the youth segment based on their key characteristics like age, needs for self-expression, communication, and entertainment. It then outlines Vodafone Italy's youth proposition targeting these needs through offerings like ringtones, music, games, messaging promotions, and discounted call plans to increase engagement and market share among youth customers.
This document discusses product positioning and provides guidance on developing an effective positioning statement. It explains that positioning is how a product is perceived by consumers in their minds relative to competitors. Good positioning involves understanding customer needs, competitors, and where the product fits in the market life cycle. The document provides examples of positioning statements and emphasizes the importance of validating positioning with customers and internal stakeholders. It concludes that effective positioning can provide differential advantage, a distinctive image, and instant recall for a product.
This document discusses market segmentation and target marketing. It defines market segmentation as dividing a market into subgroups with distinct needs and characteristics that may require separate products or marketing mixes. The document outlines different levels of market segmentation from mass marketing to niche and individual marketing. It also discusses various bases for segmenting consumer markets, including geographic, demographic, psychographic, and behavioral factors. Finally, it covers strategies for evaluating and selecting target markets, such as undifferentiated, concentrated, and differentiated approaches.
This document provides information about target marketing for Cadbury Dairy Milk chocolate in India. It begins with an introduction to target marketing and segmentation. It then discusses Cadbury's target markets in India, which have expanded from kids to include all family members and occasions. The document outlines Cadbury's marketing mix strategies, objectives, and highlights for targeting different consumer groups. It concludes with a questionnaire and bibliography.
Samsung Electronics is a South Korean electronics company and the flagship subsidiary of Samsung Group. It conducts SWOT analysis which reveals its main strengths are strong brand loyalty, market position, and supplier relationships, while weaknesses include strong competition and need for improved marketing. Opportunities include favorable economic conditions and technological advances. Main threats are frequent legislation changes and high industry innovation. The document discusses Samsung's segmentation, targeting, positioning, and marketing mix strategies. It focuses on maintaining leadership in the TV and other consumer electronics markets through continuous innovation.
This document discusses target markets and their importance for marketing. A target market is a specific group of consumers a company aims its products and services at. Determining a target market is important because it allows companies to better deliver products and services that are in demand. There are several factors to consider when identifying a target market, such as demographics, interests, needs, and location. Focus groups and product rollouts can help companies understand which aspects of products appeal most to different target markets.
This document discusses marketing segmentation. It defines marketing segmentation as dividing the market into distinct groups according to needs, characteristics or behaviors. There are different levels of segmentation from mass marketing, which treats all customers the same, to niche marketing, which focuses on small customer subgroups. The document also discusses segmenting consumer markets using geographic, demographic, psychographic and behavioral factors. It provides examples of segmenting based on these criteria and concludes with a case study on segmentation of Nivea sun products.
McDonald's is the world's largest fast food chain with over 30,000 restaurants globally. It began in the 1940s in California by Richard and Maurice McDonald and became hugely successful after Ray Kroc joined and established McDonald's Corporation. McDonald's opened in India in 1996 and has expanded to many major cities through joint ventures. It focuses on speed, low prices, and high volumes. McDonald's success is based on its strong brand achieved through franchising, standardized processes, and national marketing without needing to develop products or research markets itself.
Brief introduction to the STP process - A marketing strategy is based on expected customer behavior in a certain market. In order to know the customer and its expected buying process of segmenting, targeting and positioning is needed.
Market segmentation involves dividing a market into distinct groups of customers with distinct needs, characteristics, or behaviors who might require separate products or marketing mixes. The key benefits are identifying new product opportunities, designing effective marketing programs for homogeneous groups, and improving resource allocation. Segments must be identifiable, accessible, responsive to different offers, large enough to target, and stable over time. Common bases for segmentation include geographic, demographic, psychographic, and behavioral factors such as age, gender, income, lifestyle, customer behavior, and usage occasions.
Department of Management- Market Positioning
Why Positioning?
What is Image
Current Image
Mirror Image
Errors in Positioning
Doubtful Positioning
Positioning Strategies
Competitor Positioning
Attribute Positioning
The document discusses different types of market segmentation. It defines market segmentation as breaking buyers into internally similar but externally different groups. There are four main bases for segmentation: geographic, demographic, psychographic, and behavioral. Demographic segmentation divides the market based on variables like age, gender, income, occupation, and household size. Psychographic segmentation uses psychological attributes, lifestyles, and attitudes to develop behavioral profiles of customers. Behavioral segmentation focuses on factors like usage occasions, benefits sought, and brand loyalty.
Product positioning refers to activities undertaken by marketers to create and maintain value for their brand in customers' minds compared to competitors. Successful positioning has clarity on value proposition, consistency in quality and performance, and credibility/trustworthiness. For market leaders, reinforcing their first-mover advantage or introducing new brands to changing needs works. For followers, identifying unoccupied positions allows being first in customers' minds. Repositioning includes changing a product's image, modifying it for changing customer needs, targeting different market segments with the same product, or changing both product and target market. Pitfalls include under positioning by diluting ideas, over positioning by promoting an unrealistic image, confused positioning by changing strategies too much, doubtful positioning by promoting
Market segmentation involves dividing a target market into subgroups with distinct needs, characteristics, or behaviors. It allows companies to target specific marketing strategies at select customer groups. The key benefits are increased marketing effectiveness, greater customer satisfaction, and cost savings. Common bases for segmenting consumer markets include geographic, demographic, psychographic, and behavioral factors. While segmentation provides focus, its limitations include increased costs when targeting multiple segments and potential issues from narrowly defining segments.
Ringkasan dokumen tersebut adalah:
(1) Dokumen tersebut membahas konsep segmentasi, targeting, dan positioning (STP) dalam pemasaran, (2) Ia menjelaskan empat jenis segmentasi pasar dan tahapan proses targeting dan positioning, (3) STP digunakan oleh perusahaan untuk menentukan konsumen sasaran dan merancang strategi pemasaran.
Dokumen tersebut membahas konsep-konsep penting dalam pemasaran dan studi kelayakan bisnis, termasuk segmen pasar, estimasi pasar sasaran, dan merancang produk, merek, harga, dan saluran distribusi untuk memenangkan persaingan.
Dokumen tersebut membahas konsep-konsep penting dalam pemasaran perusahaan seperti segmentasi pasar, targeting, dan positioning serta empat pilar utama konsep pemasaran."
Dokumen tersebut membahas konsep-konsep dasar pemasaran dan tata niaga peternakan, meliputi konsep pemasaran, manajemen pemasaran, strategi pemasaran seperti segmentasi, targetting dan positioning, serta bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, tempat dan promosi. Dokumen ini juga membahas proses manajemen pemasaran dan analisis pemasaran yang mencakup segmentasi pasar, penempatan pasar, dan kepuasan pelanggan.
Strategi STP (segmentasi, targeting, positioning) merupakan strategi pemasaran penting untuk membagi pasar menjadi kelompok-kelompok berdasarkan karakteristik tertentu, memilih target pasar yang tepat, dan memposisikan produk secara unik di benak konsumen. Contoh penerapan strategi ini oleh Kopi Kenangan adalah membagi pasar berdasarkan preferensi halal dan penggunaan teknologi, menargetkan milenial urban yang menggunakan smartphone, serta memposis
Strategi STP (segmentasi, targeting, dan positioning) merupakan strategi pemasaran penting untuk membagi pasar menjadi kelompok-kelompok tertentu, memilih target pasar yang tepat, dan memposisikan produk secara unik di benak konsumen. Dokumen tersebut menjelaskan konsep dan implementasi strategi STP pada bisnis kopi, dengan memberikan contoh penerapannya pada bisnis kopi lokal bernama Kopi Kenangan.
Desain Gambar & Pelaksanaan ini bertujuan untuk memberikan kenyamanan kepada internal ASN dan eskternal yang datang berkunjung di kantor Bappeda-Litbang
ATRIUM GAMING : Slot Gacor Mudah Menang Terbaru 2024sayangkamuu240203
Hallo Selamat Datang di Situs ATRIUM GAMING, website TERBAIK dan terpercaya. Meyediakan Berbagai Macam Jenis Permainan Dari SportBook, Slot, Live Casino, Fishing, Lottry, Poker dan Berbagai Game Lainnya,
1.Bonus New Member 50%
2.Garansi Kekalahan 100%
3.Event Scatter Pojok Pracmatic Play
4.Event Scatter Pracmatic Play
5.Event Scatter PG SOFT
6.Event Bonus Perkalian Pragmatic Play.
main di mahjong ways dapat SCATTER emas hitam, wah di jamin seru pasti nya , modal recehan bisa jackpot jutaan , dan masih banyak bonus lainnya yang menguntungkan bagi new member & old member
ayo buruan daftar di Atrium Gaming, Kakak menang kita pun senang!!!
════════ ═════════════════ 💸 DEPOSIT VIA BANK & E-MONEY 💸 📥 Minimal Deposit 5.000 📥 📤 Minimal Withdraw 50.000 📤
Untuk Minimal Deposit Via Pulsa Telkomsel & XL Tanpa Potongan;
💸 IDR 10.000 / Rp 10RB 💸
══ ════════════ ═══════════ YUK BURUAN LANGSUNG JOIN DI LINK YANG ADA DI BIO KAMI YA
☎ http://wa.me/+62812-6407-2244
🌐 https://heylink.me/SlotGacorMudahMenang2024/
🌐 https://mez.ink/situsvipgacor
🌐 https://bio.site/AtriumGamingGACOR
🌐 https://bio.link/situsmudahmenang2024
🌐 https://bit.ly/m/AtriumGamingOffcial
2. Seperti pada cliches, hal ini akan menjadi nyata- marketing yang sukses dimulai
dengan pembagian yang efektif. Trik nya adalah penggunaan sederhana pada
pencapaian segmentasi yang bekerja dengan analisis dan praktisi, dengan
konsumen anda dan lintas organisasi anda
J. Barron and J. Hollingshead, ‘Making segmentation work’, Marketing
Management, vol. 11, issue 1,
January–February, 2002, p. 28.
3. Di akhir bab ini anda harus mampu:
• Menganalisis pasar untuk membagi segmen
pasar
• Membagi segmen to pursue
• Analisa posisi produk
• Membagi strategi posisi produk
• Membagi keseluruhan marketing dengan
strategi
4. The strategic marketing
planning process
Marketing strategies
Three sets of interrelated considerations:
1 Target market selection
2 Determination of product/brand
positioning strategies
3 Development of marketing mix
strategies
Situation
analysis
Problems &
opportunities
Marketing
objectives
Marketing
strategies
Budget Implementation
Evaluation &
control
5. An iterative process
Marketing objectives
Corporate objectives
• Financial objectives
Marketing objectives
• Performance
objectives
Marketing strategies
Higher-level strategies
• Business position
• Product-market strategies
Marketing mix strategies
• Target markets
• Consumer positioning
• Product strategies
• Pricing strategies
• Distribution strategies
• IMC strategies + additional
3Ps for service providers
• People, process management
and physical asset strategies
6. The marketing strategy development
process
• Tiga bagian yang berhubungan dengan
konsiderasi:
• Pilihan target pasar
• Pembagian strategi posisi produk
• Pengembangan marketing dan strategi
7. Target market selection
• Pemilihan target pasar berdasarkan
segmentasi pasar – bagian dari pasar menjadi
segmen yang berjalan dan potensial
konsumen yang memiliki kesamaan
karakteristik dan kesamaan kebutuhan
8. Alternative marketing mix strategies
Differentiated
Concentrated
Micromarketing
Undifferentiated
Jumlah dari segmen pasar adalah target
dengan perpaduan marketing dan strategi
pada tiap segmen
Strategi untuk niche pasar yang fokus pada
satu segmen pasar
Konsumsi massa – individual adalah
ditargetkan pada basis one to one
Salah satu pelayanan marketing dan
strategi pada keseluruhan pasar
9. Segmentation approaches – consumer
markets (1)
Who (they are)
What (they buy)
Where (they buy)
The 4Ws:
Why (they buy)
10. Segmentation approaches – consumer
markets (2)
Who
What and Where
Why
The 4Ws:
• Demographic
• Socioeconomic
• Stage of life
• Lifestyle
• Psychographic
11. Segmentation approaches – consumer
markets (3)
Who
What and Where
Why
The 4Ws:
• product category
• brand
• product category user
• rate of new product adoption
• loyalty
• price point
• type of distribution outlet
• geographic
• geodemographic
12. Segmentation approaches – consumer
markets (4)
Who
What and Where
Why
The 4Ws:
• Benefit segmentation
13. Segmentation approaches – business-
to-business (B2B)
• Geogerafi
• Tipe konsumen- tipe/jenis industri, kegunaan
teknologi, industri stadia daur hidup, sisa produk,
ukuran perusahaan atau aplikasi
• Keuntungan
• Lain-lain seperti karakteristik personal,
kewaspadaan pembeli pada kategori produk,
kesiapan untuk mengadaptasi produk baru,
mempersiapkan terhadap resiko yang diambil,
mengekspos pada media
14. Methods for segmentation (1)
Normative segmentation
A priori segmentation
Post hoc segmentation
Data mining
Pencapaian ukuran ekonomik yang
membagi pembeli yang memiliki
kesamaan dengan menganalisa
koefisienn elastisitas, nilai marginal dan
respon koefisien fungsi
15. Methods for segmentation (2)
Normative segmentation
A priori segmentation
Post hoc segmentation
Data mining
Berdasar sumber ke da, pasar dibagi
oleh variabel appropriate, seperti umur,
gender, status sosial-ekonomi dan
keuntungan
16. Methods for segmentation (3)
Normative segmentation
A priori segmentation
Post hoc segmentation
Data mining
Penelitian segmentasi pasar adalah
suatu yng dibutuhkan untuk
menentukan informasi perilaku,
presepsi, keuntungan dan limbah
produk dari sampel representatif
dari pasar. Tingkat kebutuhan
individual didekatkan pada
sekelompok orang dengan
memaksimalkan kesamaan dalam
grup dan perbedaan dalam grup
17. Methods for segmentation (4)
Normative segmentation
A priori segmentation
Post hoc segmentation
Data mining
Data konsumen dianalisa untuk
menentukan bentuk dan hubungan yang
mungkin terjadi untuk segmentasi dasar
konsumen organisasi
18. Determination of product/brand
positioning strategies (1)
The product
offering(s)
How to position
the product
offering(s)
Target market
selection
Determination of
product/brand
positioning strategies
Development of
marketing mix
strategies
19. The product
offering(s)
How to position
the product
offering(s)
1. Penawaran produk apa (yang telah ada
dan baru) yang akan dibutuhkan untuk
melyanai kebutuhan tiap segmen target
()?
2. Keputusan branding – individual atau
branding payung?
Determination of product/brand
positioning strategies (2)
20. The product
offering(s)
How to position
the product
offering(s)
Strategi pemosisian brand – empat langkah:
1. Menentukan posisi suatu brand kini dan
kompetitornya
2. Menentukan poin yang ideal untuk kategori
produk
3. Menentukan apakah akan dilanjutkan atau
diubah strategi posisi kini
4. Membangun strategi pemosisian brand
berdasarkan nilai ini brand
Determination of product/brand
positioning strategies (3)
21. The product
offering(s)
How to position
the product
offering(s)
Kunci konsep pemosisian
-Arti dari brand- presepsi subjektif dari individual
dan reaksi untuk menstimuls seperti produk itu
sendiri atau iklan
-Ikatan brand- apapun yang berhubungan dengan
memori pada brand tersebut. Ini juga termasuk
citra brand atau posisi brand
Determination of product/brand
positioning strategies (4)
22. The product
offering(s)
How to position
the product
offering(s)
•Citra brand- suatu ikatan yang penting pada
suatu individual. Lingkup referensi bisa jadi
perlengkapan produk, keuntungan produk atau
karekteristik pemerintah.
•Posisi brand- suatu ikatan yang dirancag pada
lingkup referensi dari kompetisi
Determination of product/brand
positioning strategies (5)
23. Target market
selection
Determination of
product/brand
positioning strategies
Development of
marketing mix
strategies
•Keputusan marketing terjadi dari segmentasi
pasar dan penentuan posisi brand
•Pada rencana strategi marketing penentuan
adalah strategi dasar yang luas (gambar yang
besar), termasuk arah strategi 4 P atau 7P
untuk 3 atau 5 tahun kedepan
Development of marketing mix strategies
24. Market segmentation and positioning
decision-making aids (1)
Perceptual maps
Conjoint analysis
Pictures or maps of consumer
perceptions of a market or product
category:
• Audi
• Mercedes • Jaguar
• Alfa
• Lexus
• BMW
• Volvo • Saab
• Honda
A research technique that shows individuals
make overall judgements about brands or
products by considering together two or
more attributes.
25. Market segmentation and positioning
decision-making aids (2)
Perceptual maps
Conjoint analysis
Dua teknik:
•Metode tingkat atribut
Responden dibutuhkan untuk memilih
potensi atribut brand. Data dianalisa juga dari
faktor analisa atau beberapa analisa
diskriminasi untuk memproduksi suatu peta
perseptual
•Metode kesamaan keseluruhan
Responden dibutuhkan utnuk mengakses
tingkat kesamaan dan ketidak saaan antara
bagian yang cocok dari brand kompetitif. Data
dianalisa menggunakan teknologi skala
multidimensi untuk memetakan jarak antara
brand.
26. Market segmentation and positioning
decision-making aids (3)
Perceptual maps
Conjoint analysis
(CA)
Jumlah dari atribut diidentifikasi dan dipilah
dalam 2 atau lebih bundle, jadi responden
tersebut dapat bersama-sama memilih pilihan
mereka, memilih dari yang ‘paling tidak
disukai’ ke yang ‘paling disukai’
CA menyajikan dasar untuk segmentasi pada
menjadi kelompok orang dengan kebutuhan
yang sama yang mencari keuntungan yang
sama untuk beberapa macap produk. Ini juga
alat untuk mengembangakan strategi
pemosisian brand.
27. Suggestions for writing this section
- Mencurahkan 2-3lembar untuk mendeskripsikan dan menilai
strategi marketing mix untuk tiap segment pasar yang
ditargetkan.
- Mendefinisikan target pasar (deskriptif segmantasi), letak
produk/brand yang ditargetkan pada segment ini, strategi
posisi brand/produk, produk, harga, distribusi dan strategi
IMC.
- Lakukan ini untuk tiap segmen pasar yang ditargetkan
- Kemudian simpulkan strategi ini dalam bentuk tabel dan
masukan tabel ini dari awal sesi.
28. Summary of recommended
marketing mix strategies
Marketing mix:
Product
Price
Distribution
IMC
+ additional 3Ps for
service providers
Marketing mix:
Product
Price
Distribution
IMC
+ additional 3Ps for
service providers
Marketing mix:
Product
Price
Distribution
IMC
+ additional 3Ps for
service providers
Product/brand
positioning
Product/brand
positioning
Product/brand
positioning
Target market 3Target market 2Target market 1
29. And don’t forget …
• Pada penggembangan strategi marketing mix, anda har dapat
mengidentifikasi area pada analasis situasi dan persoalan dan
peluan ang membutuhkan perhatian.
• Contoh:
• Tingkatkan distribusi coverage-achieve X% dari tahun 2004 dan
Y% pada 2005.
• Tingkat Achieve X% dari kepuasan pelayanan konsuen pada tahun
2004 dan Y% pada 2005